第67章 進山
聞言，孫衛東一愣：「這還不夠？咱們這可是全縣獨一份的買賣，日進斗金啊。」
「獨一份？」
趙青山笑了笑，「那是現在，孫哥，你信不信，不出一個月，縣裡就會冒出第二家、第三家甚至更多做薯片的廠子。」
孫衛東眉頭一皺：「他們敢？咱們有商標，有手續。」
「他們可以不叫青山薯片，叫綠水薯片，叫紅山薯片。」趙青山語氣平靜。
他嘆了口氣，道：「薯片這東西，技術門檻不高，只要捨得放油放料，味道差不到哪去。
「咱們現在賣八分，他們要是賣七分呢？賣六分呢？
「咱們的成本在這裡擺著，包裝好，用料足，要是打起價格戰，咱們這點利潤，哪怕能撐住，也會被拖瘦。」
孫衛東的臉色有些變了，手裡的煙也不抽了。
「那……那咱們咋辦？」
趙青山站起身，走到窗前，指著外面的廠房。
「孫哥，咱們現在的市場，只是雲河縣這一個小縣城。
「一萬兩千包，看似多，其實也就是縣城加上周邊幾個公社的消化極限了。
「你沒發現最近兩天的銷量已經不漲了嗎？這就是飽和了。
「如果不往外走，咱們就只能守著這一畝三分地，等著別人來搶食。」
他轉過身，目光灼灼地看著孫衛東。
「但如果我們走出去呢？
「雲河縣只有幾十萬人，這地方還窮，消費低，可咱們周邊的幾個縣呢？全市呢？全省呢？
「蘇雅去省城，就是為了給咱們打開更大的天。
「省城的人口是咱們縣的幾十倍，消費能力更是強得多。
「要是青山薯片能鋪滿省城的供銷社，咱們一天的銷量就不是一萬二，而是十萬二，甚至更多。
「到時候，一個月的利潤就不是一萬，而是十萬，幾十萬。」
孫衛東的呼吸變得粗重起來。
幾十萬……
這個數字在瘋狂衝擊著他的大腦。
以他的家庭，在聽到這個金錢數額的時候，都被驚的發懵。
趙青山繼續加碼，「而且，只有咱們做大了，有了規模效應，品牌才能立得住。
「到時候，別人就算想模仿，也模仿不來，因為咱們已經是名牌，是正宗，他們只能是雜牌。
「孫哥，你是想守著這幾千塊錢過日子，等著被人超過去，還是想跟著我，把青山食品廠做成全省，甚至全國的大企業？」
趙青山的聲音不大，卻充滿了蠱惑力。
「想想看，到時候你走出去，別人介紹你，不是說這是誰誰誰的兒子，而是說，這是青山食品集團的孫總，介紹你爸不再是農機廠的孫廠長，而是是青山集團孫總的爸，那是什麼排面？」
孫衛東猛地掐滅了菸頭，站了起來。
他被趙青山畫的這張大餅，徹底點燃了。
才二十歲，誰不想干一番大事業？
剛才那種小富即安的心思，瞬間被他拋到了九霄雲外。
尤其是趙青山最後一句話，簡直說到了他心坎上。
往常，他出門在外人家都說他是孫廠長家的兒子，連個名兒都說不全。
「干，必須干……」
孫衛東滿臉通紅，眼中閃著精光。
「青山，你說得對，是我井底之蛙了，咱們不能窩在這一畝三分地。」
他在屋裡轉了兩圈，搓著手：「蘇雅在省城跑，我也不能閒著。
「隔壁那兩個縣我爸還算有點關係，我這就回去找我爸，讓他幫忙打個招呼，咱們先把周邊這幾個縣拿下來。」
趙青山滿意地點了點頭。
「這就對了，孫哥，只要咱們路子鋪開，產能跟上，錢是賺不完的。」
他頓了頓，又拋出一個誘餌。
「而且，薯片只是個開始。
「我這裡還有不少新東西，等我研究完善了就能用，
「等那種子找到了，咱們的爆米花就能量產，做成那種袋裝的，保質期長的。
「甚至，等以後有了本錢，咱們還可以搞別的。
「房地產，電器……這年頭，遍地都是黃金，就看咱們敢不敢撿。」
孫衛東聽得一愣一愣的。
雖然有些東西他不太懂，但並不妨礙他感到熱血沸騰。
他看著趙青山，眼神有些複雜。
這個比自己還小几歲的農村少年，腦子到底是怎麼長的？
那種從容和遠見，讓他這個大院子弟都感到自愧不如。
「青山，我算是服了你了。」
孫衛東感嘆道，「行，以後你說指哪，我就打哪，這廠子，咱們必須做大。」
「那就辛苦孫哥了，周邊縣城的渠道，越快越好。」
「包在我身上，明天我就出發。」
孫衛東現在的幹勁比之前任何時候都要足。
兩人又商量了一些細節，關於擴大產能，廠子繼續招人，還有運輸的問題。
直到中午，趙青山才離開食品廠。
走在回村的路上，趙青山心情不錯。
孫衛東這把火終於點起來了，蘇雅在省城也應該很快會有動作。
在這個野蠻生長的年代，只要占據了先機，想不發財都難。
薯片口味問題他從來不擔心，大不了直接開掛。
剛才那麼說，只是為了刺激孫衛東。
趙青山摸了摸胸口的玉瓶印記。
不過他還有其他同樣重要的事情要做。
藥材的深加工，還有那株野山參……
村里那片後山，一直荒著是在浪費。
「一步步來，日子長著呢。」他心底嘀咕了一句。
趙青山騎上自行車，向著趙家村的方向疾馳而去。
回到村里，趙青山也沒閒著。
藥材加工的小作坊已經運轉起來，王桂香她們幹得熱火朝天。
院子裡曬滿了切好的黃芪和甘草片，空氣中瀰漫著濃郁的藥香。
姜青璃正在跟趙小蘭核對上午的切片斤數。
看到趙青山回來，姜青璃連忙迎上來。
「青山哥，你回來了。」
「嗯，帳記得怎麼樣？」
「都記好了，前兩天收的濕貨今早都處理完了，損耗比預計的要小一點。」姜青璃遞過帳本。
趙青山翻了翻，帳目很清晰。
這幾次去張會計那兒沒白學。
「不錯，像個管家婆了。」趙青山不由打趣了一句。
姜青璃臉一紅，低下了頭。
趙青山收起笑容，「說正事，下午我要進趟山。」
「進山？去幹嘛？我也去。」姜青璃急忙回道。
「不用，我就去後山轉轉，看看地形，順便看看再有沒有其他值錢的藥材。」
趙青山擺擺手，「你在家盯著點，大鵬他們收藥回來還得你過秤。」
其實，他是想去看看那隻猞猁。
這幾天晚上，猞猁雖然還會來，但似乎有些急躁，喝完靈液就走，也不像之前那樣願意多待。
趙青山懷疑，是不是這小傢伙遇到了什麼麻煩。
帶上砍刀，背了個背簍，趙青山獨自一人上了後山。
正午剛過，林子裡靜悄悄的。
「獨一份？」
趙青山笑了笑，「那是現在，孫哥，你信不信，不出一個月，縣裡就會冒出第二家、第三家甚至更多做薯片的廠子。」
孫衛東眉頭一皺：「他們敢？咱們有商標，有手續。」
「他們可以不叫青山薯片，叫綠水薯片，叫紅山薯片。」趙青山語氣平靜。
他嘆了口氣，道：「薯片這東西，技術門檻不高，只要捨得放油放料，味道差不到哪去。
「咱們現在賣八分，他們要是賣七分呢？賣六分呢？
「咱們的成本在這裡擺著，包裝好，用料足，要是打起價格戰，咱們這點利潤，哪怕能撐住，也會被拖瘦。」
孫衛東的臉色有些變了，手裡的煙也不抽了。
「那……那咱們咋辦？」
趙青山站起身，走到窗前，指著外面的廠房。
「孫哥，咱們現在的市場，只是雲河縣這一個小縣城。
「一萬兩千包，看似多，其實也就是縣城加上周邊幾個公社的消化極限了。
「你沒發現最近兩天的銷量已經不漲了嗎？這就是飽和了。
「如果不往外走，咱們就只能守著這一畝三分地，等著別人來搶食。」
他轉過身，目光灼灼地看著孫衛東。
「但如果我們走出去呢？
「雲河縣只有幾十萬人，這地方還窮，消費低，可咱們周邊的幾個縣呢？全市呢？全省呢？
「蘇雅去省城，就是為了給咱們打開更大的天。
「省城的人口是咱們縣的幾十倍，消費能力更是強得多。
「要是青山薯片能鋪滿省城的供銷社，咱們一天的銷量就不是一萬二，而是十萬二，甚至更多。
「到時候，一個月的利潤就不是一萬，而是十萬，幾十萬。」
孫衛東的呼吸變得粗重起來。
幾十萬……
這個數字在瘋狂衝擊著他的大腦。
以他的家庭，在聽到這個金錢數額的時候，都被驚的發懵。
趙青山繼續加碼，「而且，只有咱們做大了，有了規模效應，品牌才能立得住。
「到時候，別人就算想模仿，也模仿不來，因為咱們已經是名牌，是正宗，他們只能是雜牌。
「孫哥，你是想守著這幾千塊錢過日子，等著被人超過去，還是想跟著我，把青山食品廠做成全省，甚至全國的大企業？」
趙青山的聲音不大，卻充滿了蠱惑力。
「想想看，到時候你走出去，別人介紹你，不是說這是誰誰誰的兒子，而是說，這是青山食品集團的孫總，介紹你爸不再是農機廠的孫廠長，而是是青山集團孫總的爸，那是什麼排面？」
孫衛東猛地掐滅了菸頭，站了起來。
他被趙青山畫的這張大餅，徹底點燃了。
才二十歲，誰不想干一番大事業？
剛才那種小富即安的心思，瞬間被他拋到了九霄雲外。
尤其是趙青山最後一句話，簡直說到了他心坎上。
往常，他出門在外人家都說他是孫廠長家的兒子，連個名兒都說不全。
「干，必須干……」
孫衛東滿臉通紅，眼中閃著精光。
「青山，你說得對，是我井底之蛙了，咱們不能窩在這一畝三分地。」
他在屋裡轉了兩圈，搓著手：「蘇雅在省城跑，我也不能閒著。
「隔壁那兩個縣我爸還算有點關係，我這就回去找我爸，讓他幫忙打個招呼，咱們先把周邊這幾個縣拿下來。」
趙青山滿意地點了點頭。
「這就對了，孫哥，只要咱們路子鋪開，產能跟上，錢是賺不完的。」
他頓了頓，又拋出一個誘餌。
「而且，薯片只是個開始。
「我這裡還有不少新東西，等我研究完善了就能用，
「等那種子找到了，咱們的爆米花就能量產，做成那種袋裝的，保質期長的。
「甚至，等以後有了本錢，咱們還可以搞別的。
「房地產，電器……這年頭，遍地都是黃金，就看咱們敢不敢撿。」
孫衛東聽得一愣一愣的。
雖然有些東西他不太懂，但並不妨礙他感到熱血沸騰。
他看著趙青山，眼神有些複雜。
這個比自己還小几歲的農村少年，腦子到底是怎麼長的？
那種從容和遠見，讓他這個大院子弟都感到自愧不如。
「青山，我算是服了你了。」
孫衛東感嘆道，「行，以後你說指哪，我就打哪，這廠子，咱們必須做大。」
「那就辛苦孫哥了，周邊縣城的渠道，越快越好。」
「包在我身上，明天我就出發。」
孫衛東現在的幹勁比之前任何時候都要足。
兩人又商量了一些細節，關於擴大產能，廠子繼續招人，還有運輸的問題。
直到中午，趙青山才離開食品廠。
走在回村的路上，趙青山心情不錯。
孫衛東這把火終於點起來了，蘇雅在省城也應該很快會有動作。
在這個野蠻生長的年代，只要占據了先機，想不發財都難。
薯片口味問題他從來不擔心，大不了直接開掛。
剛才那麼說，只是為了刺激孫衛東。
趙青山摸了摸胸口的玉瓶印記。
不過他還有其他同樣重要的事情要做。
藥材的深加工，還有那株野山參……
村里那片後山，一直荒著是在浪費。
「一步步來，日子長著呢。」他心底嘀咕了一句。
趙青山騎上自行車，向著趙家村的方向疾馳而去。
回到村里，趙青山也沒閒著。
藥材加工的小作坊已經運轉起來，王桂香她們幹得熱火朝天。
院子裡曬滿了切好的黃芪和甘草片，空氣中瀰漫著濃郁的藥香。
姜青璃正在跟趙小蘭核對上午的切片斤數。
看到趙青山回來，姜青璃連忙迎上來。
「青山哥，你回來了。」
「嗯，帳記得怎麼樣？」
「都記好了，前兩天收的濕貨今早都處理完了，損耗比預計的要小一點。」姜青璃遞過帳本。
趙青山翻了翻，帳目很清晰。
這幾次去張會計那兒沒白學。
「不錯，像個管家婆了。」趙青山不由打趣了一句。
姜青璃臉一紅，低下了頭。
趙青山收起笑容，「說正事，下午我要進趟山。」
「進山？去幹嘛？我也去。」姜青璃急忙回道。
「不用，我就去後山轉轉，看看地形，順便看看再有沒有其他值錢的藥材。」
趙青山擺擺手，「你在家盯著點，大鵬他們收藥回來還得你過秤。」
其實，他是想去看看那隻猞猁。
這幾天晚上，猞猁雖然還會來，但似乎有些急躁，喝完靈液就走，也不像之前那樣願意多待。
趙青山懷疑，是不是這小傢伙遇到了什麼麻煩。
帶上砍刀，背了個背簍，趙青山獨自一人上了後山。
正午剛過，林子裡靜悄悄的。