第322章 似乎有點兒東西
在李清允試探徐衫衫的時候，錢良已經在招待一個特殊的客人了。
五糧液華東區大區經理，張成！
錢良最近可是通過各種渠道大力研究了一下這個人！
「學長好，歡迎歡迎！」
看著身穿一套藍色西裝的張成，錢良有一瞬間的錯愕，這人看著也就二十七八的樣子，但是卻剃著一個光頭，看起來成熟的有些過分。
臉上也沒有年輕人的那種朝氣，神色間帶著獨屬於成年人的自信以及一抹不易察覺的疲倦，看起來就像沒有休息好一樣。
「錢學弟？」
張成對著錢良伸出手，「幸會！」
「學長快坐。」和他握了握手，錢良趕緊招呼著他坐下，「學長是從京南過來的吧？見過王校長了嗎？」
「呵呵，還沒去呢，想著先來見見學弟，看看王校長眼裡的經商天才。」
張成開口就帶著點兒打趣，沒等錢良說話就又好奇的前傾了一下身體，盯著錢良道：「學弟家裡是做什麼的？」
「經商天才說不上，不過對於白酒比較感興趣而已。」
錢良一邊泡茶一邊輕描淡寫的說了一句，他當然能聽出來張成語氣里的輕視，但也不生氣。
畢竟作為一個行業龍頭的大區經理，看不起自己這種小公司情有可原。
這人也是王振國給他介紹的！
當時他抱著試一試的想法聯繫的，所以才有今天的見面，現在不僅是自己面試他，更多的是他估計也抱著考察自己公司的想法。
白酒行業做到一定地位，本身自帶的人脈關係有時候比能力更加重要。
所以錢良還是比較希望留住他的。
所以不可能因為他一兩句輕視自己的話就生氣。
「我猜學長你現在一定在想一個大一學生，能懂什麼白酒，心裡想的是不是給王校長一個面子，過來應付應付學弟就行了？」
錢良笑著給他遞過去一杯剛泡好的黃山毛峰，帶點兒得意道：「嘗嘗味道怎麼樣，我在王老師辦公室順的。」
「哈哈，還是你膽子大！」
張成明顯愣了一下，才接過茶杯，他倒是沒想到錢良說話這麼幹脆。
不過卻也沒有多少尷尬，很自然的笑了一聲。
他確實是抱著這種想法，所以直接開車來了錢良公司，而不是和王振國他們一起和錢良見面。
之所以沒有直接拒絕，就是想來看看一個大一的學生有多大本事，居然可以從丁彥華那個鐵公雞手裡摳出來兩千萬的投資！
見了面反而更加加深了他這種疑惑。
公司不僅小，而且進門亂糟糟的，一點沒有大公司的氣象，這才促使他問出了錢良家裡是做什麼的這種有些略帶輕視的話。
在這個行業待的久了，張成深知人和人是不同的。
有的人出生就是牛馬，有的人出生就在羅馬，這句話對他而言不是道理，而是社會的真理。
「我看過五糧液前年發布的公司簡報，知道前年華東區域在學長的帶領下提升了15%的份額，但是去年增長應該不大吧？」
聽見錢良的話，張成抿了口茶，不置可否的笑了笑，「錢總喜歡研究報表？」
嘿！
錢良被他這句不軟不硬的話頂的有些啞然失笑，這麼高傲？
也不在意，而是換了一副請教的口吻道：「張總對白酒未來十年的市場怎麼看？」
「我只是一個打工的，要不學弟先說說你的想法，我想知道學弟為什麼會選擇白酒這個行業？」
看著錢良臉上認真的表情，張成依舊顯得不急不緩，輕輕將問題推了回來。
「學長覺得白酒現在處於什麼階段？」
錢良有些不依不饒的又問了一句，自己才是老闆好不好，雖然現在有些求賢若渴，但是該有的強勢還是要有的。
不然招進來人也不會對自己太尊重！
所以這個問題一出口，張成就知道不能再拉扯了，臉上的笑意微微一收，才惜字如金的開口道：
「未來幾年會是白酒的疲軟期，尤其高檔白酒！」
「是嘛？可我與學長的想法恰恰相反，我認為白酒的下一個黃金十年已經來臨！」
錢良搖了搖頭，語氣有些尖銳的說了一聲。
「哦，願聞其詳！」
張成很給面子的接了一句，臉上也是一副洗耳恭聽的表情，可是心裡依舊沒有太當回事兒。
畢竟高談闊論和異想天開是年輕人的專利！
辦公室里瀰漫著黃山毛峰的清香，但氣氛卻隨著錢良那句黃金十年的宣言而微微凝固。
張成放下茶杯，臉上依舊是職業化的微笑。
「錢總，我入行快五年，見證過白酒行業的起起落落。」
張成雙手交疊，身體微微後靠，展示出一種經驗上的優越感，「2012年是行業巔峰，之後就是政策調整帶來的寒冬，今年雖然略有回暖，但政務消費縮減已成定局，你說黃金十年，依據在哪裡？」
他這會兒雖然在否定錢良，但語氣里難得多了絲真誠。
錢良沒有直接回答，他起身走到擺在辦公室門後面，將門後面的白板一把扯了出來，拿起馬克筆：「學長，我們先統一一個認知，白酒的本質是什麼？」
「社交貨幣，情感載體，文化符號。」張成不假思索地回答，這是行業共識。
「沒錯。」
錢良在白板上畫了三個圈，「但傳統白酒過於強調社交貨幣屬性，尤其是高端白酒，變成了權力和地位的象徵。政策一收緊，這條路就走不通了。」
張成點頭，這確實是行業痛點。
「但另外兩個屬性呢？」錢良在情感載體和文化符號上重重畫圈，開口道：
「當權力社交弱化時，情感社交會不會崛起？當官場文化受限時，地域文化，圈層文化會不會填補空白？」
張成眼神微動，似乎捕捉到了什麼。
錢良開始在白板上快速書寫：「2014年，中國人均GDP突破7000美元，消費升級趨勢明顯，人們不再僅僅滿足於喝醉，而是追求喝好，喝得有品位，喝得有故事。」
錢良說著停頓了一下繼續道：
「同時，城鎮化加速，大量人口從農村進入城市，他們需要新的身份認同和情感連接，這就是地域文化酒的機會。」
張成坐直了身體，這次不是出於禮貌，而是真正的興趣。
這位小學弟，好像有點兒東西，似乎不是靠著家裡的關係瞎鬧的二世祖，而是真的深刻了解過白酒行業……
五糧液華東區大區經理，張成！
錢良最近可是通過各種渠道大力研究了一下這個人！
「學長好，歡迎歡迎！」
看著身穿一套藍色西裝的張成，錢良有一瞬間的錯愕，這人看著也就二十七八的樣子，但是卻剃著一個光頭，看起來成熟的有些過分。
臉上也沒有年輕人的那種朝氣，神色間帶著獨屬於成年人的自信以及一抹不易察覺的疲倦，看起來就像沒有休息好一樣。
「錢學弟？」
張成對著錢良伸出手，「幸會！」
「學長快坐。」和他握了握手，錢良趕緊招呼著他坐下，「學長是從京南過來的吧？見過王校長了嗎？」
「呵呵，還沒去呢，想著先來見見學弟，看看王校長眼裡的經商天才。」
張成開口就帶著點兒打趣，沒等錢良說話就又好奇的前傾了一下身體，盯著錢良道：「學弟家裡是做什麼的？」
「經商天才說不上，不過對於白酒比較感興趣而已。」
錢良一邊泡茶一邊輕描淡寫的說了一句，他當然能聽出來張成語氣里的輕視，但也不生氣。
畢竟作為一個行業龍頭的大區經理，看不起自己這種小公司情有可原。
這人也是王振國給他介紹的！
當時他抱著試一試的想法聯繫的，所以才有今天的見面，現在不僅是自己面試他，更多的是他估計也抱著考察自己公司的想法。
白酒行業做到一定地位，本身自帶的人脈關係有時候比能力更加重要。
所以錢良還是比較希望留住他的。
所以不可能因為他一兩句輕視自己的話就生氣。
「我猜學長你現在一定在想一個大一學生，能懂什麼白酒，心裡想的是不是給王校長一個面子，過來應付應付學弟就行了？」
錢良笑著給他遞過去一杯剛泡好的黃山毛峰，帶點兒得意道：「嘗嘗味道怎麼樣，我在王老師辦公室順的。」
「哈哈，還是你膽子大！」
張成明顯愣了一下，才接過茶杯，他倒是沒想到錢良說話這麼幹脆。
不過卻也沒有多少尷尬，很自然的笑了一聲。
他確實是抱著這種想法，所以直接開車來了錢良公司，而不是和王振國他們一起和錢良見面。
之所以沒有直接拒絕，就是想來看看一個大一的學生有多大本事，居然可以從丁彥華那個鐵公雞手裡摳出來兩千萬的投資！
見了面反而更加加深了他這種疑惑。
公司不僅小，而且進門亂糟糟的，一點沒有大公司的氣象，這才促使他問出了錢良家裡是做什麼的這種有些略帶輕視的話。
在這個行業待的久了，張成深知人和人是不同的。
有的人出生就是牛馬，有的人出生就在羅馬，這句話對他而言不是道理，而是社會的真理。
「我看過五糧液前年發布的公司簡報，知道前年華東區域在學長的帶領下提升了15%的份額，但是去年增長應該不大吧？」
聽見錢良的話，張成抿了口茶，不置可否的笑了笑，「錢總喜歡研究報表？」
嘿！
錢良被他這句不軟不硬的話頂的有些啞然失笑，這麼高傲？
也不在意，而是換了一副請教的口吻道：「張總對白酒未來十年的市場怎麼看？」
「我只是一個打工的，要不學弟先說說你的想法，我想知道學弟為什麼會選擇白酒這個行業？」
看著錢良臉上認真的表情，張成依舊顯得不急不緩，輕輕將問題推了回來。
「學長覺得白酒現在處於什麼階段？」
錢良有些不依不饒的又問了一句，自己才是老闆好不好，雖然現在有些求賢若渴，但是該有的強勢還是要有的。
不然招進來人也不會對自己太尊重！
所以這個問題一出口，張成就知道不能再拉扯了，臉上的笑意微微一收，才惜字如金的開口道：
「未來幾年會是白酒的疲軟期，尤其高檔白酒！」
「是嘛？可我與學長的想法恰恰相反，我認為白酒的下一個黃金十年已經來臨！」
錢良搖了搖頭，語氣有些尖銳的說了一聲。
「哦，願聞其詳！」
張成很給面子的接了一句，臉上也是一副洗耳恭聽的表情，可是心裡依舊沒有太當回事兒。
畢竟高談闊論和異想天開是年輕人的專利！
辦公室里瀰漫著黃山毛峰的清香，但氣氛卻隨著錢良那句黃金十年的宣言而微微凝固。
張成放下茶杯，臉上依舊是職業化的微笑。
「錢總，我入行快五年，見證過白酒行業的起起落落。」
張成雙手交疊，身體微微後靠，展示出一種經驗上的優越感，「2012年是行業巔峰，之後就是政策調整帶來的寒冬，今年雖然略有回暖，但政務消費縮減已成定局，你說黃金十年，依據在哪裡？」
他這會兒雖然在否定錢良，但語氣里難得多了絲真誠。
錢良沒有直接回答，他起身走到擺在辦公室門後面，將門後面的白板一把扯了出來，拿起馬克筆：「學長，我們先統一一個認知，白酒的本質是什麼？」
「社交貨幣，情感載體，文化符號。」張成不假思索地回答，這是行業共識。
「沒錯。」
錢良在白板上畫了三個圈，「但傳統白酒過於強調社交貨幣屬性，尤其是高端白酒，變成了權力和地位的象徵。政策一收緊，這條路就走不通了。」
張成點頭，這確實是行業痛點。
「但另外兩個屬性呢？」錢良在情感載體和文化符號上重重畫圈，開口道：
「當權力社交弱化時，情感社交會不會崛起？當官場文化受限時，地域文化，圈層文化會不會填補空白？」
張成眼神微動，似乎捕捉到了什麼。
錢良開始在白板上快速書寫：「2014年，中國人均GDP突破7000美元，消費升級趨勢明顯，人們不再僅僅滿足於喝醉，而是追求喝好，喝得有品位，喝得有故事。」
錢良說著停頓了一下繼續道：
「同時，城鎮化加速，大量人口從農村進入城市，他們需要新的身份認同和情感連接，這就是地域文化酒的機會。」
張成坐直了身體，這次不是出於禮貌，而是真正的興趣。
這位小學弟，好像有點兒東西，似乎不是靠著家裡的關係瞎鬧的二世祖，而是真的深刻了解過白酒行業……