第28章 eBay初接觸
距離第一次融資過去大半年了，Skype的發展沒有讓人失望，石庸相對保守的策略，讓他們並沒有大手大腳，所以現在並不缺錢，還能撐很久。
「你們的財務水平很高啊。」德豐傑的德雷珀皮笑肉不笑
「有什麼不好嗎？」石庸
「如果是大企業，當然是好事，你們是初創公司，內部治理的優先級不應該這麼高。我給你100美元，你們拿走30，浪費30，另外40給公司添把火讓他燃起來，這才是我想看到的。」德雷珀
「現在燒錢沒有多少意義，我們的發展速度夠快了。」
「還有網際網路公司嫌棄發展速度太快嗎？」德雷珀這時候認為石庸有些不清醒，他本來不想管，但看到Skype的發展潛力，不希望管理層錯誤的決策影響了發展，導致公司達不到應有的高度。
「要想發展更快，辦法還是有的，但需要燒錢，而且短期內看不到收益。」石庸嘆了一口氣，沒有爭辯，反正他有Plan ABCD各種選擇，風投大股東是可以提意見的。
「燒錢不是問題，只要對公司發展有好處。」德雷珀
「和電商巨頭合作，我和東大的阿狸談好了，Skype會為他們旗下的B2B網站1866提供即時通許服務。如果你有辦法，可以讓我們和ebay談合作，讓他們網站的消費者和商家可以通過Skype進行直接溝通，不管是文字，圖片，還是語言通話，以後甚至可以進行視頻通話……」石庸給德雷珀畫餅，透露了更多內容
「你是不是早就有規劃了？」德雷珀狐疑的看著石庸
「怎麼可能，與大企業合作又不是想想就能做到，還得靠你們的關係和背景從中撮合。」
「你們還要開發視頻通話功能？」德雷珀抓住重點
「這個還沒有開始，以前技術實力不行，搬到矽谷後，有了更優秀的程序猿，有能力開發了。不過我還是準備用戶規模達到5000萬，二次融資以後，再正式推出這個功能。」
「為什麼要等這麼久，提前放出視頻通話功能不好嗎？」
「視頻通話功能確實能增加Skpe對我們核心用戶的吸引力，但是現在網絡環境還不夠穩定，寬帶普及率不夠高，這些都需要時間，是急不來的。」石庸想了想，「也許有消費者不在乎畫質，將就著能用就行，但這會極大的增加我們在基礎設施上的投入。」
「所以說到最後還是錢的問題？」德雷珀
「飯要一口一口吃，如果可以和ebay，亞馬遜達成合作，讓他們用我們的軟體或服務，Skype的用戶還會有很大的增長，等我們撐過這波增長，或失去合作的機會，再考慮視頻通話，至於視頻會議要解決更多問題……」石庸又拋出一個誘餌
「通過Skype可以進行視頻會議？」德雷珀果然上當
「當然了，這有什麼好奇怪的。」
「能達到思科的水平嗎？」
「沒用過，不知道，但理論上沒問題，而且實現的成本肯定會更低，但是實現難度肯定會更大，需要更多人才、時間和資金。」
「你啊，真是一點都不老實。」德雷珀
「和投資人說實話，是我的職責。」石庸面不改色心不跳
「我試著聯繫一下ebay，他們應該有這個需求。」德雷珀
石庸並沒有懷疑德雷珀有聯繫到ebay公司高管的能力，所以在Skype公司安靜的等著，和布斯·勞埃德，新加入的技術總監克勞德·考克斯等人討論視頻通話功能的實現，雖然有著P2P技術的加持，還申請了專利，但他們服務的是全球用戶，各地的網絡條件並不一樣，要想保證安全穩定流暢，難道很大。
因為和通訊有關，所以Skype和其他網際網路公司追求極致速度不一樣，更在乎安全穩定和流暢，對音質畫質的高要求都超過了對速度的渴望。
石庸當然不想說他是為了省錢，給出的理由是：「我們首先要有好的產品，好的用戶體驗，然後才需要考慮其他。」
「Skype的基礎功能和ICQ，雅虎通，MSN有什麼區別？我們都是即時通話工具，不同的是我們能打電話，這是我們現階段的核心功能，等他們以後也跟上來了，我們再想其他辦法。比如視頻通話，視頻會議就是以後的方向……」石庸想了想，補充道：「不要貪大求全，我們優先服務好中小公司，他們對安全的要求不像大公司那麼嚴苛，更容易採購我們的服務……」
「我們現在的用戶大多是個人用戶。」有人打斷他
「額！」石庸撫頭，補充道：「我沒說清楚，視頻會議功能最開始的時候以服務好中小企業為主……」
不久之後，德雷珀終於幫石庸約到了ebay的高管，可惜不是CEO，這讓他很失望，既然如此就隨便忽悠一番吧。
石庸帶著考克斯一起去ebay拜訪了那位高管，他負責吹牛，考克斯負責技術講解，分工很明確。
「ebay需要什麼，Skype能夠為ebay帶來什麼」石庸從這兩點出發，隨意發揮。
「ebay是一個大平台，需要大量賣家加入，為平台提供足夠多的商品，這樣才會有足夠的買家被吸引過來……」
「全世界最多最優質的賣家在哪裡，我想很快就不會有疑問了，世界工廠在哪裡，哪裡就是最好的貨源地。」
「我注意到eBay和阿狸在東大的競爭，靠著免費策略，你們被打得一敗塗地，毫無招架之力。但是在米國市場，你們的競爭對手應該是亞馬遜，為什麼不用免費策略呢？比如一年之內免收東大賣家的服務費，從現在開始培養東大賣家……」
「我們Skype能夠為你們做的就是為買家和賣家之間提供一個可以進行交流溝通的工具，只不過用這個工具可以免費在兩個用戶之間打電話，還可以用極低的價格打跨國電話……」
「這些都是我們的優勢，Skype能夠像PayPal一樣，成為eBay的另一個翅膀……」
「可是你考慮過沒有，不同國家的人是否有溝通障礙，他們說的語言都一樣嗎？」eBay高管在石庸一頓輸出後，發出了致命殺招
「……」石庸正在興頭上，被這麼一打岔，有些不高興，什麼時候網際網路上的交流溝通會成為大問題，不說AI翻譯，現在總該有機器翻譯吧？比如谷歌翻譯！
然而事實上現在並沒有谷歌翻譯，這是2006年的網際網路產品。
「不同語言用戶之間怎麼交流？」高管繼續給他傷口撒鹽
「辦法還是有的，我們可以開發機器翻譯，讓賣家收集整理問題，形成一套固定模版的應答話術……」石庸
「你們能開發機器翻譯？」高管
石庸看著考克斯，後者說：「不能」
「我們不能，有人可以，我們可以請他們幫忙，另外他們比我們更需要機器翻譯……」
「你們的財務水平很高啊。」德豐傑的德雷珀皮笑肉不笑
「有什麼不好嗎？」石庸
「如果是大企業，當然是好事，你們是初創公司，內部治理的優先級不應該這麼高。我給你100美元，你們拿走30，浪費30，另外40給公司添把火讓他燃起來，這才是我想看到的。」德雷珀
「現在燒錢沒有多少意義，我們的發展速度夠快了。」
「還有網際網路公司嫌棄發展速度太快嗎？」德雷珀這時候認為石庸有些不清醒，他本來不想管，但看到Skype的發展潛力，不希望管理層錯誤的決策影響了發展，導致公司達不到應有的高度。
「要想發展更快，辦法還是有的，但需要燒錢，而且短期內看不到收益。」石庸嘆了一口氣，沒有爭辯，反正他有Plan ABCD各種選擇，風投大股東是可以提意見的。
「燒錢不是問題，只要對公司發展有好處。」德雷珀
「和電商巨頭合作，我和東大的阿狸談好了，Skype會為他們旗下的B2B網站1866提供即時通許服務。如果你有辦法，可以讓我們和ebay談合作，讓他們網站的消費者和商家可以通過Skype進行直接溝通，不管是文字，圖片，還是語言通話，以後甚至可以進行視頻通話……」石庸給德雷珀畫餅，透露了更多內容
「你是不是早就有規劃了？」德雷珀狐疑的看著石庸
「怎麼可能，與大企業合作又不是想想就能做到，還得靠你們的關係和背景從中撮合。」
「你們還要開發視頻通話功能？」德雷珀抓住重點
「這個還沒有開始，以前技術實力不行，搬到矽谷後，有了更優秀的程序猿，有能力開發了。不過我還是準備用戶規模達到5000萬，二次融資以後，再正式推出這個功能。」
「為什麼要等這麼久，提前放出視頻通話功能不好嗎？」
「視頻通話功能確實能增加Skpe對我們核心用戶的吸引力，但是現在網絡環境還不夠穩定，寬帶普及率不夠高，這些都需要時間，是急不來的。」石庸想了想，「也許有消費者不在乎畫質，將就著能用就行，但這會極大的增加我們在基礎設施上的投入。」
「所以說到最後還是錢的問題？」德雷珀
「飯要一口一口吃，如果可以和ebay，亞馬遜達成合作，讓他們用我們的軟體或服務，Skype的用戶還會有很大的增長，等我們撐過這波增長，或失去合作的機會，再考慮視頻通話，至於視頻會議要解決更多問題……」石庸又拋出一個誘餌
「通過Skype可以進行視頻會議？」德雷珀果然上當
「當然了，這有什麼好奇怪的。」
「能達到思科的水平嗎？」
「沒用過，不知道，但理論上沒問題，而且實現的成本肯定會更低，但是實現難度肯定會更大，需要更多人才、時間和資金。」
「你啊，真是一點都不老實。」德雷珀
「和投資人說實話，是我的職責。」石庸面不改色心不跳
「我試著聯繫一下ebay，他們應該有這個需求。」德雷珀
石庸並沒有懷疑德雷珀有聯繫到ebay公司高管的能力，所以在Skype公司安靜的等著，和布斯·勞埃德，新加入的技術總監克勞德·考克斯等人討論視頻通話功能的實現，雖然有著P2P技術的加持，還申請了專利，但他們服務的是全球用戶，各地的網絡條件並不一樣，要想保證安全穩定流暢，難道很大。
因為和通訊有關，所以Skype和其他網際網路公司追求極致速度不一樣，更在乎安全穩定和流暢，對音質畫質的高要求都超過了對速度的渴望。
石庸當然不想說他是為了省錢，給出的理由是：「我們首先要有好的產品，好的用戶體驗，然後才需要考慮其他。」
「Skype的基礎功能和ICQ，雅虎通，MSN有什麼區別？我們都是即時通話工具，不同的是我們能打電話，這是我們現階段的核心功能，等他們以後也跟上來了，我們再想其他辦法。比如視頻通話，視頻會議就是以後的方向……」石庸想了想，補充道：「不要貪大求全，我們優先服務好中小公司，他們對安全的要求不像大公司那麼嚴苛，更容易採購我們的服務……」
「我們現在的用戶大多是個人用戶。」有人打斷他
「額！」石庸撫頭，補充道：「我沒說清楚，視頻會議功能最開始的時候以服務好中小企業為主……」
不久之後，德雷珀終於幫石庸約到了ebay的高管，可惜不是CEO，這讓他很失望，既然如此就隨便忽悠一番吧。
石庸帶著考克斯一起去ebay拜訪了那位高管，他負責吹牛，考克斯負責技術講解，分工很明確。
「ebay需要什麼，Skype能夠為ebay帶來什麼」石庸從這兩點出發，隨意發揮。
「ebay是一個大平台，需要大量賣家加入，為平台提供足夠多的商品，這樣才會有足夠的買家被吸引過來……」
「全世界最多最優質的賣家在哪裡，我想很快就不會有疑問了，世界工廠在哪裡，哪裡就是最好的貨源地。」
「我注意到eBay和阿狸在東大的競爭，靠著免費策略，你們被打得一敗塗地，毫無招架之力。但是在米國市場，你們的競爭對手應該是亞馬遜，為什麼不用免費策略呢？比如一年之內免收東大賣家的服務費，從現在開始培養東大賣家……」
「我們Skype能夠為你們做的就是為買家和賣家之間提供一個可以進行交流溝通的工具，只不過用這個工具可以免費在兩個用戶之間打電話，還可以用極低的價格打跨國電話……」
「這些都是我們的優勢，Skype能夠像PayPal一樣，成為eBay的另一個翅膀……」
「可是你考慮過沒有，不同國家的人是否有溝通障礙，他們說的語言都一樣嗎？」eBay高管在石庸一頓輸出後，發出了致命殺招
「……」石庸正在興頭上，被這麼一打岔，有些不高興，什麼時候網際網路上的交流溝通會成為大問題，不說AI翻譯，現在總該有機器翻譯吧？比如谷歌翻譯！
然而事實上現在並沒有谷歌翻譯，這是2006年的網際網路產品。
「不同語言用戶之間怎麼交流？」高管繼續給他傷口撒鹽
「辦法還是有的，我們可以開發機器翻譯，讓賣家收集整理問題，形成一套固定模版的應答話術……」石庸
「你們能開發機器翻譯？」高管
石庸看著考克斯，後者說：「不能」
「我們不能，有人可以，我們可以請他們幫忙，另外他們比我們更需要機器翻譯……」