第87章 大客戶
「有什麼事，跟我說也一樣。」
張琦很警惕。
這人從行頭和塊頭上來看，感覺就不是什麼好人。
不會是來收保護費的吧？
中年人奇怪的看著他身上的校服，「你不是二中的學生嗎？」
張琦笑道：「這是我家裡開的店。」
中年人看店裡這麼多人，遲疑了一下，就招招手，「你跟我來。」
張琦心裡突突的。
定下了一個念頭。
回頭外賣送餐業務做起來了，一定要把班級的體育生黎然給請過來。
萬一打起來了，也有個人能衝上去拼命。
「有什麼事嗎？」
張琦跟他來到了店外，保持一定的距離。
「我是網吧的。」
中年人拿出了一根煙，先給他遞了下。
「我不抽菸。」張琦從他這舉動，就鬆了口氣，有些驚奇，「網吧？」
中年人往東南的方向一指，「那邊拐彎，有個匯龍網吧，知道不？」
「知道啊！」
張琦神色狐疑。
中年人不禁失笑起來，「我都跟你說匯龍網吧了，你還不認識我。看樣子，你是沒去過網吧啊，你是好學生啊！」
「你是匯龍網吧的老闆？」
張琦恍然大悟。
「對，匯龍網吧是我開的。」中年人只是長的壯實，有些威猛嚇人，態度上挺客氣，「找你……找你家大人談生意的。」
張琦一瞬就反應過來，「你要大批量的訂購一批壽司，拿到網吧里賣！」
「咦？」中年人愣了下，「你怎麼知道？」
張琦哈哈一笑。
原來是大客戶！
「你等下！」
張琦回店裡，拿了鑰匙。
然後打開了隔壁披薩店的門，邀請這中年人去隔壁坐下。
總不能在凜冽寒風裡談合作。
「這店也是我家的。」張琦請他坐下，笑著問，「我叫張琦，壽司店的生意我說了算。我還真沒去過網吧，老闆怎麼稱呼？」
「我姓朱。」對方想了下，又說道，「朱光榮。」
店裡有礦泉水。
張琦拿過來了兩瓶，在他對面坐下，笑道：「朱老闆，我這壽司店剛開業。你也看見了，這幾天太忙了。我還想著，過幾天等閒下來了，專程去拜訪你呢！」
「拜訪我？」
朱光榮被這小子的故作成熟給逗笑了。
張琦道：「真的，我們的壽司，最適合在網吧里賣了……不誇張的說，那真是天作之合！我猜，應該是有人在網吧里上網，向你點的我們店的壽司卷吧？」
「對。」
朱光榮有些小意外，又讓這高中生給猜對了。
「網吧生意要想好，就必須得有餐飲服務。可是，餐飲生意，必須得有餐飲證、健康證才行。很多網吧，都是偷偷摸摸的炒飯炒麵給顧客供應，那都是犯罪行為。」
張琦義正辭嚴的說。
朱光榮點點頭，「我們網吧，只提供泡麵和火腿腸。有人點炒麵、炒飯，也都是從這附近的小吃部來買。」
「他們從你這訂，然後你再去小吃部訂？」
張琦聽明白了他的意思。
「對。」朱光榮並不隱瞞，「我們有定點合作的小吃部。我這次過來，也是想跟你這壽司店定點合作。長期合作，你這邊看能便宜多少。」
「朱老闆，你也看到了，我這都不夠賣啊。」
張琦不接受對方過去的那一套合作方案。
「嗯？」朱光榮眉梢一挑，有些不高興，「我這網吧，有兩百多台機子。每晚包宿的，都有幾十人、上百人。」
張琦道：「晚上包宿，後半夜你們的定點合作餐館，沒法供餐吧？」
朱光榮沉默。
的確如此。
所以後半夜就只能供泡麵。
張琦淡然道：「朱老闆，我先給你講下壽司的優勢。第一，我們這壽司，很便宜，整個唐川，找不出第二家；第二，壽司很乾淨。網吧在顧客里上網，不管是吃泡麵，還是吃炒飯、炒麵，油漬湯水的，很容易就弄的哪都是，收拾也不好收拾。要是弄到鍵盤上，可能就要報廢。」
「嗯。」
朱光榮下意識的點頭，這話真是說到了他的心坎里。
張琦笑道：「吃別的外賣，味道也大，也會影響別人的上網環境。這是第三點。」
「對。」朱光榮看向他的眼神就發生了變化，「你這小子行啊，知道的不少，你真沒去過網吧？」
張琦沒接這茬，乾脆利落的說：「但是，壽司可以解決一切問題！乾淨衛生，沒有異味。更重要的一點，是你可以提前準備好。不用像炒飯炒麵似的，要每個人做好登記，再去聯繫小吃部去準備。」
「你說的都對。」
朱光榮意識到了這小子真是個好學生，水平不一般。
張琦道：「所以，朱老闆，關於咱們的合作，我這裡有兩個方案。」
「好。」
「第一個方案，就是你此前的意思。你需要了，就過來拿貨，需要什麼，就拿什麼。這個方案，我不會給你任何的讓利。原價多少，就賣給你多少。大不了你拿回網吧了，加價賣給顧客。」
「一分錢不讓？」
朱光榮眉梢一挑，這的確就是他的想法。
張琦道：「不讓，你也看到了，飯點的時候，我們供不應求。這忙忙活活的，這麼多人都在排隊，為了公平公正，不可能給任何人優待。」
「第二個方案呢？」
朱光榮感覺出來了，這小子挺厲害，有本事。
張琦笑著說：「第二個方案，就是提前預定了。比如你上午九點過來，拿一百盒壽司回去，放在冰箱裡保鮮。到飯點了，或者誰餓了，就可以像賣泡麵似的直接賣給他。這樣一來，你們也方便了，就不用你來回跑了。」
「批量買回去，存在網吧里？」
朱光榮眼睛一亮。
感覺這個思路更好！
張琦道：「對，壽司放在冰箱裡冷藏，保質期至少三天。你批量買回去，放冰箱裡就行了。如果你採用的是這種批量進貨的合作方式，那每種壽司，每盒我都可以給你便宜一塊錢。」
「行啊！」
朱光榮就很高興，感覺這第二個方案，比他此前想的方案還要好。
「不過……」張琦話鋒一轉，要確保自身利益，「我們不接受退貨，不接受賒欠。每次拿貨，現金交易。每次交易，不低於一百盒。」
他已經看出來了。
想要打破這種小店的人力緊缺和空間限制，批量出貨才是最優解。
張琦很警惕。
這人從行頭和塊頭上來看，感覺就不是什麼好人。
不會是來收保護費的吧？
中年人奇怪的看著他身上的校服，「你不是二中的學生嗎？」
張琦笑道：「這是我家裡開的店。」
中年人看店裡這麼多人，遲疑了一下，就招招手，「你跟我來。」
張琦心裡突突的。
定下了一個念頭。
回頭外賣送餐業務做起來了，一定要把班級的體育生黎然給請過來。
萬一打起來了，也有個人能衝上去拼命。
「有什麼事嗎？」
張琦跟他來到了店外，保持一定的距離。
「我是網吧的。」
中年人拿出了一根煙，先給他遞了下。
「我不抽菸。」張琦從他這舉動，就鬆了口氣，有些驚奇，「網吧？」
中年人往東南的方向一指，「那邊拐彎，有個匯龍網吧，知道不？」
「知道啊！」
張琦神色狐疑。
中年人不禁失笑起來，「我都跟你說匯龍網吧了，你還不認識我。看樣子，你是沒去過網吧啊，你是好學生啊！」
「你是匯龍網吧的老闆？」
張琦恍然大悟。
「對，匯龍網吧是我開的。」中年人只是長的壯實，有些威猛嚇人，態度上挺客氣，「找你……找你家大人談生意的。」
張琦一瞬就反應過來，「你要大批量的訂購一批壽司，拿到網吧里賣！」
「咦？」中年人愣了下，「你怎麼知道？」
張琦哈哈一笑。
原來是大客戶！
「你等下！」
張琦回店裡，拿了鑰匙。
然後打開了隔壁披薩店的門，邀請這中年人去隔壁坐下。
總不能在凜冽寒風裡談合作。
「這店也是我家的。」張琦請他坐下，笑著問，「我叫張琦，壽司店的生意我說了算。我還真沒去過網吧，老闆怎麼稱呼？」
「我姓朱。」對方想了下，又說道，「朱光榮。」
店裡有礦泉水。
張琦拿過來了兩瓶，在他對面坐下，笑道：「朱老闆，我這壽司店剛開業。你也看見了，這幾天太忙了。我還想著，過幾天等閒下來了，專程去拜訪你呢！」
「拜訪我？」
朱光榮被這小子的故作成熟給逗笑了。
張琦道：「真的，我們的壽司，最適合在網吧里賣了……不誇張的說，那真是天作之合！我猜，應該是有人在網吧里上網，向你點的我們店的壽司卷吧？」
「對。」
朱光榮有些小意外，又讓這高中生給猜對了。
「網吧生意要想好，就必須得有餐飲服務。可是，餐飲生意，必須得有餐飲證、健康證才行。很多網吧，都是偷偷摸摸的炒飯炒麵給顧客供應，那都是犯罪行為。」
張琦義正辭嚴的說。
朱光榮點點頭，「我們網吧，只提供泡麵和火腿腸。有人點炒麵、炒飯，也都是從這附近的小吃部來買。」
「他們從你這訂，然後你再去小吃部訂？」
張琦聽明白了他的意思。
「對。」朱光榮並不隱瞞，「我們有定點合作的小吃部。我這次過來，也是想跟你這壽司店定點合作。長期合作，你這邊看能便宜多少。」
「朱老闆，你也看到了，我這都不夠賣啊。」
張琦不接受對方過去的那一套合作方案。
「嗯？」朱光榮眉梢一挑，有些不高興，「我這網吧，有兩百多台機子。每晚包宿的，都有幾十人、上百人。」
張琦道：「晚上包宿，後半夜你們的定點合作餐館，沒法供餐吧？」
朱光榮沉默。
的確如此。
所以後半夜就只能供泡麵。
張琦淡然道：「朱老闆，我先給你講下壽司的優勢。第一，我們這壽司，很便宜，整個唐川，找不出第二家；第二，壽司很乾淨。網吧在顧客里上網，不管是吃泡麵，還是吃炒飯、炒麵，油漬湯水的，很容易就弄的哪都是，收拾也不好收拾。要是弄到鍵盤上，可能就要報廢。」
「嗯。」
朱光榮下意識的點頭，這話真是說到了他的心坎里。
張琦笑道：「吃別的外賣，味道也大，也會影響別人的上網環境。這是第三點。」
「對。」朱光榮看向他的眼神就發生了變化，「你這小子行啊，知道的不少，你真沒去過網吧？」
張琦沒接這茬，乾脆利落的說：「但是，壽司可以解決一切問題！乾淨衛生，沒有異味。更重要的一點，是你可以提前準備好。不用像炒飯炒麵似的，要每個人做好登記，再去聯繫小吃部去準備。」
「你說的都對。」
朱光榮意識到了這小子真是個好學生，水平不一般。
張琦道：「所以，朱老闆，關於咱們的合作，我這裡有兩個方案。」
「好。」
「第一個方案，就是你此前的意思。你需要了，就過來拿貨，需要什麼，就拿什麼。這個方案，我不會給你任何的讓利。原價多少，就賣給你多少。大不了你拿回網吧了，加價賣給顧客。」
「一分錢不讓？」
朱光榮眉梢一挑，這的確就是他的想法。
張琦道：「不讓，你也看到了，飯點的時候，我們供不應求。這忙忙活活的，這麼多人都在排隊，為了公平公正，不可能給任何人優待。」
「第二個方案呢？」
朱光榮感覺出來了，這小子挺厲害，有本事。
張琦笑著說：「第二個方案，就是提前預定了。比如你上午九點過來，拿一百盒壽司回去，放在冰箱裡保鮮。到飯點了，或者誰餓了，就可以像賣泡麵似的直接賣給他。這樣一來，你們也方便了，就不用你來回跑了。」
「批量買回去，存在網吧里？」
朱光榮眼睛一亮。
感覺這個思路更好！
張琦道：「對，壽司放在冰箱裡冷藏，保質期至少三天。你批量買回去，放冰箱裡就行了。如果你採用的是這種批量進貨的合作方式，那每種壽司，每盒我都可以給你便宜一塊錢。」
「行啊！」
朱光榮就很高興，感覺這第二個方案，比他此前想的方案還要好。
「不過……」張琦話鋒一轉，要確保自身利益，「我們不接受退貨，不接受賒欠。每次拿貨，現金交易。每次交易，不低於一百盒。」
他已經看出來了。
想要打破這種小店的人力緊缺和空間限制，批量出貨才是最優解。