第47章 三灣鎮供銷社
陳明濤一個月工資200多，加上一些加班費，攏共也沒發到300塊錢。
沒辦法，這裡只是山西的一個小縣城而已，這工資已經算不錯了。
200多塊錢，買輛自行車剛剛好。
這一個月來，自己都是借人的車騎，這倒是讓陳明濤騎的小心翼翼。
眼下自己買了車，那蹬起來便有點兒肆無忌憚。
今天要去的地方，是裕和縣最大的鄉鎮三灣鎮，據說鎮子的馬路連續轉了三個彎，所以才有了這個名字。
認準了方向，陳明濤騎在了最前頭，趙喜娟騎車跟在了身後。
不到二十公里的距離，兩個半小時便到了。
三灣鎮不大，攏共一橫一豎兩條路，只有一家供銷社，和三家小賣鋪，外加一些小飯店。
不得不說，要是主做下沉市場，這供銷社是合作的首選。
菸酒公司的專賣店，可沒有供銷社這麼普及，按照趙喜娟說的，一些大的莊子裡，都會有供銷社的網點，比如趙家莊就有。
而菸酒專賣店開店就很謹慎，基本上都是在富裕的鄉鎮，像三灣這種不算小的鄉鎮都沒有。
最多的網點，還是在市區里，等到以後走出裕和縣，倒是可以重點推廣。
停好了車，兩人便直奔供銷社而去。
這是一排灰磚平房，門臉不小，藍色的木製門窗有些斑駁，門上方的紅五星和「發展經濟，保障供給」的白色標語卻依舊醒目。
今天，門口兩側還插上了幾面鮮艷的紅旗，在秋風中獵獵作響，平添了幾分節日的喜慶。
店裡人影綽綽，偌大的店面，卻鮮有落腳的地方，正對著兩人的是一個L形的大櫃檯，將顧客和琳琅滿目的商品隔開。
中間是布匹與服裝的櫃檯，一卷卷的布料豎直地靠在貨架上，像是一道彩色的牆。
有厚實的的確良、滑溜溜的綢緞被面、結實的勞動布，以及各種花紋的棉布。
一名中年婦女正帶著個年輕的姑娘在選購，麻花辮甩在腦後，手上正拿著一面紅色的布匹，靠在中年婦女耳旁，低聲細語地說著些什麼。
成衣款式不多，大多是軍綠色的解放裝、藍色的中山裝，和一些運動服。
讓陳明濤意外的是，貨架上還掛著兩件帶墊肩的西裝，顯然，改開的春風吹到了西部，物資相對也豐富了不少。
左邊是日用品、文具以及農資和雜貨區。
貨柜上擺著自行車的關鍵零件、鏈條、滾珠之類，手電筒、電池、「固本」牌肥皂、「海鷗」洗頭膏還有那印著大紅喜字的搪瓷臉盆和暖水瓶。
文具主要是英雄牌鋼筆、藍黑墨水、算盤、作業本、以及印著雷鋒或賴寧畫像的筆記本。
今天國慶，還擺出了新的國旗和少先隊旗。
靠牆的位置擺放著鋤頭、鐮刀、鐵鍬這些農具，旁邊還有麻袋裝的化肥和種子。
右邊是副食品櫃檯，玻璃櫃檯里和後面的貨架上，堆滿了用粗糙黃紙包好的月餅，麻繩捆得結實實。
過兩天就是中秋節了，不少人在選購。
貨架的右邊，則是擺滿了各種各樣的酒，陳明濤掃了一眼，不少名酒全部都在，其中，雲山燒被擺在了最上面。
最惹眼的還是櫃檯旁邊擺著幾個大缸，一名40多歲的女營業員正掀開其中一個蓋子，她左手拿著一個棕色的玻璃瓶，右手拿著提子從缸里舀了些上來。
她身前站著一個半大的孩子，從背影看，估摸五六歲的模樣，衣著雜亂頭髮也有點兒髒兮兮的。
空氣中瀰漫著醬油的味道，營業員打好後，便對著孩子說：「裝滿了啊，正好一斤一毛五。」
小孩從兜里掏了一把，又在手上數了幾秒，然後才把手裡的錢遞了過去。
營業員一手接過錢，一手把打好的醬油遞過去，笑著問：「哪個莊的孩子啊，這麼大就會打醬油了。」
小孩沒有答話，接過醬油瓶抱在懷裡，扭頭便跑。
一個不小心，沒走幾步正好撞在了趙喜娟的腿上，得虧她手快，一把給孩子拉住才沒摔倒。
「小朋友，你沒事吧？」趙喜娟連忙問。
那小孩抬頭看了一眼，瞬間灰濛濛的臉上染起了紅暈，低頭快速跑了出去。
「兩位同志，要買點兒什麼？」營業員看見兩人，便熱情地招呼。
陳明濤指著櫃檯邊上擺的酒，回道：「來買點兒酒送禮。」
「那您想買個什麼價位的？」營業員見兩人穿著整潔，不像是周邊的農戶，便介紹道：「貴的有五糧液、瀘州老窖，便宜的也有咱們山西的汾酒，我推薦這款杏花村，大牌子也划算，才30多一瓶。」
陳明濤沒有立即回答，湊到櫃檯上，問：「這些酒都什麼價格啊？」
「五糧液118一瓶，瀘州老窖特曲98一瓶，汾酒46一瓶。這個杏花村最划算，35一瓶。看你要哪種。」
營業員眼神灼熱十分熱情，好不容易碰到要買名酒的，當然要大力介紹一番。
要是再早幾年，這些名酒都不愁賣，沒有票，就算你有錢也買不到。
陳明濤沉吟片刻問：「還有沒有更便宜一點的。」
營業員神色不變依舊熱情，打趣道：「便宜的有，小伙子你買這酒是要送老丈人呢？」
「啊……」陳明濤胡亂應了一聲。
營業員瞅了一眼旁邊的趙喜娟，當即誇讚道：「喲，小伙子真有福氣，找了個媳婦這麼俊。你看看這幾款汾陽王23一瓶，六曲香18塊一瓶，還有這個堡子酒12一瓶，都不錯。」
趙喜娟紅著臉，扯了扯陳明濤的衣角表示抗議。
陳明濤沒有理會，看著營業員一個個介紹著，就連堡子酒都推銷了一遍，就是沒有介紹雲山燒。
這裡可是裕和縣啊，縣裡最有名的酒就是雲山燒啊，難道不應該主要介紹嗎？
不調研不知道，一調研問題一大堆，這下面的營業員都不主動介紹，客人又怎麼可能會買呢。
陳明濤正要問問原因，身後一道粗獷的聲音響起：「給我打兩斤高粱酒。」
營業員應了一聲，走到櫃檯邊的罈子前，揭開了其中一壇的蓋子，頓時濃郁的酒香瀰漫開來。
陳明濤一怔，他本以為另外的罈子是醋罈，沒想到竟然有散酒。
他連忙問道：「咱們這兒還賣散酒呢？」
沒辦法，這裡只是山西的一個小縣城而已，這工資已經算不錯了。
200多塊錢，買輛自行車剛剛好。
這一個月來，自己都是借人的車騎，這倒是讓陳明濤騎的小心翼翼。
眼下自己買了車，那蹬起來便有點兒肆無忌憚。
今天要去的地方，是裕和縣最大的鄉鎮三灣鎮，據說鎮子的馬路連續轉了三個彎，所以才有了這個名字。
認準了方向，陳明濤騎在了最前頭，趙喜娟騎車跟在了身後。
不到二十公里的距離，兩個半小時便到了。
三灣鎮不大，攏共一橫一豎兩條路，只有一家供銷社，和三家小賣鋪，外加一些小飯店。
不得不說，要是主做下沉市場，這供銷社是合作的首選。
菸酒公司的專賣店，可沒有供銷社這麼普及，按照趙喜娟說的，一些大的莊子裡，都會有供銷社的網點，比如趙家莊就有。
而菸酒專賣店開店就很謹慎，基本上都是在富裕的鄉鎮，像三灣這種不算小的鄉鎮都沒有。
最多的網點，還是在市區里，等到以後走出裕和縣，倒是可以重點推廣。
停好了車，兩人便直奔供銷社而去。
這是一排灰磚平房，門臉不小，藍色的木製門窗有些斑駁，門上方的紅五星和「發展經濟，保障供給」的白色標語卻依舊醒目。
今天，門口兩側還插上了幾面鮮艷的紅旗，在秋風中獵獵作響，平添了幾分節日的喜慶。
店裡人影綽綽，偌大的店面，卻鮮有落腳的地方，正對著兩人的是一個L形的大櫃檯，將顧客和琳琅滿目的商品隔開。
中間是布匹與服裝的櫃檯，一卷卷的布料豎直地靠在貨架上，像是一道彩色的牆。
有厚實的的確良、滑溜溜的綢緞被面、結實的勞動布，以及各種花紋的棉布。
一名中年婦女正帶著個年輕的姑娘在選購，麻花辮甩在腦後，手上正拿著一面紅色的布匹，靠在中年婦女耳旁，低聲細語地說著些什麼。
成衣款式不多，大多是軍綠色的解放裝、藍色的中山裝，和一些運動服。
讓陳明濤意外的是，貨架上還掛著兩件帶墊肩的西裝，顯然，改開的春風吹到了西部，物資相對也豐富了不少。
左邊是日用品、文具以及農資和雜貨區。
貨柜上擺著自行車的關鍵零件、鏈條、滾珠之類，手電筒、電池、「固本」牌肥皂、「海鷗」洗頭膏還有那印著大紅喜字的搪瓷臉盆和暖水瓶。
文具主要是英雄牌鋼筆、藍黑墨水、算盤、作業本、以及印著雷鋒或賴寧畫像的筆記本。
今天國慶，還擺出了新的國旗和少先隊旗。
靠牆的位置擺放著鋤頭、鐮刀、鐵鍬這些農具，旁邊還有麻袋裝的化肥和種子。
右邊是副食品櫃檯，玻璃櫃檯里和後面的貨架上，堆滿了用粗糙黃紙包好的月餅，麻繩捆得結實實。
過兩天就是中秋節了，不少人在選購。
貨架的右邊，則是擺滿了各種各樣的酒，陳明濤掃了一眼，不少名酒全部都在，其中，雲山燒被擺在了最上面。
最惹眼的還是櫃檯旁邊擺著幾個大缸，一名40多歲的女營業員正掀開其中一個蓋子，她左手拿著一個棕色的玻璃瓶，右手拿著提子從缸里舀了些上來。
她身前站著一個半大的孩子，從背影看，估摸五六歲的模樣，衣著雜亂頭髮也有點兒髒兮兮的。
空氣中瀰漫著醬油的味道，營業員打好後，便對著孩子說：「裝滿了啊，正好一斤一毛五。」
小孩從兜里掏了一把，又在手上數了幾秒，然後才把手裡的錢遞了過去。
營業員一手接過錢，一手把打好的醬油遞過去，笑著問：「哪個莊的孩子啊，這麼大就會打醬油了。」
小孩沒有答話，接過醬油瓶抱在懷裡，扭頭便跑。
一個不小心，沒走幾步正好撞在了趙喜娟的腿上，得虧她手快，一把給孩子拉住才沒摔倒。
「小朋友，你沒事吧？」趙喜娟連忙問。
那小孩抬頭看了一眼，瞬間灰濛濛的臉上染起了紅暈，低頭快速跑了出去。
「兩位同志，要買點兒什麼？」營業員看見兩人，便熱情地招呼。
陳明濤指著櫃檯邊上擺的酒，回道：「來買點兒酒送禮。」
「那您想買個什麼價位的？」營業員見兩人穿著整潔，不像是周邊的農戶，便介紹道：「貴的有五糧液、瀘州老窖，便宜的也有咱們山西的汾酒，我推薦這款杏花村，大牌子也划算，才30多一瓶。」
陳明濤沒有立即回答，湊到櫃檯上，問：「這些酒都什麼價格啊？」
「五糧液118一瓶，瀘州老窖特曲98一瓶，汾酒46一瓶。這個杏花村最划算，35一瓶。看你要哪種。」
營業員眼神灼熱十分熱情，好不容易碰到要買名酒的，當然要大力介紹一番。
要是再早幾年，這些名酒都不愁賣，沒有票，就算你有錢也買不到。
陳明濤沉吟片刻問：「還有沒有更便宜一點的。」
營業員神色不變依舊熱情，打趣道：「便宜的有，小伙子你買這酒是要送老丈人呢？」
「啊……」陳明濤胡亂應了一聲。
營業員瞅了一眼旁邊的趙喜娟，當即誇讚道：「喲，小伙子真有福氣，找了個媳婦這麼俊。你看看這幾款汾陽王23一瓶，六曲香18塊一瓶，還有這個堡子酒12一瓶，都不錯。」
趙喜娟紅著臉，扯了扯陳明濤的衣角表示抗議。
陳明濤沒有理會，看著營業員一個個介紹著，就連堡子酒都推銷了一遍，就是沒有介紹雲山燒。
這裡可是裕和縣啊，縣裡最有名的酒就是雲山燒啊，難道不應該主要介紹嗎？
不調研不知道，一調研問題一大堆，這下面的營業員都不主動介紹，客人又怎麼可能會買呢。
陳明濤正要問問原因，身後一道粗獷的聲音響起：「給我打兩斤高粱酒。」
營業員應了一聲，走到櫃檯邊的罈子前，揭開了其中一壇的蓋子，頓時濃郁的酒香瀰漫開來。
陳明濤一怔，他本以為另外的罈子是醋罈，沒想到竟然有散酒。
他連忙問道：「咱們這兒還賣散酒呢？」