第324章 激情
張成的心弦被觸動了。
作為一個有想法、有能力的職業經理人，職位越高，他感受到的束縛感越強。
層層審批、部門壁壘、利益糾葛，很多時候，一個好想法還沒實施就被磨平了稜角。
「錢總，你的想法很吸引人。」
張成放下報告，語氣變得認真，「但現實是殘酷的，白酒行業的馬太效應明顯，頭部品牌占據大部分利潤，新品牌生存艱難。」
張成說著語氣放緩，但是說出來的話卻很犀利：
「你的產品目前只有省內市場，或者說的更難聽一點兒，省內市場都沒有做起來，要走向全國，需要巨額資金投入，需要時間積累品牌認知，需要面對各地強勢地產品牌的競爭，這些……你想過嗎？」
「當然。」
錢良從抽屜里拿出一份厚厚的計劃書，
「這是我們公司未來兩年的全國拓展規劃，我們不求遍地開花，而是採取燈塔城市策略，第一年，集中資源攻克上海、杭州、京南三個城市，每個城市投入500萬，打造樣板市場。」
張成接過計劃書，越看越驚訝。
這份規劃詳實到令人難以置信，每個城市的競品分析、目標消費群體畫像、營銷活動排期、預期投入產出比……甚至還有風險應對預案。
這？
這他媽是大一的學生？
現在的學生這麼牛逼了？！還是江北大學的教育變牛逼了！！！
自己每年做的規劃不說比不上錢良，但是在消費群體畫像，以及營銷方案上的詳細度和靈活性上遠遠不如。
這年輕人到底下了多大的功夫！
「上海有將近100萬江北籍常住人口，杭州有40多萬，京南更多。」
錢良指著地圖上的標記，「這些人是我們的基本盤，通過同鄉會、商會、校友會等組織進行精準觸達，用家鄉味道引發情感共鳴，同時，針對本地消費者，我們突出產品的文化差異和品質特色，強調純糧釀造、傳統工藝、設計美學。」
錢良開始指著規劃書給張成娓娓道來，對於構建年輕人的消費場景，專項活動，他都是抄的江小白！
畢竟這是已經被證明過有用的方案！
張成的手指在計劃書上輕輕敲擊，這是他思考時的習慣動作。
多年的職業經驗告訴他，這份規劃絕非紙上談兵，而是基於深刻市場洞察的可行方案。
「學長，我知道你在猶豫什麼。」
錢良坐回張成對面，目光坦誠，「離開五糧液這樣的平台，加入一家初創公司，確實需要勇氣，但我想問你一個問題，你希望在四十歲時達到什麼位置？五糧液的華東區總監？還是某家上市酒企的副總？」
張成沒有回答，但眼神微微閃爍。
「在五糧液，你的上升路徑清晰但也狹窄。」
錢良繼續說，「而在我這兒，我們正在創造一種新的可能性，不是複製傳統酒企的老路，而是開闢一條融合傳統文化與現代商業的新路。」
錢良聲音裡帶著蠱惑的味道，「如果成功，你不僅僅是銷售負責人，更是新模式的創造者、新品牌的奠基人。」
錢良這會兒是什麼好聽說什麼，挖人嘛，不寒顫。
辦公室里安靜下來，只有牆上時鐘的滴答聲，窗外的天色漸漸暗下來，城市的燈光次第亮起。
張成長長吐出一口氣，苦笑道：「錢學弟，你真的很會說服人。」
「不，我不是在說服你，而是在向你展示一個可能性，充滿挑戰的可能性。」
錢良搖搖頭，「白酒行業正在經歷一場深刻的變革，這場變革中，既有挑戰也有機遇，大船轉向慢，但穩，小船轉向快，但險，選擇哪條船，取決於你想看到什麼樣的風景，承擔什麼樣的風險。」
他站起身，走到窗邊，背對著張成：「學長，想一下是自己建立起一座商業大廈更刺激，還是在另一座已經人滿為患的大廈里按部就班來的更有成就感？」
張成抬頭朝錢良望去！
這小學弟，口氣大的嚇人，小小年紀，但是心氣兒不是一般的高。
他沉默了。
這一刻，他感到內心深處某種沉睡的東西被喚醒了。
那是剛入行時的激情，是對行業的無限憧憬，是想要創造一些不一樣東西的渴望。
在五糧液的這些年，這種感覺被日常的KPI、會議、報表慢慢磨平了。
就像錢良說的，任何東西都是按部就班，並且他一直覺得自己的人生是很成功的，哪怕今天來錢良這兒，也是帶著一些好玩，或者看個新奇的情緒來的。
「如果我來，我的權限有多大？」張成終於開口，聲音有些沙啞。
「省外市場全權負責。」
錢良心裡一喜，轉過身，清晰地回答，「你可以自己組建團隊，城市經理的任用我放權給你，制定銷售策略，決定渠道合作，我只有一個要求……每個季度向公司匯報進展！」
「待遇呢？」
「底薪和你在五糧液持平，但績效獎金上不封頂，如果完成年度目標，總收入至少是現在的兩倍，此外，我承諾給你5%的期權，分四年兌現。」
錢良說的很大氣，自己現在還要兼顧讀書，所以對於有能力的人，他可以放權。
張成站起身，走到白板前，看著錢良寫在上面的密密麻麻的文字。
良久，他拿起筆，在社群營銷旁邊寫下了體驗店三個字。
「在上海，京南，杭州，我們可以嘗試開設一家融合徽州文化和年輕化的體驗店。」
張成的語速快了起來，「不只是賣酒，而是展示徽州文化、提供品鑑體驗、舉辦社群活動，結合你說的年輕化營銷，做成一個帶有輕鬆，玩樂性質的活動點，這能解決線上銷售缺乏體驗感的問題，也能成為品牌的地標。」
錢良的嘴角揚起笑容：「這正是我想聽到的。」
「我需要一個月時間辦理離職手續。」張成伸出手，「學弟，不，錢總，你說服我了，哪怕不成功，我也願意嘗試一次。」
張成說話的時候心裡都覺得自己瘋了！
想他好歹也在社會上打拼了好幾年了，今天居然短短一個下午居然被錢良這個大一的小學弟說服了。
但是剛才錢良的那句話確實讓他有種說不出衝動，大概自己本身就不是個安於現狀的人？
作為一個有想法、有能力的職業經理人，職位越高，他感受到的束縛感越強。
層層審批、部門壁壘、利益糾葛，很多時候，一個好想法還沒實施就被磨平了稜角。
「錢總，你的想法很吸引人。」
張成放下報告，語氣變得認真，「但現實是殘酷的，白酒行業的馬太效應明顯，頭部品牌占據大部分利潤，新品牌生存艱難。」
張成說著語氣放緩，但是說出來的話卻很犀利：
「你的產品目前只有省內市場，或者說的更難聽一點兒，省內市場都沒有做起來，要走向全國，需要巨額資金投入，需要時間積累品牌認知，需要面對各地強勢地產品牌的競爭，這些……你想過嗎？」
「當然。」
錢良從抽屜里拿出一份厚厚的計劃書，
「這是我們公司未來兩年的全國拓展規劃，我們不求遍地開花，而是採取燈塔城市策略，第一年，集中資源攻克上海、杭州、京南三個城市，每個城市投入500萬，打造樣板市場。」
張成接過計劃書，越看越驚訝。
這份規劃詳實到令人難以置信，每個城市的競品分析、目標消費群體畫像、營銷活動排期、預期投入產出比……甚至還有風險應對預案。
這？
這他媽是大一的學生？
現在的學生這麼牛逼了？！還是江北大學的教育變牛逼了！！！
自己每年做的規劃不說比不上錢良，但是在消費群體畫像，以及營銷方案上的詳細度和靈活性上遠遠不如。
這年輕人到底下了多大的功夫！
「上海有將近100萬江北籍常住人口，杭州有40多萬，京南更多。」
錢良指著地圖上的標記，「這些人是我們的基本盤，通過同鄉會、商會、校友會等組織進行精準觸達，用家鄉味道引發情感共鳴，同時，針對本地消費者，我們突出產品的文化差異和品質特色，強調純糧釀造、傳統工藝、設計美學。」
錢良開始指著規劃書給張成娓娓道來，對於構建年輕人的消費場景，專項活動，他都是抄的江小白！
畢竟這是已經被證明過有用的方案！
張成的手指在計劃書上輕輕敲擊，這是他思考時的習慣動作。
多年的職業經驗告訴他，這份規劃絕非紙上談兵，而是基於深刻市場洞察的可行方案。
「學長，我知道你在猶豫什麼。」
錢良坐回張成對面，目光坦誠，「離開五糧液這樣的平台，加入一家初創公司，確實需要勇氣，但我想問你一個問題，你希望在四十歲時達到什麼位置？五糧液的華東區總監？還是某家上市酒企的副總？」
張成沒有回答，但眼神微微閃爍。
「在五糧液，你的上升路徑清晰但也狹窄。」
錢良繼續說，「而在我這兒，我們正在創造一種新的可能性，不是複製傳統酒企的老路，而是開闢一條融合傳統文化與現代商業的新路。」
錢良聲音裡帶著蠱惑的味道，「如果成功，你不僅僅是銷售負責人，更是新模式的創造者、新品牌的奠基人。」
錢良這會兒是什麼好聽說什麼，挖人嘛，不寒顫。
辦公室里安靜下來，只有牆上時鐘的滴答聲，窗外的天色漸漸暗下來，城市的燈光次第亮起。
張成長長吐出一口氣，苦笑道：「錢學弟，你真的很會說服人。」
「不，我不是在說服你，而是在向你展示一個可能性，充滿挑戰的可能性。」
錢良搖搖頭，「白酒行業正在經歷一場深刻的變革，這場變革中，既有挑戰也有機遇，大船轉向慢，但穩，小船轉向快，但險，選擇哪條船，取決於你想看到什麼樣的風景，承擔什麼樣的風險。」
他站起身，走到窗邊，背對著張成：「學長，想一下是自己建立起一座商業大廈更刺激，還是在另一座已經人滿為患的大廈里按部就班來的更有成就感？」
張成抬頭朝錢良望去！
這小學弟，口氣大的嚇人，小小年紀，但是心氣兒不是一般的高。
他沉默了。
這一刻，他感到內心深處某種沉睡的東西被喚醒了。
那是剛入行時的激情，是對行業的無限憧憬，是想要創造一些不一樣東西的渴望。
在五糧液的這些年，這種感覺被日常的KPI、會議、報表慢慢磨平了。
就像錢良說的，任何東西都是按部就班，並且他一直覺得自己的人生是很成功的，哪怕今天來錢良這兒，也是帶著一些好玩，或者看個新奇的情緒來的。
「如果我來，我的權限有多大？」張成終於開口，聲音有些沙啞。
「省外市場全權負責。」
錢良心裡一喜，轉過身，清晰地回答，「你可以自己組建團隊，城市經理的任用我放權給你，制定銷售策略，決定渠道合作，我只有一個要求……每個季度向公司匯報進展！」
「待遇呢？」
「底薪和你在五糧液持平，但績效獎金上不封頂，如果完成年度目標，總收入至少是現在的兩倍，此外，我承諾給你5%的期權，分四年兌現。」
錢良說的很大氣，自己現在還要兼顧讀書，所以對於有能力的人，他可以放權。
張成站起身，走到白板前，看著錢良寫在上面的密密麻麻的文字。
良久，他拿起筆，在社群營銷旁邊寫下了體驗店三個字。
「在上海，京南，杭州，我們可以嘗試開設一家融合徽州文化和年輕化的體驗店。」
張成的語速快了起來，「不只是賣酒，而是展示徽州文化、提供品鑑體驗、舉辦社群活動，結合你說的年輕化營銷，做成一個帶有輕鬆，玩樂性質的活動點，這能解決線上銷售缺乏體驗感的問題，也能成為品牌的地標。」
錢良的嘴角揚起笑容：「這正是我想聽到的。」
「我需要一個月時間辦理離職手續。」張成伸出手，「學弟，不，錢總，你說服我了，哪怕不成功，我也願意嘗試一次。」
張成說話的時候心裡都覺得自己瘋了！
想他好歹也在社會上打拼了好幾年了，今天居然短短一個下午居然被錢良這個大一的小學弟說服了。
但是剛才錢良的那句話確實讓他有種說不出衝動，大概自己本身就不是個安於現狀的人？