第381章 切換自如
所有人裡面，吳經理看得最為認真，他是真的被這份規劃吸引住了，作為一個行業老兵，他能看出來手上這個東西的價值！
心裡那點兒關於洗錢的懷疑也消散了不少。
半晌！
張主任最先開口，輕輕敲了敲桌子：「錢良，說回正題，學校的兩千萬，你打算怎麼用？我們又該占多少股份？」
錢良聽見他的話臉色有些奇怪！
這個張主任到底是搞學業的，這什麼都沒聊呢，就問這麼敏感的問題？
難道他不知道這會兒應該首先給自己挑點毛病，才方便接下來的談判嗎？
下意識掃了眼吳經理，就見他臉色也有些難受，頓時心裡多了幾分好笑，也鬆了口氣。
這是他重生以來面臨的第一次專業考驗，之前的事情，無論是說服張成加入，還是收購酒廠，靠的都是他對人的了解和前世的經驗。
但這次不一樣。
這次是硬碰硬的商業評估，需要的是實打實的專業能力和數據支撐。
但好像遇到的對手有些不稱職？
腦子裡想法一閃而過，錢良不給評估公司的人提問的時間，直接開口道：
「兩千萬中，一千萬是借款，需要還本付息，另一千萬是投資，所以我提議，我們採用兩種估值方式，分別對應這兩筆錢。」
評估公司的評估師抬起頭：「哦？怎麼講？」
「對於借款部分，我們可以按現有資產評估。」
錢良說，「評估公司可以用資產基礎法，評估我的生產線、庫存、商標等有形無形資產，我預估在一千萬左右，這筆借款，我可以接受年利率6%，三年期，以公司資產抵押。」
「那投資部分呢？」李老師問。
「投資部分，應該用收益法估值。」
錢良語氣堅定，「因為這一千萬投入後，公司價值會發生質變，我願意用這部分股權，分享公司未來增長的紅利。」
吳經理皺起眉頭：「錢總，收益法估值主觀性很強，對預測數據的準確性要求極高，你如何保證預測能實現？」
「這不正是風投的魅力所在嗎？」
錢良笑了一聲，對方的這個問題就是給他挖坑呢，沒有解釋的必要！
那位評估師推了推眼鏡，緊接著開口：「錢總，我看了你們的財務預測，對明年銷售額的估計是五千萬到八千萬，這個數字是怎麼得出來的？」
錢良深吸一口氣，他知道這個問題是關鍵，顧不上感嘆兩人配合的密切，開口道：
「這個預測基於幾個方面。」
「第一，我們今年已經開始布局江北省，這是基本盤，第二，銷售負責人是前五糧液大區經理，他的加入會帶來成熟的銷售網絡，第三，我們計劃在三個月內完成產品定型，半年內進入省內主流商超渠道……」
張主任看著錢良，眼裡閃過一絲讚賞。
這個年輕人確實不簡單，思路清晰，準備充分，對行業的理解也遠超同齡人。
「錢總，你們預測的毛利率是70%，作為一個新品牌，這個毛利率是不是偏高？」
錢良眼神微動，認真看了眼提問的吳經理，這人一聽就是做了功課的。
高毛利率意味著要麼定價高，要麼成本低。
對於一個新品牌來說，定價過高會失去市場競爭力，成本過低又可能意味著品質問題。
錢良打起精神：「我們的毛利率預測基於幾個因素，第一，我們收購的酒廠有成熟的釀造工藝和穩定的原料供應鏈，這是成本優勢。」
「第二，我們定位是中高端品牌，定價策略上會留出足夠的利潤空間。」
「第三，初期我們採用直銷和經銷商結合的模式，減少中間環節……」
他頓了頓，補充道：「當然，這個數字是理想狀態下的預測，實際操作中，我們會根據市場反饋進行調整，但我們有信心，憑藉產品品質和品牌定位，能夠支撐這個毛利率水平。」
「資金具體用途呢？」吳經理的問題接踵而至。
「七百萬用於產品升級和產能儲備，八百萬在選定省份進行渠道建設，剩餘資金用於品牌營銷。」
錢良快速說完，然後看向張主任，笑著道：
「至於股份方面，基於我們的商業計劃，第三年公司淨利潤可達五千萬，參照目前白酒行業上市公司平均20倍市盈率，公司估值將達六億元。」
「六億？」李老師驚訝地重複。
「這是第三年的預期。」
錢良平靜地說，「考慮到資金的時間價值和風險，我們可以保守一點，我願意以投前估值一億來計算這一千萬投資。」
錢良話一出口，會議室里頓時響起了嗡嗡的討論聲。
「所以你的意思學校投資一千萬隻占9.09%的股份？」李老師快速計算出了股份占比，聲音都大了起來！
吳經理也搖了搖頭：「這個估值太高了，對於未經驗證的創業公司，通常會有很高的流動性折價，而且白酒行業正處於低谷期。」
「正是因為行業低谷，才有低成本進入的機會。」錢良顯得有些寸步不讓！
漫天要價，坐地還價罷了！
這會兒可不是自己和剛開始陳瑤吹牛的時候了，雖然他喊的比較高，但是起碼能經得住推敲了！
畢竟風投，更多的時候投資的是人！
更何況現在公司架子都搭起來了，不是一窮二白的時候了。
自己不說高一點兒，後期還怎麼討價還價？
還有一點最重要的，如果不是為了拉著學校給自己背書，他公司現在真不缺錢，雖然暫時困難點，但等六月份一到就能快速發展。
「你呀！」
張主任看向錢良，笑著搖了搖頭，也沒現在就和錢良爭辯，轉頭看著吳經理道：
「這樣吧，評估公司先研究材料，一周後出初步報告，錢良，明天書記要去你們公司考察，你準備一下。」
「好的！」
接下來的會議又進行了將近三個小時，評估組的問題一個接一個。
從財務到市場，從產品到團隊，包括公司和學校的戰略合作，退出機制幾乎涵蓋了公司經營的方方面面，都有了一個初步方案！
饒是錢良提前做了準備，但有些問題還是讓他額頭冒汗。
會議結束時，吳經理站起身，再次和錢良握手：「錢總，今天先到這裡，我們需要時間消化這些材料，這兩天會安排現場考察。」
「好的，隨時歡迎。」
錢良笑道，「張主任，各位老師，辛苦你們了，一會兒學生請客，各位老師一定給個機會，讓學生表達一下感謝。」
事兒談完，錢良立馬口稱學生，兩種身份切換自如！
心裡那點兒關於洗錢的懷疑也消散了不少。
半晌！
張主任最先開口，輕輕敲了敲桌子：「錢良，說回正題，學校的兩千萬，你打算怎麼用？我們又該占多少股份？」
錢良聽見他的話臉色有些奇怪！
這個張主任到底是搞學業的，這什麼都沒聊呢，就問這麼敏感的問題？
難道他不知道這會兒應該首先給自己挑點毛病，才方便接下來的談判嗎？
下意識掃了眼吳經理，就見他臉色也有些難受，頓時心裡多了幾分好笑，也鬆了口氣。
這是他重生以來面臨的第一次專業考驗，之前的事情，無論是說服張成加入，還是收購酒廠，靠的都是他對人的了解和前世的經驗。
但這次不一樣。
這次是硬碰硬的商業評估，需要的是實打實的專業能力和數據支撐。
但好像遇到的對手有些不稱職？
腦子裡想法一閃而過，錢良不給評估公司的人提問的時間，直接開口道：
「兩千萬中，一千萬是借款，需要還本付息，另一千萬是投資，所以我提議，我們採用兩種估值方式，分別對應這兩筆錢。」
評估公司的評估師抬起頭：「哦？怎麼講？」
「對於借款部分，我們可以按現有資產評估。」
錢良說，「評估公司可以用資產基礎法，評估我的生產線、庫存、商標等有形無形資產，我預估在一千萬左右，這筆借款，我可以接受年利率6%，三年期，以公司資產抵押。」
「那投資部分呢？」李老師問。
「投資部分，應該用收益法估值。」
錢良語氣堅定，「因為這一千萬投入後，公司價值會發生質變，我願意用這部分股權，分享公司未來增長的紅利。」
吳經理皺起眉頭：「錢總，收益法估值主觀性很強，對預測數據的準確性要求極高，你如何保證預測能實現？」
「這不正是風投的魅力所在嗎？」
錢良笑了一聲，對方的這個問題就是給他挖坑呢，沒有解釋的必要！
那位評估師推了推眼鏡，緊接著開口：「錢總，我看了你們的財務預測，對明年銷售額的估計是五千萬到八千萬，這個數字是怎麼得出來的？」
錢良深吸一口氣，他知道這個問題是關鍵，顧不上感嘆兩人配合的密切，開口道：
「這個預測基於幾個方面。」
「第一，我們今年已經開始布局江北省，這是基本盤，第二，銷售負責人是前五糧液大區經理，他的加入會帶來成熟的銷售網絡，第三，我們計劃在三個月內完成產品定型，半年內進入省內主流商超渠道……」
張主任看著錢良，眼裡閃過一絲讚賞。
這個年輕人確實不簡單，思路清晰，準備充分，對行業的理解也遠超同齡人。
「錢總，你們預測的毛利率是70%，作為一個新品牌，這個毛利率是不是偏高？」
錢良眼神微動，認真看了眼提問的吳經理，這人一聽就是做了功課的。
高毛利率意味著要麼定價高，要麼成本低。
對於一個新品牌來說，定價過高會失去市場競爭力，成本過低又可能意味著品質問題。
錢良打起精神：「我們的毛利率預測基於幾個因素，第一，我們收購的酒廠有成熟的釀造工藝和穩定的原料供應鏈，這是成本優勢。」
「第二，我們定位是中高端品牌，定價策略上會留出足夠的利潤空間。」
「第三，初期我們採用直銷和經銷商結合的模式，減少中間環節……」
他頓了頓，補充道：「當然，這個數字是理想狀態下的預測，實際操作中，我們會根據市場反饋進行調整，但我們有信心，憑藉產品品質和品牌定位，能夠支撐這個毛利率水平。」
「資金具體用途呢？」吳經理的問題接踵而至。
「七百萬用於產品升級和產能儲備，八百萬在選定省份進行渠道建設，剩餘資金用於品牌營銷。」
錢良快速說完，然後看向張主任，笑著道：
「至於股份方面，基於我們的商業計劃，第三年公司淨利潤可達五千萬，參照目前白酒行業上市公司平均20倍市盈率，公司估值將達六億元。」
「六億？」李老師驚訝地重複。
「這是第三年的預期。」
錢良平靜地說，「考慮到資金的時間價值和風險，我們可以保守一點，我願意以投前估值一億來計算這一千萬投資。」
錢良話一出口，會議室里頓時響起了嗡嗡的討論聲。
「所以你的意思學校投資一千萬隻占9.09%的股份？」李老師快速計算出了股份占比，聲音都大了起來！
吳經理也搖了搖頭：「這個估值太高了，對於未經驗證的創業公司，通常會有很高的流動性折價，而且白酒行業正處於低谷期。」
「正是因為行業低谷，才有低成本進入的機會。」錢良顯得有些寸步不讓！
漫天要價，坐地還價罷了！
這會兒可不是自己和剛開始陳瑤吹牛的時候了，雖然他喊的比較高，但是起碼能經得住推敲了！
畢竟風投，更多的時候投資的是人！
更何況現在公司架子都搭起來了，不是一窮二白的時候了。
自己不說高一點兒，後期還怎麼討價還價？
還有一點最重要的，如果不是為了拉著學校給自己背書，他公司現在真不缺錢，雖然暫時困難點，但等六月份一到就能快速發展。
「你呀！」
張主任看向錢良，笑著搖了搖頭，也沒現在就和錢良爭辯，轉頭看著吳經理道：
「這樣吧，評估公司先研究材料，一周後出初步報告，錢良，明天書記要去你們公司考察，你準備一下。」
「好的！」
接下來的會議又進行了將近三個小時，評估組的問題一個接一個。
從財務到市場，從產品到團隊，包括公司和學校的戰略合作，退出機制幾乎涵蓋了公司經營的方方面面，都有了一個初步方案！
饒是錢良提前做了準備，但有些問題還是讓他額頭冒汗。
會議結束時，吳經理站起身，再次和錢良握手：「錢總，今天先到這裡，我們需要時間消化這些材料，這兩天會安排現場考察。」
「好的，隨時歡迎。」
錢良笑道，「張主任，各位老師，辛苦你們了，一會兒學生請客，各位老師一定給個機會，讓學生表達一下感謝。」
事兒談完，錢良立馬口稱學生，兩種身份切換自如！