第71 章 開始第一次合作
看著秦陽這副緊張的有些可愛的樣子，盧妍妍覺得特好玩。
她真的想捏一捏秦陽的臉，逗著開心一下。
秦陽無意間看了一眼盧妍妍前面不停晃動著的兩個凸點，心裡更加的緊張了。
盧妍妍發現秦陽的目光怪怪的，突然意識到了自己沒有穿內衣。
急忙用手遮擋住。
一時就很是氣惱地罵道:
「不許看，小心我捏你！」
秦陽嚇得急忙夾緊雙腿。
他穩了穩心神，目光掃過房間裡坐在沙發上的那個男人，二十六七歲的樣子，看起來很帥很陽光。
那男人只朝著門口這邊看一眼，就轉過頭去，緊盯著電視屏幕看足球賽，並沒有管盧妍妍與他說話。
秦陽搓了搓手，很難為情解釋說道:
「我剛回來，看到你燈還亮著，正好有件事想跟你說，並沒有偷聽。」
盧妍妍看到秦陽的眼睛再也不敢亂瞄，莞爾一笑，說道:
「那，你進來坐會吧。」
盧妍妍側身讓開，請秦陽進房間。
「不了不了，就幾句話。」秦陽趕緊說道，他可不想當電燈泡。
「剛才服裝城王老闆call我，來單了！南寧的客戶，那款灰色的無袖衫，下了兩千四百件。」
盧妍妍的眼睛瞬間亮了，驚喜地叫出聲:
「真的？」
「兩千四百件？哇！秦陽，你可以啊！開門紅！而且起量就是兩千四百件。」
那個男人聽到盧妍妍的驚呼聲，又朝門口這邊看了一眼，並沒有什麼表情，繼續看他的球賽。
「秦陽，去你的房間談，等我一下，我拿個計算器。」
盧妍妍轉身拿著計算器，去了秦陽的房間。
秦陽關好門房門，說道:
「妍妍，這個單，就交給你安排生產了。」
「放心！」盧妍妍爽快地一拍胸脯。
「包在我身上！明天我請假，陪你一起去拿訂單，直接帶回廠里安排下去。」
「做這種無袖衫，雅麗一天可以出貨兩三千件。」
秦陽心裡一塊大石頭落了地:
「那太好了！」
盧妍妍再次確認了一下那款無袖衫的布料，然後就拿著計算器摁了一陣子。
然後抬起頭，看著秦陽說道:
「這款定價稍微低了點，26元。」
「工廠包工包料，成本二十二出貨，檔口抽成最低都要兩塊五，這樣你只有一塊五的提成了。」
秦陽點了點頭，說道:
「一塊五就一塊五吧，總比沒有的好。」
「這是我的第一次開單，錢多錢少我不會過於計較，積累經驗才是我最想要的。」
盧妍妍笑靨如花，顯然很是高興，為秦陽高興，也為她自己能賺上一筆而高興。
她算了一下，雅麗和服裝城檔口給她的提成，最低都有八毛以上。
這一單，她就可以賺兩千，相當於別人三個月的工資。
這次她主動伸出手，與秦陽了握:
「這是我倆的第一次合作！合作愉快！」
秦陽有了公交車上的教訓，只是輕輕與盧妍妍的手碰了一下，就急忙放開，問道:
「明天早上幾點出發？」
盧妍妍收起計算器，說道:
「你安心睡覺，我早上會過來叫門的。」
事情談妥，秦陽心裡踏實又興奮。
他始終都沒有問盧妍妍，她房間裡的那個男人是誰？
這是盧妍妍的私事，與他倆合作無關。
盧妍妍拿著計算器，扭著那個渾圓的翹臀回了自己房間。
秦陽關上門，背靠著門板，長長地舒了一口氣。
指尖仿佛還殘留著剛才撥打和接聽電話時的微微顫抖，但此刻那顫抖已變成了激動的餘韻。
兩千四百件，每件一塊五……
三千六百塊！
他在心裡飛快地計算著，這一單賺的錢，就抵得上他在劉吉祥工廠六個月的工資！
巨大的喜悅衝散了之前的迷茫和挫敗感，血液似乎都在微微發熱。
他來到自己的打板桌前，拿起那款無袖衫的設計圖紙，反覆打量著，試圖找出它成功的秘密。
款式極其簡單：圓領，無袖、側縫開衩，沒有任何多餘的裝飾線條或複雜設計，用的也是最普通的棉針織布。
它勝在版型舒適，穿著方便，透氣性好。
秦陽的設計出來的三個款式，他付出精力最多的、最看好的那款連衣裙沒有來單。
而他與盧妍妍兩個人都不看好的這款無袖衫卻來單了，而且起量就是兩千四百件。
這確實是出乎秦陽的預料。
為什麼是這款無袖衫呢？
他之前的設計思路，深受白小純的影響，追求的是「設計感」、「與眾不同」、「略帶藝術氣息」。
他認為那件借鑑了小香風風格的連衣裙才是他的得意之作，應該最能獲得市場青睞。
而現實卻給了他沉重一擊。
大眾市場，尤其是對價格敏感的內陸市場，消費者更看重的是美觀、大方、實用和極高的性價比。
這件無袖衫，恰恰滿足了所有這些點：
做工簡單，意味著工廠生產成本低，效率高。
款式大方簡潔，不挑年齡和身材，容易搭配。
夏天穿著涼爽舒適，適合日常勞作和家居。
26元的價格，極具競爭力。
反觀他那件連衣裙，雖然在他看來更「好看」，但工藝相對複雜，成本偏高。
風格上也更適合追求時尚的年輕女性，受眾範圍反而窄了。
想到這裡，秦陽悟了。
他明白了，服裝設計，不能只憑設計師的個人喜好和藝術追求。
而是要順應市場，迎合消費者！
以後，他必須深入研究目標市場的需求和消費習慣。
【款式好看】的定義是多元的，對於走量的大眾市場而言。
簡潔、實用、性價比高。
就是最大的「好看」。
他的設計理念，迎來了第一次重要的修正和成長。
這一夜，秦陽睡得格外踏實。
雖然肩膀依舊酸痛，但心裡有了底，夢裡似乎都聽到了縫紉機歡快的「噠噠」聲。
……
第二天一大早，秦陽就被一陣急促的敲門聲吵醒。
門外傳來盧妍妍清脆的聲音：
「秦老闆，起床了！」
秦陽一個激靈坐起身，看了下桌上的鬧鐘，才七點半。
他趕緊爬起來開門。
盧妍妍已經穿戴整齊，一件簡單的白色襯衫和藍色牛仔褲，顯得乾淨利落。
臉上化了淡妝，精神煥發，眼神里透著幹練和一絲興奮。
「妍妍，這麼早？」秦陽還有些睡眼惺忪。
她真的想捏一捏秦陽的臉，逗著開心一下。
秦陽無意間看了一眼盧妍妍前面不停晃動著的兩個凸點，心裡更加的緊張了。
盧妍妍發現秦陽的目光怪怪的，突然意識到了自己沒有穿內衣。
急忙用手遮擋住。
一時就很是氣惱地罵道:
「不許看，小心我捏你！」
秦陽嚇得急忙夾緊雙腿。
他穩了穩心神，目光掃過房間裡坐在沙發上的那個男人，二十六七歲的樣子，看起來很帥很陽光。
那男人只朝著門口這邊看一眼，就轉過頭去，緊盯著電視屏幕看足球賽，並沒有管盧妍妍與他說話。
秦陽搓了搓手，很難為情解釋說道:
「我剛回來，看到你燈還亮著，正好有件事想跟你說，並沒有偷聽。」
盧妍妍看到秦陽的眼睛再也不敢亂瞄，莞爾一笑，說道:
「那，你進來坐會吧。」
盧妍妍側身讓開，請秦陽進房間。
「不了不了，就幾句話。」秦陽趕緊說道，他可不想當電燈泡。
「剛才服裝城王老闆call我，來單了！南寧的客戶，那款灰色的無袖衫，下了兩千四百件。」
盧妍妍的眼睛瞬間亮了，驚喜地叫出聲:
「真的？」
「兩千四百件？哇！秦陽，你可以啊！開門紅！而且起量就是兩千四百件。」
那個男人聽到盧妍妍的驚呼聲，又朝門口這邊看了一眼，並沒有什麼表情，繼續看他的球賽。
「秦陽，去你的房間談，等我一下，我拿個計算器。」
盧妍妍轉身拿著計算器，去了秦陽的房間。
秦陽關好門房門，說道:
「妍妍，這個單，就交給你安排生產了。」
「放心！」盧妍妍爽快地一拍胸脯。
「包在我身上！明天我請假，陪你一起去拿訂單，直接帶回廠里安排下去。」
「做這種無袖衫，雅麗一天可以出貨兩三千件。」
秦陽心裡一塊大石頭落了地:
「那太好了！」
盧妍妍再次確認了一下那款無袖衫的布料，然後就拿著計算器摁了一陣子。
然後抬起頭，看著秦陽說道:
「這款定價稍微低了點，26元。」
「工廠包工包料，成本二十二出貨，檔口抽成最低都要兩塊五，這樣你只有一塊五的提成了。」
秦陽點了點頭，說道:
「一塊五就一塊五吧，總比沒有的好。」
「這是我的第一次開單，錢多錢少我不會過於計較，積累經驗才是我最想要的。」
盧妍妍笑靨如花，顯然很是高興，為秦陽高興，也為她自己能賺上一筆而高興。
她算了一下，雅麗和服裝城檔口給她的提成，最低都有八毛以上。
這一單，她就可以賺兩千，相當於別人三個月的工資。
這次她主動伸出手，與秦陽了握:
「這是我倆的第一次合作！合作愉快！」
秦陽有了公交車上的教訓，只是輕輕與盧妍妍的手碰了一下，就急忙放開，問道:
「明天早上幾點出發？」
盧妍妍收起計算器，說道:
「你安心睡覺，我早上會過來叫門的。」
事情談妥，秦陽心裡踏實又興奮。
他始終都沒有問盧妍妍，她房間裡的那個男人是誰？
這是盧妍妍的私事，與他倆合作無關。
盧妍妍拿著計算器，扭著那個渾圓的翹臀回了自己房間。
秦陽關上門，背靠著門板，長長地舒了一口氣。
指尖仿佛還殘留著剛才撥打和接聽電話時的微微顫抖，但此刻那顫抖已變成了激動的餘韻。
兩千四百件，每件一塊五……
三千六百塊！
他在心裡飛快地計算著，這一單賺的錢，就抵得上他在劉吉祥工廠六個月的工資！
巨大的喜悅衝散了之前的迷茫和挫敗感，血液似乎都在微微發熱。
他來到自己的打板桌前，拿起那款無袖衫的設計圖紙，反覆打量著，試圖找出它成功的秘密。
款式極其簡單：圓領，無袖、側縫開衩，沒有任何多餘的裝飾線條或複雜設計，用的也是最普通的棉針織布。
它勝在版型舒適，穿著方便，透氣性好。
秦陽的設計出來的三個款式，他付出精力最多的、最看好的那款連衣裙沒有來單。
而他與盧妍妍兩個人都不看好的這款無袖衫卻來單了，而且起量就是兩千四百件。
這確實是出乎秦陽的預料。
為什麼是這款無袖衫呢？
他之前的設計思路，深受白小純的影響，追求的是「設計感」、「與眾不同」、「略帶藝術氣息」。
他認為那件借鑑了小香風風格的連衣裙才是他的得意之作，應該最能獲得市場青睞。
而現實卻給了他沉重一擊。
大眾市場，尤其是對價格敏感的內陸市場，消費者更看重的是美觀、大方、實用和極高的性價比。
這件無袖衫，恰恰滿足了所有這些點：
做工簡單，意味著工廠生產成本低，效率高。
款式大方簡潔，不挑年齡和身材，容易搭配。
夏天穿著涼爽舒適，適合日常勞作和家居。
26元的價格，極具競爭力。
反觀他那件連衣裙，雖然在他看來更「好看」，但工藝相對複雜，成本偏高。
風格上也更適合追求時尚的年輕女性，受眾範圍反而窄了。
想到這裡，秦陽悟了。
他明白了，服裝設計，不能只憑設計師的個人喜好和藝術追求。
而是要順應市場，迎合消費者！
以後，他必須深入研究目標市場的需求和消費習慣。
【款式好看】的定義是多元的，對於走量的大眾市場而言。
簡潔、實用、性價比高。
就是最大的「好看」。
他的設計理念，迎來了第一次重要的修正和成長。
這一夜，秦陽睡得格外踏實。
雖然肩膀依舊酸痛，但心裡有了底，夢裡似乎都聽到了縫紉機歡快的「噠噠」聲。
……
第二天一大早，秦陽就被一陣急促的敲門聲吵醒。
門外傳來盧妍妍清脆的聲音：
「秦老闆，起床了！」
秦陽一個激靈坐起身，看了下桌上的鬧鐘，才七點半。
他趕緊爬起來開門。
盧妍妍已經穿戴整齊，一件簡單的白色襯衫和藍色牛仔褲，顯得乾淨利落。
臉上化了淡妝，精神煥發，眼神里透著幹練和一絲興奮。
「妍妍，這麼早？」秦陽還有些睡眼惺忪。