第807章 元帥的錦囊妙計
回到小院，氣氛不再像之前那般死氣沉沉。
張元帶來的情報，像是一劑強心針，讓所有人都看到了新的可能性。
「錦繡盟內部不和，沈家有個敗家子，還有一個被打壓的皇商……」陳默在一張紙上，將這些關鍵信息一一列出，畫出它們之間錯綜複雜的關係圖。
「我們可以從那個好賭的沈三公子下手！」一個年輕工匠興奮地說道，「他欠了賭債，肯定缺錢！我們給他錢，讓他幫我們辦事！」
「不行。」陳默立刻否定了這個想法，「我們不知道他欠了誰的錢，欠了多少。貿然接觸，風險太大。而且，這種紈絝子弟，毫無信義可言，今天能拿我們的錢，明天就能把我們賣了。」
「那……那我們去找那個錢家？」王小栓也開口了，他的情緒已經冷靜下來，「他跟錦繡盟是死對頭，敵人的敵人，就是朋友。」
「可以接觸，但我們現在憑什麼讓別人跟我們合作？」陳默反問，「我們現在連個落腳的地方都沒有，在他們眼裡，我們就是一群走投無路的北方商人。錢家為什麼要冒著和錦繡盟徹底撕破臉的風險，來幫我們這群毫無根基的外來者？」
一盆冷水，又澆了下來。
眾人再次陷入了沉默。
他們有了一張藏寶圖，卻發現自己手裡，連一把挖土的鏟子都沒有。
所有的路，似乎都通向一個死胡同。
王小栓煩躁地在院子裡來回踱步，他感覺自己的腦子像一團被貓玩過的毛線，亂七八糟，理不出一個頭緒。
他一會兒覺得應該去找沈三公子，用雷霆手段逼他就範。
一會兒又覺得陳默說得對，應該先和錢家搭上線，徐徐圖之。
兩種念頭在腦子裡打架，讓他頭痛欲裂。
「陳默，你他娘的到底有沒有主意？給個準話！」王小栓終於忍不住了，他停下腳步，死死地盯著陳默，「你的決定，到底是什麼？」
陳默看著他，緩緩地搖了搖頭。
「我也沒有萬全之策。每一步，都可能是陷阱。」
陳默的坦誠，讓王小栓的火氣，瞬間被一股巨大的失望所取代。
他以為陳默這個算盤打得最精的帳房先生，總能找到出路。
可現在，連他也束手無策了。
難道，他們真的要無功而返？
王小栓的拳頭，捏了又松，鬆了又捏。
他想起了陳默之前的話：「當你的決定，和我的決定，發生不可調和的矛盾時……」
現在，雖然不是矛盾，卻是一種共同的絕境。
他想起了陸淵那張平靜的臉，想起了那個神秘的錦囊。
或許……
一個念頭，在他心中升起。
在所有人驚愕的注視下，王小栓猛地從懷裡，掏出了那個一直貼身收藏的、用火漆封口的錦囊。
「小栓哥，你這是……」
「元帥給的。」王小栓的聲音有些乾澀，「元帥說，當我覺得你的決定是錯的，是軟弱的，是讓我無法忍受的時候，再打開它。」
他看向陳默：「我現在，不覺得你是錯的。我只是覺得，我們都走到了絕路上。」
「或許，元帥早就料到了今天。」
陳默沒有阻止。他也想看看，在這種看似無解的困局面前，遠在京城的元帥，到底留下了什麼後手。
王小栓的手，有些顫抖。
他小心翼翼地，用指甲摳開了那層堅硬的火漆，從裡面，倒出了一張摺疊得整整齊齊的紙條。
二十雙眼睛，齊刷刷地聚焦在那張小小的紙條上。
王小栓深吸一口氣，緩緩展開。
紙上，沒有長篇大論的分析，沒有複雜的計謀。
只有龍飛鳳舞的六個大字。
「欲取之，先予之。」
院子裡，一片死寂。
所有人都愣住了。
「欲取之，先予之……」王小栓喃喃地重複著這六個字，臉上的神情，從最初的茫然，到困惑，再到一絲若有所悟的震動。
「要拿走什麼，得先給予什麼……」
給予？
他們現在一窮二白，被整個蘇州城排擠，他們能給予什麼？
給予金錢？他們那點本錢，在蘇州這些巨富面前，不值一提。
給予地位？他們自己都立足不穩。
「我懂了……」
突然，一直沉默的陳默，扶了扶眼鏡，鏡片後的雙眼，爆發出驚人的亮光。
「我懂了！元帥真是神人！」
他激動地一把搶過那張紙條，反覆看著，臉上滿是狂喜和敬佩。
「陳默，你懂什麼了？」王小栓急忙追問。
「我們都想錯了！從一開始就想錯了！」陳默指著紙條，對眾人說道，「我們一直想著，怎麼去『租』一個店，怎麼去『搶』一塊地盤，怎麼去『奪』一份生意！」
「我們的思維，一直停留在『取』的層面上！」
「可元帥告訴我們，在『取』之前，要先『予』！」
「給予！」陳默的聲音陡然拔高，「我們現在，最應該做的，不是去想著怎麼開店賣布！而是先想辦法，給予這座城市，給予這裡的人，一些他們沒有，但又迫切需要的東西！」
「給予什麼？」王小栓還是沒轉過彎來。
「給予他們……我們獨一無二的『價值』！」陳默的思維，在這一刻變得無比清晰。
「我們有別人沒有的東西嗎？」
「有！」
「我們有從格物院學來的，那些匪夷所思的技術！我們有對織物結構、材料特性，遠超這個時代的理解！」
「我們賣布，會被錦繡盟堵死。但是，如果我們不賣布呢？」
陳默的嘴角，慢慢翹起一個大膽的弧度。
「如果我們，去『修』布呢？」
「修布？」眾人更糊塗了。
「對！」陳默的眼中閃爍著智慧的光芒，「蘇州城的達官貴人，誰家裡沒有幾件價值千金、甚至是御賜的、獨一無二的衣物布料？這些東西，一旦出現破損、燒壞、或者難以清洗的污漬，怎麼辦？扔了？捨不得！找普通裁縫修？他們沒那個技術，只會越修越糟！」
「這是一個巨大的，被所有人忽視的市場！」
「我們，就要去做這件事！」
陳默的這番話，如同一道閃電，劈開了王小栓腦中的迷霧。
他瞬間想通了所有關竅。
他們不再是賣布的商人，而是來自京城，服務於頂級權貴的「高級工匠」！
他們不和任何人搶生意，他們只解決別人解決不了的「技術難題」！
他們要給予的，是「化腐朽為神奇」的希望！
「欲取之，先予之……」王小栓反覆咀嚼著這六個字，心中對陸淵的敬佩，達到了頂點。
元帥不僅算到了他們會碰壁，算到了他們會陷入絕境，甚至連破局的思路，都給他們指明了。
他們不再執著於租店，而是要先用自己的技術，去敲開蘇州上層圈子的大門。
只要能搭上一個有分量的貴人，比如那位知府大人，或者錢家，他們還愁沒有立足之地嗎？
「我明白了！」王小栓一拳砸在自己的手掌上，之前所有的頹喪和憤怒，一掃而空，取而代之的是一種撥雲見日的興奮。
「我們不當賣布的了！」他大聲宣布。
「從今天起，我們是來自京城，能讓破布變回寶貝的……神仙裁縫！」
張元帶來的情報，像是一劑強心針，讓所有人都看到了新的可能性。
「錦繡盟內部不和，沈家有個敗家子，還有一個被打壓的皇商……」陳默在一張紙上，將這些關鍵信息一一列出，畫出它們之間錯綜複雜的關係圖。
「我們可以從那個好賭的沈三公子下手！」一個年輕工匠興奮地說道，「他欠了賭債，肯定缺錢！我們給他錢，讓他幫我們辦事！」
「不行。」陳默立刻否定了這個想法，「我們不知道他欠了誰的錢，欠了多少。貿然接觸，風險太大。而且，這種紈絝子弟，毫無信義可言，今天能拿我們的錢，明天就能把我們賣了。」
「那……那我們去找那個錢家？」王小栓也開口了，他的情緒已經冷靜下來，「他跟錦繡盟是死對頭，敵人的敵人，就是朋友。」
「可以接觸，但我們現在憑什麼讓別人跟我們合作？」陳默反問，「我們現在連個落腳的地方都沒有，在他們眼裡，我們就是一群走投無路的北方商人。錢家為什麼要冒著和錦繡盟徹底撕破臉的風險，來幫我們這群毫無根基的外來者？」
一盆冷水，又澆了下來。
眾人再次陷入了沉默。
他們有了一張藏寶圖，卻發現自己手裡，連一把挖土的鏟子都沒有。
所有的路，似乎都通向一個死胡同。
王小栓煩躁地在院子裡來回踱步，他感覺自己的腦子像一團被貓玩過的毛線，亂七八糟，理不出一個頭緒。
他一會兒覺得應該去找沈三公子，用雷霆手段逼他就範。
一會兒又覺得陳默說得對，應該先和錢家搭上線，徐徐圖之。
兩種念頭在腦子裡打架，讓他頭痛欲裂。
「陳默，你他娘的到底有沒有主意？給個準話！」王小栓終於忍不住了，他停下腳步，死死地盯著陳默，「你的決定，到底是什麼？」
陳默看著他，緩緩地搖了搖頭。
「我也沒有萬全之策。每一步，都可能是陷阱。」
陳默的坦誠，讓王小栓的火氣，瞬間被一股巨大的失望所取代。
他以為陳默這個算盤打得最精的帳房先生，總能找到出路。
可現在，連他也束手無策了。
難道，他們真的要無功而返？
王小栓的拳頭，捏了又松，鬆了又捏。
他想起了陳默之前的話：「當你的決定，和我的決定，發生不可調和的矛盾時……」
現在，雖然不是矛盾，卻是一種共同的絕境。
他想起了陸淵那張平靜的臉，想起了那個神秘的錦囊。
或許……
一個念頭，在他心中升起。
在所有人驚愕的注視下，王小栓猛地從懷裡，掏出了那個一直貼身收藏的、用火漆封口的錦囊。
「小栓哥，你這是……」
「元帥給的。」王小栓的聲音有些乾澀，「元帥說，當我覺得你的決定是錯的，是軟弱的，是讓我無法忍受的時候，再打開它。」
他看向陳默：「我現在，不覺得你是錯的。我只是覺得，我們都走到了絕路上。」
「或許，元帥早就料到了今天。」
陳默沒有阻止。他也想看看，在這種看似無解的困局面前，遠在京城的元帥，到底留下了什麼後手。
王小栓的手，有些顫抖。
他小心翼翼地，用指甲摳開了那層堅硬的火漆，從裡面，倒出了一張摺疊得整整齊齊的紙條。
二十雙眼睛，齊刷刷地聚焦在那張小小的紙條上。
王小栓深吸一口氣，緩緩展開。
紙上，沒有長篇大論的分析，沒有複雜的計謀。
只有龍飛鳳舞的六個大字。
「欲取之，先予之。」
院子裡，一片死寂。
所有人都愣住了。
「欲取之，先予之……」王小栓喃喃地重複著這六個字，臉上的神情，從最初的茫然，到困惑，再到一絲若有所悟的震動。
「要拿走什麼，得先給予什麼……」
給予？
他們現在一窮二白，被整個蘇州城排擠，他們能給予什麼？
給予金錢？他們那點本錢，在蘇州這些巨富面前，不值一提。
給予地位？他們自己都立足不穩。
「我懂了……」
突然，一直沉默的陳默，扶了扶眼鏡，鏡片後的雙眼，爆發出驚人的亮光。
「我懂了！元帥真是神人！」
他激動地一把搶過那張紙條，反覆看著，臉上滿是狂喜和敬佩。
「陳默，你懂什麼了？」王小栓急忙追問。
「我們都想錯了！從一開始就想錯了！」陳默指著紙條，對眾人說道，「我們一直想著，怎麼去『租』一個店，怎麼去『搶』一塊地盤，怎麼去『奪』一份生意！」
「我們的思維，一直停留在『取』的層面上！」
「可元帥告訴我們，在『取』之前，要先『予』！」
「給予！」陳默的聲音陡然拔高，「我們現在，最應該做的，不是去想著怎麼開店賣布！而是先想辦法，給予這座城市，給予這裡的人，一些他們沒有，但又迫切需要的東西！」
「給予什麼？」王小栓還是沒轉過彎來。
「給予他們……我們獨一無二的『價值』！」陳默的思維，在這一刻變得無比清晰。
「我們有別人沒有的東西嗎？」
「有！」
「我們有從格物院學來的，那些匪夷所思的技術！我們有對織物結構、材料特性，遠超這個時代的理解！」
「我們賣布，會被錦繡盟堵死。但是，如果我們不賣布呢？」
陳默的嘴角，慢慢翹起一個大膽的弧度。
「如果我們，去『修』布呢？」
「修布？」眾人更糊塗了。
「對！」陳默的眼中閃爍著智慧的光芒，「蘇州城的達官貴人，誰家裡沒有幾件價值千金、甚至是御賜的、獨一無二的衣物布料？這些東西，一旦出現破損、燒壞、或者難以清洗的污漬，怎麼辦？扔了？捨不得！找普通裁縫修？他們沒那個技術，只會越修越糟！」
「這是一個巨大的，被所有人忽視的市場！」
「我們，就要去做這件事！」
陳默的這番話，如同一道閃電，劈開了王小栓腦中的迷霧。
他瞬間想通了所有關竅。
他們不再是賣布的商人，而是來自京城，服務於頂級權貴的「高級工匠」！
他們不和任何人搶生意，他們只解決別人解決不了的「技術難題」！
他們要給予的，是「化腐朽為神奇」的希望！
「欲取之，先予之……」王小栓反覆咀嚼著這六個字，心中對陸淵的敬佩，達到了頂點。
元帥不僅算到了他們會碰壁，算到了他們會陷入絕境，甚至連破局的思路，都給他們指明了。
他們不再執著於租店，而是要先用自己的技術，去敲開蘇州上層圈子的大門。
只要能搭上一個有分量的貴人，比如那位知府大人，或者錢家，他們還愁沒有立足之地嗎？
「我明白了！」王小栓一拳砸在自己的手掌上，之前所有的頹喪和憤怒，一掃而空，取而代之的是一種撥雲見日的興奮。
「我們不當賣布的了！」他大聲宣布。
「從今天起，我們是來自京城，能讓破布變回寶貝的……神仙裁縫！」