第137章 我自踏雪至山巔
第137章 我自踏雪至山巔
「地推？」韓青宇一瞬間還沒理解這個詞，隨即一笑，「對，地推，我覺得這種模式是最好的，也是最有效的。」
「有道理！」
張琦在二中這邊開店，也有類似的市場總結。
二中這邊的校外餐館，有幾十家。
絕大部分每個月的盈利，就幾千塊錢，這種夫妻老婆的小店，一個月賺幾千塊錢————其實就跟打工沒什麼區別了。
可是，打工是沒有風險的，乾的好就干、干不好就不干。
開店不同。
這是創業，相當於自己做老闆，風險都要自己承擔。
干不好，前期的投入且不說，跟房東簽下的租約合同，每個月都是一筆沉重負擔。
所以，很多人都在尋找好項目開店。
去哪裡找呢？
夫品牌的加盟商！
請大公司的專業人士給予指導，跟隨大公司的腳步，大公司吃肉、我跟著喝湯，說不定開店壓力能小一些。
這也是未來二十年裡，國內的連鎖加盟模式會如火如荼的發展起來，甚至很多壞蛋，會利用這種市場需求，搞加盟欺詐去騙人的市場原因。
九中那邊二分店的老周就是。
他在九中校外開店。
不溫不火，始終找不到好的方向，直到發現了快樂卷壽司店，主動上門尋求加盟————然後，他的事業才終於迎來轉機。
像老周這樣的人，各個學校周圍，有的是！
只不過，受制於信息傳播的限制，他們並不了解還有「快樂卷壽司」這樣一個優質項目。社會上缺乏一種機制，可以把需求端和供給端給對接起來。
地推，就是最好的解決方案！
哪怕是到了信息極度發達的移動網際網路時代，地推仍然是下沉市場業務開展的最佳策略。
韓青宇道：「我統計過了，全市一共有42家高中、職高、技校這樣的學校，從學生年齡的分布來看，跟一中、二中、實驗中學都差不多。同齡人的需求，總歸不會相差太多。」
「嗯。」
張琦就很滿意，覺得這個副總選對了。
他以前是賣保險的。
「沒臉沒皮」的屬性，讓他很適合做地推類的工作。
韓青宇接著說：「總店，二分店、五分店，都可以當做樣板工程，對外展示。未來一周，我爭取會把這42所學校周圍的小店都走一遍，發小卡片，邀請他們來參觀。」
張琦笑道：「如果是這種策略，那一所高中附近的門店，可能會有許多家過來考察。」
「對，所以要雙向選擇。快樂卷壽司店應該開在校外比較好的地段上，最好讓我們的壽司店成為每一所學校周圍最具代表性的餐館。」
韓青宇野心勃勃。
張琦很高興，指了指牆，「隔壁的披薩店，也是我的，你知不知道？」
「披薩連鎖店？」
韓青宇聽出了他的意思。
張琦嘆了口氣，有一種被時代推著走的感覺，「其實一開始，我就想著在校外開兩家小店，給我小舅找點事干。沒想到做起來之後，就有了這麼大的成功。」
韓青宇笑道：「正常，我也有過這種感覺。」
「是嗎？」
「以前我跟你小舅，一起去太平洋賣保險。當時我就想，一個月能賺1000塊錢，就滿足目標了，就夠我倆平時喝酒擼串了。結果第一個月，就賺了1800多塊錢。眼界變了，目標就變了。」
「是啊。」張琦就不禁感慨，「社會是一個精密的機器，有一雙無形的手，看不見摸不著，卻無時無刻不影響著每一個人的心性乃至精神狀態。」
上輩子，他這種感受還不強烈。
畢竟他是打工階層。
只需要在老闆的羽翼下，做好該做的事、拿到屬於自己的報酬就行了。
重活一世，心態上驕傲了。
想自己當老闆了。
那種背後好似有一種火箭主推器的感覺，真是無比的濃烈。
難怪很多人都身價幾十億了，甚至在富豪榜上都名列前茅了，還會貪婪的瘋狂下注，要勇往無前不計後果，最後企業破產，甚至銀鐺入獄。
社會的外在影響真是太大了。
張琦就有很明顯的感受，學校的眼光、老師的評價，同學的驚嘆、家人的期盼，還有小舅的鬥志、柳瑜的好奇，清洛的歡喜、皙寧的仰慕————
乃至諾華的魏思樂博士、羅競副總裁這些並不算熟悉的外人，他們的言談舉止都有潛移默化的影響，相互交織在了一起，形成了一台社會發動機。
一旦啟動，就很難按下暫停鍵。
考數學的時候，很巧。
唐茵是兩個監考老師中其中之一。
張琦認真考試。
沒怎麼關注。
可在抬頭思考的間隙，好像每次都能迎上她的目光。對視一眼，她就趕緊挪開了眼神，看起來有心事。
張琦也沒怎麼在意。
美女老師太鮮艷，之前都引來清洛和皙寧的警惕了，得保持距離。
沒想到，對方主動靠攏。
「張琦同學！」
——
唐茵在考試結束後，快速的跟上來。
「唐老師？什麼事？」
張琦咳了下嗓子，在其他同學們戲謔的表情下，斂氣凝神，規規矩矩。
「那個————」唐茵欲言又止，也知道有很多學生眼神怪異的往這邊看，小聲道，「我有幾句話想跟你說。」
「說吧。」
張琦的態度有些生硬。
唐茵咬牙道：「我弟弟的店被封了，行政拘留15天。」
張琦眉梢微挑，冷淡的說：「多行不義必自斃，唐老師，這事之前我就跟你說過吧？你也是二中的老師，你就這麼看著他枉顧學生的健康，在校外亂來？」
「我不清楚他在做什麼————」唐茵知道這樣的解釋很無力，輕輕一嘆，「相信這次的事，也能給他一個教訓。」
張琦跟著她，一起往辦公室的方向走，避開學生的眼光，說道：「要我說，唐老師你應該感到高興。這是被有關部門提前發現了，給查出來了，只是行政拘留，還沒到犯罪的程度。要真是給學生們吃出了問題，幾十個學生住院了————到時候，蹲個幾年都不好說！」
「我就是想替他跟你道歉。」
唐茵微微嘆息。
張琦淡然道：「用不著跟我道歉，他應該跟二中的同學道歉。」
「你以後能不能————」
「等他出來以後，換個工作吧，別再開餐飲店害人了。」
「嗯。」唐茵神色堅定，「我會說服他的，他之前要是做了什麼不好的事情————你別往心裡去。」
張琦笑道：「跟我沒關係，我就只是個學生。」
「那就好。」
唐茵鬆了口氣。
張琦問：「他的罰款有多少？」
唐茵面帶苦澀，「5萬5。」
「要我借你點錢嗎？」
張琦畢竟是個好學生，很能體會女老師的疾苦。
「不用。」唐茵輕輕搖頭，「我想辦法，幫他湊一湊。」
張琦點點頭，「行，需要幫忙了，就找我。」
說著，就想從教師辦公室旁的樓梯離開。
「等一下！」唐茵忽然喊住了他，稍顯猶豫，「你還要補課嗎？」
張琦想了下，說道：「補課也行，得悄悄的，別讓人看見————你家在哪？」
「就在西門體育館那邊的電梯樓。」
唐茵現在要給弟弟交罰款，還有每月的房租，很需要賺工資以外的錢。現在這年頭，還不流行校外補課，給張琦補課就是一個很重要的經濟來源。
電梯樓是西門改造工程里的一個住宅項目。
挨著學校。
很多單身的老師，都在電梯樓里租房子，有點像單身公寓，上下班方便。
「行，那就等二模結束了再說。」
張琦其實已經極力克制了，跟唐茵對話的時候，要儘量看她的眼睛。可她的身體特徵太突出了，身材太飽滿了，以至於最後這一瞬，眼睛還是忍不住往她胸口上瞟去。
唐茵很敏銳，趕緊避開他的眼神，回了辦公室。
剛好，這時副校長趙誠從作為總巡考，從辦公室里出來。
「咦？張琦！」
趙校長很主動的喊他。
張琦笑道：「趙校長，你這麼大的領導了，怎麼還做一線工作？」
「再大的領導，也不能脫離一線啊————————」趙校長面帶微笑，只是這微笑不是太自然，「張琦，這次考試怎麼樣？」
「還行。」
張琦能感受到自己的進步，這次憑真實力，感覺能進年級前五十。
趙校長鼓舞道：「對，想考清華，客觀原因那都是次要的，最主要的還是自己的實力足夠強。只要成績好，所有的障礙都能突破！這是硬指標！」
「對。」
張琦就有些奇怪，感覺他話中有話。
趙校長過來，拍拍他的肩膀，很溫厚的說：「下午還要考英語吧，好好考，別懈怠。還是那句話，無人扶我青雲志，我自踏雪至山巔。真正有實力的人，即便沒有外力，也一樣能一步一個腳印的取得最後的成功！
張琦笑道：「趙校長，你這話怎麼這麼怪？」
「有嗎？」趙校長敷衍的一笑，「沒事，我還有事呢，先走了，下午好好考！」
「好嘞！再見！」
張琦跟他揮手作別，有些莫名其妙。
「地推？」韓青宇一瞬間還沒理解這個詞，隨即一笑，「對，地推，我覺得這種模式是最好的，也是最有效的。」
「有道理！」
張琦在二中這邊開店，也有類似的市場總結。
二中這邊的校外餐館，有幾十家。
絕大部分每個月的盈利，就幾千塊錢，這種夫妻老婆的小店，一個月賺幾千塊錢————其實就跟打工沒什麼區別了。
可是，打工是沒有風險的，乾的好就干、干不好就不干。
開店不同。
這是創業，相當於自己做老闆，風險都要自己承擔。
干不好，前期的投入且不說，跟房東簽下的租約合同，每個月都是一筆沉重負擔。
所以，很多人都在尋找好項目開店。
去哪裡找呢？
夫品牌的加盟商！
請大公司的專業人士給予指導，跟隨大公司的腳步，大公司吃肉、我跟著喝湯，說不定開店壓力能小一些。
這也是未來二十年裡，國內的連鎖加盟模式會如火如荼的發展起來，甚至很多壞蛋，會利用這種市場需求，搞加盟欺詐去騙人的市場原因。
九中那邊二分店的老周就是。
他在九中校外開店。
不溫不火，始終找不到好的方向，直到發現了快樂卷壽司店，主動上門尋求加盟————然後，他的事業才終於迎來轉機。
像老周這樣的人，各個學校周圍，有的是！
只不過，受制於信息傳播的限制，他們並不了解還有「快樂卷壽司」這樣一個優質項目。社會上缺乏一種機制，可以把需求端和供給端給對接起來。
地推，就是最好的解決方案！
哪怕是到了信息極度發達的移動網際網路時代，地推仍然是下沉市場業務開展的最佳策略。
韓青宇道：「我統計過了，全市一共有42家高中、職高、技校這樣的學校，從學生年齡的分布來看，跟一中、二中、實驗中學都差不多。同齡人的需求，總歸不會相差太多。」
「嗯。」
張琦就很滿意，覺得這個副總選對了。
他以前是賣保險的。
「沒臉沒皮」的屬性，讓他很適合做地推類的工作。
韓青宇接著說：「總店，二分店、五分店，都可以當做樣板工程，對外展示。未來一周，我爭取會把這42所學校周圍的小店都走一遍，發小卡片，邀請他們來參觀。」
張琦笑道：「如果是這種策略，那一所高中附近的門店，可能會有許多家過來考察。」
「對，所以要雙向選擇。快樂卷壽司店應該開在校外比較好的地段上，最好讓我們的壽司店成為每一所學校周圍最具代表性的餐館。」
韓青宇野心勃勃。
張琦很高興，指了指牆，「隔壁的披薩店，也是我的，你知不知道？」
「披薩連鎖店？」
韓青宇聽出了他的意思。
張琦嘆了口氣，有一種被時代推著走的感覺，「其實一開始，我就想著在校外開兩家小店，給我小舅找點事干。沒想到做起來之後，就有了這麼大的成功。」
韓青宇笑道：「正常，我也有過這種感覺。」
「是嗎？」
「以前我跟你小舅，一起去太平洋賣保險。當時我就想，一個月能賺1000塊錢，就滿足目標了，就夠我倆平時喝酒擼串了。結果第一個月，就賺了1800多塊錢。眼界變了，目標就變了。」
「是啊。」張琦就不禁感慨，「社會是一個精密的機器，有一雙無形的手，看不見摸不著，卻無時無刻不影響著每一個人的心性乃至精神狀態。」
上輩子，他這種感受還不強烈。
畢竟他是打工階層。
只需要在老闆的羽翼下，做好該做的事、拿到屬於自己的報酬就行了。
重活一世，心態上驕傲了。
想自己當老闆了。
那種背後好似有一種火箭主推器的感覺，真是無比的濃烈。
難怪很多人都身價幾十億了，甚至在富豪榜上都名列前茅了，還會貪婪的瘋狂下注，要勇往無前不計後果，最後企業破產，甚至銀鐺入獄。
社會的外在影響真是太大了。
張琦就有很明顯的感受，學校的眼光、老師的評價，同學的驚嘆、家人的期盼，還有小舅的鬥志、柳瑜的好奇，清洛的歡喜、皙寧的仰慕————
乃至諾華的魏思樂博士、羅競副總裁這些並不算熟悉的外人，他們的言談舉止都有潛移默化的影響，相互交織在了一起，形成了一台社會發動機。
一旦啟動，就很難按下暫停鍵。
考數學的時候，很巧。
唐茵是兩個監考老師中其中之一。
張琦認真考試。
沒怎麼關注。
可在抬頭思考的間隙，好像每次都能迎上她的目光。對視一眼，她就趕緊挪開了眼神，看起來有心事。
張琦也沒怎麼在意。
美女老師太鮮艷，之前都引來清洛和皙寧的警惕了，得保持距離。
沒想到，對方主動靠攏。
「張琦同學！」
——
唐茵在考試結束後，快速的跟上來。
「唐老師？什麼事？」
張琦咳了下嗓子，在其他同學們戲謔的表情下，斂氣凝神，規規矩矩。
「那個————」唐茵欲言又止，也知道有很多學生眼神怪異的往這邊看，小聲道，「我有幾句話想跟你說。」
「說吧。」
張琦的態度有些生硬。
唐茵咬牙道：「我弟弟的店被封了，行政拘留15天。」
張琦眉梢微挑，冷淡的說：「多行不義必自斃，唐老師，這事之前我就跟你說過吧？你也是二中的老師，你就這麼看著他枉顧學生的健康，在校外亂來？」
「我不清楚他在做什麼————」唐茵知道這樣的解釋很無力，輕輕一嘆，「相信這次的事，也能給他一個教訓。」
張琦跟著她，一起往辦公室的方向走，避開學生的眼光，說道：「要我說，唐老師你應該感到高興。這是被有關部門提前發現了，給查出來了，只是行政拘留，還沒到犯罪的程度。要真是給學生們吃出了問題，幾十個學生住院了————到時候，蹲個幾年都不好說！」
「我就是想替他跟你道歉。」
唐茵微微嘆息。
張琦淡然道：「用不著跟我道歉，他應該跟二中的同學道歉。」
「你以後能不能————」
「等他出來以後，換個工作吧，別再開餐飲店害人了。」
「嗯。」唐茵神色堅定，「我會說服他的，他之前要是做了什麼不好的事情————你別往心裡去。」
張琦笑道：「跟我沒關係，我就只是個學生。」
「那就好。」
唐茵鬆了口氣。
張琦問：「他的罰款有多少？」
唐茵面帶苦澀，「5萬5。」
「要我借你點錢嗎？」
張琦畢竟是個好學生，很能體會女老師的疾苦。
「不用。」唐茵輕輕搖頭，「我想辦法，幫他湊一湊。」
張琦點點頭，「行，需要幫忙了，就找我。」
說著，就想從教師辦公室旁的樓梯離開。
「等一下！」唐茵忽然喊住了他，稍顯猶豫，「你還要補課嗎？」
張琦想了下，說道：「補課也行，得悄悄的，別讓人看見————你家在哪？」
「就在西門體育館那邊的電梯樓。」
唐茵現在要給弟弟交罰款，還有每月的房租，很需要賺工資以外的錢。現在這年頭，還不流行校外補課，給張琦補課就是一個很重要的經濟來源。
電梯樓是西門改造工程里的一個住宅項目。
挨著學校。
很多單身的老師，都在電梯樓里租房子，有點像單身公寓，上下班方便。
「行，那就等二模結束了再說。」
張琦其實已經極力克制了，跟唐茵對話的時候，要儘量看她的眼睛。可她的身體特徵太突出了，身材太飽滿了，以至於最後這一瞬，眼睛還是忍不住往她胸口上瞟去。
唐茵很敏銳，趕緊避開他的眼神，回了辦公室。
剛好，這時副校長趙誠從作為總巡考，從辦公室里出來。
「咦？張琦！」
趙校長很主動的喊他。
張琦笑道：「趙校長，你這麼大的領導了，怎麼還做一線工作？」
「再大的領導，也不能脫離一線啊————————」趙校長面帶微笑，只是這微笑不是太自然，「張琦，這次考試怎麼樣？」
「還行。」
張琦能感受到自己的進步，這次憑真實力，感覺能進年級前五十。
趙校長鼓舞道：「對，想考清華，客觀原因那都是次要的，最主要的還是自己的實力足夠強。只要成績好，所有的障礙都能突破！這是硬指標！」
「對。」
張琦就有些奇怪，感覺他話中有話。
趙校長過來，拍拍他的肩膀，很溫厚的說：「下午還要考英語吧，好好考，別懈怠。還是那句話，無人扶我青雲志，我自踏雪至山巔。真正有實力的人，即便沒有外力，也一樣能一步一個腳印的取得最後的成功！
張琦笑道：「趙校長，你這話怎麼這麼怪？」
「有嗎？」趙校長敷衍的一笑，「沒事，我還有事呢，先走了，下午好好考！」
「好嘞！再見！」
張琦跟他揮手作別，有些莫名其妙。