第426章 一步不讓！
等江大的所有領導都在大會議室落座，陳瑤深吸一口氣，抱著文件夾走上了前台。
會議室里坐滿了人。
丁書記坐在正中間的主位上，錢良陪坐在旁邊。
投影儀已經打開，幕布上投著「江北大學科技園·酒業公司融資匯報」的標題。
陳瑤站在前台，目光下意識地掃過台下。
錢良坐在丁書記旁邊，正側著頭和書記說笑，不知道說了什麼，丁書記臉上露出一點笑意。
他好像一點兒也不擔心自己搞砸。
看著錢良淡定的表現，陳瑤心裡踏實了一點。
她深吸一口氣，輕輕鞠躬。
站直身體的瞬間，她臉上的表情已經調整到最佳狀態。
柔和，自信，恰到好處的謙遜。
「歡迎江北大學各位領導蒞臨我們酒業公司考察，」
陳瑤開口聲音清脆，帶著點兒成熟女人特有的磁性，不疾不徐，每一個字都落得很穩，「今天由我給各位領導做此次融資投資相關匯報工作。」
她按下遙控器，PPT翻到第一頁。
「首先，我簡要介紹一下公司的基本情況……」
台下的領導們有的低頭看材料，有的抬頭看投影，有的微微點頭。
丁書記靠在椅背上，雙手交疊放在身前，表情看不出喜怒，但目光一直落在她身上。
陳瑤沒有怯場，講得很順。
數據、邏輯、案例、預期收益，每一個環節都講得清清楚楚。
錢良之前說這份資料你比我熟悉，不是恭維，她是真的熟悉。
將這套方案吃透了。
每一個數字，每一個圖表，每一個案例，都在她腦子裡。
講到一半的時候，她下意識地又看了一眼錢良。
他正低著頭，好像在看什麼材料。
但陳瑤注意到，他的嘴角微微翹著，那種她熟悉的、一切盡在掌握的笑。
她收回目光，繼續講。
……
台下，丁彥華聽了一會兒陳瑤抑揚頓挫的匯報，微微點了點頭。
這姑娘講得不錯，家庭對一個人的影響是巨大的。
條理清晰，重點突出，數據紮實，最關鍵的是不怯場。
在這種場合下，能做到這種程度，已經很難得了。
他側過頭，看向旁邊的錢良。
錢良正襟危坐，表情專注，一副認真聽講的好學生模樣。
丁彥華笑了一下，壓低聲音開口：「我聽老張說了股份方面的評估，學校投資兩千萬，還占股不到百分之十？」
錢良的耳朵瞬間豎了起來，但他面上不動聲色，也壓低聲音，趕緊提醒道：「是一千萬，書記！」
他頓了頓，又補充道：「還有一千萬是借貸。」
「去！」
丁彥華臉色一板，那點隨意的表情瞬間收起來，換上一副嚴肅的面孔，
「少跟我耍滑頭，一千萬借貸說白了就是為了給你減輕資金壓力，你倒好，還真順杆兒爬是不是？」
錢良沒說話，只是陪著笑。
丁彥華看著他這副油鹽不進的樣子，也不好真的發火。
他嘆了口氣，換了副語重心長的語氣：
「你也要理解學校，給你一個初創公司這麼大的支持，兩千萬……不管是投資還是借貸，對學校來說都是真金白銀，這在以前是從來沒有發生過的事情，王校長那邊頂著多大壓力你知道嗎？」
「是是是。」錢良忙不迭地點頭，表情誠懇得不能再誠懇，
「學生知道，我心裡特別感謝您和王校，以及學校對學生的支持。」
他說這話的時候，臉上帶著恰到好處的感激，眼神里甚至還有一點感動的意思。
丁彥華看著他，心想這小子演戲倒是一把好手。
不過沒關係。
他活了幾十年，什麼樣的人沒見過？
什麼樣的戲沒看過？
錢良這點道行，在他面前還不夠看。
丁彥華剛準備繼續往下說，就聽見錢良又開口了：
「為了感謝學校對我的幫助和支持，」錢良說著語氣越發誠懇，
「學生決定，成立一個專用獎學金，用於資助生活困難的同學。」
丁彥華的動作頓了一下。
他看著錢良。
他滿臉義正言辭，眼神清澈，表情真摯，活脫脫一個知恩圖報的好學生形象。
小狐狸。
丁彥華在心裡暗罵一聲。
成立獎學金？
哪一家學校投資過的企業不會成立獎學金？
這還用特意說？
哪怕錢良自己不提出來，學校也會有專門的部門上門去要。
到時候你主動提還算人情，等學校來要，那就跟你沒啥關係了。
這小子倒好，拿獎學金當人情送，還想堵他的嘴。
丁彥華直接不接這個話茬。
他裝作沒聽見，繼續剛才的話題：「學校投資兩千萬，只占據百分之十幾的股份，說不過去。」
他的語氣嚴肅起來，「你想想，傳出去像什麼話？瓜田李下，難免讓人議論，你也不想出現這種情況吧？」
「書記，是9.09%。」錢良的聲音不緊不慢地響起。
丁彥華愣了一下。
9.09%？
他剛才說的是百分之十幾，錢良直接給他精確到小數點後兩位。
這小子是在告訴他，讓他別想模糊概念。
丁彥華看了錢良一眼。
錢良的表情依然誠懇，眼神依然清澈，但嘴角那點若有若無的奸詐，出賣了他的真實想法。
兩人這會兒就是談判呢。
錢良心裡清楚得很。
如果自己讓步太快，後面就太吃虧了。不光這次吃虧，以後的合作也會被動。
談判桌上，誰先鬆口誰就輸一半。
所以他一步不讓！
會議室里坐滿了人。
丁書記坐在正中間的主位上，錢良陪坐在旁邊。
投影儀已經打開，幕布上投著「江北大學科技園·酒業公司融資匯報」的標題。
陳瑤站在前台，目光下意識地掃過台下。
錢良坐在丁書記旁邊，正側著頭和書記說笑，不知道說了什麼，丁書記臉上露出一點笑意。
他好像一點兒也不擔心自己搞砸。
看著錢良淡定的表現，陳瑤心裡踏實了一點。
她深吸一口氣，輕輕鞠躬。
站直身體的瞬間，她臉上的表情已經調整到最佳狀態。
柔和，自信，恰到好處的謙遜。
「歡迎江北大學各位領導蒞臨我們酒業公司考察，」
陳瑤開口聲音清脆，帶著點兒成熟女人特有的磁性，不疾不徐，每一個字都落得很穩，「今天由我給各位領導做此次融資投資相關匯報工作。」
她按下遙控器，PPT翻到第一頁。
「首先，我簡要介紹一下公司的基本情況……」
台下的領導們有的低頭看材料，有的抬頭看投影，有的微微點頭。
丁書記靠在椅背上，雙手交疊放在身前，表情看不出喜怒，但目光一直落在她身上。
陳瑤沒有怯場，講得很順。
數據、邏輯、案例、預期收益，每一個環節都講得清清楚楚。
錢良之前說這份資料你比我熟悉，不是恭維，她是真的熟悉。
將這套方案吃透了。
每一個數字，每一個圖表，每一個案例，都在她腦子裡。
講到一半的時候，她下意識地又看了一眼錢良。
他正低著頭，好像在看什麼材料。
但陳瑤注意到，他的嘴角微微翹著，那種她熟悉的、一切盡在掌握的笑。
她收回目光，繼續講。
……
台下，丁彥華聽了一會兒陳瑤抑揚頓挫的匯報，微微點了點頭。
這姑娘講得不錯，家庭對一個人的影響是巨大的。
條理清晰，重點突出，數據紮實，最關鍵的是不怯場。
在這種場合下，能做到這種程度，已經很難得了。
他側過頭，看向旁邊的錢良。
錢良正襟危坐，表情專注，一副認真聽講的好學生模樣。
丁彥華笑了一下，壓低聲音開口：「我聽老張說了股份方面的評估，學校投資兩千萬，還占股不到百分之十？」
錢良的耳朵瞬間豎了起來，但他面上不動聲色，也壓低聲音，趕緊提醒道：「是一千萬，書記！」
他頓了頓，又補充道：「還有一千萬是借貸。」
「去！」
丁彥華臉色一板，那點隨意的表情瞬間收起來，換上一副嚴肅的面孔，
「少跟我耍滑頭，一千萬借貸說白了就是為了給你減輕資金壓力，你倒好，還真順杆兒爬是不是？」
錢良沒說話，只是陪著笑。
丁彥華看著他這副油鹽不進的樣子，也不好真的發火。
他嘆了口氣，換了副語重心長的語氣：
「你也要理解學校，給你一個初創公司這麼大的支持，兩千萬……不管是投資還是借貸，對學校來說都是真金白銀，這在以前是從來沒有發生過的事情，王校長那邊頂著多大壓力你知道嗎？」
「是是是。」錢良忙不迭地點頭，表情誠懇得不能再誠懇，
「學生知道，我心裡特別感謝您和王校，以及學校對學生的支持。」
他說這話的時候，臉上帶著恰到好處的感激，眼神里甚至還有一點感動的意思。
丁彥華看著他，心想這小子演戲倒是一把好手。
不過沒關係。
他活了幾十年，什麼樣的人沒見過？
什麼樣的戲沒看過？
錢良這點道行，在他面前還不夠看。
丁彥華剛準備繼續往下說，就聽見錢良又開口了：
「為了感謝學校對我的幫助和支持，」錢良說著語氣越發誠懇，
「學生決定，成立一個專用獎學金，用於資助生活困難的同學。」
丁彥華的動作頓了一下。
他看著錢良。
他滿臉義正言辭，眼神清澈，表情真摯，活脫脫一個知恩圖報的好學生形象。
小狐狸。
丁彥華在心裡暗罵一聲。
成立獎學金？
哪一家學校投資過的企業不會成立獎學金？
這還用特意說？
哪怕錢良自己不提出來，學校也會有專門的部門上門去要。
到時候你主動提還算人情，等學校來要，那就跟你沒啥關係了。
這小子倒好，拿獎學金當人情送，還想堵他的嘴。
丁彥華直接不接這個話茬。
他裝作沒聽見，繼續剛才的話題：「學校投資兩千萬，只占據百分之十幾的股份，說不過去。」
他的語氣嚴肅起來，「你想想，傳出去像什麼話？瓜田李下，難免讓人議論，你也不想出現這種情況吧？」
「書記，是9.09%。」錢良的聲音不緊不慢地響起。
丁彥華愣了一下。
9.09%？
他剛才說的是百分之十幾，錢良直接給他精確到小數點後兩位。
這小子是在告訴他，讓他別想模糊概念。
丁彥華看了錢良一眼。
錢良的表情依然誠懇，眼神依然清澈，但嘴角那點若有若無的奸詐，出賣了他的真實想法。
兩人這會兒就是談判呢。
錢良心裡清楚得很。
如果自己讓步太快，後面就太吃虧了。不光這次吃虧，以後的合作也會被動。
談判桌上，誰先鬆口誰就輸一半。
所以他一步不讓！