第27章 初探Priceline
石學軍想做不鏽鋼，作為兒子還是會想辦法成全他的，在調查了一番後，石庸發現了鎳的重要性。既然已經投資鐵礦了，為什麼不收集鎳鈷鋰等在未來變得異常重要的礦產？
想是這麼想，可做這種大事，肯定很忙很累，石庸這輩子是真不想努力了，讓別人努力還差不多，所以一直沒有行動，甚至沒有計劃。現在好了，有人主動投靠，雖然不知道真假，試試也不會有什麼損失。
當然了，陳久林現在還被困在新家坡，除了收集資料什麼都做不了，真要有想法，肯定還會主動找石庸商量的。
石庸也回到了正常狀態，在Skype一邊摸魚一邊工作，商業模式簡單就這點好，他這個財務總監需要做的事情並不多，比如完善支付體系，就是讓各國用戶都能很方便的付款。
可石庸知道答案啊，他現在做的再多再努力，能夠發揮的效果也是非常有限的。因為Skype的轉化率不高，10個註冊用戶能夠有一個付費就很厲害了，而這一個付費用戶產生的利潤，並不足以覆蓋10個用戶的成本。
Skype的方向應該是辦公協同，也就是Slack，Teams，釘釘所代表的未來，但現在才2004年，他可不敢成為行業先驅，那大概率會死在半路上的，所以還是堅持了最初的想法，找機會賣了它。
因為有了這樣的想法，所以石庸在Skype才會表現的有些分裂，既重視自己的權利，也注重放權和授權，給別人試錯的機會。石庸自己不做事，當然要培養別人做事，或許正因為這樣優秀的傳統得到了保留，給了Skype自我進化的可能。
直到聖誕元旦節都過了，時間進入2005年，石庸才從新家坡離開，來到矽谷。不只是Skype這邊的人急了，還有Priceline那邊，後者04財年實現了整體的盈利，但營收規模還是下降了。
說白了就是Priceline的降本增效初見成效，但作為網際網路公司已經連續幾年停滯不前，說明已經在走下坡路了，再不做出改變，說不定就會被時代淘汰，說不定就沒有後來了。
這時候的Priceline，也就是後來千億市值的Booking，實質上已經被資本拋棄了，要不然股價也不會一直在低位徘徊，要知道Priceline市值最高時超過230億美元，網際網路泡沫破滅後最低時2.3億美元，現在的市值只有約5億美元。
Priceline實現了盈利，和黃不想著投入，反而回購股票然後註銷，想要推高股價和市值，顯然是在做市值管理，賣個好價錢。
和黃的這幅做派，Priceline管理層會怎麼想怎麼看？有些事情其實不用多說，沒人相信和黃懂網際網路，也沒人相信他們還有耐心繼續用心經營Priceline。
所以當石庸這個Skype創始人之一進入Priceline董事會，出現在公司總部的時候，多少還是給了他們一絲希望。至於石庸的年紀，這裡並沒有多少人在意，矽谷最多的就是年輕天才，見怪不怪了。
成為Priceline的董事還要走流程，但在公司內掛一個顧問的頭銜卻不需要，石庸很快就有了工牌，在CEO傑弗里·博伊德的陪同下參觀公司。
「你看中Priceline的什麼，是反向定價模式嗎？」傑弗里·博伊德對這個年輕人有些好奇，不知道他為什麼這麼莽，敢接手這樣一家看不到前途的公司。
「是反向定價模式帶來的知名度，眾多的消費者知道有這麼一家在線旅遊網站，這種持續的GG效應效果很好，否則……」石庸並不喜歡消費者自己出價的這種模式，不想透露自己的「底牌」，還不如直接比價，看誰的價格更低。
「這種GG效應有耗盡的那一天……」傑弗里·博伊德
石庸感覺這個CEO不想有人接手Priceline成為實際控制人，也不知道是不相信他這個華人，還是有自己的小算盤，或許都有吧。沒想過要大刀闊斧的改變什麼，石庸只想躺贏，所以在Priceline形成一定的共識，大家能夠友好合作是最好的選擇。
「Priceline在財務上暫時擺脫了生存危機，那就利用好這段時間發展自己……」石庸也不停步，邊走邊問著些問題
在線旅遊的商業模式同樣很簡單，主要是代理模式和商家模式。前者類似於電商的C2C，消費者在平台付款後，平台收取一定比例的佣金；後者更像是B2C，平台從供應商（酒店，航空公司）以批發價採購（酒店房價、機票等），然後賣給消費者賺差價。
反向定價模式是Priceline的宣傳核心，管理層很難捨棄，但除了用於宣傳，實際價值並不大，可以是這兩大模式的一個補充，石庸很快就做出了這樣的判斷。
「我們應該化繁為簡，重新確定我們的商業模式……」石庸說出了他從紛繁複雜的信息中歸納總結出來代理和商家模式
「這兩個模式應該是我們最核心的盈利來源，GG和其他附加服務應該歸類於其他，至於反向定價可以暫緩歸類，或者說2大1小的2+1模式……」
傑弗里·博伊德有些詫異的聽著石庸說完，發現自己小瞧了這個一口奇怪腔調英語的年輕人。
「這件事沒有難度吧，能不能做到？」石庸問
「當然能，不過董事會。」傑弗里·博伊德
「這……」石庸摸了摸頭，發現自己太快進入角色了
「我其實還想說，既然在北美打不開市場，可以去歐洲開闢新的市場，這樣Priceline的處境或許會更好，可一想到我可能會收購這家公司，就覺得自己腦殘……」石庸不好意思的開著自己的玩笑，同時對Priceline的未來發表自己的看法
「調整商業模式的重心會帶來長遠的利好，但不會有立竿見影的效果。開拓歐洲市場，不管是把品牌帶過去，還是去收購，都會改變我們的財報數據……」傑弗里·博伊德好心說，石庸的話說到他心坎上了，開闢歐洲市場已經出現在他的計劃里。
聽不出話里是否有善意，石庸說了他對Priceline的三個想法，沒想到傑弗里·博伊德根本沒有就此和他進行討論，不知道什麼意思，是不懈，還是不認為他能成為Priceline的實際控制人。
摸不著頭腦的石庸沒有多說，很快就結束了這第一次的見面。
想是這麼想，可做這種大事，肯定很忙很累，石庸這輩子是真不想努力了，讓別人努力還差不多，所以一直沒有行動，甚至沒有計劃。現在好了，有人主動投靠，雖然不知道真假，試試也不會有什麼損失。
當然了，陳久林現在還被困在新家坡，除了收集資料什麼都做不了，真要有想法，肯定還會主動找石庸商量的。
石庸也回到了正常狀態，在Skype一邊摸魚一邊工作，商業模式簡單就這點好，他這個財務總監需要做的事情並不多，比如完善支付體系，就是讓各國用戶都能很方便的付款。
可石庸知道答案啊，他現在做的再多再努力，能夠發揮的效果也是非常有限的。因為Skype的轉化率不高，10個註冊用戶能夠有一個付費就很厲害了，而這一個付費用戶產生的利潤，並不足以覆蓋10個用戶的成本。
Skype的方向應該是辦公協同，也就是Slack，Teams，釘釘所代表的未來，但現在才2004年，他可不敢成為行業先驅，那大概率會死在半路上的，所以還是堅持了最初的想法，找機會賣了它。
因為有了這樣的想法，所以石庸在Skype才會表現的有些分裂，既重視自己的權利，也注重放權和授權，給別人試錯的機會。石庸自己不做事，當然要培養別人做事，或許正因為這樣優秀的傳統得到了保留，給了Skype自我進化的可能。
直到聖誕元旦節都過了，時間進入2005年，石庸才從新家坡離開，來到矽谷。不只是Skype這邊的人急了，還有Priceline那邊，後者04財年實現了整體的盈利，但營收規模還是下降了。
說白了就是Priceline的降本增效初見成效，但作為網際網路公司已經連續幾年停滯不前，說明已經在走下坡路了，再不做出改變，說不定就會被時代淘汰，說不定就沒有後來了。
這時候的Priceline，也就是後來千億市值的Booking，實質上已經被資本拋棄了，要不然股價也不會一直在低位徘徊，要知道Priceline市值最高時超過230億美元，網際網路泡沫破滅後最低時2.3億美元，現在的市值只有約5億美元。
Priceline實現了盈利，和黃不想著投入，反而回購股票然後註銷，想要推高股價和市值，顯然是在做市值管理，賣個好價錢。
和黃的這幅做派，Priceline管理層會怎麼想怎麼看？有些事情其實不用多說，沒人相信和黃懂網際網路，也沒人相信他們還有耐心繼續用心經營Priceline。
所以當石庸這個Skype創始人之一進入Priceline董事會，出現在公司總部的時候，多少還是給了他們一絲希望。至於石庸的年紀，這裡並沒有多少人在意，矽谷最多的就是年輕天才，見怪不怪了。
成為Priceline的董事還要走流程，但在公司內掛一個顧問的頭銜卻不需要，石庸很快就有了工牌，在CEO傑弗里·博伊德的陪同下參觀公司。
「你看中Priceline的什麼，是反向定價模式嗎？」傑弗里·博伊德對這個年輕人有些好奇，不知道他為什麼這麼莽，敢接手這樣一家看不到前途的公司。
「是反向定價模式帶來的知名度，眾多的消費者知道有這麼一家在線旅遊網站，這種持續的GG效應效果很好，否則……」石庸並不喜歡消費者自己出價的這種模式，不想透露自己的「底牌」，還不如直接比價，看誰的價格更低。
「這種GG效應有耗盡的那一天……」傑弗里·博伊德
石庸感覺這個CEO不想有人接手Priceline成為實際控制人，也不知道是不相信他這個華人，還是有自己的小算盤，或許都有吧。沒想過要大刀闊斧的改變什麼，石庸只想躺贏，所以在Priceline形成一定的共識，大家能夠友好合作是最好的選擇。
「Priceline在財務上暫時擺脫了生存危機，那就利用好這段時間發展自己……」石庸也不停步，邊走邊問著些問題
在線旅遊的商業模式同樣很簡單，主要是代理模式和商家模式。前者類似於電商的C2C，消費者在平台付款後，平台收取一定比例的佣金；後者更像是B2C，平台從供應商（酒店，航空公司）以批發價採購（酒店房價、機票等），然後賣給消費者賺差價。
反向定價模式是Priceline的宣傳核心，管理層很難捨棄，但除了用於宣傳，實際價值並不大，可以是這兩大模式的一個補充，石庸很快就做出了這樣的判斷。
「我們應該化繁為簡，重新確定我們的商業模式……」石庸說出了他從紛繁複雜的信息中歸納總結出來代理和商家模式
「這兩個模式應該是我們最核心的盈利來源，GG和其他附加服務應該歸類於其他，至於反向定價可以暫緩歸類，或者說2大1小的2+1模式……」
傑弗里·博伊德有些詫異的聽著石庸說完，發現自己小瞧了這個一口奇怪腔調英語的年輕人。
「這件事沒有難度吧，能不能做到？」石庸問
「當然能，不過董事會。」傑弗里·博伊德
「這……」石庸摸了摸頭，發現自己太快進入角色了
「我其實還想說，既然在北美打不開市場，可以去歐洲開闢新的市場，這樣Priceline的處境或許會更好，可一想到我可能會收購這家公司，就覺得自己腦殘……」石庸不好意思的開著自己的玩笑，同時對Priceline的未來發表自己的看法
「調整商業模式的重心會帶來長遠的利好，但不會有立竿見影的效果。開拓歐洲市場，不管是把品牌帶過去，還是去收購，都會改變我們的財報數據……」傑弗里·博伊德好心說，石庸的話說到他心坎上了，開闢歐洲市場已經出現在他的計劃里。
聽不出話里是否有善意，石庸說了他對Priceline的三個想法，沒想到傑弗里·博伊德根本沒有就此和他進行討論，不知道什麼意思，是不懈，還是不認為他能成為Priceline的實際控制人。
摸不著頭腦的石庸沒有多說，很快就結束了這第一次的見面。