第二十九章:兩個人單獨的談一下
時尚花園的地產開發公司，名叫泰安房地產開發公司，實力很一般，剛成立沒幾年，老闆鄭宏宇是靠著做包工頭，完成了原始積累，這才自己當老闆，開了這家泰安房地產開發公司。
一開始開發了幾個不大的地產項目，都很順利，也賺到了一些錢，時尚花園這個小區的地產開發項目，是公司第一個開發的大型樓盤項目，有2200多戶。
這家地產公司的野心不小，在開發時尚花園這個小區的同時，還有兩個正在開發的項目，手上還握著好幾塊地皮。
不僅之前賺的錢，全砸了進去，而且還貸款了不少，資金鍊一直很緊張。
如果一切順利的話，倒是不會有什麼事情。
但有時候創業也是需要有一定運氣的，如果不是因為碰到了這一次的疫情，影響了時尚花園的銷售情況，無法及時回籠資金，這家地產公司的未來發展潛力還是不小的。
公司老闆鄭宏宇，也絕對是一個很有衝勁，很大膽的人。
除了疫情的衝擊之外，還有一個原因，之前臨海市Z府公布的，要在時尚花園附近配套建設，幼兒園，小學和中學的計劃擱淺了。
原本的學區房，現在變成了普通的住房，位置還比較偏，計劃開通的公交線路，還沒通車。
在這些原因的影響下，造成了時尚花園的樓盤，不僅價格賣不上，便宜賣還賣不出去的情況。
然而雪上加霜的是，泰安地產開發公司的老總，鄭宏宇突然病倒了，住進了醫院。
也就是在這個時候，鄭總鄭宏宇的女兒鄭雨薇，從國外留學歸來，頂替了其父親，接管了泰安房地產開發公司。
不過，碰到這樣的情況，鄭宏宇都沒有辦法，喝過幾年洋墨水的鄭雨薇，面對這樣的情況，又能有什麼辦法呢？
父親鄭宏宇突然病危住院，所有壓力瞬間壓到了鄭雨薇的肩上。
鄭雨薇指尖划過財務報表上的紅色數字，在建項目的工程款下周就要支付，銀行貸款又剛被拒，公司帳戶里的資金早已捉襟見肘。
「3000元每平方米，我們應該也還能賺一點吧？」她輕聲問道。
「加上精裝修和家具家電配套的成本價，大概在2600元左右，加上一些隱性成本，主要是融資成本，3000元每平方米，幾乎沒多少錢可賺了。」鄭華面露難色的說道。
「但他要接管物業，這部分後續或許能補點利潤。而且全盤接手的話，資金能一次性回籠近3億，足夠應付眼前的危機。」
鄭雨薇沉默著走到落地窗前，望著遠處自家樓盤的方向。國外留學時主修的商業管理理論，此刻在現實困境面前顯得格外蒼白。
她想起父親住院前的叮囑：「做決策前先算清兩個帳——能賺多少，能輸得起多少。」
「鄭總監，你去查一下宋雲峰的背景，尤其是他過往的投資案例。」鄭雨薇突然轉身，眼神變得堅定的說道，
「另外，把成本明細重新核算，重點標註哪些是剛性支出，哪些有壓縮空間。明天談判，我親自去。」
鄭華愣住了，好一會兒才問道：「大小姐，您要親自去？」
「嗯。」鄭雨薇點頭說道。
「既然是關乎公司生死的談判，我這個負責人沒有缺席的道理。」
她拿起桌上的《商品房銷售管理辦法》，這是昨晚熬夜翻出來的，裡面關於規劃變更、違約責任的條款被劃得密密麻麻。
她知道，宋雲峰拿配套缺陷壓價，但若能拿出切實的整改方案，或許能在談判中爭取更多主動權。
她已連夜聯繫規劃局的同學，對方透露教育配套規劃只是暫緩，並非是取消。
次日同一時間，酒店會議室里，宋雲峰見到了親自赴約的鄭雨薇。
眼前的年輕女子舉止得體，身材和像貌都讓人眼前一亮，對方遞上了名片，自我介紹道：「宋總，我是鄭雨薇，泰安地產的負責人。」
宋雲峰眼中閃過一絲訝異，他是真沒有想到，地產開發商的負責人，會是一個這麼年輕貌美的女孩。
但隨即恢復平靜的說道：「鄭總年輕有為，佩服。」
寒暄過後，鄭雨薇直接切入正題道：「宋總提出的3000元每平方米，我們確實難以接受，這樣的價格我們幾乎沒有什麼錢賺了，宋總多少也要讓我們有一點利潤吧，你看3200元每平方米的價格如何？」
宋雲峰挑眉示意她繼續。
「另外商鋪的價格也需上調至4200元每平方米。」
鄭雨薇一邊說著，一邊拿出成本核算表：「商鋪的建安成本比住宅高15%，這個價格只比成本線高5個點。
另外我們可以移交物業管理權，但宋總需承諾，未來小區配套落地時，配合完成相關設施的驗收工作。」
她頓了頓又補充道：「另外，我可以提供臨海市規劃局的內部消息，教育配套規劃只是暫緩，預計明年會重新啟動。這個消息的價值，宋總應該清楚。」
宋雲峰手指在桌面上輕點，心中快速盤算了起來，商鋪加價200元影響不大，房價提升到3200元每平方米，倒也是在自己能夠接受的範圍內。
而教育配套重啟的消息，意味著房產未來升值空間會大幅提升。更重要的是，鄭雨薇的坦誠讓他看到了合作的誠意。
「鄭總，我說句實話，你的這個消息對我來說，沒有什麼太大的價值。」宋雲峰笑了笑說道。
「我早就知道教育配套規劃只是暫緩，多條公交線路也很快就會開通。」
「但是鄭總你們公司還能夠等到，教育配套規劃重啟嗎？能夠等到公交線路開通嗎？」
鄭雨薇沒想到，宋雲峰這麼不好對付，心裡頓時一沉，真要按照宋雲峰給的價格，那整個公司豈不是白開發了這個樓盤項目了。
「那依宋總的意思，這個價格是一點都沒得談了嗎？」鄭雨薇說道。
「按照我給出的價格，你們還是有點錢賺的，只是賺的不多而已，但總歸是不會虧的。」宋雲峰笑了笑說道。
「最關鍵的是你們回籠了資金，公司不會資金斷裂，更不會破產倒閉。」
鄭雨薇沉默了許多，現場的氣氛有點沉重。
宋雲峰表面上非常輕鬆，心裡其實也有點緊張，擔心自己壓價壓的太狠了，鄭雨薇會掉頭轉身離開，不玩了。
那個時候自己再服軟了，可就有點難堪了，不服軟又錯失了一個賺錢的好機會。
好在沒有讓他等太久，鄭雨薇便想通了，對宋雲峰說道：「好！那就按照宋總說的價格成交了。」
「但是我們需要首付四成，商鋪首付五成。」
宋雲峰驚訝的說道：「鄭總！你這不是在開玩笑的吧？首付四成，這怎麼可能？」
「宋總，不如我們倆個單獨的談一下。」鄭雨薇提議道。
一開始開發了幾個不大的地產項目，都很順利，也賺到了一些錢，時尚花園這個小區的地產開發項目，是公司第一個開發的大型樓盤項目，有2200多戶。
這家地產公司的野心不小，在開發時尚花園這個小區的同時，還有兩個正在開發的項目，手上還握著好幾塊地皮。
不僅之前賺的錢，全砸了進去，而且還貸款了不少，資金鍊一直很緊張。
如果一切順利的話，倒是不會有什麼事情。
但有時候創業也是需要有一定運氣的，如果不是因為碰到了這一次的疫情，影響了時尚花園的銷售情況，無法及時回籠資金，這家地產公司的未來發展潛力還是不小的。
公司老闆鄭宏宇，也絕對是一個很有衝勁，很大膽的人。
除了疫情的衝擊之外，還有一個原因，之前臨海市Z府公布的，要在時尚花園附近配套建設，幼兒園，小學和中學的計劃擱淺了。
原本的學區房，現在變成了普通的住房，位置還比較偏，計劃開通的公交線路，還沒通車。
在這些原因的影響下，造成了時尚花園的樓盤，不僅價格賣不上，便宜賣還賣不出去的情況。
然而雪上加霜的是，泰安地產開發公司的老總，鄭宏宇突然病倒了，住進了醫院。
也就是在這個時候，鄭總鄭宏宇的女兒鄭雨薇，從國外留學歸來，頂替了其父親，接管了泰安房地產開發公司。
不過，碰到這樣的情況，鄭宏宇都沒有辦法，喝過幾年洋墨水的鄭雨薇，面對這樣的情況，又能有什麼辦法呢？
父親鄭宏宇突然病危住院，所有壓力瞬間壓到了鄭雨薇的肩上。
鄭雨薇指尖划過財務報表上的紅色數字，在建項目的工程款下周就要支付，銀行貸款又剛被拒，公司帳戶里的資金早已捉襟見肘。
「3000元每平方米，我們應該也還能賺一點吧？」她輕聲問道。
「加上精裝修和家具家電配套的成本價，大概在2600元左右，加上一些隱性成本，主要是融資成本，3000元每平方米，幾乎沒多少錢可賺了。」鄭華面露難色的說道。
「但他要接管物業，這部分後續或許能補點利潤。而且全盤接手的話，資金能一次性回籠近3億，足夠應付眼前的危機。」
鄭雨薇沉默著走到落地窗前，望著遠處自家樓盤的方向。國外留學時主修的商業管理理論，此刻在現實困境面前顯得格外蒼白。
她想起父親住院前的叮囑：「做決策前先算清兩個帳——能賺多少，能輸得起多少。」
「鄭總監，你去查一下宋雲峰的背景，尤其是他過往的投資案例。」鄭雨薇突然轉身，眼神變得堅定的說道，
「另外，把成本明細重新核算，重點標註哪些是剛性支出，哪些有壓縮空間。明天談判，我親自去。」
鄭華愣住了，好一會兒才問道：「大小姐，您要親自去？」
「嗯。」鄭雨薇點頭說道。
「既然是關乎公司生死的談判，我這個負責人沒有缺席的道理。」
她拿起桌上的《商品房銷售管理辦法》，這是昨晚熬夜翻出來的，裡面關於規劃變更、違約責任的條款被劃得密密麻麻。
她知道，宋雲峰拿配套缺陷壓價，但若能拿出切實的整改方案，或許能在談判中爭取更多主動權。
她已連夜聯繫規劃局的同學，對方透露教育配套規劃只是暫緩，並非是取消。
次日同一時間，酒店會議室里，宋雲峰見到了親自赴約的鄭雨薇。
眼前的年輕女子舉止得體，身材和像貌都讓人眼前一亮，對方遞上了名片，自我介紹道：「宋總，我是鄭雨薇，泰安地產的負責人。」
宋雲峰眼中閃過一絲訝異，他是真沒有想到，地產開發商的負責人，會是一個這麼年輕貌美的女孩。
但隨即恢復平靜的說道：「鄭總年輕有為，佩服。」
寒暄過後，鄭雨薇直接切入正題道：「宋總提出的3000元每平方米，我們確實難以接受，這樣的價格我們幾乎沒有什麼錢賺了，宋總多少也要讓我們有一點利潤吧，你看3200元每平方米的價格如何？」
宋雲峰挑眉示意她繼續。
「另外商鋪的價格也需上調至4200元每平方米。」
鄭雨薇一邊說著，一邊拿出成本核算表：「商鋪的建安成本比住宅高15%，這個價格只比成本線高5個點。
另外我們可以移交物業管理權，但宋總需承諾，未來小區配套落地時，配合完成相關設施的驗收工作。」
她頓了頓又補充道：「另外，我可以提供臨海市規劃局的內部消息，教育配套規劃只是暫緩，預計明年會重新啟動。這個消息的價值，宋總應該清楚。」
宋雲峰手指在桌面上輕點，心中快速盤算了起來，商鋪加價200元影響不大，房價提升到3200元每平方米，倒也是在自己能夠接受的範圍內。
而教育配套重啟的消息，意味著房產未來升值空間會大幅提升。更重要的是，鄭雨薇的坦誠讓他看到了合作的誠意。
「鄭總，我說句實話，你的這個消息對我來說，沒有什麼太大的價值。」宋雲峰笑了笑說道。
「我早就知道教育配套規劃只是暫緩，多條公交線路也很快就會開通。」
「但是鄭總你們公司還能夠等到，教育配套規劃重啟嗎？能夠等到公交線路開通嗎？」
鄭雨薇沒想到，宋雲峰這麼不好對付，心裡頓時一沉，真要按照宋雲峰給的價格，那整個公司豈不是白開發了這個樓盤項目了。
「那依宋總的意思，這個價格是一點都沒得談了嗎？」鄭雨薇說道。
「按照我給出的價格，你們還是有點錢賺的，只是賺的不多而已，但總歸是不會虧的。」宋雲峰笑了笑說道。
「最關鍵的是你們回籠了資金，公司不會資金斷裂，更不會破產倒閉。」
鄭雨薇沉默了許多，現場的氣氛有點沉重。
宋雲峰表面上非常輕鬆，心裡其實也有點緊張，擔心自己壓價壓的太狠了，鄭雨薇會掉頭轉身離開，不玩了。
那個時候自己再服軟了，可就有點難堪了，不服軟又錯失了一個賺錢的好機會。
好在沒有讓他等太久，鄭雨薇便想通了，對宋雲峰說道：「好！那就按照宋總說的價格成交了。」
「但是我們需要首付四成，商鋪首付五成。」
宋雲峰驚訝的說道：「鄭總！你這不是在開玩笑的吧？首付四成，這怎麼可能？」
「宋總，不如我們倆個單獨的談一下。」鄭雨薇提議道。