第47章 沒有迴避
法院宣判後的第三天，全城的媒體熱度依舊沒有消退。
謝靖堯的頂層公寓隔絕了外界的一切喧囂。巨大的落地窗外是城市的輪廓，天空乾淨得沒有一絲雲。
蘇蕪關掉了牆上的液晶屏幕。上面正滾動播放著她和方少秋的新聞，標題一個比一個聳動。她不想再看，也不需要再看。那些都已經是過去式。
廚房裡傳來輕微的動靜。謝靖堯端著兩份早餐走出來，放到餐廳的桌上。
「嘗嘗這個。」他把其中一盤推到蘇蕪面前。
蘇蕪坐下，拿起叉子，卻沒什麼胃口。她只是撥弄著盤子裡的食物。
「在想什麼？」謝靖堯問。
「我在想，接下來要做什麼。」蘇蕪放下叉子，抬起頭看他。
「你可以休息一段時間，什麼都不用做。」
「不。」蘇蕪否定了這個提議，「我需要做點事。」
她停頓了一下，似乎在組織語言。
「方少秋付給我的那筆錢，我不會動。那是他欠我的，但不是我想要的。」她的話語清晰，每個字都帶著不容辯駁的決心，「我要用我自己的能力，重新開始。」
謝靖堯沒有打斷她，只是安靜地聽著。
「我想開一個漫畫工作室。」蘇蕪終於說出了自己的計劃。
她看著謝靖堯，觀察著他的反應。他沒有意外，也沒有質疑，只是平靜地回望她。
「好。」他只說了一個字。
這個字，比任何長篇大論的鼓勵都更有力量。
蘇蕪從旁邊的沙發上拿起一個平板電腦，解鎖，然後遞給他。
「這不是請求，是一個商業計劃。」她說，「我希望你能成為我的第一個投資人。」
謝靖堯接過平板。屏幕上顯示著一份完整的PPT。從市場分析，到目標受眾，再到內容規劃和團隊構建，一應俱全。詳盡，專業，完全不像是一個臨時起意的想法。
他一頁一頁地翻看，越看，臉上的表情越是認真。
「你什麼時候做的？」他問。
「在準備離婚的時候。」蘇蕪回答，「我總得為自己想好退路。」
謝靖堯把平板放到桌上。
「我投。」他說。
「你不問問我要多少錢？不看看風險評估？」蘇蕪反問。
「不需要。」
「我需要。」蘇蕪堅持道，「謝靖堯，我感謝你為我做的一切。但從現在開始，我希望我們之間能分得更清楚一點。朋友是朋友，生意是生意。我需要的是一個平等的合作夥伴，不是一個無條件為我付錢的恩人。」
她的話說得很直接，甚至有些不近人情。
謝靖堯卻並不介意。他看著她，過了幾秒，拿起了自己的手機。
「我明白了。」他撥出一個號碼，「林舟，來我這裡一趟。」
一個小時後，門鈴響了。
來人是一個三十歲左右的男人，穿著剪裁合體的西裝，戴著一副金絲眼鏡，頭髮梳理得一絲不苟。他叫林舟，是謝靖堯私人投資團隊的負責人。
「謝總。」林舟進門後，先是朝謝靖堯點頭致意，然後才把視線轉向蘇蕪。他的臉上沒有任何多餘的表情，只是公式化地點了下頭，「蘇小姐。」
他的稱呼客氣又疏離。
「坐吧。」謝靖堯指了指沙發。
三個人在客廳坐下。蘇蕪和林舟相對，謝靖堯坐在單人沙發上，沒有參與進來的意思。
「蘇小姐的計劃，我看過了。」林舟開門見山，他手裡拿著的，正是蘇蕪剛才給謝靖堯看的那個平板，「想法很好，故事很有吸引力。但是，從投資的角度看，風險太高。」
「願聞其詳。」蘇蕪身體前傾，做好了辯論的準備。
「第一，時機。」林舟豎起一根手指，「您和方家的官司剛剛結束，您現在是輿論的中心。這種熱度是雙刃劍，它能帶來初期的關注度，但也能帶來無窮無盡的麻煩。任何一點風吹草動，都會被放大，影響工作室的穩定運營。」
「您擔心方家會報復？」蘇蕪問。
「我擔心的不是方家。」林舟推了推眼鏡，「我擔心的是市場。市場需要的是穩定的產品，不是持續的八卦。當大眾對您的個人經歷失去興趣後，您的工作室還能靠什麼吸引他們？」
「靠作品。」蘇蕪回答得毫不猶豫，「我的個人經歷只是一個引子，真正能留住用戶的，永遠是內容。」
「很好。那麼第二點，團隊。」林舟繼續說，「您的計劃書里提到，要組建一個頂尖的創作團隊。漫畫行業的核心是人才，請問，您的人才儲備在哪裡？那些頂尖的畫手和編劇，為什麼要放棄成熟的平台，來加入一個剛剛起步，而且創始人深陷輿論漩渦的工作室？」
這個問題非常尖銳，直指核心。
蘇蕪沒有迴避。
「因為我能給他們兩樣東西。」她說，「第一，是錢。法院判給我的賠償金，加上謝總的投資，足夠我開出比市場上任何一家公司都高的薪水。第二，是尊重。我本身就是創作者，我比任何資本家都懂創作者需要什麼。在我的工作室，內容為王，創作者擁有最高的話語權和最自由的創作環境。」
林舟的表情沒有變化，他只是在自己的本子上飛快地記錄著。
「最後一個問題，也是最關鍵的問題。」他說，「商業變現。您的計劃書里，提到了IP孵化，版權運營，周邊開發。這些都是正確的方向，但也是最燒錢的。一個IP從孵化到成熟，需要漫長的時間和巨大的投入。在工作室實現盈利之前，您打算燒多久的錢？這筆投資，您預期的回報周期是多久？」
客廳里一片安靜。
謝靖堯端起咖啡，喝了一口，始終沒有插話。這是蘇蕪的戰場，他選擇做一個旁觀者。
蘇蕪看著林舟，這個男人就像一台精密的儀器，冷靜，客觀，不帶任何個人情感。他提出的每一個問題，都精準地打在項目的軟肋上。
「回報周期，我預計是三年。」蘇蕪開口，「第一年，我會推出兩到三部核心作品，用最快的速度在市場上站穩腳跟，積累第一批核心用戶。我不求盈利，只求口碑。」
「第二年，在核心作品連載穩定的基礎上，開始進行初步的版權嘗試。比如有聲漫畫，動態漫畫，甚至是動畫化的小額投資。同時，我會簽約更多有潛力的中小作者，建立內容護城河。」
「第三年，核心IP的影響力初步形成，屆時，我們將尋求更大規模的合作，全面開啟商業化。如果一切順利，第三年年底，工作室可以實現收支平衡，並開始盈利。」
她說完，整個空間再次陷入沉默。
林舟合上了筆記本。
他看著蘇蕪，看了很久。
「蘇小姐，您的計劃很詳盡，也很……理想化。」他給出了評價，「您對市場的判斷，對人性的考量，都過於樂觀。商場不是畫漫畫，不是靠熱血和夢想就能成功的。」
「我知道。」蘇蕪說，「但是，任何偉大的公司，最初都源於一個看似不切實際的夢想。林先生，你評估的是風險，我看的是未來。我們看的角度不同，結論自然也不同。」
「所以，您是想說服我，用謝總的錢，來為您的夢想買單？」林舟的提問，帶上了一絲攻擊性。
「不。」蘇蕪搖頭，「我是在告訴你，投資我的夢想，會是你們做過的，最正確的決定。」
她的身體裡仿佛有一種強大的力量，自信，堅定，不容置疑。
林舟再次看向謝靖堯。
謝靖堯放下咖啡杯，開口了。
「林舟，你的評估結果是什麼？」
「風險評級，A減。建議，初期投資減半，分階段注入，根據工作室的實際運營情況，決定後續資金是否到位。」林舟給出了他最專業的答案。
「我不同意。」謝靖堯直接否決，「按她計劃書上的金額，全額投資。立刻去辦。」
林舟愣了一下。他跟了謝靖堯這麼多年，對方很少會這樣直接推翻他的專業評估。
他看了一眼蘇蕪，又看了一眼謝靖堯。最後，他站起身。
「好的，謝總。我會馬上準備合同。」他收起自己的東西，沒有再多說一個字，轉身離開了公寓。
門關上後，蘇蕪才鬆了一口氣。她剛才一直維持著緊繃的狀態，此刻才感覺到後背出了一層薄汗。
「你早就決定了，為什麼還要讓他來？」蘇蕪問謝靖堯。
「因為你需要一個專業的質疑者，來驗證你的想法是否可行。」謝靖堯說，「同樣，我也需要讓他看到，我投資的不是一個衝動的女人，而是一個清醒的、有野心的企業家。」
蘇蕪沒有說話。
「現在，可以給你的工作室起個名字了。」謝靖堯轉換了話題。
蘇蕪在平板上敲擊了幾下，調出了一張圖片。
那是一隻在火焰中展開翅膀的鳥，線條流暢，充滿了生命力。
「就叫『涅槃』吧。」她說，「涅槃工作室。」
浴火重生。
寓意不言而喻。
謝靖堯看著那個logo，看著蘇蕪臉上煥發出的光彩。
他知道，那個在婚姻里耗盡了所有靈氣的蘇蕪，已經徹底死了。
現在站在這裡的，是一個全新的，即將展翅高飛的蘇蕪。
三天後，工商註冊信息完成。「涅槃工作室」正式成立。
蘇蕪站在落地窗前，手裡拿著剛剛列印出來的營業執照。外面的世界，依舊是那個她熟悉又陌生的城市。但這一次，她不再是寄生於豪門的菟絲花。
她的人生，由她自己親手開啟了新的篇章。
謝靖堯的頂層公寓隔絕了外界的一切喧囂。巨大的落地窗外是城市的輪廓，天空乾淨得沒有一絲雲。
蘇蕪關掉了牆上的液晶屏幕。上面正滾動播放著她和方少秋的新聞，標題一個比一個聳動。她不想再看，也不需要再看。那些都已經是過去式。
廚房裡傳來輕微的動靜。謝靖堯端著兩份早餐走出來，放到餐廳的桌上。
「嘗嘗這個。」他把其中一盤推到蘇蕪面前。
蘇蕪坐下，拿起叉子，卻沒什麼胃口。她只是撥弄著盤子裡的食物。
「在想什麼？」謝靖堯問。
「我在想，接下來要做什麼。」蘇蕪放下叉子，抬起頭看他。
「你可以休息一段時間，什麼都不用做。」
「不。」蘇蕪否定了這個提議，「我需要做點事。」
她停頓了一下，似乎在組織語言。
「方少秋付給我的那筆錢，我不會動。那是他欠我的，但不是我想要的。」她的話語清晰，每個字都帶著不容辯駁的決心，「我要用我自己的能力，重新開始。」
謝靖堯沒有打斷她，只是安靜地聽著。
「我想開一個漫畫工作室。」蘇蕪終於說出了自己的計劃。
她看著謝靖堯，觀察著他的反應。他沒有意外，也沒有質疑，只是平靜地回望她。
「好。」他只說了一個字。
這個字，比任何長篇大論的鼓勵都更有力量。
蘇蕪從旁邊的沙發上拿起一個平板電腦，解鎖，然後遞給他。
「這不是請求，是一個商業計劃。」她說，「我希望你能成為我的第一個投資人。」
謝靖堯接過平板。屏幕上顯示著一份完整的PPT。從市場分析，到目標受眾，再到內容規劃和團隊構建，一應俱全。詳盡，專業，完全不像是一個臨時起意的想法。
他一頁一頁地翻看，越看，臉上的表情越是認真。
「你什麼時候做的？」他問。
「在準備離婚的時候。」蘇蕪回答，「我總得為自己想好退路。」
謝靖堯把平板放到桌上。
「我投。」他說。
「你不問問我要多少錢？不看看風險評估？」蘇蕪反問。
「不需要。」
「我需要。」蘇蕪堅持道，「謝靖堯，我感謝你為我做的一切。但從現在開始，我希望我們之間能分得更清楚一點。朋友是朋友，生意是生意。我需要的是一個平等的合作夥伴，不是一個無條件為我付錢的恩人。」
她的話說得很直接，甚至有些不近人情。
謝靖堯卻並不介意。他看著她，過了幾秒，拿起了自己的手機。
「我明白了。」他撥出一個號碼，「林舟，來我這裡一趟。」
一個小時後，門鈴響了。
來人是一個三十歲左右的男人，穿著剪裁合體的西裝，戴著一副金絲眼鏡，頭髮梳理得一絲不苟。他叫林舟，是謝靖堯私人投資團隊的負責人。
「謝總。」林舟進門後，先是朝謝靖堯點頭致意，然後才把視線轉向蘇蕪。他的臉上沒有任何多餘的表情，只是公式化地點了下頭，「蘇小姐。」
他的稱呼客氣又疏離。
「坐吧。」謝靖堯指了指沙發。
三個人在客廳坐下。蘇蕪和林舟相對，謝靖堯坐在單人沙發上，沒有參與進來的意思。
「蘇小姐的計劃，我看過了。」林舟開門見山，他手裡拿著的，正是蘇蕪剛才給謝靖堯看的那個平板，「想法很好，故事很有吸引力。但是，從投資的角度看，風險太高。」
「願聞其詳。」蘇蕪身體前傾，做好了辯論的準備。
「第一，時機。」林舟豎起一根手指，「您和方家的官司剛剛結束，您現在是輿論的中心。這種熱度是雙刃劍，它能帶來初期的關注度，但也能帶來無窮無盡的麻煩。任何一點風吹草動，都會被放大，影響工作室的穩定運營。」
「您擔心方家會報復？」蘇蕪問。
「我擔心的不是方家。」林舟推了推眼鏡，「我擔心的是市場。市場需要的是穩定的產品，不是持續的八卦。當大眾對您的個人經歷失去興趣後，您的工作室還能靠什麼吸引他們？」
「靠作品。」蘇蕪回答得毫不猶豫，「我的個人經歷只是一個引子，真正能留住用戶的，永遠是內容。」
「很好。那麼第二點，團隊。」林舟繼續說，「您的計劃書里提到，要組建一個頂尖的創作團隊。漫畫行業的核心是人才，請問，您的人才儲備在哪裡？那些頂尖的畫手和編劇，為什麼要放棄成熟的平台，來加入一個剛剛起步，而且創始人深陷輿論漩渦的工作室？」
這個問題非常尖銳，直指核心。
蘇蕪沒有迴避。
「因為我能給他們兩樣東西。」她說，「第一，是錢。法院判給我的賠償金，加上謝總的投資，足夠我開出比市場上任何一家公司都高的薪水。第二，是尊重。我本身就是創作者，我比任何資本家都懂創作者需要什麼。在我的工作室，內容為王，創作者擁有最高的話語權和最自由的創作環境。」
林舟的表情沒有變化，他只是在自己的本子上飛快地記錄著。
「最後一個問題，也是最關鍵的問題。」他說，「商業變現。您的計劃書里，提到了IP孵化，版權運營，周邊開發。這些都是正確的方向，但也是最燒錢的。一個IP從孵化到成熟，需要漫長的時間和巨大的投入。在工作室實現盈利之前，您打算燒多久的錢？這筆投資，您預期的回報周期是多久？」
客廳里一片安靜。
謝靖堯端起咖啡，喝了一口，始終沒有插話。這是蘇蕪的戰場，他選擇做一個旁觀者。
蘇蕪看著林舟，這個男人就像一台精密的儀器，冷靜，客觀，不帶任何個人情感。他提出的每一個問題，都精準地打在項目的軟肋上。
「回報周期，我預計是三年。」蘇蕪開口，「第一年，我會推出兩到三部核心作品，用最快的速度在市場上站穩腳跟，積累第一批核心用戶。我不求盈利，只求口碑。」
「第二年，在核心作品連載穩定的基礎上，開始進行初步的版權嘗試。比如有聲漫畫，動態漫畫，甚至是動畫化的小額投資。同時，我會簽約更多有潛力的中小作者，建立內容護城河。」
「第三年，核心IP的影響力初步形成，屆時，我們將尋求更大規模的合作，全面開啟商業化。如果一切順利，第三年年底，工作室可以實現收支平衡，並開始盈利。」
她說完，整個空間再次陷入沉默。
林舟合上了筆記本。
他看著蘇蕪，看了很久。
「蘇小姐，您的計劃很詳盡，也很……理想化。」他給出了評價，「您對市場的判斷，對人性的考量，都過於樂觀。商場不是畫漫畫，不是靠熱血和夢想就能成功的。」
「我知道。」蘇蕪說，「但是，任何偉大的公司，最初都源於一個看似不切實際的夢想。林先生，你評估的是風險，我看的是未來。我們看的角度不同，結論自然也不同。」
「所以，您是想說服我，用謝總的錢，來為您的夢想買單？」林舟的提問，帶上了一絲攻擊性。
「不。」蘇蕪搖頭，「我是在告訴你，投資我的夢想，會是你們做過的，最正確的決定。」
她的身體裡仿佛有一種強大的力量，自信，堅定，不容置疑。
林舟再次看向謝靖堯。
謝靖堯放下咖啡杯，開口了。
「林舟，你的評估結果是什麼？」
「風險評級，A減。建議，初期投資減半，分階段注入，根據工作室的實際運營情況，決定後續資金是否到位。」林舟給出了他最專業的答案。
「我不同意。」謝靖堯直接否決，「按她計劃書上的金額，全額投資。立刻去辦。」
林舟愣了一下。他跟了謝靖堯這麼多年，對方很少會這樣直接推翻他的專業評估。
他看了一眼蘇蕪，又看了一眼謝靖堯。最後，他站起身。
「好的，謝總。我會馬上準備合同。」他收起自己的東西，沒有再多說一個字，轉身離開了公寓。
門關上後，蘇蕪才鬆了一口氣。她剛才一直維持著緊繃的狀態，此刻才感覺到後背出了一層薄汗。
「你早就決定了，為什麼還要讓他來？」蘇蕪問謝靖堯。
「因為你需要一個專業的質疑者，來驗證你的想法是否可行。」謝靖堯說，「同樣，我也需要讓他看到，我投資的不是一個衝動的女人，而是一個清醒的、有野心的企業家。」
蘇蕪沒有說話。
「現在，可以給你的工作室起個名字了。」謝靖堯轉換了話題。
蘇蕪在平板上敲擊了幾下，調出了一張圖片。
那是一隻在火焰中展開翅膀的鳥，線條流暢，充滿了生命力。
「就叫『涅槃』吧。」她說，「涅槃工作室。」
浴火重生。
寓意不言而喻。
謝靖堯看著那個logo，看著蘇蕪臉上煥發出的光彩。
他知道，那個在婚姻里耗盡了所有靈氣的蘇蕪，已經徹底死了。
現在站在這裡的，是一個全新的，即將展翅高飛的蘇蕪。
三天後，工商註冊信息完成。「涅槃工作室」正式成立。
蘇蕪站在落地窗前，手裡拿著剛剛列印出來的營業執照。外面的世界，依舊是那個她熟悉又陌生的城市。但這一次，她不再是寄生於豪門的菟絲花。
她的人生，由她自己親手開啟了新的篇章。