第48章 報價
涅槃工作室的電話，從成立第四天開始，就沒有停過。
「是的，我們是涅槃工作室……關於《金絲雀》的改編權，目前還在內部評估階段。」
「感謝您的關注，暫時不接受單獨的遊戲改編授權。」
「影視授權……我們會統一發布官方消息，請您留意。」
蘇蕪掛斷電話，端起水杯喝了一口。水是涼的。
辦公室里只有她和新招的助理，一個剛畢業的女孩，叫陳欣。
「蘇姐，這已經是今天第七個電話了。」陳欣抱著一疊列印出來的後台數據，臉上是藏不住的激動，「《金絲雀》的閱讀量、討論度、還有付費數據，全部破了平台歷史記錄。現在網上都在猜，版權費會炒到多高。」
蘇蕪翻看著數據報告，上面的曲線陡峭得驚人。
「高不代表有價值。」她說，「只是人多，湊個熱鬧。」
「可這就是流量啊！」陳欣反駁，「流量就是錢。」
蘇蕪沒有接話。她當然明白流量的價值，但她也清楚，這些浮在表面的熱度，來得快，去得也快。她要的不是一筆快錢。
前台的內線電話響了。
陳欣接起，說了兩句，然後捂住話筒，表情變得古怪。
「蘇姐，華騰影業的王總來了，沒有預約。」
華騰影業，國內影視製作公司的頭牌。
「請他去會議室。」蘇蕪放下報告，「泡兩杯茶。」
會議室里，一個中年男人正打量著牆上那個火焰飛鳥的標誌。他身材微胖，穿著昂貴的定製西裝，手腕上是塊顯眼的表。
「王總，久等了。」蘇蕪推門進去。
「蘇小姐，比我想像的要年輕很多。」王總開口，身體卻沒有從椅子上站起來的意思。
蘇蕪在他對面坐下。
「王總親自過來，有事嗎？」
「為《金絲雀》來的。」王總身體向後靠在椅背上，「開個價吧，影視改編權，我們華騰要了。」
他的姿態，不像是在商談，更像是一種通知。
「華騰影業是業內標杆，能得到你們的青睞，是《金絲雀》的榮幸。」蘇蕪公式化地回應，「不過，關於版權的合作方案，我們工作室還在規劃。」
「不用規劃了。」王總打斷她，「小姑娘，這個行業水深，你們新公司，沒經驗，容易吃虧。跟我們合作，是最穩妥的選擇。」
他從公文包里拿出一份文件，推到蘇蕪面前。
「八百萬，買斷影視改編權，另外，我們會給你一個編劇署名。這個條件，對新人來說，非常優厚了。」
蘇蕪看了一眼那個數字，沒有碰那份合同。
「王總，您可能沒看我們工作室的工商註冊信息。」蘇蕪說，「我們的註冊資本，是五千萬。」
王總的表情停頓了一下。
「那是你們投資人的錢。」他很快恢復了那種掌控一切的派頭，「做生意，要看現金流，要看項目回報。五千萬，拍一部網劇都不夠，燒不了幾天的。」
「所以，我更不能賤賣自己唯一的資產。」蘇蕪把那份合同推了回去，「您這個價格，恐怕連《金絲雀》一個月的讀者打賞都不夠。」
「年輕人，不要太貪心。」王總的臉色沉了下來，「IP熱度是一時的，過了這個村，就沒這個店了。你以為每天給你打電話的人很多？那些都是想撿漏的小公司。只有我們華騰，有實力把它做成爆款。」
「我相信華騰的實力。」蘇蕪點頭，「我也相信《金絲雀》的價值。如果王總覺得它只值八百萬，那我們可能對它的價值判斷，存在巨大的分歧。」
「一千萬。」王總加了價，「這是我的底線。你要知道，多少人求著想上我們華騰的船。」
「那麼，祝華騰的船，一帆風順。」蘇蕪站起身，「抱歉，我還有事，就不送了。」
王總沒想到她會直接送客。他坐在原處，盯著蘇蕪，幾秒後，他笑了。
「有意思。蘇小姐，你會後悔的。」
他拿起自己的公文包，慢條斯理地站起來，整理了一下西裝，轉身離開了會議室。
門關上，陳欣立刻沖了進來。
「蘇姐！那可是華騰！一千萬啊！」她急得快要跺腳，「我們就這麼拒絕了？」
「陳欣，」蘇蕪看著她，「如果現在有人拿一千塊，要買你未來十年的全部工資，你賣嗎？」
陳欣愣住了。
「當然不賣……」
「對我來說，剛才那個報價，就是這個意思。」
蘇蕪回到自己的辦公位，電話又響了。
她看了一眼來電顯示，一個陌生的本地號碼。
她接了起來。
「你好，涅槃工作室。」
「蘇小姐嗎？我是天宇互娛的李赫。」電話那頭的聲音很客氣，「冒昧打擾。我聽說，華騰的王總剛剛從您那裡離開？」
這個圈子，消息傳得比風還快。
「李總消息很靈通。」
「哈哈，不敢當。王總那個人，霸道慣了，想必蘇小姐沒跟他談攏吧？」對方在試探。
「我們在商業理念上，確實有些差異。」蘇蕪回答得滴水不漏。
「那就好，那就好。」李赫像是鬆了口氣，「我們天宇，對《金絲雀》非常有誠意。影視版權，我們出價一千五百萬。」
比華騰多了一半。
「另外，我們還希望獲得遊戲的優先改編權，價格另算。」
「李總，感謝您的厚愛。」蘇蕪說，「但目前，我們決定將《金絲雀》的影視、動漫、遊戲等全版權，進行整體打包授權。」
電話那頭沉默了。
打包出售全版權，這在國內是極其罕見的操作。通常只有那些頂級IP，經過數年的運營，才敢這麼做。一個剛剛冒頭的網絡小說，一個剛剛成立的工作室，這麼做無異於一場豪賭。
「蘇小姐，你確定？」李赫的口氣變得嚴肅，「打包出售，總價會非常高，國內能吃下的公司，屈指可數。而且風險極大，萬一沒人接盤，這個IP就砸在手裡了。」
「我確定。」
「好吧。」李赫沉吟片刻，「我需要和董事會商量一下。蘇小姐，請務必等我的電話。」
掛斷電話，蘇蕪拿起了另一部私人手機，撥通了謝靖堯的號碼。
「餵。」
「華騰來過了，我拒絕了。」蘇蕪直接說。
「嗯。」
「天宇也來了電話，我告訴他們，我要打包賣掉所有版權。」
電話那頭安靜了幾秒。
「為什麼？」謝靖堯問。
「我需要一筆乾淨、龐大、能讓工作室立刻站穩腳跟的啟動資金。也需要一場交易，來奠定涅槃的行業地位。」蘇蕪的思路很清晰，「分開賣，會被他們用各種條款和條件慢慢耗死。我沒有時間跟他們玩這種遊戲。」
「你想過失敗的後果嗎？」
「想過。」蘇蕪回答，「最差的結果，就是回到原點。我一無所有，本來就沒什麼可輸的。」
謝靖堯沒有再問。
「林舟在你那裡。」他說。
「什麼？」
「他剛到你公司樓下。我讓他帶了一個法務團隊過去，以備不時之需。」
蘇蕪還沒來得及反應，辦公室的門被敲響了。
林舟帶著幾個西裝革履的人站在門口，表情依舊是公事公辦的樣子。
「蘇小姐，謝總讓我們來協助你處理合同事宜。」
蘇蕪掛了電話，看著林舟。
「林先生，你覺得我的決定，風險評級是多少？」
林舟推了推眼鏡。
「S級。我不建議這麼做。」他給出了專業的判斷，「但是，謝總的決定是，全力配合你。」
蘇蕪笑了。
接下來的四十八小時，涅槃工作室成了全行業的焦點。
「全版權打包出售」的消息，像一顆炸彈，在平靜的湖面引爆。嘲笑者有之，觀望者有之，但更多的是聞風而動的資本。
報價電話一個接一個，從兩千萬，三千萬，一路飆升。
陳欣已經完全麻木了，她只是機械地記錄著每一家公司的報價，看著那個數字不斷刷新自己的認知。
最終，決戰在華騰和天宇之間展開。
王總親自打來了電話，口氣不再有之前的傲慢。
「蘇小姐，八千萬。這是我們最後的誠意。」
「王總，天宇的報價是八千五百萬。」蘇蕪平靜地回復。
「他們那是虛高！他們沒有這麼大的現金流！」
「我只看報價。」
電話那頭是長久的沉默，蘇蕪甚至能聽到對方沉重的呼吸。
「一個億。」王總吐出這個數字，「影視，動漫，遊戲，所有。一個億，我們全要了。」
蘇蕪把最終的報價單，放在了林舟的面前。
林舟看著那個數字，看了很久。
「合同。」蘇蕪說。
林舟的團隊立刻開始工作。
蘇蕪走到落地窗前，看著外面的車水馬龍。
她的人生，真的不一樣了。
「是的，我們是涅槃工作室……關於《金絲雀》的改編權，目前還在內部評估階段。」
「感謝您的關注，暫時不接受單獨的遊戲改編授權。」
「影視授權……我們會統一發布官方消息，請您留意。」
蘇蕪掛斷電話，端起水杯喝了一口。水是涼的。
辦公室里只有她和新招的助理，一個剛畢業的女孩，叫陳欣。
「蘇姐，這已經是今天第七個電話了。」陳欣抱著一疊列印出來的後台數據，臉上是藏不住的激動，「《金絲雀》的閱讀量、討論度、還有付費數據，全部破了平台歷史記錄。現在網上都在猜，版權費會炒到多高。」
蘇蕪翻看著數據報告，上面的曲線陡峭得驚人。
「高不代表有價值。」她說，「只是人多，湊個熱鬧。」
「可這就是流量啊！」陳欣反駁，「流量就是錢。」
蘇蕪沒有接話。她當然明白流量的價值，但她也清楚，這些浮在表面的熱度，來得快，去得也快。她要的不是一筆快錢。
前台的內線電話響了。
陳欣接起，說了兩句，然後捂住話筒，表情變得古怪。
「蘇姐，華騰影業的王總來了，沒有預約。」
華騰影業，國內影視製作公司的頭牌。
「請他去會議室。」蘇蕪放下報告，「泡兩杯茶。」
會議室里，一個中年男人正打量著牆上那個火焰飛鳥的標誌。他身材微胖，穿著昂貴的定製西裝，手腕上是塊顯眼的表。
「王總，久等了。」蘇蕪推門進去。
「蘇小姐，比我想像的要年輕很多。」王總開口，身體卻沒有從椅子上站起來的意思。
蘇蕪在他對面坐下。
「王總親自過來，有事嗎？」
「為《金絲雀》來的。」王總身體向後靠在椅背上，「開個價吧，影視改編權，我們華騰要了。」
他的姿態，不像是在商談，更像是一種通知。
「華騰影業是業內標杆，能得到你們的青睞，是《金絲雀》的榮幸。」蘇蕪公式化地回應，「不過，關於版權的合作方案，我們工作室還在規劃。」
「不用規劃了。」王總打斷她，「小姑娘，這個行業水深，你們新公司，沒經驗，容易吃虧。跟我們合作，是最穩妥的選擇。」
他從公文包里拿出一份文件，推到蘇蕪面前。
「八百萬，買斷影視改編權，另外，我們會給你一個編劇署名。這個條件，對新人來說，非常優厚了。」
蘇蕪看了一眼那個數字，沒有碰那份合同。
「王總，您可能沒看我們工作室的工商註冊信息。」蘇蕪說，「我們的註冊資本，是五千萬。」
王總的表情停頓了一下。
「那是你們投資人的錢。」他很快恢復了那種掌控一切的派頭，「做生意，要看現金流，要看項目回報。五千萬，拍一部網劇都不夠，燒不了幾天的。」
「所以，我更不能賤賣自己唯一的資產。」蘇蕪把那份合同推了回去，「您這個價格，恐怕連《金絲雀》一個月的讀者打賞都不夠。」
「年輕人，不要太貪心。」王總的臉色沉了下來，「IP熱度是一時的，過了這個村，就沒這個店了。你以為每天給你打電話的人很多？那些都是想撿漏的小公司。只有我們華騰，有實力把它做成爆款。」
「我相信華騰的實力。」蘇蕪點頭，「我也相信《金絲雀》的價值。如果王總覺得它只值八百萬，那我們可能對它的價值判斷，存在巨大的分歧。」
「一千萬。」王總加了價，「這是我的底線。你要知道，多少人求著想上我們華騰的船。」
「那麼，祝華騰的船，一帆風順。」蘇蕪站起身，「抱歉，我還有事，就不送了。」
王總沒想到她會直接送客。他坐在原處，盯著蘇蕪，幾秒後，他笑了。
「有意思。蘇小姐，你會後悔的。」
他拿起自己的公文包，慢條斯理地站起來，整理了一下西裝，轉身離開了會議室。
門關上，陳欣立刻沖了進來。
「蘇姐！那可是華騰！一千萬啊！」她急得快要跺腳，「我們就這麼拒絕了？」
「陳欣，」蘇蕪看著她，「如果現在有人拿一千塊，要買你未來十年的全部工資，你賣嗎？」
陳欣愣住了。
「當然不賣……」
「對我來說，剛才那個報價，就是這個意思。」
蘇蕪回到自己的辦公位，電話又響了。
她看了一眼來電顯示，一個陌生的本地號碼。
她接了起來。
「你好，涅槃工作室。」
「蘇小姐嗎？我是天宇互娛的李赫。」電話那頭的聲音很客氣，「冒昧打擾。我聽說，華騰的王總剛剛從您那裡離開？」
這個圈子，消息傳得比風還快。
「李總消息很靈通。」
「哈哈，不敢當。王總那個人，霸道慣了，想必蘇小姐沒跟他談攏吧？」對方在試探。
「我們在商業理念上，確實有些差異。」蘇蕪回答得滴水不漏。
「那就好，那就好。」李赫像是鬆了口氣，「我們天宇，對《金絲雀》非常有誠意。影視版權，我們出價一千五百萬。」
比華騰多了一半。
「另外，我們還希望獲得遊戲的優先改編權，價格另算。」
「李總，感謝您的厚愛。」蘇蕪說，「但目前，我們決定將《金絲雀》的影視、動漫、遊戲等全版權，進行整體打包授權。」
電話那頭沉默了。
打包出售全版權，這在國內是極其罕見的操作。通常只有那些頂級IP，經過數年的運營，才敢這麼做。一個剛剛冒頭的網絡小說，一個剛剛成立的工作室，這麼做無異於一場豪賭。
「蘇小姐，你確定？」李赫的口氣變得嚴肅，「打包出售，總價會非常高，國內能吃下的公司，屈指可數。而且風險極大，萬一沒人接盤，這個IP就砸在手裡了。」
「我確定。」
「好吧。」李赫沉吟片刻，「我需要和董事會商量一下。蘇小姐，請務必等我的電話。」
掛斷電話，蘇蕪拿起了另一部私人手機，撥通了謝靖堯的號碼。
「餵。」
「華騰來過了，我拒絕了。」蘇蕪直接說。
「嗯。」
「天宇也來了電話，我告訴他們，我要打包賣掉所有版權。」
電話那頭安靜了幾秒。
「為什麼？」謝靖堯問。
「我需要一筆乾淨、龐大、能讓工作室立刻站穩腳跟的啟動資金。也需要一場交易，來奠定涅槃的行業地位。」蘇蕪的思路很清晰，「分開賣，會被他們用各種條款和條件慢慢耗死。我沒有時間跟他們玩這種遊戲。」
「你想過失敗的後果嗎？」
「想過。」蘇蕪回答，「最差的結果，就是回到原點。我一無所有，本來就沒什麼可輸的。」
謝靖堯沒有再問。
「林舟在你那裡。」他說。
「什麼？」
「他剛到你公司樓下。我讓他帶了一個法務團隊過去，以備不時之需。」
蘇蕪還沒來得及反應，辦公室的門被敲響了。
林舟帶著幾個西裝革履的人站在門口，表情依舊是公事公辦的樣子。
「蘇小姐，謝總讓我們來協助你處理合同事宜。」
蘇蕪掛了電話，看著林舟。
「林先生，你覺得我的決定，風險評級是多少？」
林舟推了推眼鏡。
「S級。我不建議這麼做。」他給出了專業的判斷，「但是，謝總的決定是，全力配合你。」
蘇蕪笑了。
接下來的四十八小時，涅槃工作室成了全行業的焦點。
「全版權打包出售」的消息，像一顆炸彈，在平靜的湖面引爆。嘲笑者有之，觀望者有之，但更多的是聞風而動的資本。
報價電話一個接一個，從兩千萬，三千萬，一路飆升。
陳欣已經完全麻木了，她只是機械地記錄著每一家公司的報價，看著那個數字不斷刷新自己的認知。
最終，決戰在華騰和天宇之間展開。
王總親自打來了電話，口氣不再有之前的傲慢。
「蘇小姐，八千萬。這是我們最後的誠意。」
「王總，天宇的報價是八千五百萬。」蘇蕪平靜地回復。
「他們那是虛高！他們沒有這麼大的現金流！」
「我只看報價。」
電話那頭是長久的沉默，蘇蕪甚至能聽到對方沉重的呼吸。
「一個億。」王總吐出這個數字，「影視，動漫，遊戲，所有。一個億，我們全要了。」
蘇蕪把最終的報價單，放在了林舟的面前。
林舟看著那個數字，看了很久。
「合同。」蘇蕪說。
林舟的團隊立刻開始工作。
蘇蕪走到落地窗前，看著外面的車水馬龍。
她的人生，真的不一樣了。