第152章 循循善誘
第152章 循循善誘
薛志明聞言愣了，詢問道：「什麼叫這些日子來、每天都按你說的？你一共就給了我一包啊？」衛建中訕訕道：「那是一大包，裡邊24小包，我想著畢竟是新研發的，怕有什麼副作用，所以建議一日一次，一次一包，服用24天————」
薛志明的臉都綠了：「那是24天的量！？」
衛建中無辜地眨眨眼：「薛哥我說過了！當時說的很清楚！一次一小包，一共24包，24天一個療程！千叮嚀萬囑咐，我不可能記錯的！」
他的口氣斬釘截鐵。但實際上當時到底說了什麼嘛————他完全不記得了。
不過先一口咬定再說，薛志明自己也不可能記得十多天前對話的精確內容。
果然薛志明臉上露出疑惑茫然之色：「你真的這麼囑咐過？我也記得不是很清楚了」
「我覺得可能是因為你當時比較驚喜，所以忽略了後邊對話？又或者，因為以前中藥都是一大包一大包的，分量很足，導致的死板印象，以為龍虎固本顆粒，也要和傳統中藥材那樣，大量熬煮？」衛建中繼續循循善誘。
在他的誘導下，薛志明面色凝重，終於緩緩點點了頭：「沒錯，我記起來了，小衛你當時確實叮囑過我好幾次，說這是24小包，一日一小包，一共24日————我後來就是記不起來了！死板印象坑死人啊！」
我當時真的又叮囑過好幾次，一日一小包嗎？
衛建中眨眨眼用力點頭：「沒錯！我當時就是這麼說的！」
不想就這個話題繼續說下去無，衛建中岔開了：「薛哥，既然你要來，肯定得人盡其才。」語氣誠懇地問道，「你自己有沒有想過，願意做哪一方面？是管後勤，還是繼續抓質檢？」
薛志明搖了搖頭，臉上露出一絲慚愧的苦笑。
「衛總，您別抬舉我了。在質檢科那些年，我那是混吃等死，每天一杯茶一包煙，一張報紙混一天，送來的工件，只要不是大毛病，都是睜隻眼閉隻眼抬手放過。」
他嘆了口氣，「到了小紅星，規矩不一樣。你們這是真刀真槍幹事業的地方，不養閒人。我要是還那樣，不用小衛你趕我走，我自己都沒臉待。」
「至於我想幹啥————」
薛志明猶豫了一下，似乎在斟酌詞句。
衛建中突然想起了一件事。
之前報紙上登過一條新聞，字數很短：我國將在深圳、珠海試辦出口特區。
當時整個紅星廠，上到李長江廠長下到普通工人，沒人在意，那陣子全廠討論的最熱門話題是食堂紅燒肉漲價3分錢。
但是薛志明拿著那張報紙來問衛建中，十分激動，說這是個「天大的信號」，說寓意深遠，將會改變整個國家。
對衛建中來說，擁有這樣的見識是一加一等於二，但薛志明沒有穿越者未下先知的本事，卻敏感地看出這點，別看為人油滑懶散，政治嗅覺和商業眼光可說毒辣。
想到這衛建中想，老薛這樣的人，要是把他摁在辦公室里管個考勤、發個勞保，那是屈才也是浪費。
「其實————」薛志明搓了搓手，有點不好意思地說，「舊社會的時候，我們老薛家祖祖輩輩都是做買賣的，走街串巷，南來北往。雖然我是工人階級了，但可能骨子裡————還有點那個遺傳。」
他抬起頭，試探性地看著衛建中：「衛總，您看，能不能讓我去搞銷售？跑跑腿，磨磨嘴皮子，我想試試。」
衛建中眼前一亮。
小紅星現在最缺的就是能說會道、臉皮厚、又有眼光的人。
那些知青雖然有衝勁，但畢竟年輕，臉皮薄，也沒社會閱歷。
楊境澤倒是能忽悠，讓他吃苦受累，多半不肯。
薛志明不一樣，在廠里混了二十多年，人情世故早就練達了，再加上那點家族遺傳的商業基因，說不定還真是把好手。
不過，衛建中還是想再試探一下。
「薛哥，銷售可不是好乾的。」衛建中面色刻意凝重起來，「是要錢不是花錢，得求人。風裡來雨里去不說，還要看人臉色，受人白眼。有時候被人轟出來都是輕的。您這麼大歲數了，以前也是端鐵飯碗的幹部，能受得了這個氣？」
薛志明聽了，非但沒有退縮，反而自嘲地笑了一聲。
笑容裡帶著看透了的淒涼、坦然。
「受氣？白眼？」
薛志明指了指旁邊的豬圈，「再受氣還能比被人光著屁股堵在豬圈裡扇耳光更丟人嗎？」
他挺直腰杆：「只要能讓我堂堂正正地住進三室一廳，別說受白眼，就是讓客戶指著鼻子罵，我也能裝出一張笑臉相迎！」
衛建中點了點頭。這是破釜沉舟，置之死地而後生。
「行。既然薛哥有這個決心，那銷售部副經理的位置，就是您的了。」
衛建中接著說道，「不過，有些醜話還得說在前面。小紅星的工資結構，跟國企不一樣。我們是以獎金為主。您來了，基本工資只有二十塊錢，這個我能保證。剩下的，全看銷售提成。」
二十塊錢，連紅星廠的一半都不到。
薛志明毫不在意，甚至臉上露出笑容：「衛總的意思是，幹得越多，賺得越多？」
「沒錯。」衛建中笑了，「能者多勞、多勞多得。只要你有本事把貨賣出去，上不封頂。」
「好！」薛志明用力點頭：「好！我就喜歡這個上不封頂！」
薛志明回到家時，已經是深夜，推開門，屋裡的燈還亮著。馬春花正坐在桌邊納鞋底，三個混小子早就睡了，呼嚕震天響。
看見丈夫回來，馬春花放下手裡的活，眼神有些閃躲，裝作若無其事地起身：「回來啦？鍋里還有飯，我去給你熱熱。」
薛志明傍晚出門一直沒回來，她其實一直提心弔膽的，生怕丈夫出事。
畢竟昨晚那事兒，對她男人的打擊太大了。
薛志明沒說話，默默地坐到桌邊，拿起筷子，卻沒動。
馬春花端著熱好的飯菜出來，放在桌上，看著丈夫發呆的樣子，心裡更慌了。
——
「老薛，你————咋了？」
薛志明抬起頭，看著妻子那張滿是擔憂的臉，長長地吐出一口氣。
「春花，我辭職了。」
馬春花整個人都僵住了。
「你————？」她的聲音顫抖著，以為自己聽錯了，「你————辭了？辦公室的鐵飯碗——
——辭了？」
「嗯，辭了。」薛志明筷子扒拉著米飯，「我加盟小紅星了。明天報到。」
馬春花只覺得一陣暈眩。
紅星機械廠那就是天就是地，是一家老小的命根子，多少人打破頭都要往裡鑽的金窩窩鐵飯碗啊！
「孩子他爸啊！你是不是糊塗了？」馬春花帶著哭腔，「那麼好的工作，牢牢端在手裡的鐵飯碗，你怎麼說扔就扔了啊！咱們以後這一大家子喝西北風啊？」
薛志明站起身，環顧了一下這個擁擠不堪的小屋。
「鐵飯碗？」
薛志明慘笑，站起身抓住老婆的肩膀：「春花，我不想再做豬了！我不想再跟你躲到豬圈還被人扒出來抽大嘴巴子了！我要帶你、帶孩子去住大房子！帶廁所的，三室一廳的大房子！」
馬春花看著丈夫眼睛，猛然發現，那是多少年都沒有見過的男人氣概！
委屈、擔憂、羞恥————全都化作了淚水。
她再也忍不住，一頭扎進了丈夫的懷裡，嚎啕大哭。
哭聲震天！
薛志明拍打著妻子的後背低聲安慰，看到3個兒子完全沒受任何影響，妻子的嚎陶大哭對他們來說跟微風吹過一樣，照樣睡得跟死豬一樣，心裡不禁暗想，照這樣看，昨晚其實不用去豬圈，就在家裡————說不定也行？
這三隻小豬，地震了他們都醒不了！
薛志明聞言愣了，詢問道：「什麼叫這些日子來、每天都按你說的？你一共就給了我一包啊？」衛建中訕訕道：「那是一大包，裡邊24小包，我想著畢竟是新研發的，怕有什麼副作用，所以建議一日一次，一次一包，服用24天————」
薛志明的臉都綠了：「那是24天的量！？」
衛建中無辜地眨眨眼：「薛哥我說過了！當時說的很清楚！一次一小包，一共24包，24天一個療程！千叮嚀萬囑咐，我不可能記錯的！」
他的口氣斬釘截鐵。但實際上當時到底說了什麼嘛————他完全不記得了。
不過先一口咬定再說，薛志明自己也不可能記得十多天前對話的精確內容。
果然薛志明臉上露出疑惑茫然之色：「你真的這麼囑咐過？我也記得不是很清楚了」
「我覺得可能是因為你當時比較驚喜，所以忽略了後邊對話？又或者，因為以前中藥都是一大包一大包的，分量很足，導致的死板印象，以為龍虎固本顆粒，也要和傳統中藥材那樣，大量熬煮？」衛建中繼續循循善誘。
在他的誘導下，薛志明面色凝重，終於緩緩點點了頭：「沒錯，我記起來了，小衛你當時確實叮囑過我好幾次，說這是24小包，一日一小包，一共24日————我後來就是記不起來了！死板印象坑死人啊！」
我當時真的又叮囑過好幾次，一日一小包嗎？
衛建中眨眨眼用力點頭：「沒錯！我當時就是這麼說的！」
不想就這個話題繼續說下去無，衛建中岔開了：「薛哥，既然你要來，肯定得人盡其才。」語氣誠懇地問道，「你自己有沒有想過，願意做哪一方面？是管後勤，還是繼續抓質檢？」
薛志明搖了搖頭，臉上露出一絲慚愧的苦笑。
「衛總，您別抬舉我了。在質檢科那些年，我那是混吃等死，每天一杯茶一包煙，一張報紙混一天，送來的工件，只要不是大毛病，都是睜隻眼閉隻眼抬手放過。」
他嘆了口氣，「到了小紅星，規矩不一樣。你們這是真刀真槍幹事業的地方，不養閒人。我要是還那樣，不用小衛你趕我走，我自己都沒臉待。」
「至於我想幹啥————」
薛志明猶豫了一下，似乎在斟酌詞句。
衛建中突然想起了一件事。
之前報紙上登過一條新聞，字數很短：我國將在深圳、珠海試辦出口特區。
當時整個紅星廠，上到李長江廠長下到普通工人，沒人在意，那陣子全廠討論的最熱門話題是食堂紅燒肉漲價3分錢。
但是薛志明拿著那張報紙來問衛建中，十分激動，說這是個「天大的信號」，說寓意深遠，將會改變整個國家。
對衛建中來說，擁有這樣的見識是一加一等於二，但薛志明沒有穿越者未下先知的本事，卻敏感地看出這點，別看為人油滑懶散，政治嗅覺和商業眼光可說毒辣。
想到這衛建中想，老薛這樣的人，要是把他摁在辦公室里管個考勤、發個勞保，那是屈才也是浪費。
「其實————」薛志明搓了搓手，有點不好意思地說，「舊社會的時候，我們老薛家祖祖輩輩都是做買賣的，走街串巷，南來北往。雖然我是工人階級了，但可能骨子裡————還有點那個遺傳。」
他抬起頭，試探性地看著衛建中：「衛總，您看，能不能讓我去搞銷售？跑跑腿，磨磨嘴皮子，我想試試。」
衛建中眼前一亮。
小紅星現在最缺的就是能說會道、臉皮厚、又有眼光的人。
那些知青雖然有衝勁，但畢竟年輕，臉皮薄，也沒社會閱歷。
楊境澤倒是能忽悠，讓他吃苦受累，多半不肯。
薛志明不一樣，在廠里混了二十多年，人情世故早就練達了，再加上那點家族遺傳的商業基因，說不定還真是把好手。
不過，衛建中還是想再試探一下。
「薛哥，銷售可不是好乾的。」衛建中面色刻意凝重起來，「是要錢不是花錢，得求人。風裡來雨里去不說，還要看人臉色，受人白眼。有時候被人轟出來都是輕的。您這麼大歲數了，以前也是端鐵飯碗的幹部，能受得了這個氣？」
薛志明聽了，非但沒有退縮，反而自嘲地笑了一聲。
笑容裡帶著看透了的淒涼、坦然。
「受氣？白眼？」
薛志明指了指旁邊的豬圈，「再受氣還能比被人光著屁股堵在豬圈裡扇耳光更丟人嗎？」
他挺直腰杆：「只要能讓我堂堂正正地住進三室一廳，別說受白眼，就是讓客戶指著鼻子罵，我也能裝出一張笑臉相迎！」
衛建中點了點頭。這是破釜沉舟，置之死地而後生。
「行。既然薛哥有這個決心，那銷售部副經理的位置，就是您的了。」
衛建中接著說道，「不過，有些醜話還得說在前面。小紅星的工資結構，跟國企不一樣。我們是以獎金為主。您來了，基本工資只有二十塊錢，這個我能保證。剩下的，全看銷售提成。」
二十塊錢，連紅星廠的一半都不到。
薛志明毫不在意，甚至臉上露出笑容：「衛總的意思是，幹得越多，賺得越多？」
「沒錯。」衛建中笑了，「能者多勞、多勞多得。只要你有本事把貨賣出去，上不封頂。」
「好！」薛志明用力點頭：「好！我就喜歡這個上不封頂！」
薛志明回到家時，已經是深夜，推開門，屋裡的燈還亮著。馬春花正坐在桌邊納鞋底，三個混小子早就睡了，呼嚕震天響。
看見丈夫回來，馬春花放下手裡的活，眼神有些閃躲，裝作若無其事地起身：「回來啦？鍋里還有飯，我去給你熱熱。」
薛志明傍晚出門一直沒回來，她其實一直提心弔膽的，生怕丈夫出事。
畢竟昨晚那事兒，對她男人的打擊太大了。
薛志明沒說話，默默地坐到桌邊，拿起筷子，卻沒動。
馬春花端著熱好的飯菜出來，放在桌上，看著丈夫發呆的樣子，心裡更慌了。
——
「老薛，你————咋了？」
薛志明抬起頭，看著妻子那張滿是擔憂的臉，長長地吐出一口氣。
「春花，我辭職了。」
馬春花整個人都僵住了。
「你————？」她的聲音顫抖著，以為自己聽錯了，「你————辭了？辦公室的鐵飯碗——
——辭了？」
「嗯，辭了。」薛志明筷子扒拉著米飯，「我加盟小紅星了。明天報到。」
馬春花只覺得一陣暈眩。
紅星機械廠那就是天就是地，是一家老小的命根子，多少人打破頭都要往裡鑽的金窩窩鐵飯碗啊！
「孩子他爸啊！你是不是糊塗了？」馬春花帶著哭腔，「那麼好的工作，牢牢端在手裡的鐵飯碗，你怎麼說扔就扔了啊！咱們以後這一大家子喝西北風啊？」
薛志明站起身，環顧了一下這個擁擠不堪的小屋。
「鐵飯碗？」
薛志明慘笑，站起身抓住老婆的肩膀：「春花，我不想再做豬了！我不想再跟你躲到豬圈還被人扒出來抽大嘴巴子了！我要帶你、帶孩子去住大房子！帶廁所的，三室一廳的大房子！」
馬春花看著丈夫眼睛，猛然發現，那是多少年都沒有見過的男人氣概！
委屈、擔憂、羞恥————全都化作了淚水。
她再也忍不住，一頭扎進了丈夫的懷裡，嚎啕大哭。
哭聲震天！
薛志明拍打著妻子的後背低聲安慰，看到3個兒子完全沒受任何影響，妻子的嚎陶大哭對他們來說跟微風吹過一樣，照樣睡得跟死豬一樣，心裡不禁暗想，照這樣看，昨晚其實不用去豬圈，就在家裡————說不定也行？
這三隻小豬，地震了他們都醒不了！