第111章 天價
次日清晨，天剛蒙蒙亮，趙青山便開著小貨車駛出了趙家村。
姜青璃坐在副駕位置。
「青山哥，咱們今兒去縣城嗎？」
「嗯，去酒廠看看藥酒。」
車斗里空蕩蕩的，姜青璃抱著一個黑色的公文包，裡面裝著他對藥酒市場的全盤規劃。
到達雲河酒廠時，孫建國已經帶著一眾廠領導在辦公樓前等候著。
除了孫建國，還有副廠長韓余勝，銷售科長王大偉，以及幾位頭髮花白的技術骨幹。
眾人的表情各異。
孫建國滿臉期待，而韓余勝等人則帶著審視和懷疑。
畢竟，讓一個十幾歲的少年來指導他們這群幹了幾十年的老酒鬼做酒，多少讓人心裡犯嘀咕。
「青山，來了。」孫建國熱情地迎上來。
「孫叔，各位領導。」趙青山不卑不亢地打招呼。
「走，先去車間。」孫建國大手一揮。
一行人來到位於廠區深處的保密車間。
這裡平時大門緊鎖，只有核心人員才能進入。
車間中央，靜靜地放著兩個巨大的陶缸，缸口用紅塑料布和泥封得嚴嚴實實。
這是兩天前技術團隊帶回來的原液，經過這兩天的靜置融合，藥性已經徹底滲入酒體。
「開缸。」孫建國下令。
老張師傅走上前，小心翼翼地敲開右側大缸的泥封，掀起紅塑料布。
剎那間，一股濃郁醇厚的酒香混合著獨特的草藥清香，在車間蔓延開來。
這香味不似普通白酒那般辛辣刺鼻，反而帶著一種深沉的厚重感，吸入鼻腔，讓人覺得胸腹間暖洋洋的。
「好酒。」
韓余勝原本緊繃的臉瞬間舒展開來，忍不住讚嘆了一聲。
他作為酒廠副廠長，肯定是懂酒的，光聞這味兒，就知道這酒的成色絕對是頂級的。
老張用酒提子舀出一勺，倒入白瓷碗中。
酒液呈琥珀色，清亮透明，掛杯明顯。
老張師傅先端起碗，先是淺嘗一口，隨即閉上眼細細回味。
片刻後，他猛地睜開眼，眼冒精光。
「比前兩天試製的時候還要好，口感更柔和，藥力……似乎也更穩了。」
其他人也紛紛上前品嘗。
「這酒喝下去，胃裡暖烘烘的，舒服。」
「我這老腰剛才還酸著，這一口下去，好像鬆快了不少。」
眾人的讚嘆聲此起彼伏，原本對趙青山的懷疑，在這一刻煙消雲散。
藥酒質量擺在這裡，由不得他們不服。
至於另外一個缸里的青山康就普通多了，全靠藥材品質好，只能當做普通藥酒。
驗完貨，一行人移步會議室。
氣氛瞬間變得嚴肅起來。
接下來要討論的，可關乎這款藥酒的未來。
如何定價……
趙青山坐在孫建國左手邊，神色平靜。
「各位，酒的質量大家也看到了，現在咱們商量一下定價。」孫建國率先開口說道。
他看向趙青山：「青山，你是顧問，又是配方提供者，你先說說你的想法。」
所有人的目光都集中在趙青山身上。
趙青山故作沉吟，隨後緩緩開口。
「兩款酒的名字，我跟孫廠長已經商量過了，普通大眾款起名叫『青山康』，每瓶定價一塊八。」
這個價格一出，會議室里響起一陣低語。
一塊八，比市面上普通的口糧白酒稍微貴一點，但考慮到是藥酒，老百姓也能接受，算是中規中矩。
副廠長韓余勝點了點頭：「一塊八，還算合理，走量的話應該沒問題。」
趙青山繼續道：「高端款起名為『青山尊』，每瓶定價八塊八。」
轟……
會議室里瞬間炸了鍋。
韓余勝手裡的茶杯差點沒拿穩，水灑了一桌子。
銷售科長王大偉更是直接站了起來，瞪大了眼睛看著趙青山。
「八塊八？趙顧問，你沒開玩笑吧？」
其他人更是不斷開口。
「你知道現在茅台多少錢嗎？也就八塊多。」
「對啊，五糧液又才賣多少錢？」
「你一個新牌子的藥酒，敢賣得比茅台五糧液還貴？」
「這簡直是胡鬧，這麼高的價格誰會買？賣給鬼嗎？」
質疑聲如潮水般湧來。
八塊八絕對是個天價……
普通工人一個月的工資也就三四十塊錢，買一瓶酒要花去四分之一的工資，這在韓余勝等人看來，簡直是瘋了。
孫建國也皺起了眉頭，看著趙青山：「青山，這價格……是不是太激進了點？咱們畢竟是新品牌。」
面對眾人的質疑和嘲諷，趙青山神色未變，依舊穩穩地坐著。
等大家吵得差不多了，他才輕輕敲了敲桌子。
「各位領導，你們覺得，買茅台的人，是為了喝醉嗎？」
眾人一愣。
趙青山站起身，目光掃過在場的每一個人。
「買茅台的人，買的是面子，是身份。
「我們的『青山尊』，賣的不是酒，是健康，更是面子。
「如果我把它定成三塊五塊，那些真正有錢有地位能買得起的人，反而不敢買。
「他們會覺得，這麼便宜的東西，能有什麼好藥材？能有什麼好效果？
「只有定成天價，定成讓他們覺得肉疼的價格，他們才會嘗試，試著相信這裡面有真材實料。
「等試過，他們才知道我們的青山尊名副其實，不管是招待客人還是送禮，都能拿得出手。」
趙青山說完，會議室有些沉默，眾人面面相覷，一時間沒人開口接話。
他又繼續道：「咱們這款酒，針對的不是普通老百姓，而是那些想求人辦事，想孝敬長輩和領導，想延年益壽的高端人群。
「對於這些人來說，八塊八買的是尊貴。
「如果咱們自己都對自家產品沒信心，想定個低價去討好市場，那這高端品牌永遠做不起來。」
會議室里陷入了死一般的寂靜。
韓余勝張了張嘴，想反駁，卻發現趙青山的話雖然聽著刺耳，卻不無道理。
王大偉還是有些猶豫，「可是……萬一賣不出去怎麼辦？這庫存積壓下來，咱廠的資金鍊會斷的。」
「賣不出去算我的。」趙青山斬釘截鐵地說道。
「如果一個月內銷量打不開局面，所有損失我趙青山一人承擔。」
這話說得太重了。
所有人都看向了孫建國。
他是廠長，最後拍板的人是他。
孫建國沉默著，手指在桌面上無意識地敲擊。
剛才喝完一杯青山尊藥酒，現在渾身通透，精力充沛的狀態，是他這幾年來從未有過的。
他又想起了這幾天縣城高層圈子裡逐漸穿起來的，關於蘇霖山老領導起死回生的傳聞。
旁人不知道，他知道，那一株人參還是孫衛東帶著蘇霖山去取的。
這酒，確實值這個價。
甚至，可能還定低了。
「好。」
孫建國猛地一拍桌子，力道之大，震得茶杯蓋子亂跳。
「就按青山說的辦，一塊八，八塊八。
「咱們雲河酒廠窩囊了這麼多年，也該硬氣一回了，要麼不做，要做就做全省最貴的酒。」
廠長發話，一錘定音。
韓余勝等人雖然心裡還有顧慮，但也只能點頭同意。
「大偉，你去安排包裝設計，要大氣，要顯貴，別怕花錢。」
孫建國雷厲風行地開始布置任務。
「生產線那邊全力配合，十天後，兩款藥酒同時上市。」
「是。」
會議結束，眾人散去。
趙青山走出辦公樓，深吸了一口新鮮空氣。
因為靈液的存在，他對青山尊藥酒有著絕對的自信。
剛才所說，可不是大話。
姜青璃坐在副駕位置。
「青山哥，咱們今兒去縣城嗎？」
「嗯，去酒廠看看藥酒。」
車斗里空蕩蕩的，姜青璃抱著一個黑色的公文包，裡面裝著他對藥酒市場的全盤規劃。
到達雲河酒廠時，孫建國已經帶著一眾廠領導在辦公樓前等候著。
除了孫建國，還有副廠長韓余勝，銷售科長王大偉，以及幾位頭髮花白的技術骨幹。
眾人的表情各異。
孫建國滿臉期待，而韓余勝等人則帶著審視和懷疑。
畢竟，讓一個十幾歲的少年來指導他們這群幹了幾十年的老酒鬼做酒，多少讓人心裡犯嘀咕。
「青山，來了。」孫建國熱情地迎上來。
「孫叔，各位領導。」趙青山不卑不亢地打招呼。
「走，先去車間。」孫建國大手一揮。
一行人來到位於廠區深處的保密車間。
這裡平時大門緊鎖，只有核心人員才能進入。
車間中央，靜靜地放著兩個巨大的陶缸，缸口用紅塑料布和泥封得嚴嚴實實。
這是兩天前技術團隊帶回來的原液，經過這兩天的靜置融合，藥性已經徹底滲入酒體。
「開缸。」孫建國下令。
老張師傅走上前，小心翼翼地敲開右側大缸的泥封，掀起紅塑料布。
剎那間，一股濃郁醇厚的酒香混合著獨特的草藥清香，在車間蔓延開來。
這香味不似普通白酒那般辛辣刺鼻，反而帶著一種深沉的厚重感，吸入鼻腔，讓人覺得胸腹間暖洋洋的。
「好酒。」
韓余勝原本緊繃的臉瞬間舒展開來，忍不住讚嘆了一聲。
他作為酒廠副廠長，肯定是懂酒的，光聞這味兒，就知道這酒的成色絕對是頂級的。
老張用酒提子舀出一勺，倒入白瓷碗中。
酒液呈琥珀色，清亮透明，掛杯明顯。
老張師傅先端起碗，先是淺嘗一口，隨即閉上眼細細回味。
片刻後，他猛地睜開眼，眼冒精光。
「比前兩天試製的時候還要好，口感更柔和，藥力……似乎也更穩了。」
其他人也紛紛上前品嘗。
「這酒喝下去，胃裡暖烘烘的，舒服。」
「我這老腰剛才還酸著，這一口下去，好像鬆快了不少。」
眾人的讚嘆聲此起彼伏，原本對趙青山的懷疑，在這一刻煙消雲散。
藥酒質量擺在這裡，由不得他們不服。
至於另外一個缸里的青山康就普通多了，全靠藥材品質好，只能當做普通藥酒。
驗完貨，一行人移步會議室。
氣氛瞬間變得嚴肅起來。
接下來要討論的，可關乎這款藥酒的未來。
如何定價……
趙青山坐在孫建國左手邊，神色平靜。
「各位，酒的質量大家也看到了，現在咱們商量一下定價。」孫建國率先開口說道。
他看向趙青山：「青山，你是顧問，又是配方提供者，你先說說你的想法。」
所有人的目光都集中在趙青山身上。
趙青山故作沉吟，隨後緩緩開口。
「兩款酒的名字，我跟孫廠長已經商量過了，普通大眾款起名叫『青山康』，每瓶定價一塊八。」
這個價格一出，會議室里響起一陣低語。
一塊八，比市面上普通的口糧白酒稍微貴一點，但考慮到是藥酒，老百姓也能接受，算是中規中矩。
副廠長韓余勝點了點頭：「一塊八，還算合理，走量的話應該沒問題。」
趙青山繼續道：「高端款起名為『青山尊』，每瓶定價八塊八。」
轟……
會議室里瞬間炸了鍋。
韓余勝手裡的茶杯差點沒拿穩，水灑了一桌子。
銷售科長王大偉更是直接站了起來，瞪大了眼睛看著趙青山。
「八塊八？趙顧問，你沒開玩笑吧？」
其他人更是不斷開口。
「你知道現在茅台多少錢嗎？也就八塊多。」
「對啊，五糧液又才賣多少錢？」
「你一個新牌子的藥酒，敢賣得比茅台五糧液還貴？」
「這簡直是胡鬧，這麼高的價格誰會買？賣給鬼嗎？」
質疑聲如潮水般湧來。
八塊八絕對是個天價……
普通工人一個月的工資也就三四十塊錢，買一瓶酒要花去四分之一的工資，這在韓余勝等人看來，簡直是瘋了。
孫建國也皺起了眉頭，看著趙青山：「青山，這價格……是不是太激進了點？咱們畢竟是新品牌。」
面對眾人的質疑和嘲諷，趙青山神色未變，依舊穩穩地坐著。
等大家吵得差不多了，他才輕輕敲了敲桌子。
「各位領導，你們覺得，買茅台的人，是為了喝醉嗎？」
眾人一愣。
趙青山站起身，目光掃過在場的每一個人。
「買茅台的人，買的是面子，是身份。
「我們的『青山尊』，賣的不是酒，是健康，更是面子。
「如果我把它定成三塊五塊，那些真正有錢有地位能買得起的人，反而不敢買。
「他們會覺得，這麼便宜的東西，能有什麼好藥材？能有什麼好效果？
「只有定成天價，定成讓他們覺得肉疼的價格，他們才會嘗試，試著相信這裡面有真材實料。
「等試過，他們才知道我們的青山尊名副其實，不管是招待客人還是送禮，都能拿得出手。」
趙青山說完，會議室有些沉默，眾人面面相覷，一時間沒人開口接話。
他又繼續道：「咱們這款酒，針對的不是普通老百姓，而是那些想求人辦事，想孝敬長輩和領導，想延年益壽的高端人群。
「對於這些人來說，八塊八買的是尊貴。
「如果咱們自己都對自家產品沒信心，想定個低價去討好市場，那這高端品牌永遠做不起來。」
會議室里陷入了死一般的寂靜。
韓余勝張了張嘴，想反駁，卻發現趙青山的話雖然聽著刺耳，卻不無道理。
王大偉還是有些猶豫，「可是……萬一賣不出去怎麼辦？這庫存積壓下來，咱廠的資金鍊會斷的。」
「賣不出去算我的。」趙青山斬釘截鐵地說道。
「如果一個月內銷量打不開局面，所有損失我趙青山一人承擔。」
這話說得太重了。
所有人都看向了孫建國。
他是廠長，最後拍板的人是他。
孫建國沉默著，手指在桌面上無意識地敲擊。
剛才喝完一杯青山尊藥酒，現在渾身通透，精力充沛的狀態，是他這幾年來從未有過的。
他又想起了這幾天縣城高層圈子裡逐漸穿起來的，關於蘇霖山老領導起死回生的傳聞。
旁人不知道，他知道，那一株人參還是孫衛東帶著蘇霖山去取的。
這酒，確實值這個價。
甚至，可能還定低了。
「好。」
孫建國猛地一拍桌子，力道之大，震得茶杯蓋子亂跳。
「就按青山說的辦，一塊八，八塊八。
「咱們雲河酒廠窩囊了這麼多年，也該硬氣一回了，要麼不做，要做就做全省最貴的酒。」
廠長發話，一錘定音。
韓余勝等人雖然心裡還有顧慮，但也只能點頭同意。
「大偉，你去安排包裝設計，要大氣，要顯貴，別怕花錢。」
孫建國雷厲風行地開始布置任務。
「生產線那邊全力配合，十天後，兩款藥酒同時上市。」
「是。」
會議結束，眾人散去。
趙青山走出辦公樓，深吸了一口新鮮空氣。
因為靈液的存在，他對青山尊藥酒有著絕對的自信。
剛才所說，可不是大話。