第427章 逆反心理
「你……」
丁彥華被噎了一下，情緒都有點兒不連貫了。
這還是學生嗎？
跟自己老師討價還價，臉都不紅一下。
尤其看著錢良那副一臉無辜的樣子，好像真的只是在陳述一個客觀事實，丁彥華忽然有些好笑。
他也不故意裝生氣了。
裝也沒用，這小子不吃這套。
他直接道：「這個占股絕對不行，百分之十幾都嫌少，9.09%——你讓學校怎麼跟上面交代？怎麼跟社會交代？傳出去，人家說我們學校投資學生企業，占股連十分之一都不到，這是投資還是白送？」
錢良沉默了幾秒。
他在算。
算丁彥華的底線在哪裡，算自己能爭取的空間有多大，算這個9.09%到底還能不能守住。
好半天，他咬了咬牙，露出一副忍痛割愛的表情：「那就百分之十，學生吃點兒虧。」
丁彥華看著他。
看著他那副吃了大虧，我是看在你是我老師的面子上才讓步的表情。
他都有些無語了。
現在的學生臉皮是不是都這麼厚？
這要給不知道的人看見，還以為自己占了學生多大便宜呢！
「百分之二十。」他沒好氣地說。
錢良的眼睛瞬間瞪大了。
「您殺了我吧！」他的聲音都拔高了一點，意識到場合不對，又趕緊壓下來，
「真的不行，領導，這跟我公司的估值相差太大了！」
他的表情真誠得不能再真誠！
丁彥華看著他，不說話。
錢良被他看得有些發毛，但還是硬著頭皮繼續說：
「書記您想，我們公司現在的發展勢頭，您也看見了，酒廠收購完成，營銷渠道正在鋪開，估值至少翻一番，您現在要20%，等於是……」
「等於是什麼？」
丁彥華打斷他，錢良張了張嘴，沒說出來。
丁彥華看著他，忽然笑了一下，那笑容里有一點意味深長的東西。
「小錢，」丁彥華開口，「你以為我今天來，真的是為了跟你討價還價那點股份？」
錢良愣了一下。
丁彥華往後靠了靠，目光越過他，落在台上正在做匯報的陳瑤身上。
陳瑤依舊聲音平穩，姿態從容，已經講到未來三年的發展規劃了。
錢良看著丁彥華沒說話。
丁彥華看著他，目光裡帶著一種審視的意味，好半天才慢悠悠開口道：
「兩千萬，對學校來說不是小數目。」
丁彥華繼續說，「投給你，是因為我相信你能做成事，股份多少，說實話，沒那麼重要，重要的是，你能不能把這個公司做起來，能不能給學校增光，不僅是在江北，而是全國高校裡面能不能樹立一個在校生的典範！」
他說著頓了頓，「你懂我的意思嗎？」
錢良沉默了幾秒，然後點了點頭，「懂。」
丁彥華看著他，等他說下去。
錢良想了想，開口：「書記的意思我明白，股份是死的，人是活的，學校投的不是錢，是人，是我，是我們這個團隊。」
丁彥華微微點頭。
「但書記，」錢良話鋒一轉，「正因為這樣，股份才更重要。」
他迎上丁彥華的目光，不閃不避。
「您信任我，想把事情做成，那我也要對得起這份信任。」
錢良說著加重了語氣，「但是公司做大了，股份的價值就出來了，到時候，這9.09%，能給學校帶來的回報，比20%但做不大的公司多得多。」
他的語氣平靜，不卑不亢，「您說是不是這個理？」
丁彥華看著他。
看了好幾秒。
然後笑了。
笑容裡帶著一點複雜的情緒……欣賞，無奈！
「行，」他說，「回頭讓財務處的人再跟你談，但是不能低於百分之十五，這是底線！」
錢良也笑了。
他知道，這一關算是過了，百分之十五，和自己的預期差不多。
從這次之後，他就不會再接受投資了！
這次的投資更重要的是要有個強大的後台！
錢倒是其次的！
台上，陳瑤的匯報也接近尾聲。
她按下遙控器，PPT翻到最後一頁……那是一張簡潔的總結頁。
上面寫著「攜手共贏，共創未來」幾個字。
「以上是我今天的匯報內容。」
她的聲音依然平穩，「感謝各位領導的聆聽，如果有什麼問題，我隨時可以解答。」
會議室里響起一陣掌聲。
丁彥華帶頭鼓掌，臉上帶著滿意的笑容。
陳瑤微微鞠躬，目光再次掃過台下。
錢良正看著她。
他嘴角翹著，對她微微點了點頭。
但陳瑤看見了。
她忽然覺得，剛才那半個小時的緊張、忐忑、如履薄冰，都值了。
周圍的人等陳瑤講完也沒急著站起來，反而開始對著計劃書開始提出一些具體的問題，錢良和陳瑤在一旁耐心解答。
…………
與此同時，江北中環城。
這是江北新區最繁華的商業中心之一，集購物、餐飲、娛樂於一體。
巨大的玻璃幕牆反射著午後的陽光，廣場上人來人往，有人拎著購物袋匆匆走過，有人捧著奶茶悠閒地逛，有小孩追著鴿子跑，被家長一把拽回來。
商場三樓，一家主打年輕女性的潮流服飾店裡，季檸和李雯雯正在逛。
店裡燈光柔和，衣架上掛滿了當季新款。
輕快的背景音樂從音響里流淌出來，是某首最近很火的英文歌，節奏明快，讓人忍不住想跟著晃。
李雯雯正坐在試鞋凳上，一隻腳穿著自己的運動鞋，另一隻腳套著一雙剛到膝蓋的黑色長筒靴。
靴子的跟不高，但線條利落，把她的腳踝和小腿襯得格外好看。
她抬起頭，看向旁邊。
季檸站在試衣鏡前，手裡拿著一件衣服比劃了半天，也沒決定要不要試。
「怎麼樣？」李雯雯問，「他還沒回你消息？」
季檸愣了一下。
「啊？什麼？」她回過神，看向李雯雯。
李雯雯看著她那副魂不守舍的樣子，忍不住嘆了口氣。
「我說，錢良，那個姓錢的，回你消息了嗎？」
季檸低下頭，看了看手機。
屏幕是黑的。
兩人因為之前在蘇州停留時間少，所以這次在江北落地後有一天的休整時間，剛才吃完飯後就商量著來買衣服了。
兩人前面吃飯的時候李雯雯就拾掇季檸給錢了發消息，讓他請客。
錢良在飛機上客氣的那句話她可是當真了，並且是故意當真的。
畢竟接觸過那麼多人，什麼人真心想請客，什麼人就是客氣客氣，她一下就能分辨出來。
所以感受到錢良不是誠心想請客之後她反而更想讓對方出出血了。
自己兩個大美人兒，平時別人請都請不到呢，這次給他幫了忙，錢良居然還請的不誠心，反而激起了李雯雯的逆反心理！
丁彥華被噎了一下，情緒都有點兒不連貫了。
這還是學生嗎？
跟自己老師討價還價，臉都不紅一下。
尤其看著錢良那副一臉無辜的樣子，好像真的只是在陳述一個客觀事實，丁彥華忽然有些好笑。
他也不故意裝生氣了。
裝也沒用，這小子不吃這套。
他直接道：「這個占股絕對不行，百分之十幾都嫌少，9.09%——你讓學校怎麼跟上面交代？怎麼跟社會交代？傳出去，人家說我們學校投資學生企業，占股連十分之一都不到，這是投資還是白送？」
錢良沉默了幾秒。
他在算。
算丁彥華的底線在哪裡，算自己能爭取的空間有多大，算這個9.09%到底還能不能守住。
好半天，他咬了咬牙，露出一副忍痛割愛的表情：「那就百分之十，學生吃點兒虧。」
丁彥華看著他。
看著他那副吃了大虧，我是看在你是我老師的面子上才讓步的表情。
他都有些無語了。
現在的學生臉皮是不是都這麼厚？
這要給不知道的人看見，還以為自己占了學生多大便宜呢！
「百分之二十。」他沒好氣地說。
錢良的眼睛瞬間瞪大了。
「您殺了我吧！」他的聲音都拔高了一點，意識到場合不對，又趕緊壓下來，
「真的不行，領導，這跟我公司的估值相差太大了！」
他的表情真誠得不能再真誠！
丁彥華看著他，不說話。
錢良被他看得有些發毛，但還是硬著頭皮繼續說：
「書記您想，我們公司現在的發展勢頭，您也看見了，酒廠收購完成，營銷渠道正在鋪開，估值至少翻一番，您現在要20%，等於是……」
「等於是什麼？」
丁彥華打斷他，錢良張了張嘴，沒說出來。
丁彥華看著他，忽然笑了一下，那笑容里有一點意味深長的東西。
「小錢，」丁彥華開口，「你以為我今天來，真的是為了跟你討價還價那點股份？」
錢良愣了一下。
丁彥華往後靠了靠，目光越過他，落在台上正在做匯報的陳瑤身上。
陳瑤依舊聲音平穩，姿態從容，已經講到未來三年的發展規劃了。
錢良看著丁彥華沒說話。
丁彥華看著他，目光裡帶著一種審視的意味，好半天才慢悠悠開口道：
「兩千萬，對學校來說不是小數目。」
丁彥華繼續說，「投給你，是因為我相信你能做成事，股份多少，說實話，沒那麼重要，重要的是，你能不能把這個公司做起來，能不能給學校增光，不僅是在江北，而是全國高校裡面能不能樹立一個在校生的典範！」
他說著頓了頓，「你懂我的意思嗎？」
錢良沉默了幾秒，然後點了點頭，「懂。」
丁彥華看著他，等他說下去。
錢良想了想，開口：「書記的意思我明白，股份是死的，人是活的，學校投的不是錢，是人，是我，是我們這個團隊。」
丁彥華微微點頭。
「但書記，」錢良話鋒一轉，「正因為這樣，股份才更重要。」
他迎上丁彥華的目光，不閃不避。
「您信任我，想把事情做成，那我也要對得起這份信任。」
錢良說著加重了語氣，「但是公司做大了，股份的價值就出來了，到時候，這9.09%，能給學校帶來的回報，比20%但做不大的公司多得多。」
他的語氣平靜，不卑不亢，「您說是不是這個理？」
丁彥華看著他。
看了好幾秒。
然後笑了。
笑容裡帶著一點複雜的情緒……欣賞，無奈！
「行，」他說，「回頭讓財務處的人再跟你談，但是不能低於百分之十五，這是底線！」
錢良也笑了。
他知道，這一關算是過了，百分之十五，和自己的預期差不多。
從這次之後，他就不會再接受投資了！
這次的投資更重要的是要有個強大的後台！
錢倒是其次的！
台上，陳瑤的匯報也接近尾聲。
她按下遙控器，PPT翻到最後一頁……那是一張簡潔的總結頁。
上面寫著「攜手共贏，共創未來」幾個字。
「以上是我今天的匯報內容。」
她的聲音依然平穩，「感謝各位領導的聆聽，如果有什麼問題，我隨時可以解答。」
會議室里響起一陣掌聲。
丁彥華帶頭鼓掌，臉上帶著滿意的笑容。
陳瑤微微鞠躬，目光再次掃過台下。
錢良正看著她。
他嘴角翹著，對她微微點了點頭。
但陳瑤看見了。
她忽然覺得，剛才那半個小時的緊張、忐忑、如履薄冰，都值了。
周圍的人等陳瑤講完也沒急著站起來，反而開始對著計劃書開始提出一些具體的問題，錢良和陳瑤在一旁耐心解答。
…………
與此同時，江北中環城。
這是江北新區最繁華的商業中心之一，集購物、餐飲、娛樂於一體。
巨大的玻璃幕牆反射著午後的陽光，廣場上人來人往，有人拎著購物袋匆匆走過，有人捧著奶茶悠閒地逛，有小孩追著鴿子跑，被家長一把拽回來。
商場三樓，一家主打年輕女性的潮流服飾店裡，季檸和李雯雯正在逛。
店裡燈光柔和，衣架上掛滿了當季新款。
輕快的背景音樂從音響里流淌出來，是某首最近很火的英文歌，節奏明快，讓人忍不住想跟著晃。
李雯雯正坐在試鞋凳上，一隻腳穿著自己的運動鞋，另一隻腳套著一雙剛到膝蓋的黑色長筒靴。
靴子的跟不高，但線條利落，把她的腳踝和小腿襯得格外好看。
她抬起頭，看向旁邊。
季檸站在試衣鏡前，手裡拿著一件衣服比劃了半天，也沒決定要不要試。
「怎麼樣？」李雯雯問，「他還沒回你消息？」
季檸愣了一下。
「啊？什麼？」她回過神，看向李雯雯。
李雯雯看著她那副魂不守舍的樣子，忍不住嘆了口氣。
「我說，錢良，那個姓錢的，回你消息了嗎？」
季檸低下頭，看了看手機。
屏幕是黑的。
兩人因為之前在蘇州停留時間少，所以這次在江北落地後有一天的休整時間，剛才吃完飯後就商量著來買衣服了。
兩人前面吃飯的時候李雯雯就拾掇季檸給錢了發消息，讓他請客。
錢良在飛機上客氣的那句話她可是當真了，並且是故意當真的。
畢竟接觸過那麼多人，什麼人真心想請客，什麼人就是客氣客氣，她一下就能分辨出來。
所以感受到錢良不是誠心想請客之後她反而更想讓對方出出血了。
自己兩個大美人兒，平時別人請都請不到呢，這次給他幫了忙，錢良居然還請的不誠心，反而激起了李雯雯的逆反心理！