第764章 錢掌柜的加盟夢
彩色紗線上了織機之後，織出來的布跟白布完全是兩個世界。經緯交織之間，顏色渾然一體，不是印上去的、不是刷上去的，是從布的骨子裡透出來的。
陸淵拿著第一匹絳紅色的棉布，翻來覆去地看了好一會兒。
」沈小山。」
」在。」沈小山站在旁邊，緊張得直搓手。
」重大改進，二十兩銀子。」陸淵說，」另外，從今天開始，你是染色車間的技術主管。月錢翻倍。」
沈小山張著嘴，好半天才蹦出一個字：」啊？」
」啊什麼啊？回去準備大規模生產。第一批彩色布料，我要在半個月之內上市。」
消息傳出去之後，京城炸了鍋。
」大乾製造」的店鋪門口，頭一天就排起了長隊。
原來的白色棉布已經夠便宜了。現在出了彩色的，價格也沒貴多少——一匹紅色棉布八十文，藍色的七十文，黃色和綠色各六十文。
八十文一匹的紅布是什麼概念？以前在綢緞莊買一匹紅綢子，少說也要五百文。還不耐穿，稍微刮一下就是一道口子。現在同樣的顏色，棉布的，結實、暖和、好洗，八十文。
京城的婦女們瘋了。
不光是普通百姓，連那些太太奶奶們都坐不住了。林婉的縫紉班上，好幾個人問她要了布樣，回家就讓裁縫比著做衣裳。
成衣車間更是加班加點。五顏六色的棉布襖裙、外衫、裡衣，像流水一樣鋪滿了貨架。
安遠伯的兒媳穿著一件松綠色的棉布襖裙去參加了一次宴會。回來之後跟林婉說：」林姐姐，你是不知道，多少人問我這衣裳哪兒買的。我說是大乾製造的，她們眼珠子都要掉下來了。」
陸淵站在工廠的倉庫里，看著一車車彩色布匹被運出去，心裡的那塊石頭，總算放下了一半。
布匹的品種問題解決了。但量的問題還在——染色車間的產能，現在是瓶頸。
他轉頭對沈小山說：」想辦法擴大產能。染色車間的規模，要在兩個月內翻一倍。」
沈小山點頭：」元帥放心，我已經在想了。熱染設備可以改成連續式的，不用一鍋一鍋地泡。」
」好。方案出來了直接報給我。」
陸淵走出倉庫，對老趙說了一句話。
」去打聽打聽，錢掌柜最近是不是在到處找我？」
錢掌柜確實在找陸淵。
他不是找了一次兩次，是找了四五次了。每次都被管事的擋了回來——」元帥忙，您改天再來。」
錢掌柜不敢發火。跟冠軍侯的府邸比起來，他那個生意算什麼？但他心裡著急。
錢掌柜叫錢富貴，在京城開了一家布莊，不大不小，做了十來年。自從」大乾製造」的布匹上市之後，他的生意就沒法看了。價格被打到了腳底板，客人一天比一天少。
別的布莊老闆恨陸淵恨得牙痒痒。錢富貴也恨過。但他是個聰明人，恨了兩天就想通了——你打不過他，那就加入他。
他想做」大乾製造」的經銷商。
不光是在京城賣，他想把這個生意做到外地去。天津、保定、濟南、開封——這些地方的老百姓，也一樣需要便宜又結實的布。現在那些城市的布價，比京城高了一大截。他要是能拿到」大乾製造」的貨，運到那邊去賣，那利潤可就大了。
所以他找陸淵，不是來訴苦的，是來談買賣的。
老趙把錢掌柜的來意跟陸淵一說，陸淵想了想，讓他明天來。
第二天上午，錢富貴穿了一身體面的衣裳，準時到了陸淵的書房。
」冠軍侯。」錢富貴一進門就拱手作揖，」打擾了。」
」坐吧。」陸淵指了指對面的椅子，」聽說你想做我的生意？」
錢富貴也不繞彎子，坐下來就開始說。
」侯爺，您的大乾製造，布匹好、價格低，京城的老百姓都認這個牌子。但京城就這麼大，您的產量越來越高，光在京城賣，遲早要飽和。」
」你說得對。然後呢？」
」我想幫您把布賣到外地去。」錢富貴從懷裡掏出一張紙，上面寫著幾個城市的名字和估算的數字，」天津、保定、濟南、開封，這四個地方，我都有關係。我在天津有個表弟開鋪子，保定有個老朋友做雜貨生意，濟南和開封那邊也有熟人。只要您願意供貨給我，我負責運輸和銷售。」
陸淵接過那張紙，掃了一眼。
」你想怎麼做？」
」批發。我按批發價從您這裡拿貨，運到外地，加上運費和利潤，在當地零售。牌子還是用您的大乾製造，我只賺中間的差價。」
陸淵把那張紙放在桌上，沒有馬上回答。
他靠在椅背上，想了一會兒。
錢富貴的提議，方向是對的。他的布匹產能在不斷擴大，光靠京城一個市場確實不夠。向外擴張是必然的。
但怎麼擴張，是個問題。
如果只是簡單的批發——把貨賣給錢富貴，讓他自己去折騰——那就等於把品牌和渠道的控制權交出去了。以後錢富貴在外地怎麼賣、賣多少錢、服務好不好，他管不了。
萬一錢富貴以次充好呢？萬一他在外地哄抬價格呢？大乾製造的牌子砸了，最後倒霉的還是自己。
」錢掌柜，你的想法不錯。但我有幾個條件。」
」侯爺請說。」
」第一，不叫批發。叫'授權經營'。我授權你在指定的城市，使用大乾製造的牌子開店。你的店面裝修、商品陳列、價格定位，都要按照我定的標準來。」
錢富貴眨了眨眼睛：」按您的標準來？」
」對。大乾製造的店，不管開在哪裡，門臉要一樣，價格要一樣，布匹的質量要一樣。客人走進去，看到的、買到的，跟京城的一模一樣。」
」這個……」錢富貴有點猶豫。他原本想的是自己靈活操作，根據當地行情調整價格。現在陸淵要統一標準，那他的空間就小了。
」第二，」陸淵接著說，」你不只是賣布。你還得賣成衣。成衣的款式和尺寸，由我這邊統一設計和生產。你負責配送和銷售。」
」成衣也統一？」
」對。這就叫標準化。從生產到銷售，全鏈條統一。你覺得麻煩，但這才是大乾製造跟其他布莊不一樣的地方。客人認的不是你錢掌柜的面子，是大乾製造這四個字。」
錢富貴的腦子在快速轉。
他做了十幾年生意，從來沒聽過這種做法。讓他按別人的規矩來做買賣，說實話心裡不太舒服。但陸淵說的有道理——大乾製造這個牌子，現在京城誰不知道？他要是能打著這塊牌子到外地去開店，光靠這個名頭，客人就來了。
」第三，」陸淵伸出三根手指，」授權費。你在每個城市開店，要交一筆授權費。同時，你每個月的營業額，要抽一成上繳給總廠。」
」一成？」錢富貴的眉毛跳了一下。
」嫌多？」
錢富貴心裡飛快地算了一筆帳。外地的布價比京城高，就算按京城的零售價來賣，利潤空間也不小。扣掉運費、人工和這一成的分成，他還是能賺的。
而且最關鍵的是——他拿到的是獨家授權。天津的大乾製造，就他一家能開。別人想開？沒門。
」侯爺，一成可以。但我有一個要求。」
」說。」
」每個城市的獨家授權期限，至少要五年。五年之內，您不能在同一個城市再授權給別人。」
陸淵看了他一眼，心裡暗暗點頭。這個錢掌柜，確實有幾分腦子。
」五年可以。但如果你在經營期間出了問題——貨不對板、以次充好、坑騙客人——我隨時可以收回授權。這一條寫在契約里，你不能有異議。」
」行。」錢富貴一咬牙，」我幹了。」
當天下午，兩個人就坐在書房裡，把契約的條款一條一條地談了出來。
陸淵讓老趙把契約寫好，雙方各執一份。
錢富貴走的時候，腳步都是輕的。
他沒想到事情會這麼順利。本來只是試試看，沒想到陸淵不光答應了，還給了他一套完整的方案。雖然條件嚴格了些，但他越想越覺得划算。
回到家，他把契約看了三遍，然後開始給天津的表弟寫信。
信里就一句話：你別做你那個雜貨鋪了，改行吧。
陸淵那邊，送走錢富貴之後，叫來了林婉。
」有個事跟你說。」
」什麼事？」
」布匹的銷路要往外鋪了。第一步是天津、保定、濟南、開封。但光靠錢掌柜一個人不夠。你那邊的關係，有沒有在這幾個城市做過生意的？」
林婉想了想：」保定那邊，沈夫人的娘家有商鋪。濟南的話，我得問問。」
」幫我牽個線。多幾個經銷商，競爭著來，價格和服務才能控制住。」
林婉點頭：」明白了。我這兩天安排。」
陸淵站在書房的窗前，看著外面的天色。
布匹往外賣，那運輸的問題就得提上日程了。現在京城到天津、到保定還好說，路不遠。但要是鋪到濟南、開封，走陸路太慢太貴，得走水路。
運河。
京杭大運河。
這條大動脈，他遲早要打主意。
陸淵拿著第一匹絳紅色的棉布，翻來覆去地看了好一會兒。
」沈小山。」
」在。」沈小山站在旁邊，緊張得直搓手。
」重大改進，二十兩銀子。」陸淵說，」另外，從今天開始，你是染色車間的技術主管。月錢翻倍。」
沈小山張著嘴，好半天才蹦出一個字：」啊？」
」啊什麼啊？回去準備大規模生產。第一批彩色布料，我要在半個月之內上市。」
消息傳出去之後，京城炸了鍋。
」大乾製造」的店鋪門口，頭一天就排起了長隊。
原來的白色棉布已經夠便宜了。現在出了彩色的，價格也沒貴多少——一匹紅色棉布八十文，藍色的七十文，黃色和綠色各六十文。
八十文一匹的紅布是什麼概念？以前在綢緞莊買一匹紅綢子，少說也要五百文。還不耐穿，稍微刮一下就是一道口子。現在同樣的顏色，棉布的，結實、暖和、好洗，八十文。
京城的婦女們瘋了。
不光是普通百姓，連那些太太奶奶們都坐不住了。林婉的縫紉班上，好幾個人問她要了布樣，回家就讓裁縫比著做衣裳。
成衣車間更是加班加點。五顏六色的棉布襖裙、外衫、裡衣，像流水一樣鋪滿了貨架。
安遠伯的兒媳穿著一件松綠色的棉布襖裙去參加了一次宴會。回來之後跟林婉說：」林姐姐，你是不知道，多少人問我這衣裳哪兒買的。我說是大乾製造的，她們眼珠子都要掉下來了。」
陸淵站在工廠的倉庫里，看著一車車彩色布匹被運出去，心裡的那塊石頭，總算放下了一半。
布匹的品種問題解決了。但量的問題還在——染色車間的產能，現在是瓶頸。
他轉頭對沈小山說：」想辦法擴大產能。染色車間的規模，要在兩個月內翻一倍。」
沈小山點頭：」元帥放心，我已經在想了。熱染設備可以改成連續式的，不用一鍋一鍋地泡。」
」好。方案出來了直接報給我。」
陸淵走出倉庫，對老趙說了一句話。
」去打聽打聽，錢掌柜最近是不是在到處找我？」
錢掌柜確實在找陸淵。
他不是找了一次兩次，是找了四五次了。每次都被管事的擋了回來——」元帥忙，您改天再來。」
錢掌柜不敢發火。跟冠軍侯的府邸比起來，他那個生意算什麼？但他心裡著急。
錢掌柜叫錢富貴，在京城開了一家布莊，不大不小，做了十來年。自從」大乾製造」的布匹上市之後，他的生意就沒法看了。價格被打到了腳底板，客人一天比一天少。
別的布莊老闆恨陸淵恨得牙痒痒。錢富貴也恨過。但他是個聰明人，恨了兩天就想通了——你打不過他，那就加入他。
他想做」大乾製造」的經銷商。
不光是在京城賣，他想把這個生意做到外地去。天津、保定、濟南、開封——這些地方的老百姓，也一樣需要便宜又結實的布。現在那些城市的布價，比京城高了一大截。他要是能拿到」大乾製造」的貨，運到那邊去賣，那利潤可就大了。
所以他找陸淵，不是來訴苦的，是來談買賣的。
老趙把錢掌柜的來意跟陸淵一說，陸淵想了想，讓他明天來。
第二天上午，錢富貴穿了一身體面的衣裳，準時到了陸淵的書房。
」冠軍侯。」錢富貴一進門就拱手作揖，」打擾了。」
」坐吧。」陸淵指了指對面的椅子，」聽說你想做我的生意？」
錢富貴也不繞彎子，坐下來就開始說。
」侯爺，您的大乾製造，布匹好、價格低，京城的老百姓都認這個牌子。但京城就這麼大，您的產量越來越高，光在京城賣，遲早要飽和。」
」你說得對。然後呢？」
」我想幫您把布賣到外地去。」錢富貴從懷裡掏出一張紙，上面寫著幾個城市的名字和估算的數字，」天津、保定、濟南、開封，這四個地方，我都有關係。我在天津有個表弟開鋪子，保定有個老朋友做雜貨生意，濟南和開封那邊也有熟人。只要您願意供貨給我，我負責運輸和銷售。」
陸淵接過那張紙，掃了一眼。
」你想怎麼做？」
」批發。我按批發價從您這裡拿貨，運到外地，加上運費和利潤，在當地零售。牌子還是用您的大乾製造，我只賺中間的差價。」
陸淵把那張紙放在桌上，沒有馬上回答。
他靠在椅背上，想了一會兒。
錢富貴的提議，方向是對的。他的布匹產能在不斷擴大，光靠京城一個市場確實不夠。向外擴張是必然的。
但怎麼擴張，是個問題。
如果只是簡單的批發——把貨賣給錢富貴，讓他自己去折騰——那就等於把品牌和渠道的控制權交出去了。以後錢富貴在外地怎麼賣、賣多少錢、服務好不好，他管不了。
萬一錢富貴以次充好呢？萬一他在外地哄抬價格呢？大乾製造的牌子砸了，最後倒霉的還是自己。
」錢掌柜，你的想法不錯。但我有幾個條件。」
」侯爺請說。」
」第一，不叫批發。叫'授權經營'。我授權你在指定的城市，使用大乾製造的牌子開店。你的店面裝修、商品陳列、價格定位，都要按照我定的標準來。」
錢富貴眨了眨眼睛：」按您的標準來？」
」對。大乾製造的店，不管開在哪裡，門臉要一樣，價格要一樣，布匹的質量要一樣。客人走進去，看到的、買到的，跟京城的一模一樣。」
」這個……」錢富貴有點猶豫。他原本想的是自己靈活操作，根據當地行情調整價格。現在陸淵要統一標準，那他的空間就小了。
」第二，」陸淵接著說，」你不只是賣布。你還得賣成衣。成衣的款式和尺寸，由我這邊統一設計和生產。你負責配送和銷售。」
」成衣也統一？」
」對。這就叫標準化。從生產到銷售，全鏈條統一。你覺得麻煩，但這才是大乾製造跟其他布莊不一樣的地方。客人認的不是你錢掌柜的面子，是大乾製造這四個字。」
錢富貴的腦子在快速轉。
他做了十幾年生意，從來沒聽過這種做法。讓他按別人的規矩來做買賣，說實話心裡不太舒服。但陸淵說的有道理——大乾製造這個牌子，現在京城誰不知道？他要是能打著這塊牌子到外地去開店，光靠這個名頭，客人就來了。
」第三，」陸淵伸出三根手指，」授權費。你在每個城市開店，要交一筆授權費。同時，你每個月的營業額，要抽一成上繳給總廠。」
」一成？」錢富貴的眉毛跳了一下。
」嫌多？」
錢富貴心裡飛快地算了一筆帳。外地的布價比京城高，就算按京城的零售價來賣，利潤空間也不小。扣掉運費、人工和這一成的分成，他還是能賺的。
而且最關鍵的是——他拿到的是獨家授權。天津的大乾製造，就他一家能開。別人想開？沒門。
」侯爺，一成可以。但我有一個要求。」
」說。」
」每個城市的獨家授權期限，至少要五年。五年之內，您不能在同一個城市再授權給別人。」
陸淵看了他一眼，心裡暗暗點頭。這個錢掌柜，確實有幾分腦子。
」五年可以。但如果你在經營期間出了問題——貨不對板、以次充好、坑騙客人——我隨時可以收回授權。這一條寫在契約里，你不能有異議。」
」行。」錢富貴一咬牙，」我幹了。」
當天下午，兩個人就坐在書房裡，把契約的條款一條一條地談了出來。
陸淵讓老趙把契約寫好，雙方各執一份。
錢富貴走的時候，腳步都是輕的。
他沒想到事情會這麼順利。本來只是試試看，沒想到陸淵不光答應了，還給了他一套完整的方案。雖然條件嚴格了些，但他越想越覺得划算。
回到家，他把契約看了三遍，然後開始給天津的表弟寫信。
信里就一句話：你別做你那個雜貨鋪了，改行吧。
陸淵那邊，送走錢富貴之後，叫來了林婉。
」有個事跟你說。」
」什麼事？」
」布匹的銷路要往外鋪了。第一步是天津、保定、濟南、開封。但光靠錢掌柜一個人不夠。你那邊的關係，有沒有在這幾個城市做過生意的？」
林婉想了想：」保定那邊，沈夫人的娘家有商鋪。濟南的話，我得問問。」
」幫我牽個線。多幾個經銷商，競爭著來，價格和服務才能控制住。」
林婉點頭：」明白了。我這兩天安排。」
陸淵站在書房的窗前，看著外面的天色。
布匹往外賣，那運輸的問題就得提上日程了。現在京城到天津、到保定還好說，路不遠。但要是鋪到濟南、開封，走陸路太慢太貴，得走水路。
運河。
京杭大運河。
這條大動脈，他遲早要打主意。