第三章:討價還價
宋雲峰的奇葩想法，讓銷售顧問都驚得目瞪口呆了起來，這人身無分文，能買一套房就不錯了，居然還想著能不能買十幾套，甚至是更多套房子。
「宋先生，雖然我很想多賣幾套房子給你，甚至把整個小區還沒賣掉的房子，全都賣給你。」銷售顧問說道。
「但是我已經跟你說的很清楚了，雖然說買房的時候是零首付一分錢都不用花，但首先你買房的時候要交點契稅，還有其他的各種手續費，公證費，擔保費，一套房子光這些費用也要兩萬以上了。」
「其次就是買房之後，每個月都要按時還房貸的，這些房子不是白送給你的啊！你買十幾套房子，甚至更多套房子，你拿什麼來還銀行的房貸啊？」
「向銀行申請房貸，需要有穩定的收入，還要有銀行流水，證明你有還款的能力。」
宋雲峰點了點頭說道：「你說的這些我都懂，但是並不是沒有辦法解決的，如果把房價抬高一點，就可以幫我多貸一點款出來，或者幫我再額外申請一筆裝修貸款，這樣問題不就解決了嗎？」
「至於穩定的收入證明，還有銀行流水，我相信你們是有辦法解決這些問題的。」
「宋先生，我們這賣的是精裝修的房子，怎麼幫你申請裝修貸款？」銷售顧問苦笑著說道。
至於怎麼提供穩定的收入證明，還有銀行流水，銷售顧問沒有多說什麼，他們當然是有辦法解決這些問題的。
宋雲峰笑了笑說道：「這些我就不管了，怎麼讓銀行貸更多的錢給我，那是你們的事情。反正你們開發商就是想辦法把房子賣了，這樣就可以回籠資金了，而我可以幫你們，只要你們可以讓銀行幫我放貸，那麼你們想賣給我多少套房子，我都可以接受。」
「你想一想，其他的樓盤房子都是每平方米三千都不到，你們的房價確是四五千每平方米了，我憑什麼買你們的房子？我不怕你們房子賣的貴，我只想不花一分錢買房，手裡還能有錢還三四年的房貸。」
銷售顧問無奈的說道：「我們這裡是高檔樓盤，小區環境好，綠化也好，又是大戶型精裝修，還贈送全屋家具家電，售價當然要比其他的那些普通的小區，更貴一點了。」
宋雲峰說道：「你就說能不能操作罷，如果不能就算了，我再去找別樓盤的開發商問一下。」
「反正我現在是沒有錢買房子的，但是我又很想買房子，不想錯過了機會。」
銷售顧問想了想說道：「這個我也沒辦法做主，我可以幫你問一下上面的領導，你先在這裡坐一會兒，稍等一下。」
宋雲峰說道：「可以！不過還請儘快問清楚一下，不要讓我等太久了。」
「好！我會儘快問清楚的，另外我讓售樓小姐帶你去看一下房子。」銷售顧問點了點頭說道。
……
女兒宋明月已經醒了，宋雲峰帶著女兒，跟著漂亮的售樓小姐，去看了一下現房，各種戶型的都看了一遍，總體感覺還是很不錯的，如果能在這裡買幾支套房子，他還是很滿意的。
這裡有免費的茶水飲料，糖果點心，還有冷氣開放，除此之外，還有身材不錯的售樓小姐可以欣賞，所以坐在這裡多等一點時間，倒也無所謂。
大概等了足足有一個多小時，那位銷售顧問才走了過來，對宋雲峰笑著說道。
「經過我跟上面的溝通之後，上面原則上已經同意了，我們可以先簽訂一個購房協議，不過後續銀行能不能成功通過你的房貸申請，那就不好說了。」
「如果銀行放貸了，那就按照我們簽訂的購房協議執行了，如果銀行駁回了放貸，那就說明失敗了。」
陳衛東點了點頭說道：「可以！如果銀行沒有通過貸款，那你們肯定也是沒辦法，我們的交易自然也就失敗了。」
「現在我們來談談，你打算賣多少套房子給我？」
銷售顧問點了點頭說道：「雖然我們是想要把我們剩下的房子，全部賣給你最好，但這樣成功通過銀行的貸款審核，概率太低了。」
「所以我們最多賣給你四五十套房子，總貸款金額，不超過2000萬元。」
「才四五十套嗎？我還以為怎麼樣也可以買個一兩百套呢。」宋雲峰有點失望的說道。
「一兩百套，你還真敢想，那貸款金額豈不是上億了？」銷售顧問苦笑都說道。
「四五十套和一兩百套也是一樣的操作，區別又不大，既然要搞，那為什麼不搞大一點？反正要冒的風險也是一樣的。」宋雲峰說道。
銷售顧問聽了宋雲峰的話後，在心裡想了一下，覺得他說的好像也挺有道理。
「你先等一下，我再打個電話問一下，看一下上面還能不能放寬一點，多賣一點房子給你。」銷售顧問對宋雲峰說道。
銷售顧問打電話向上面經過一番溝通之後，這才笑著對宋雲峰說道。
「經過我和上面溝通過，我們可以簽訂二百套房子的購房協議，但是能批下來多少套房子的貸款，就不好說了，到時候以實際批下來的為準，你看怎麼樣？」
「可以，那就簽二百.套房子的購房協議。」宋雲峰心裡大為高興的說道。
「接下來我們談談價格吧，一次買二百套房子，你們給我什麼價格？總不能和買一兩套房子的價格一樣，一點都沒有優惠吧。」
銷售顧問說道：「價格方面我們按照每平方米5000元，向銀行申請貸款，等銀行貸款批下來以後，我們按照每平方米4200元的價格收取，剩下的每平方米800元返還給你，這樣你也就有錢辦理手續，繳納契稅，未來兩三年，也有錢向銀行還房貸了。」
「每平方米4200，是你們的最低價嗎？是不是有點太貴了？」宋文峰說道。
「我這可是一下子買了你們二百套房子，這個價格我覺得有點太高了。」
銷售顧問急忙說道：「宋先生，我們這是高檔小區，而且還是賣給你精裝修的房子，家具家電都是配齊的，你只要拎包入住就可以了。」
「我知道啊！這裡可是關外，又不是關內，4000多一平方米，這個價格在關內，我都能買到了。」宋雲峰據理力爭的說道。
「那宋先生你覺得多少錢一平方米能夠接受呢？」銷售顧問無奈的問道。
「你說個實在一點的價格，最低多少錢每平方米，你們能賣吧？」宋雲峰又不傻，主動權當然要掌握在自己手上了。
「最低4000塊錢一平方米，可以了吧？」銷售顧問想了想說道。
「3800塊錢一平方米，你們向銀行按5000塊錢一平方米申請房貸，如果可以的話，我們現在馬上就可以簽協議了。」宋雲峰非常乾脆的說道。
3800塊錢一平方米這個價格，自己就算吃虧了，也虧不了多少，畢竟已經帶了裝修，還送了全屋家具家電，加上這個小區的環境，綠化方面確實搞得很不錯。
還有更重要的是，這個小區在20多年以後，房價高達10多萬一平方米，而在21年最高峰的時候，房價一度達到了20萬左右每平方米。
「宋先生，雖然我很想多賣幾套房子給你，甚至把整個小區還沒賣掉的房子，全都賣給你。」銷售顧問說道。
「但是我已經跟你說的很清楚了，雖然說買房的時候是零首付一分錢都不用花，但首先你買房的時候要交點契稅，還有其他的各種手續費，公證費，擔保費，一套房子光這些費用也要兩萬以上了。」
「其次就是買房之後，每個月都要按時還房貸的，這些房子不是白送給你的啊！你買十幾套房子，甚至更多套房子，你拿什麼來還銀行的房貸啊？」
「向銀行申請房貸，需要有穩定的收入，還要有銀行流水，證明你有還款的能力。」
宋雲峰點了點頭說道：「你說的這些我都懂，但是並不是沒有辦法解決的，如果把房價抬高一點，就可以幫我多貸一點款出來，或者幫我再額外申請一筆裝修貸款，這樣問題不就解決了嗎？」
「至於穩定的收入證明，還有銀行流水，我相信你們是有辦法解決這些問題的。」
「宋先生，我們這賣的是精裝修的房子，怎麼幫你申請裝修貸款？」銷售顧問苦笑著說道。
至於怎麼提供穩定的收入證明，還有銀行流水，銷售顧問沒有多說什麼，他們當然是有辦法解決這些問題的。
宋雲峰笑了笑說道：「這些我就不管了，怎麼讓銀行貸更多的錢給我，那是你們的事情。反正你們開發商就是想辦法把房子賣了，這樣就可以回籠資金了，而我可以幫你們，只要你們可以讓銀行幫我放貸，那麼你們想賣給我多少套房子，我都可以接受。」
「你想一想，其他的樓盤房子都是每平方米三千都不到，你們的房價確是四五千每平方米了，我憑什麼買你們的房子？我不怕你們房子賣的貴，我只想不花一分錢買房，手裡還能有錢還三四年的房貸。」
銷售顧問無奈的說道：「我們這裡是高檔樓盤，小區環境好，綠化也好，又是大戶型精裝修，還贈送全屋家具家電，售價當然要比其他的那些普通的小區，更貴一點了。」
宋雲峰說道：「你就說能不能操作罷，如果不能就算了，我再去找別樓盤的開發商問一下。」
「反正我現在是沒有錢買房子的，但是我又很想買房子，不想錯過了機會。」
銷售顧問想了想說道：「這個我也沒辦法做主，我可以幫你問一下上面的領導，你先在這裡坐一會兒，稍等一下。」
宋雲峰說道：「可以！不過還請儘快問清楚一下，不要讓我等太久了。」
「好！我會儘快問清楚的，另外我讓售樓小姐帶你去看一下房子。」銷售顧問點了點頭說道。
……
女兒宋明月已經醒了，宋雲峰帶著女兒，跟著漂亮的售樓小姐，去看了一下現房，各種戶型的都看了一遍，總體感覺還是很不錯的，如果能在這裡買幾支套房子，他還是很滿意的。
這裡有免費的茶水飲料，糖果點心，還有冷氣開放，除此之外，還有身材不錯的售樓小姐可以欣賞，所以坐在這裡多等一點時間，倒也無所謂。
大概等了足足有一個多小時，那位銷售顧問才走了過來，對宋雲峰笑著說道。
「經過我跟上面的溝通之後，上面原則上已經同意了，我們可以先簽訂一個購房協議，不過後續銀行能不能成功通過你的房貸申請，那就不好說了。」
「如果銀行放貸了，那就按照我們簽訂的購房協議執行了，如果銀行駁回了放貸，那就說明失敗了。」
陳衛東點了點頭說道：「可以！如果銀行沒有通過貸款，那你們肯定也是沒辦法，我們的交易自然也就失敗了。」
「現在我們來談談，你打算賣多少套房子給我？」
銷售顧問點了點頭說道：「雖然我們是想要把我們剩下的房子，全部賣給你最好，但這樣成功通過銀行的貸款審核，概率太低了。」
「所以我們最多賣給你四五十套房子，總貸款金額，不超過2000萬元。」
「才四五十套嗎？我還以為怎麼樣也可以買個一兩百套呢。」宋雲峰有點失望的說道。
「一兩百套，你還真敢想，那貸款金額豈不是上億了？」銷售顧問苦笑都說道。
「四五十套和一兩百套也是一樣的操作，區別又不大，既然要搞，那為什麼不搞大一點？反正要冒的風險也是一樣的。」宋雲峰說道。
銷售顧問聽了宋雲峰的話後，在心裡想了一下，覺得他說的好像也挺有道理。
「你先等一下，我再打個電話問一下，看一下上面還能不能放寬一點，多賣一點房子給你。」銷售顧問對宋雲峰說道。
銷售顧問打電話向上面經過一番溝通之後，這才笑著對宋雲峰說道。
「經過我和上面溝通過，我們可以簽訂二百套房子的購房協議，但是能批下來多少套房子的貸款，就不好說了，到時候以實際批下來的為準，你看怎麼樣？」
「可以，那就簽二百.套房子的購房協議。」宋雲峰心裡大為高興的說道。
「接下來我們談談價格吧，一次買二百套房子，你們給我什麼價格？總不能和買一兩套房子的價格一樣，一點都沒有優惠吧。」
銷售顧問說道：「價格方面我們按照每平方米5000元，向銀行申請貸款，等銀行貸款批下來以後，我們按照每平方米4200元的價格收取，剩下的每平方米800元返還給你，這樣你也就有錢辦理手續，繳納契稅，未來兩三年，也有錢向銀行還房貸了。」
「每平方米4200，是你們的最低價嗎？是不是有點太貴了？」宋文峰說道。
「我這可是一下子買了你們二百套房子，這個價格我覺得有點太高了。」
銷售顧問急忙說道：「宋先生，我們這是高檔小區，而且還是賣給你精裝修的房子，家具家電都是配齊的，你只要拎包入住就可以了。」
「我知道啊！這裡可是關外，又不是關內，4000多一平方米，這個價格在關內，我都能買到了。」宋雲峰據理力爭的說道。
「那宋先生你覺得多少錢一平方米能夠接受呢？」銷售顧問無奈的問道。
「你說個實在一點的價格，最低多少錢每平方米，你們能賣吧？」宋雲峰又不傻，主動權當然要掌握在自己手上了。
「最低4000塊錢一平方米，可以了吧？」銷售顧問想了想說道。
「3800塊錢一平方米，你們向銀行按5000塊錢一平方米申請房貸，如果可以的話，我們現在馬上就可以簽協議了。」宋雲峰非常乾脆的說道。
3800塊錢一平方米這個價格，自己就算吃虧了，也虧不了多少，畢竟已經帶了裝修，還送了全屋家具家電，加上這個小區的環境，綠化方面確實搞得很不錯。
還有更重要的是，這個小區在20多年以後，房價高達10多萬一平方米，而在21年最高峰的時候，房價一度達到了20萬左右每平方米。