第380章 談判
「好。」
張主任聞言也點點頭，見錢良看向別的幾個人，開口打趣著介紹道，「我們學校的錢總，大家都聽過吧？」
「可別主任，您喊我錢良就行！」
迎著幾人善意的眼神，錢良趕緊告饒：「這幾天要辛苦各位老師了，今晚我做東，和幾位老師好好熟悉一下！」
經過張主任的介紹，錢良也認識了剩下的幾人！
分別是江北科技園管委會的王副主任、創業學院的李老師、學生創業就業指導中心的趙老師、還有第三方評估公司的兩位專業人士。
幾人中張主任重點介紹了一下第三方評估公司的吳經理！
錢良和每個人握手問好，態度誠懇大方！
在座的這些人，都是以後需要打交道的，不說巴結，起碼都要把關係套好一點兒，說不定什麼時候就用到了。
任何地方都是有圈子的，或者說階級！
只有認識到這一點才算是在社會這門課程中入門了。
座位安排的也頗有深意，評估公司的人坐在中間，校方人員分坐兩側。
而他和陳瑤單獨坐在對面投影屏前。
今天雖然是初次接觸，但錢良知道今天的這個場合比任何時候都重要。
估值高低就在今天的忽悠上了，不過他準備的也算充足。
這段時間除了公司的事情，都在研究投資估值方面的相關知識。
並且花錢在一家諮詢公司深度學習了一下。
「錢良同學，丁書記和王校都很關心這個項目。」
張主任開口先定了調子，「學校準備投資兩千萬，支持學生創業是好事，但流程必須規範，今天先聽聽你的想法，評估公司也需要了解情況。」
張主任原名張青，剛才雖然一直在打趣錢良，但一開口態度立馬認真了起來！
雖然錢良還是學生，可這會兒錢總兩個字他說的理所當然，絲毫沒有因為錢良才是大一的學生而有所輕視。
畢竟書記交待下來的任務，還是兩千萬這麼巨大的資金，他也怕搞砸了！
張青話音一落，坐在中間的吳經理猛然抬頭，驚訝的看向一臉淡定的錢良和笑吟吟的張青！
他差點兒懷疑自己剛才聽錯了！
心想這學生是他們校長私生子還是那個大領導家的孩子？
一個學生創業項目投資兩千萬？還是白酒這種實業？
瘋了吧？
還是洗黑錢呢？
他總算明白這個項目為什麼要找他們第三方評估公司了！
錢良原本定的是到公司談的，但最近公司招人，並且正在將隔壁一間辦公室打通裝修，有點亂糟糟的。
索性就給王振國打了個電話，直接定在學校交流了！
反正自己是江北的學生，在哪兒都一樣！
聽見張青的話，錢良笑著接話道：「張主任，投資的是一千萬，還有一千萬是貸款吧？」
確定了！
真是洗黑錢的！
吳經理聽見錢良的話，心裡嘀咕了一聲，不過面上卻不動聲色。
錢良說著站起身，打開投影，第一頁不是公司介紹，而是一張行業數據圖。
「各位老師，張經理，在我介紹之前，先給大家分享一組數據。」
說著手指一動，切換到下一頁，「這是2011年至2014年白酒行業上市公司營收增長率，可以看到，2013年下半年開始，行業進入深度調整期，高端酒價格下滑，庫存積壓！」
吳經理旁邊的那個評估師推了推眼鏡，在筆記本上記錄著。
錢良看了對方一眼，加重語氣，「請注意這三個指標。」
他用雷射筆圈出幾個數據點，「大眾消費價格帶100-300元的銷量在逆勢增長，電商渠道銷售占比從1.2%上升到3.8%，省級區域品牌在本地市場的占有率提升。」
王副主任感興趣地問：「你的意思是，行業雖然整體下滑，但結構性機會出現了？」
嘖嘖！
老師就是老師，這說話就是專業，錢良很乾脆的點了點頭！
「所以我們公司的定位就是聚焦100-300元大眾宴請市場，以區域文化為品牌背書，通過差異化產品切割地方市場……」
在錢良說話的時候陳瑤開始給眾人分發幾個文件夾。
裡面是公司各種資料，營業執照、股權結構、商標註冊證書、酒廠收購合同、團隊介紹、產品規劃、市場分析、財務預測！
評估組的人接過文件夾，開始翻閱，陳瑤發完文件轉頭看向正在侃侃而談的錢良，嘴角微微翹了起來。
這人雖然平時不靠譜，但是正事兒上是真的可靠！
也很有魅力！
會議室里一時只剩下翻動紙張的沙沙聲和錢良抑揚頓挫的講解聲。
在錢良停頓的間隙里，評估公司的吳經理抬起頭：
「錢同學，據我所知，白酒行業重資產、重品牌，新品牌突圍很難，你的競爭優勢是什麼？」
問題尖銳，直指核心。
「我的優勢有三個。」
錢良不慌不忙，「第一，時機，行業低谷期正是低成本擴張的時候，酒廠收購成本、GG成本都比三年前低30%以上！」
「第二，模式，線上線下聯動，線上全國拓展開發業務，線下做深做透兩三個省份，建立區域壁壘，然後再逐步擴張，第三……」
錢良自信道：「我對未來五年的消費趨勢有清晰判斷。」
學生創業就業指導中心的趙老師笑了：「錢良同學，預測未來這種事，我們這些老師都不敢說。」
眾人聞言都輕笑了一聲，這也是他們內心的想法！
「那我用數據說話。」
錢良毫不在意，切換出一份詳盡的五年規劃，
「各位老師，這是基於江北省人口結構、城鎮化率、居民可支配收入增長推演出的白酒消費模型，到2018年，大眾消費價格帶的市場容量將比現在擴大2.3倍，而能夠存活到那時的區域品牌，最差將成為地方龍頭。」
評估公司的人和學校各位老師交換了眼神。
一時間都開始快速翻動手上的資料！
不說別的，就這個大一新生準備的資料，比很多企業融資時的材料還專業……
張主任聞言也點點頭，見錢良看向別的幾個人，開口打趣著介紹道，「我們學校的錢總，大家都聽過吧？」
「可別主任，您喊我錢良就行！」
迎著幾人善意的眼神，錢良趕緊告饒：「這幾天要辛苦各位老師了，今晚我做東，和幾位老師好好熟悉一下！」
經過張主任的介紹，錢良也認識了剩下的幾人！
分別是江北科技園管委會的王副主任、創業學院的李老師、學生創業就業指導中心的趙老師、還有第三方評估公司的兩位專業人士。
幾人中張主任重點介紹了一下第三方評估公司的吳經理！
錢良和每個人握手問好，態度誠懇大方！
在座的這些人，都是以後需要打交道的，不說巴結，起碼都要把關係套好一點兒，說不定什麼時候就用到了。
任何地方都是有圈子的，或者說階級！
只有認識到這一點才算是在社會這門課程中入門了。
座位安排的也頗有深意，評估公司的人坐在中間，校方人員分坐兩側。
而他和陳瑤單獨坐在對面投影屏前。
今天雖然是初次接觸，但錢良知道今天的這個場合比任何時候都重要。
估值高低就在今天的忽悠上了，不過他準備的也算充足。
這段時間除了公司的事情，都在研究投資估值方面的相關知識。
並且花錢在一家諮詢公司深度學習了一下。
「錢良同學，丁書記和王校都很關心這個項目。」
張主任開口先定了調子，「學校準備投資兩千萬，支持學生創業是好事，但流程必須規範，今天先聽聽你的想法，評估公司也需要了解情況。」
張主任原名張青，剛才雖然一直在打趣錢良，但一開口態度立馬認真了起來！
雖然錢良還是學生，可這會兒錢總兩個字他說的理所當然，絲毫沒有因為錢良才是大一的學生而有所輕視。
畢竟書記交待下來的任務，還是兩千萬這麼巨大的資金，他也怕搞砸了！
張青話音一落，坐在中間的吳經理猛然抬頭，驚訝的看向一臉淡定的錢良和笑吟吟的張青！
他差點兒懷疑自己剛才聽錯了！
心想這學生是他們校長私生子還是那個大領導家的孩子？
一個學生創業項目投資兩千萬？還是白酒這種實業？
瘋了吧？
還是洗黑錢呢？
他總算明白這個項目為什麼要找他們第三方評估公司了！
錢良原本定的是到公司談的，但最近公司招人，並且正在將隔壁一間辦公室打通裝修，有點亂糟糟的。
索性就給王振國打了個電話，直接定在學校交流了！
反正自己是江北的學生，在哪兒都一樣！
聽見張青的話，錢良笑著接話道：「張主任，投資的是一千萬，還有一千萬是貸款吧？」
確定了！
真是洗黑錢的！
吳經理聽見錢良的話，心裡嘀咕了一聲，不過面上卻不動聲色。
錢良說著站起身，打開投影，第一頁不是公司介紹，而是一張行業數據圖。
「各位老師，張經理，在我介紹之前，先給大家分享一組數據。」
說著手指一動，切換到下一頁，「這是2011年至2014年白酒行業上市公司營收增長率，可以看到，2013年下半年開始，行業進入深度調整期，高端酒價格下滑，庫存積壓！」
吳經理旁邊的那個評估師推了推眼鏡，在筆記本上記錄著。
錢良看了對方一眼，加重語氣，「請注意這三個指標。」
他用雷射筆圈出幾個數據點，「大眾消費價格帶100-300元的銷量在逆勢增長，電商渠道銷售占比從1.2%上升到3.8%，省級區域品牌在本地市場的占有率提升。」
王副主任感興趣地問：「你的意思是，行業雖然整體下滑，但結構性機會出現了？」
嘖嘖！
老師就是老師，這說話就是專業，錢良很乾脆的點了點頭！
「所以我們公司的定位就是聚焦100-300元大眾宴請市場，以區域文化為品牌背書，通過差異化產品切割地方市場……」
在錢良說話的時候陳瑤開始給眾人分發幾個文件夾。
裡面是公司各種資料，營業執照、股權結構、商標註冊證書、酒廠收購合同、團隊介紹、產品規劃、市場分析、財務預測！
評估組的人接過文件夾，開始翻閱，陳瑤發完文件轉頭看向正在侃侃而談的錢良，嘴角微微翹了起來。
這人雖然平時不靠譜，但是正事兒上是真的可靠！
也很有魅力！
會議室里一時只剩下翻動紙張的沙沙聲和錢良抑揚頓挫的講解聲。
在錢良停頓的間隙里，評估公司的吳經理抬起頭：
「錢同學，據我所知，白酒行業重資產、重品牌，新品牌突圍很難，你的競爭優勢是什麼？」
問題尖銳，直指核心。
「我的優勢有三個。」
錢良不慌不忙，「第一，時機，行業低谷期正是低成本擴張的時候，酒廠收購成本、GG成本都比三年前低30%以上！」
「第二，模式，線上線下聯動，線上全國拓展開發業務，線下做深做透兩三個省份，建立區域壁壘，然後再逐步擴張，第三……」
錢良自信道：「我對未來五年的消費趨勢有清晰判斷。」
學生創業就業指導中心的趙老師笑了：「錢良同學，預測未來這種事，我們這些老師都不敢說。」
眾人聞言都輕笑了一聲，這也是他們內心的想法！
「那我用數據說話。」
錢良毫不在意，切換出一份詳盡的五年規劃，
「各位老師，這是基於江北省人口結構、城鎮化率、居民可支配收入增長推演出的白酒消費模型，到2018年，大眾消費價格帶的市場容量將比現在擴大2.3倍，而能夠存活到那時的區域品牌，最差將成為地方龍頭。」
評估公司的人和學校各位老師交換了眼神。
一時間都開始快速翻動手上的資料！
不說別的，就這個大一新生準備的資料，比很多企業融資時的材料還專業……