第53章 因為我是蘇宇
陳武怎麼也沒想到，蘇宇會把主意打在自己的付費用戶上。
他甚至都已經提前幫忙找到GG商了。
這樣先用《流浪地球》打個巴掌，試試態度，再用GG商給個甜棗，可結果卻是巴掌根本就沒打響，甜棗更是沒給出去。
這就有點尷尬了……
陳武沉默了片刻，轉頭開始思考這個想法有沒有可行性。
雖然騰訊視頻的用戶總量並沒有對外公布，但他作為總裁是知道具體數字的。全部註冊用戶加起來足以破億，但活躍的用戶只有七千多萬。
至於付費用戶……
滿打滿算加起來也不過400萬，這裡面還有一些是活動贈予的會員。
這個數字看起來可能比較慘，但可要知道，隔壁剩下兩家的所有會員用戶加起來也不過150萬，甚至還達不到騰訊的一半。
其實不止是視頻平台，其他內容輸出平台也基本如此。
無論是視頻、音樂還是網文……
創作者們還秉持著付費可恥的觀念，完全不考慮自己能不能吃上飯的問題，以至於各種盜版資源在網上亂飛，網民們也根本沒有養成付費的習慣。
而且這個會員的定位也有些模糊。
不同於後世的VIP會員，現在的付費會員只有一項免GG的服務，還有部分觀看付費電影的服務。
開了可能會方便一點，不開其實也沒什麼。
因此很多人都選擇不開。
想靠付費用戶賺錢，陳武覺得蘇宇有些天方夜譚了。
上次用QQ做宣傳能成功，那是因為QQ背靠著大量的用戶基數，而且正值暑期檔。
但騰訊視頻的總用戶量遠沒有想像中的那麼多，付費用戶更是少之又少。
想到這裡，陳武覺得蘇宇有些過於自信了，《左耳》的十億票房讓他飄了。
他張了張嘴，剛想開口，就聽見蘇宇開口道，「你先說我飄了是吧？」
陳武微微一愣，忍不住盯著他的眼睛，「付費用戶的數量可能沒你想的那麼多，而且付費欲望也沒有那麼強，想讓他們給你這部劇花錢，有點難。」
蘇宇挑了挑眉，「沒有付費欲望就培養他們的付費欲望，已經付費的用戶不在我的考慮範圍之內，我考慮的是那些還沒有付費的潛在用戶。」
「潛在用戶？」
陳武聽到這裡再次陷入了沉默，試圖跟上蘇宇的思路，但他左想右想也沒想明白，蘇宇到底要靠什麼方式讓一群不付費的人付費。
他覺得這件事甚至比讓付費用戶付費更難一點。
網民可不是什麼抽象概念，你想讓他們做什麼就做什麼，他們是一個個活生生的人，思想和行為都完全不可控。
「你開通一個會員免費看模式，這個問題就能解決。」蘇宇稍微點撥了一下。
陳武依舊沒領悟到這裡面的精髓，「現在就有這個模式。」
蘇宇看著陳武那一臉呆滯的表情，嫌棄地翻了個白眼，「你現在的會員免費看模式是什麼模式？假如一部劇一周播兩集，會員能看到幾集？」
「兩集啊。」
陳武想都沒想就說道，其實這東西很早之前就有人試過了，但除了免GG之外基本沒什麼用途，每周都要和其他人白嫖用戶一樣等著那個時間段播出。
陳武腦子還沒轉過那個彎，「你的意思是，加大免費用戶在GG上消耗的時間量？提高會員待遇？」
「可那麼做會影響視頻觀感，視頻平台最大的作用應該是看視頻而不是看GG，你如果想這麼做的話，我恐怕沒辦法答應你。」
陳武畢竟是騰訊的總裁，不可能因為蘇宇一個人，就放棄了大量的視頻用戶。
更何況現在他們正在跟隔壁搶占市場。
每天燒的錢都是海量的，沒人會傻到把自己辛辛苦苦弄來的用戶送給別人。
「你吃飯把腦子也吃了？」蘇宇無奈道。
陳武被懟懵了，「你話就說一半，我怎麼理解你的意思，你到底是怎麼想的？」
蘇宇不知道陳武今天是怎麼了，明明自己都說的這麼明白了，他還是沒理會這裡面的精髓，「我都說了，想要賺錢不可能靠GG費用，那是小頭。」
「真正的大頭，一直都在那些未付費的潛力用戶身上，我們要讓他們付費。」
「我不是讓你做一個會員免費看模式麼，不要搞什麼一次看兩集，那樣和其他人不是沒區別？你一次性把所有劇集全部開放，讓他們看個夠！」
「有會員就能看，還能一次性看完，沒會員就只能等著每周固定的時間段——」
蘇宇的話剛說到這裡，陳武騰的一下就站了起來，「我懂你的意思了！」
「懂就懂，搞那麼激動幹什麼？」
陳武的眼神里泛著興奮的光，「雙軌模式，這麼搞無形中可以讓會員和非會員分成兩撥人，利用了人性中的攀比。」
「現在你懂我說的意思了？」
「懂了！」
陳武用力地點點頭，隨後再次一屁股坐到了蘇宇對面，看著蘇宇的眼神從興奮變成了渴望。
他現在很想知道蘇宇是怎麼想到這個方法的。
也很想知道，蘇宇是不是早在買下《盜墓筆記》版權的時候，就已經想到了這個模式。
如果是這樣的話，那他簡直就是天才！
「不過我還有一個問題，也是最關鍵的問題。」陳武深吸了一口氣道。
「你這個方法雖然可行，但你怎麼能保證，那些未付費用戶會選擇花錢看你的劇，換句話說，你憑什麼讓他們給你這部劇花錢？」
蘇宇聞言只是靠在椅子上，用著平淡的語氣說道。
「因為我是蘇宇啊。」
簡簡單單一句話，沒有任何解釋甚至都不算正面回答這個問題，只是因為他是蘇宇。
一個能把成本只有幾千萬的電影，最後賣出總票房十億的導演！
國內青年導演的領軍人物！
一個無論是眼界還是層次，都遠超自己這個騰訊總裁的天才！
聽到這句解釋，陳武也是微微一愣，隨後便笑了起來，因為他突然發現，所有的解釋都不如這一句話有用。
只是因為，他是蘇宇。
就這麼簡單。
他甚至都已經提前幫忙找到GG商了。
這樣先用《流浪地球》打個巴掌，試試態度，再用GG商給個甜棗，可結果卻是巴掌根本就沒打響，甜棗更是沒給出去。
這就有點尷尬了……
陳武沉默了片刻，轉頭開始思考這個想法有沒有可行性。
雖然騰訊視頻的用戶總量並沒有對外公布，但他作為總裁是知道具體數字的。全部註冊用戶加起來足以破億，但活躍的用戶只有七千多萬。
至於付費用戶……
滿打滿算加起來也不過400萬，這裡面還有一些是活動贈予的會員。
這個數字看起來可能比較慘，但可要知道，隔壁剩下兩家的所有會員用戶加起來也不過150萬，甚至還達不到騰訊的一半。
其實不止是視頻平台，其他內容輸出平台也基本如此。
無論是視頻、音樂還是網文……
創作者們還秉持著付費可恥的觀念，完全不考慮自己能不能吃上飯的問題，以至於各種盜版資源在網上亂飛，網民們也根本沒有養成付費的習慣。
而且這個會員的定位也有些模糊。
不同於後世的VIP會員，現在的付費會員只有一項免GG的服務，還有部分觀看付費電影的服務。
開了可能會方便一點，不開其實也沒什麼。
因此很多人都選擇不開。
想靠付費用戶賺錢，陳武覺得蘇宇有些天方夜譚了。
上次用QQ做宣傳能成功，那是因為QQ背靠著大量的用戶基數，而且正值暑期檔。
但騰訊視頻的總用戶量遠沒有想像中的那麼多，付費用戶更是少之又少。
想到這裡，陳武覺得蘇宇有些過於自信了，《左耳》的十億票房讓他飄了。
他張了張嘴，剛想開口，就聽見蘇宇開口道，「你先說我飄了是吧？」
陳武微微一愣，忍不住盯著他的眼睛，「付費用戶的數量可能沒你想的那麼多，而且付費欲望也沒有那麼強，想讓他們給你這部劇花錢，有點難。」
蘇宇挑了挑眉，「沒有付費欲望就培養他們的付費欲望，已經付費的用戶不在我的考慮範圍之內，我考慮的是那些還沒有付費的潛在用戶。」
「潛在用戶？」
陳武聽到這裡再次陷入了沉默，試圖跟上蘇宇的思路，但他左想右想也沒想明白，蘇宇到底要靠什麼方式讓一群不付費的人付費。
他覺得這件事甚至比讓付費用戶付費更難一點。
網民可不是什麼抽象概念，你想讓他們做什麼就做什麼，他們是一個個活生生的人，思想和行為都完全不可控。
「你開通一個會員免費看模式，這個問題就能解決。」蘇宇稍微點撥了一下。
陳武依舊沒領悟到這裡面的精髓，「現在就有這個模式。」
蘇宇看著陳武那一臉呆滯的表情，嫌棄地翻了個白眼，「你現在的會員免費看模式是什麼模式？假如一部劇一周播兩集，會員能看到幾集？」
「兩集啊。」
陳武想都沒想就說道，其實這東西很早之前就有人試過了，但除了免GG之外基本沒什麼用途，每周都要和其他人白嫖用戶一樣等著那個時間段播出。
陳武腦子還沒轉過那個彎，「你的意思是，加大免費用戶在GG上消耗的時間量？提高會員待遇？」
「可那麼做會影響視頻觀感，視頻平台最大的作用應該是看視頻而不是看GG，你如果想這麼做的話，我恐怕沒辦法答應你。」
陳武畢竟是騰訊的總裁，不可能因為蘇宇一個人，就放棄了大量的視頻用戶。
更何況現在他們正在跟隔壁搶占市場。
每天燒的錢都是海量的，沒人會傻到把自己辛辛苦苦弄來的用戶送給別人。
「你吃飯把腦子也吃了？」蘇宇無奈道。
陳武被懟懵了，「你話就說一半，我怎麼理解你的意思，你到底是怎麼想的？」
蘇宇不知道陳武今天是怎麼了，明明自己都說的這麼明白了，他還是沒理會這裡面的精髓，「我都說了，想要賺錢不可能靠GG費用，那是小頭。」
「真正的大頭，一直都在那些未付費的潛力用戶身上，我們要讓他們付費。」
「我不是讓你做一個會員免費看模式麼，不要搞什麼一次看兩集，那樣和其他人不是沒區別？你一次性把所有劇集全部開放，讓他們看個夠！」
「有會員就能看，還能一次性看完，沒會員就只能等著每周固定的時間段——」
蘇宇的話剛說到這裡，陳武騰的一下就站了起來，「我懂你的意思了！」
「懂就懂，搞那麼激動幹什麼？」
陳武的眼神里泛著興奮的光，「雙軌模式，這麼搞無形中可以讓會員和非會員分成兩撥人，利用了人性中的攀比。」
「現在你懂我說的意思了？」
「懂了！」
陳武用力地點點頭，隨後再次一屁股坐到了蘇宇對面，看著蘇宇的眼神從興奮變成了渴望。
他現在很想知道蘇宇是怎麼想到這個方法的。
也很想知道，蘇宇是不是早在買下《盜墓筆記》版權的時候，就已經想到了這個模式。
如果是這樣的話，那他簡直就是天才！
「不過我還有一個問題，也是最關鍵的問題。」陳武深吸了一口氣道。
「你這個方法雖然可行，但你怎麼能保證，那些未付費用戶會選擇花錢看你的劇，換句話說，你憑什麼讓他們給你這部劇花錢？」
蘇宇聞言只是靠在椅子上，用著平淡的語氣說道。
「因為我是蘇宇啊。」
簡簡單單一句話，沒有任何解釋甚至都不算正面回答這個問題，只是因為他是蘇宇。
一個能把成本只有幾千萬的電影，最後賣出總票房十億的導演！
國內青年導演的領軍人物！
一個無論是眼界還是層次，都遠超自己這個騰訊總裁的天才！
聽到這句解釋，陳武也是微微一愣，隨後便笑了起來，因為他突然發現，所有的解釋都不如這一句話有用。
只是因為，他是蘇宇。
就這麼簡單。