第54章 不舒服
看著陳武一言不發的樣子，蘇宇只是聳聳肩。
他也知道自己的想法有些過於超前，以至於陳武這樣的總裁，也需要一段時間才能反應過來。
不過這種雙軌模式的會員免費看並非空中樓閣，前世的愛奇藝就是憑藉著這種模式，在2015年的下半年，成功把自己的付費用戶體量提升到了500萬。
短短一年時間，就超越了背靠QQ和微信兩大社交媒體的騰訊，實現彎道超車。
甚至還逼著騰訊搞了很長一段時間的限時促銷，這才勉強跟上節奏，不至於在這場市場爭奪戰之中掉隊。
其實就像陳武剛才想的那樣，蘇宇早在買下《盜墓筆記》版權的時候，就已經想好了對應的策略，至於合作方是騰訊還是愛奇藝，遠沒有想像中的那麼重要。
因為他有信心把《盜墓筆記》拍好。
陳武此時回過神來，微微挑眉，「有時候真的慶幸咱們是合作夥伴，而不是對手。」
「少拍這些沒用的馬屁，新增的會員費用歸我，一毛錢都不能少。」
「都歸你？你怎麼不讓我整個騰訊都給你，你要點臉唄。」陳武差點被一句話氣到仰殼。
蘇宇攤了攤手，看著正在翻白眼的陳武，「現在不是你提要求，是我提要求，其實我覺得愛奇藝也挺好的，人家開的價碼未必會比你少。」
「你踏馬……」
「別在片場說髒話，說一句罰五十，有我在你還擔心賺不回來？付費用戶粘性很強的。」
陳武深吸了一口氣，「不可能全給你，你想都不要想，最多給你分百分之三十。」
「少於百分之八十免談。」
「百分之五十。」
陳武說完後根本不給蘇宇接話的時間，畢竟這筆錢也不是個小數目，哪怕是按照最便宜的月度會員，每新增100萬會員就要給蘇宇1000萬。
這簡直暴利到不能再暴利了。
「行啊，既然你都這麼說了那我肯定沒什麼意見，等會我讓麗薩擬一份合同，你直接簽了就行。」
蘇宇笑眯眯的看著坐在自己對面的陳武，倒也不急著拍戲了。
「對了，《盜墓筆記》的宣傳你也得負責，畢竟這可關係到你的付費用戶。」
陳武深吸了一口氣，倒也覺得這些都是小事情。
就算蘇宇不說，他也會主動幫蘇宇宣傳《盜墓筆記》，用來對抗隔壁馬上要開機的《老九門》。
而且相比較騰訊視頻每天在各大渠道上燒的錢，宣傳用《盜墓筆記》的那些錢，就只能算是小打小鬧了。
一個小時後，兩人在草擬的合同上簽字。
這件事的基調就這麼定下。
後續等陳武回去，還會有更詳細的合同發過來，進一步討論各種細節。
「合同簽完了你就走吧，難道還等我送你？」蘇宇看著陳武道。
聽著這句話，陳武不屑地撇撇嘴，心道你以為你這地方我想來啊，每次和你見面都會倒霉。
不過這次，他倒是覺得自己還有的賺。
相比較這些錢而言，他更看重這種雙軌模式帶來的付費用戶增量，畢竟現在整個市場都沒人能做到讓用戶大規模的進行付費……
無論是騰訊，還是另外兩家。
如果自己真能靠著蘇宇這種方式，在這方面搶占先機，那後續的優勢無疑是巨大的。
畢竟他們最擅長的就是痛打落水狗……
「沒想到他的眼界居然這麼高？」陳武坐在車裡感慨了一句，但很快就再次陷入了沉默之中。
其實他從頭到尾就在思考一個問題，那就是蘇宇為什麼要把這種模式告訴自己。
難道僅僅是為了《盜墓筆記》能火，就為了賺那點新增會員的分成？
按照陳武對蘇宇的了解，他覺得蘇宇這背後絕對還有著一些更深層次的意義，畢竟那貨在自己來離開的時候，笑的實在是太開心了……
可他到底為了什麼呢？
陳武反覆回憶著兩人的對話，終於注意到了蘇宇提到的那句，「真正的大頭，一直都在那些未付費的潛力用戶身上……」上。
陳武恍然大悟。
他意識到蘇宇這麼做，絕不只是要賺錢，更是要把整個付費市場做大。
先利用《盜墓筆記》倒逼模式變革，擴大整個付費市場，然後再利用《盜墓筆記》的先發優勢，吃掉大部分甚至是絕大部分的付費用戶……
最後反哺到其他作品上。
這也是為什麼，蘇宇要急著開公司招編劇的原因，他早就想好了這一切！
關鍵是，整個過程中，他陳武還做不了什麼！
只能眼睜睜的看著！
因為想要擴大整個付費市場，就必須依靠蘇宇的《盜墓筆記》，其他人根本沒有他那麼大的影響力，這不是換個人換部劇就能解決的。
「嘖……」
陳武想明白這一切後，發出了一聲耐人尋味的聲音，忍不住長嘆道。
「環環相扣，真是天才的做法，這是把騰訊當成經驗包了啊！」
……
蘇宇那邊正馬不停蹄地進入拍攝環節，根本不知道陳武在車裡瞎嘀咕什麼。
他也絲毫不擔心陳武會突然反悔。
畢竟擴大付費市場對雙方都有好處，騰訊能拿到更多的市場份額和付費用戶，而蘇宇則可以盡情地享用經驗包。
唯一的區別，只是雙方賺多賺少而已。
蘇宇在監視器後面看著拍攝情況，因為是第一天拍攝，現場大部分人都格外認真，幾個執行導演聚集在一起死死的盯著現場情況。
在這種情況下，片場自然沒人敢犯錯。
就連一向大大咧咧的歐壕，此時也一本正經的站在那裡，跟著幾個老戲骨討論劇情，整個片場一片欣欣向榮的樣子。
第一天的拍攝順利結束，結果蘇宇剛回酒店房間，就看見了田曦微給自己發的消息。
「明天我有些不舒服，可以請假半天麼？」
「哪裡不舒服？」蘇宇問，「我讓歐壕去給你買點藥送過去。」
田曦微故意道，「看到你不舒服。」
蘇宇看完只是挑了挑眉，「那我明天給自己放假一天，不去片場，你繼續上班。」
「？？？」
他也知道自己的想法有些過於超前，以至於陳武這樣的總裁，也需要一段時間才能反應過來。
不過這種雙軌模式的會員免費看並非空中樓閣，前世的愛奇藝就是憑藉著這種模式，在2015年的下半年，成功把自己的付費用戶體量提升到了500萬。
短短一年時間，就超越了背靠QQ和微信兩大社交媒體的騰訊，實現彎道超車。
甚至還逼著騰訊搞了很長一段時間的限時促銷，這才勉強跟上節奏，不至於在這場市場爭奪戰之中掉隊。
其實就像陳武剛才想的那樣，蘇宇早在買下《盜墓筆記》版權的時候，就已經想好了對應的策略，至於合作方是騰訊還是愛奇藝，遠沒有想像中的那麼重要。
因為他有信心把《盜墓筆記》拍好。
陳武此時回過神來，微微挑眉，「有時候真的慶幸咱們是合作夥伴，而不是對手。」
「少拍這些沒用的馬屁，新增的會員費用歸我，一毛錢都不能少。」
「都歸你？你怎麼不讓我整個騰訊都給你，你要點臉唄。」陳武差點被一句話氣到仰殼。
蘇宇攤了攤手，看著正在翻白眼的陳武，「現在不是你提要求，是我提要求，其實我覺得愛奇藝也挺好的，人家開的價碼未必會比你少。」
「你踏馬……」
「別在片場說髒話，說一句罰五十，有我在你還擔心賺不回來？付費用戶粘性很強的。」
陳武深吸了一口氣，「不可能全給你，你想都不要想，最多給你分百分之三十。」
「少於百分之八十免談。」
「百分之五十。」
陳武說完後根本不給蘇宇接話的時間，畢竟這筆錢也不是個小數目，哪怕是按照最便宜的月度會員，每新增100萬會員就要給蘇宇1000萬。
這簡直暴利到不能再暴利了。
「行啊，既然你都這麼說了那我肯定沒什麼意見，等會我讓麗薩擬一份合同，你直接簽了就行。」
蘇宇笑眯眯的看著坐在自己對面的陳武，倒也不急著拍戲了。
「對了，《盜墓筆記》的宣傳你也得負責，畢竟這可關係到你的付費用戶。」
陳武深吸了一口氣，倒也覺得這些都是小事情。
就算蘇宇不說，他也會主動幫蘇宇宣傳《盜墓筆記》，用來對抗隔壁馬上要開機的《老九門》。
而且相比較騰訊視頻每天在各大渠道上燒的錢，宣傳用《盜墓筆記》的那些錢，就只能算是小打小鬧了。
一個小時後，兩人在草擬的合同上簽字。
這件事的基調就這麼定下。
後續等陳武回去，還會有更詳細的合同發過來，進一步討論各種細節。
「合同簽完了你就走吧，難道還等我送你？」蘇宇看著陳武道。
聽著這句話，陳武不屑地撇撇嘴，心道你以為你這地方我想來啊，每次和你見面都會倒霉。
不過這次，他倒是覺得自己還有的賺。
相比較這些錢而言，他更看重這種雙軌模式帶來的付費用戶增量，畢竟現在整個市場都沒人能做到讓用戶大規模的進行付費……
無論是騰訊，還是另外兩家。
如果自己真能靠著蘇宇這種方式，在這方面搶占先機，那後續的優勢無疑是巨大的。
畢竟他們最擅長的就是痛打落水狗……
「沒想到他的眼界居然這麼高？」陳武坐在車裡感慨了一句，但很快就再次陷入了沉默之中。
其實他從頭到尾就在思考一個問題，那就是蘇宇為什麼要把這種模式告訴自己。
難道僅僅是為了《盜墓筆記》能火，就為了賺那點新增會員的分成？
按照陳武對蘇宇的了解，他覺得蘇宇這背後絕對還有著一些更深層次的意義，畢竟那貨在自己來離開的時候，笑的實在是太開心了……
可他到底為了什麼呢？
陳武反覆回憶著兩人的對話，終於注意到了蘇宇提到的那句，「真正的大頭，一直都在那些未付費的潛力用戶身上……」上。
陳武恍然大悟。
他意識到蘇宇這麼做，絕不只是要賺錢，更是要把整個付費市場做大。
先利用《盜墓筆記》倒逼模式變革，擴大整個付費市場，然後再利用《盜墓筆記》的先發優勢，吃掉大部分甚至是絕大部分的付費用戶……
最後反哺到其他作品上。
這也是為什麼，蘇宇要急著開公司招編劇的原因，他早就想好了這一切！
關鍵是，整個過程中，他陳武還做不了什麼！
只能眼睜睜的看著！
因為想要擴大整個付費市場，就必須依靠蘇宇的《盜墓筆記》，其他人根本沒有他那麼大的影響力，這不是換個人換部劇就能解決的。
「嘖……」
陳武想明白這一切後，發出了一聲耐人尋味的聲音，忍不住長嘆道。
「環環相扣，真是天才的做法，這是把騰訊當成經驗包了啊！」
……
蘇宇那邊正馬不停蹄地進入拍攝環節，根本不知道陳武在車裡瞎嘀咕什麼。
他也絲毫不擔心陳武會突然反悔。
畢竟擴大付費市場對雙方都有好處，騰訊能拿到更多的市場份額和付費用戶，而蘇宇則可以盡情地享用經驗包。
唯一的區別，只是雙方賺多賺少而已。
蘇宇在監視器後面看著拍攝情況，因為是第一天拍攝，現場大部分人都格外認真，幾個執行導演聚集在一起死死的盯著現場情況。
在這種情況下，片場自然沒人敢犯錯。
就連一向大大咧咧的歐壕，此時也一本正經的站在那裡，跟著幾個老戲骨討論劇情，整個片場一片欣欣向榮的樣子。
第一天的拍攝順利結束，結果蘇宇剛回酒店房間，就看見了田曦微給自己發的消息。
「明天我有些不舒服，可以請假半天麼？」
「哪裡不舒服？」蘇宇問，「我讓歐壕去給你買點藥送過去。」
田曦微故意道，「看到你不舒服。」
蘇宇看完只是挑了挑眉，「那我明天給自己放假一天，不去片場，你繼續上班。」
「？？？」