第173章 目標創造內驅
第173章 目標創造內驅
春令營還在繼續。
隱性力量展現出來。
慈善總會唐川分會，這次肯定是跑不了了，相關責任人，全都得拿下。
房素本人也來了。
「房素姐！」
張琦站在一輛銀灰色的寶馬車旁，遠遠招手。
「咦？」房素眼睛一亮，跟同行來的同事打了聲招呼，就笑盈盈的走過來，「你怎麼來了？」
張琦笑道：「來看看你呢！去首都時候，你請我吃飯。來唐川了，我盡地主之誼。」
房素指了指樓上，「我還要工作。」
「等晚上唄。」
張琦知道唐川分會就在這棟樓里，這次總部下來人，肯定是下決心了。
房素低聲道：「你這次的手筆不小啊！」
「都是撞上了，巧合。」
張琦不動聲色。
「巧合？」房素哼了一聲，「要是換一個高中生，我還相信是巧合。你小子————不過這樣也好，有個名正言順的理由，把這些蛀蟲都清理乾淨。唐川這邊的舉報信，都收到太多了，一直壓著不處理。這下好了，不處理也不行了。」
張琦點點頭，「換一撥人也好，總部每年撥付這麼多錢給唐川，是因為這裡發生過大地震，有很多後遺症。這要是亂來，既壞了國家的大政方針，又辜負了全國人民的善心。」
「行了吧你？」房素翻了個大白眼，沒好氣的說，「不就是個免費午餐項目嘛，一年的總經費才2000萬，以後都委託給你了，你是獨家供應商，又能賺幾個錢？姐手裡的好項目多去了，等你去了首都，隨便————」
「等等！」張琦打斷了她，一臉正色，「素素姐，你要認為我是為了賺錢，那咱們這姐弟情誼都寡淡了。」
房素失笑，想抬腳踢他，「去你的！」
張琦笑道：「真的，我就算想賺錢，也不至於從慈善項目里吸血吧？我成什麼人了？」
「那你是怎麼想的？」
房素往樓上看了眼，還有工作要處理，很著急。
張琦快速道：「營養午餐是國家重點關注的項目，現在唐川分會這邊重新洗牌，你剛好把這個項目給抓起來，然後我來做。我做成全國第一，你也臉上有光有政績。」
「等晚上再說吧————你有空吧？春令營那邊會不會受影響？」
房素也沒法在路邊跟他閒聊。
「那就晚上。」
張琦已經把春令營那邊的關係協調好了，安排了兩個「副班長」，還有兩個指導老師，他已經不用實時盯著了。
接下來的這些天，他就一直運作這件事。
目前，唐川全市一共有12家小學開展了免費的營養午餐項目，都是跟一些慈善機構合作。由慈善機構出資、地方教育機構協助，由當地的餐飲公司來供應。
其中以全國慈善總會的資助最多，每年多達2000萬元，覆蓋了6所小學。
經過這次的突發事件，市里牽頭成立了多單位協作的聯合工作組，對覆蓋的12所小學都進行摸底調查，取締了8家午餐供應商的資格。
還剩下5家。
慈善總會這邊重新洗牌，表示要更換掉所有的供應商，又取消了2家。
還剩下了3家。
也就是張琦的煙火人家餐飲公司，以及另外兩家供應商。
這就出現了競爭關係。
這可不是張琦想要的結果，繞了這麼一大圈，還要跟別人分享這塊蛋糕，那就白忙活了。
這一天，他找到了胡秘書。
「胡秘書，午餐供應追求的是營養和品質，這才是最重要的。這是公益項目，不應該是市場行為，現在的模式不太行。」
張琦早就立下軍令狀，要為唐川打造一個全國第一。
承擔這麼大的責任，就得有相應的權利。
胡秘書笑著問：「哪不太行？」
「市場是好東西，可也要充分認識到市場的弊端，這種弊端在我們國家尤為顯著，一定要慎重。」
張琦是在當面溝通，臉色沉重。
「你等下。」胡秘書出去了一趟，一會兒就回來了，「走吧，領導現在有空，你直接去跟他談。」
張琦就又見到了汪季同。
這話題就可以高屋建領的展開了。
先從市場現象入手。
國內的假冒偽劣產品很多，除了監督不力、處罰太弱之外，還有一個重要的因素，就是市場競爭太激烈。
這就是市場的負面效應。
市場競爭太激烈了，各方為了能活下去，為了能讓自家產品更受認可，那就只有不斷的降價，用更低的價格來開展惡性競爭。
導致的結果，必然是商品質量的下降。
午餐供應也是這樣。
一旦出現競爭，各供應商為了能搶到訂單，就會故意降價，甚至私下給回扣。這些商業公司可不是做慈善的，所有的這些中間成本，最後都只能落在飯菜上。
就必然要給小學生餵豬食。
這是根本原因。
如果採用行政壟斷的策略，反而能提高產品質量。
張琦在領導面前一點不怯場，野心勃勃的說：「還是那句話，我要做愛心午餐，不是為了賺錢，而是為了慈善。既然是公益項目，就不能按市場的規矩來，要擁有一定的壟斷特權。」
汪季同慢條斯理，「這個事我有關注，其他幾個供應商，也都有人背書，做的也都不錯。」
「即便做的不錯，也只能選一家。」張琦就從運營的角度來分析，「領導，餐飲供應這個項目，一定是數量越多，邊際成本越低。」
「年紀輕輕的，別總拽詞。」
汪季同不是經濟學出身，可能知道計算邊際成本的意思，未必知道概念。
張琦就簡單解釋。
比如一供應商覆蓋一千名學生，要5萬塊錢的成本。若是十家供應商供貨，要覆蓋一萬名學生，總共需要50萬的運營成本。
可是，如果該供應商單獨覆蓋一萬學生，運營成本可能只需要10萬元。
這就是集中的優勢。
也是企業兼併購、集團化發展的經營原理。
張琦道：「愛心午餐的項目，如果是五家供應商，那就要消耗五家公司的運營成本。
如果行政壟斷，只有一家供應商，那就只消耗一家公司的運營成本。省出來的成本，都可以填進午餐里，為小學生們提供更健康更有營養的食材。」
「企業的發展，還是要考慮經濟效益。」
汪季同這話說的很委婉。
張琦笑著說：「領導，其實我都明白，我說的這些有點假，哪有企業不為了賺錢？我忙活了這麼大一通，爭取來了愛心午餐供應商的地位，還能一分錢不賺？」
汪季同笑而不語。
張琦正色道：「領導，我要賺錢，我不迴避我的目的。但我要賺的是大錢，我要做的是上百億上千億市值的大公司！」
「啊？」
汪季同微微一怔。
胡秘書在旁，也有些錯愕，覺得這小同志有點飄了，忘乎所以了。
張琦很實在的說：「我本來沒想做公司，就想在校外開個小店，賺點錢幫同學買藥。
後來門店開起來了，生意很好。再後來，變成連鎖店了。再後來，還對其他品牌發起了兼併購。既然已經做起來了，那就只能定個大目標了。」
頓了一下，他接著說：「就像讀書一樣，我從小定下的目標就是考清華。目標給我提供了動力，也決定了我的學習方式、學習策略。我要考清華，我就不能像大多數學生那樣，我從小都以清華的標準來要求自己。目標給了我內驅，身份給我了選擇。」
「說下去。」
汪季同拿出了一根煙點上。
胡秘書在旁，默默拿筆寫下了「目標創造內驅，身份決定選擇」這句話，眼神閃爍。
「煙火人家餐飲公司有了目標，就有了相應的身份。我會把公司按照一家幾百億上千億的上市公司來自我要求，這樣的一家大公司如果來做愛心午餐項目，會怎麼做？會為了每年幾百萬的利潤，剋扣小學生的午餐嗎？一旦出事，給公司造成的品牌損失可能就是幾十億。」
張琦這也是沒辦法。
只能以學習、考清華為參照來舉例，這才符合現在的學生身份。
汪季同很受觸動，「你這是總結出方法了。」
張琦笑道：「學習不就是這樣嘛，遇到不會的題了，要總結方法，舉一反三。過去十多年，我的目標都是考清華。現在我考上了，也就總結出了一套目標、身份、選擇、執行」的做事方法。」
汪季同眯起眼睛，「所以你這個煙————煙————」
「煙火人家。」
「嗯，這個煙火人家餐飲公司，想要壟斷接收全市的愛心午餐項目，不是為了賺錢，而是為了提升公司的品牌和社會公信力。」
「沒錯，這是最核心的目的，長期的品牌價值比短期的利潤價值更重要。」
張琦毫不猶豫的承認了這一點。
「除了核心目的，還有什麼目的？」
汪季同追問。
張琦道：「還有許多，我著重說一點。」
「行。」
汪季同抽著煙，看著他。
胡秘書坐在末席。
心頭好笑。
這個小張，感覺真有點跟市長平起平坐的架勢。
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春令營還在繼續。
隱性力量展現出來。
慈善總會唐川分會，這次肯定是跑不了了，相關責任人，全都得拿下。
房素本人也來了。
「房素姐！」
張琦站在一輛銀灰色的寶馬車旁，遠遠招手。
「咦？」房素眼睛一亮，跟同行來的同事打了聲招呼，就笑盈盈的走過來，「你怎麼來了？」
張琦笑道：「來看看你呢！去首都時候，你請我吃飯。來唐川了，我盡地主之誼。」
房素指了指樓上，「我還要工作。」
「等晚上唄。」
張琦知道唐川分會就在這棟樓里，這次總部下來人，肯定是下決心了。
房素低聲道：「你這次的手筆不小啊！」
「都是撞上了，巧合。」
張琦不動聲色。
「巧合？」房素哼了一聲，「要是換一個高中生，我還相信是巧合。你小子————不過這樣也好，有個名正言順的理由，把這些蛀蟲都清理乾淨。唐川這邊的舉報信，都收到太多了，一直壓著不處理。這下好了，不處理也不行了。」
張琦點點頭，「換一撥人也好，總部每年撥付這麼多錢給唐川，是因為這裡發生過大地震，有很多後遺症。這要是亂來，既壞了國家的大政方針，又辜負了全國人民的善心。」
「行了吧你？」房素翻了個大白眼，沒好氣的說，「不就是個免費午餐項目嘛，一年的總經費才2000萬，以後都委託給你了，你是獨家供應商，又能賺幾個錢？姐手裡的好項目多去了，等你去了首都，隨便————」
「等等！」張琦打斷了她，一臉正色，「素素姐，你要認為我是為了賺錢，那咱們這姐弟情誼都寡淡了。」
房素失笑，想抬腳踢他，「去你的！」
張琦笑道：「真的，我就算想賺錢，也不至於從慈善項目里吸血吧？我成什麼人了？」
「那你是怎麼想的？」
房素往樓上看了眼，還有工作要處理，很著急。
張琦快速道：「營養午餐是國家重點關注的項目，現在唐川分會這邊重新洗牌，你剛好把這個項目給抓起來，然後我來做。我做成全國第一，你也臉上有光有政績。」
「等晚上再說吧————你有空吧？春令營那邊會不會受影響？」
房素也沒法在路邊跟他閒聊。
「那就晚上。」
張琦已經把春令營那邊的關係協調好了，安排了兩個「副班長」，還有兩個指導老師，他已經不用實時盯著了。
接下來的這些天，他就一直運作這件事。
目前，唐川全市一共有12家小學開展了免費的營養午餐項目，都是跟一些慈善機構合作。由慈善機構出資、地方教育機構協助，由當地的餐飲公司來供應。
其中以全國慈善總會的資助最多，每年多達2000萬元，覆蓋了6所小學。
經過這次的突發事件，市里牽頭成立了多單位協作的聯合工作組，對覆蓋的12所小學都進行摸底調查，取締了8家午餐供應商的資格。
還剩下5家。
慈善總會這邊重新洗牌，表示要更換掉所有的供應商，又取消了2家。
還剩下了3家。
也就是張琦的煙火人家餐飲公司，以及另外兩家供應商。
這就出現了競爭關係。
這可不是張琦想要的結果，繞了這麼一大圈，還要跟別人分享這塊蛋糕，那就白忙活了。
這一天，他找到了胡秘書。
「胡秘書，午餐供應追求的是營養和品質，這才是最重要的。這是公益項目，不應該是市場行為，現在的模式不太行。」
張琦早就立下軍令狀，要為唐川打造一個全國第一。
承擔這麼大的責任，就得有相應的權利。
胡秘書笑著問：「哪不太行？」
「市場是好東西，可也要充分認識到市場的弊端，這種弊端在我們國家尤為顯著，一定要慎重。」
張琦是在當面溝通，臉色沉重。
「你等下。」胡秘書出去了一趟，一會兒就回來了，「走吧，領導現在有空，你直接去跟他談。」
張琦就又見到了汪季同。
這話題就可以高屋建領的展開了。
先從市場現象入手。
國內的假冒偽劣產品很多，除了監督不力、處罰太弱之外，還有一個重要的因素，就是市場競爭太激烈。
這就是市場的負面效應。
市場競爭太激烈了，各方為了能活下去，為了能讓自家產品更受認可，那就只有不斷的降價，用更低的價格來開展惡性競爭。
導致的結果，必然是商品質量的下降。
午餐供應也是這樣。
一旦出現競爭，各供應商為了能搶到訂單，就會故意降價，甚至私下給回扣。這些商業公司可不是做慈善的，所有的這些中間成本，最後都只能落在飯菜上。
就必然要給小學生餵豬食。
這是根本原因。
如果採用行政壟斷的策略，反而能提高產品質量。
張琦在領導面前一點不怯場，野心勃勃的說：「還是那句話，我要做愛心午餐，不是為了賺錢，而是為了慈善。既然是公益項目，就不能按市場的規矩來，要擁有一定的壟斷特權。」
汪季同慢條斯理，「這個事我有關注，其他幾個供應商，也都有人背書，做的也都不錯。」
「即便做的不錯，也只能選一家。」張琦就從運營的角度來分析，「領導，餐飲供應這個項目，一定是數量越多，邊際成本越低。」
「年紀輕輕的，別總拽詞。」
汪季同不是經濟學出身，可能知道計算邊際成本的意思，未必知道概念。
張琦就簡單解釋。
比如一供應商覆蓋一千名學生，要5萬塊錢的成本。若是十家供應商供貨，要覆蓋一萬名學生，總共需要50萬的運營成本。
可是，如果該供應商單獨覆蓋一萬學生，運營成本可能只需要10萬元。
這就是集中的優勢。
也是企業兼併購、集團化發展的經營原理。
張琦道：「愛心午餐的項目，如果是五家供應商，那就要消耗五家公司的運營成本。
如果行政壟斷，只有一家供應商，那就只消耗一家公司的運營成本。省出來的成本，都可以填進午餐里，為小學生們提供更健康更有營養的食材。」
「企業的發展，還是要考慮經濟效益。」
汪季同這話說的很委婉。
張琦笑著說：「領導，其實我都明白，我說的這些有點假，哪有企業不為了賺錢？我忙活了這麼大一通，爭取來了愛心午餐供應商的地位，還能一分錢不賺？」
汪季同笑而不語。
張琦正色道：「領導，我要賺錢，我不迴避我的目的。但我要賺的是大錢，我要做的是上百億上千億市值的大公司！」
「啊？」
汪季同微微一怔。
胡秘書在旁，也有些錯愕，覺得這小同志有點飄了，忘乎所以了。
張琦很實在的說：「我本來沒想做公司，就想在校外開個小店，賺點錢幫同學買藥。
後來門店開起來了，生意很好。再後來，變成連鎖店了。再後來，還對其他品牌發起了兼併購。既然已經做起來了，那就只能定個大目標了。」
頓了一下，他接著說：「就像讀書一樣，我從小定下的目標就是考清華。目標給我提供了動力，也決定了我的學習方式、學習策略。我要考清華，我就不能像大多數學生那樣，我從小都以清華的標準來要求自己。目標給了我內驅，身份給我了選擇。」
「說下去。」
汪季同拿出了一根煙點上。
胡秘書在旁，默默拿筆寫下了「目標創造內驅，身份決定選擇」這句話，眼神閃爍。
「煙火人家餐飲公司有了目標，就有了相應的身份。我會把公司按照一家幾百億上千億的上市公司來自我要求，這樣的一家大公司如果來做愛心午餐項目，會怎麼做？會為了每年幾百萬的利潤，剋扣小學生的午餐嗎？一旦出事，給公司造成的品牌損失可能就是幾十億。」
張琦這也是沒辦法。
只能以學習、考清華為參照來舉例，這才符合現在的學生身份。
汪季同很受觸動，「你這是總結出方法了。」
張琦笑道：「學習不就是這樣嘛，遇到不會的題了，要總結方法，舉一反三。過去十多年，我的目標都是考清華。現在我考上了，也就總結出了一套目標、身份、選擇、執行」的做事方法。」
汪季同眯起眼睛，「所以你這個煙————煙————」
「煙火人家。」
「嗯，這個煙火人家餐飲公司，想要壟斷接收全市的愛心午餐項目，不是為了賺錢，而是為了提升公司的品牌和社會公信力。」
「沒錯，這是最核心的目的，長期的品牌價值比短期的利潤價值更重要。」
張琦毫不猶豫的承認了這一點。
「除了核心目的，還有什麼目的？」
汪季同追問。
張琦道：「還有許多，我著重說一點。」
「行。」
汪季同抽著煙，看著他。
胡秘書坐在末席。
心頭好笑。
這個小張，感覺真有點跟市長平起平坐的架勢。
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