第173章 不想說
第173章 不想說
與此同時。
2015年8月1日，上午十點三十分。
京城，東城區一處低調的私人會所內。
古色古香的包廂里，檀香裊裊。
紅木長桌兩側，涇渭分明地坐著兩撥人。
左側是以李紅娟為首的魏安團隊。
李紅娟今天穿著一套深藍色商務套裝，頭髮一絲不苟地盤在腦後，妝容精緻；她身旁是魏安，簡單的白色襯衫搭配黑色休閒褲，頭髮自然垂下；晨曦未來工作室總經理趙小雨坐在魏安另一側，手裡握著平板電腦，隨時準備調取資料；再往後是三位來自京城頂級律師事務所的專業律師和兩位來自京城頂級會計事務所的財務顧問。
右側則是新浪系的核心高管，新浪CEO曹國偉，五十出頭，戴金絲邊眼鏡，氣質儒雅：新浪CF0餘正鈞，四十多歲，表情嚴謹：新浪戰略副總裁王巍，相對年輕些，約三十五歲左右；微博CEO王高飛，自從微博開始籌備上市，原微博CEO彭少彬便轉崗了，由原先擔任微博音樂CEO的王高飛接任；而微博音樂現在則由陳彤負責。
陳彤是新浪門戶網時代的功臣，被曹國偉點名執掌音樂業務。
至於彭少彬，前兩年低調離開新浪後，去向不明。
這個變動在圈內並未引起太大波瀾，畢竟在資本的世界裡，人來人往再正常不過。
「五年了。」
曹國偉率先開口，語氣感慨，「我第一次聽說魏安這個名字，還是2010年初，那時候微博剛起步，你才十二歲。」
他推了推眼鏡，看向魏安：「如果我沒記錯的話。」
魏安微微一笑：「曹總記性真好。」
「不是記性好，是你讓人印象深刻。」
曹國偉身體前傾，雙手交叉放在桌面上，「當時我們內部開會，都覺得你背後肯定有專業團隊。」
他頓了頓，目光掃過李紅娟和趙小雨，最後又落回魏安臉上：「但後來我們發現，所謂的晨曦未來工作室」，其實就是你和你母親兩個人。再到後來，你策劃數字專輯付費、提出票星球」模式、打造《創造元氣少女》這種選秀+網劇+音樂的閉環生態————」
曹國偉緩緩靠回椅背，語氣變得意味深長：「所以我一直在想，這些布局，到底是你背後有高人指點，還是————」
他頓了頓，一字一句道：「這些本就都是你自己的創意？」
包廂里安靜了幾秒。
所有人的自光都聚焦在魏安身上。
李紅娟放在桌下的手微微收緊。
趙小雨屏住呼吸。
新浪的幾位高管則神色各異，有的好奇，有的懷疑，有的則是純粹的審視。
魏安端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮葉，啜飲一口。
然後他放下茶杯，抬起頭，臉上那抹笑容依然淡淡的：「曹總過獎了。我背後也不是沒有高人。」
他伸手，輕輕按在李紅娟的肩膀上：「我媽媽就是那個高人。」
李紅娟微微一怔。
「如果五年前，她沒有相信我真是神童，沒有辭掉工作陪我來京城，沒有在我提出那些很天真的想法時選擇支持我—」魏安的聲音平靜而清晰，「那也不會有之後的這些故事了。」
曹國偉看著他，眼中閃過一絲欣賞。
「母子同心，其利斷金。」余正鈞適時接話，語氣裡帶著職業性的恭維。
「所以，」曹國偉重新回到正題，「關於微博音樂上市，以及我們之前談過的獨家合作，魏安你現在是什麼想法？」
他看向李紅娟：「李總，去年我們初步接觸時，你代表魏安提出的條件————說實話，當時我們內部覺得要價太高。」
李紅娟正要開口，魏安卻輕輕抬手，示意自己來說。
「曹總，」魏安直視曹國偉的眼睛，「上個月，7月8日，國家版權局正式發布《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》。這個通知，徹底改變了遊戲規則。」
陳彤點頭接話：「確實。通知要求各網絡音樂服務商在7月31日前，必須將未經授權傳播的音樂作品全部下線。這標誌著數位音樂版權規範化時代的正式到來。」
「而微博音樂，」陳彤接著說，「早在通知發布前一周，就率先公布了自主研發的防盜版技術。這套技術能有效防止數位音樂被非法下載和傳播，配合政策護身，可以系統性地打擊盜版市場。」
魏安點點頭，語氣平緩卻字字清晰：「這意味著，微博音樂不再僅僅是一個宣發平台」，而是真正具備了發行平台+版權保護」的核心競爭力。通知發布後這一個月，微博音樂的市值預估漲了多少？30%？還是40%？」
王巍和余正鈞交換了一個眼神。
曹國偉沒有直接回答，而是反問：「所以你認為，你去年提出的條件，現在看來並不過分？」
「不過分。」魏安搖頭，「甚至很合理。」
他掰著手指，一條條分析：「第一，一次性簽字費一億美元。曹總，我去年發行的數字專輯《重啟·生長》，銷售額破六億人民幣。而這張專輯，是在微博音樂獨家發行的。」
「第二，增持微博音樂15%股權，從現有的20%增加到35%。微博音樂目前的估值，如果我沒猜錯，應該在20億美元左右。20億的35%，是7億美元。當然，這是上市前的價格。」
曹國偉不置可否。
「第三，獨家合同五年一簽，不設對賭條款。」魏安繼續說，「這保證了合作的靈活性。五年後如果雙方都覺得合適，再續約。如果覺得不合適，也好聚好散。」
他身體微微前傾：「至於為什麼不要對賭合同，曹總，我不需要向任何人證明我的創作能力。我過去五年創造的成績，就是最好的證明。
包廂里再次陷入安靜。
王高飛開口打破沉默：「魏安，你說的我們都明白。但一億美元現金，對新浪來說不是小數目。尤其是現在微博剛上市不久，我們還在投入期。」
「所以可以分期。」魏安早有準備，「分五年付清，每年兩千萬美元。這樣對雙方現金流壓力都小。」
余正鈞快速在筆記本上計算著什麼，然後抬頭：「這個方案————可以談。」
曹國偉沉吟片刻，終於點頭：「好，這三條我們可以接受。但我們要加一條一」
他看向魏安，眼神銳利：「你旗下所有藝人，包括元氣少女」以及未來你公司簽約的任何藝人，他們的數位音樂作品，也必須獨家在微博音樂發行。同樣五年一簽，價格按市場價走，這個不過分吧？」
魏安幾乎沒有猶豫：「可以。」
李紅娟輕輕碰了碰他的手，低聲道：「要不要再談談價格————」
「不用。」魏安搖頭，「市場價就是最好的價格。我們要的是平台資源傾斜和推廣力度，不是那點分成差價。」
曹國偉眼中欣賞更甚。
「那股份增持的具體細節————」陳彤開口。
趙小雨立刻接話：「我們準備了詳細的方案。」
她打開平板電腦，將一份文件投影到包廂側面的幕布上。
「根據我們與貴方之前的溝通，微博音樂計劃在明年第一季度提交上市申請。上市前還會有最後一輪融資，目前估值預計在22—25億美元之間。」
趙小雨切換頁面：「魏總目前持有微博音樂20%的股份，按照協議增持15%後達到35%。這35%的股份，在上市前最後一輪融資時，我們優先跟投，但如果屆時我們資金不足，無法全額認購，我們接受同比例稀釋。」
王巍提醒：「同比例稀釋的話，可能就達不到35%了。」
「可以。」魏安開口。
他要35%的股份，是不想在最後一輪融資的時候，被稀釋掉太多。
曹國偉與余正鈞低聲交談幾句，然後點頭：「可以。」
「那優先認購權呢？」李紅娟問。
「魏安作為第二大股東，自然享有優先認購權。」余正鈞回答得很乾脆，「這是寫在股東協議里的，不會改變。」
接下來的兩個小時，雙方團隊就合同細節展開了激烈而專業的討論。
律師們逐條審閱條款，財務顧問核算著各種數字。
李紅娟和趙小雨不時提出自己的意見，魏安則大多數時間安靜聽著，只在關鍵節點上表達自己的態度。
談判進入尾聲時，已是下午一點。
雙方基本達成一致：魏安與微博音樂簽訂五年獨家合作協議，獲得一億美元簽字費（分五年支付）；股份增持至不低於30%；旗下藝人數位音樂作品獨家在微博音樂發行；
無對賭條款。
具體合同將在兩周內由雙方法務團隊敲定。
「合作愉快。」曹國偉站起身，向魏安伸出手。
「合作愉快。」魏安與他握手，手掌溫暖而有力。
午餐安排在會所的餐廳。
席間，曹國偉看似隨意地問：「魏安，你對一下科技最近推出的產品有什麼看法嗎？
」
一下科技，這家成立於2011年的公司，先後推出了「秒拍」、「小咖秀」等短視頻產品，目前正在市場上快速崛起。
魏安切牛排的手頓了頓，然後笑道：「曹總，我現在的精力，主要聚焦在網際網路和文化產業的結合上。比如票星球、比如女團選秀綜藝、比如影視投資。一下科技的產品————
我還真不太了解。」
他說的是實話，但也不完全是實話。
曹國偉笑了笑，沒再追問。
在他看來，魏安是神童不假，但能在五年前、十二歲的年紀，根據當時市場上已有的產品，微博、在線票務平台、智慧型手機等，走對幾步棋，已經非常了不起。
眼下移動網際網路發展日新月異，各種新產品、新模式層出不窮，魏安能借勢在娛樂產業深耕已屬不易，算不到未來也很正常。
但他不知道的是，魏安不是算不到，而是不想說。
午餐後，雙方各自離開。
與此同時。
2015年8月1日，上午十點三十分。
京城，東城區一處低調的私人會所內。
古色古香的包廂里，檀香裊裊。
紅木長桌兩側，涇渭分明地坐著兩撥人。
左側是以李紅娟為首的魏安團隊。
李紅娟今天穿著一套深藍色商務套裝，頭髮一絲不苟地盤在腦後，妝容精緻；她身旁是魏安，簡單的白色襯衫搭配黑色休閒褲，頭髮自然垂下；晨曦未來工作室總經理趙小雨坐在魏安另一側，手裡握著平板電腦，隨時準備調取資料；再往後是三位來自京城頂級律師事務所的專業律師和兩位來自京城頂級會計事務所的財務顧問。
右側則是新浪系的核心高管，新浪CEO曹國偉，五十出頭，戴金絲邊眼鏡，氣質儒雅：新浪CF0餘正鈞，四十多歲，表情嚴謹：新浪戰略副總裁王巍，相對年輕些，約三十五歲左右；微博CEO王高飛，自從微博開始籌備上市，原微博CEO彭少彬便轉崗了，由原先擔任微博音樂CEO的王高飛接任；而微博音樂現在則由陳彤負責。
陳彤是新浪門戶網時代的功臣，被曹國偉點名執掌音樂業務。
至於彭少彬，前兩年低調離開新浪後，去向不明。
這個變動在圈內並未引起太大波瀾，畢竟在資本的世界裡，人來人往再正常不過。
「五年了。」
曹國偉率先開口，語氣感慨，「我第一次聽說魏安這個名字，還是2010年初，那時候微博剛起步，你才十二歲。」
他推了推眼鏡，看向魏安：「如果我沒記錯的話。」
魏安微微一笑：「曹總記性真好。」
「不是記性好，是你讓人印象深刻。」
曹國偉身體前傾，雙手交叉放在桌面上，「當時我們內部開會，都覺得你背後肯定有專業團隊。」
他頓了頓，目光掃過李紅娟和趙小雨，最後又落回魏安臉上：「但後來我們發現，所謂的晨曦未來工作室」，其實就是你和你母親兩個人。再到後來，你策劃數字專輯付費、提出票星球」模式、打造《創造元氣少女》這種選秀+網劇+音樂的閉環生態————」
曹國偉緩緩靠回椅背，語氣變得意味深長：「所以我一直在想，這些布局，到底是你背後有高人指點，還是————」
他頓了頓，一字一句道：「這些本就都是你自己的創意？」
包廂里安靜了幾秒。
所有人的自光都聚焦在魏安身上。
李紅娟放在桌下的手微微收緊。
趙小雨屏住呼吸。
新浪的幾位高管則神色各異，有的好奇，有的懷疑，有的則是純粹的審視。
魏安端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮葉，啜飲一口。
然後他放下茶杯，抬起頭，臉上那抹笑容依然淡淡的：「曹總過獎了。我背後也不是沒有高人。」
他伸手，輕輕按在李紅娟的肩膀上：「我媽媽就是那個高人。」
李紅娟微微一怔。
「如果五年前，她沒有相信我真是神童，沒有辭掉工作陪我來京城，沒有在我提出那些很天真的想法時選擇支持我—」魏安的聲音平靜而清晰，「那也不會有之後的這些故事了。」
曹國偉看著他，眼中閃過一絲欣賞。
「母子同心，其利斷金。」余正鈞適時接話，語氣裡帶著職業性的恭維。
「所以，」曹國偉重新回到正題，「關於微博音樂上市，以及我們之前談過的獨家合作，魏安你現在是什麼想法？」
他看向李紅娟：「李總，去年我們初步接觸時，你代表魏安提出的條件————說實話，當時我們內部覺得要價太高。」
李紅娟正要開口，魏安卻輕輕抬手，示意自己來說。
「曹總，」魏安直視曹國偉的眼睛，「上個月，7月8日，國家版權局正式發布《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》。這個通知，徹底改變了遊戲規則。」
陳彤點頭接話：「確實。通知要求各網絡音樂服務商在7月31日前，必須將未經授權傳播的音樂作品全部下線。這標誌著數位音樂版權規範化時代的正式到來。」
「而微博音樂，」陳彤接著說，「早在通知發布前一周，就率先公布了自主研發的防盜版技術。這套技術能有效防止數位音樂被非法下載和傳播，配合政策護身，可以系統性地打擊盜版市場。」
魏安點點頭，語氣平緩卻字字清晰：「這意味著，微博音樂不再僅僅是一個宣發平台」，而是真正具備了發行平台+版權保護」的核心競爭力。通知發布後這一個月，微博音樂的市值預估漲了多少？30%？還是40%？」
王巍和余正鈞交換了一個眼神。
曹國偉沒有直接回答，而是反問：「所以你認為，你去年提出的條件，現在看來並不過分？」
「不過分。」魏安搖頭，「甚至很合理。」
他掰著手指，一條條分析：「第一，一次性簽字費一億美元。曹總，我去年發行的數字專輯《重啟·生長》，銷售額破六億人民幣。而這張專輯，是在微博音樂獨家發行的。」
「第二，增持微博音樂15%股權，從現有的20%增加到35%。微博音樂目前的估值，如果我沒猜錯，應該在20億美元左右。20億的35%，是7億美元。當然，這是上市前的價格。」
曹國偉不置可否。
「第三，獨家合同五年一簽，不設對賭條款。」魏安繼續說，「這保證了合作的靈活性。五年後如果雙方都覺得合適，再續約。如果覺得不合適，也好聚好散。」
他身體微微前傾：「至於為什麼不要對賭合同，曹總，我不需要向任何人證明我的創作能力。我過去五年創造的成績，就是最好的證明。
包廂里再次陷入安靜。
王高飛開口打破沉默：「魏安，你說的我們都明白。但一億美元現金，對新浪來說不是小數目。尤其是現在微博剛上市不久，我們還在投入期。」
「所以可以分期。」魏安早有準備，「分五年付清，每年兩千萬美元。這樣對雙方現金流壓力都小。」
余正鈞快速在筆記本上計算著什麼，然後抬頭：「這個方案————可以談。」
曹國偉沉吟片刻，終於點頭：「好，這三條我們可以接受。但我們要加一條一」
他看向魏安，眼神銳利：「你旗下所有藝人，包括元氣少女」以及未來你公司簽約的任何藝人，他們的數位音樂作品，也必須獨家在微博音樂發行。同樣五年一簽，價格按市場價走，這個不過分吧？」
魏安幾乎沒有猶豫：「可以。」
李紅娟輕輕碰了碰他的手，低聲道：「要不要再談談價格————」
「不用。」魏安搖頭，「市場價就是最好的價格。我們要的是平台資源傾斜和推廣力度，不是那點分成差價。」
曹國偉眼中欣賞更甚。
「那股份增持的具體細節————」陳彤開口。
趙小雨立刻接話：「我們準備了詳細的方案。」
她打開平板電腦，將一份文件投影到包廂側面的幕布上。
「根據我們與貴方之前的溝通，微博音樂計劃在明年第一季度提交上市申請。上市前還會有最後一輪融資，目前估值預計在22—25億美元之間。」
趙小雨切換頁面：「魏總目前持有微博音樂20%的股份，按照協議增持15%後達到35%。這35%的股份，在上市前最後一輪融資時，我們優先跟投，但如果屆時我們資金不足，無法全額認購，我們接受同比例稀釋。」
王巍提醒：「同比例稀釋的話，可能就達不到35%了。」
「可以。」魏安開口。
他要35%的股份，是不想在最後一輪融資的時候，被稀釋掉太多。
曹國偉與余正鈞低聲交談幾句，然後點頭：「可以。」
「那優先認購權呢？」李紅娟問。
「魏安作為第二大股東，自然享有優先認購權。」余正鈞回答得很乾脆，「這是寫在股東協議里的，不會改變。」
接下來的兩個小時，雙方團隊就合同細節展開了激烈而專業的討論。
律師們逐條審閱條款，財務顧問核算著各種數字。
李紅娟和趙小雨不時提出自己的意見，魏安則大多數時間安靜聽著，只在關鍵節點上表達自己的態度。
談判進入尾聲時，已是下午一點。
雙方基本達成一致：魏安與微博音樂簽訂五年獨家合作協議，獲得一億美元簽字費（分五年支付）；股份增持至不低於30%；旗下藝人數位音樂作品獨家在微博音樂發行；
無對賭條款。
具體合同將在兩周內由雙方法務團隊敲定。
「合作愉快。」曹國偉站起身，向魏安伸出手。
「合作愉快。」魏安與他握手，手掌溫暖而有力。
午餐安排在會所的餐廳。
席間，曹國偉看似隨意地問：「魏安，你對一下科技最近推出的產品有什麼看法嗎？
」
一下科技，這家成立於2011年的公司，先後推出了「秒拍」、「小咖秀」等短視頻產品，目前正在市場上快速崛起。
魏安切牛排的手頓了頓，然後笑道：「曹總，我現在的精力，主要聚焦在網際網路和文化產業的結合上。比如票星球、比如女團選秀綜藝、比如影視投資。一下科技的產品————
我還真不太了解。」
他說的是實話，但也不完全是實話。
曹國偉笑了笑，沒再追問。
在他看來，魏安是神童不假，但能在五年前、十二歲的年紀，根據當時市場上已有的產品，微博、在線票務平台、智慧型手機等，走對幾步棋，已經非常了不起。
眼下移動網際網路發展日新月異，各種新產品、新模式層出不窮，魏安能借勢在娛樂產業深耕已屬不易，算不到未來也很正常。
但他不知道的是，魏安不是算不到，而是不想說。
午餐後，雙方各自離開。