第202章 推廣阻力
林棟一怔，眼神頓時微妙起來。
「陳主任，可是一旦申請了專利，技術細節，就要公開。」
「市面上那些仿造能力強的廠家，很快就能照葫蘆畫瓢做出來，甚至繞開專利，做出改動。」
「到時候，怕是會對鴻福廠的果蔬汁生意不利。」
陳衛國笑笑，「林技術員，你還是挺仗義的嘛！」
「不過這是你研發的機器，你申請專利，也是應該的。」
「不過我可以幫你分析一下，這其中的好處，首先，申請了專利之後，就相當於給你的創新成果，穿上了法律的鎧甲。」
「以後無論誰想用這個技術，都要經過你的同意，還可以收取專利費用。」
「其二，有了這個專利，能讓惠城機械廠出名，這不僅是榮譽，也是實力的象徵，你幫了鴻福廠這麼多，算是對你的報答。」
「最後，果蔬汁的市場很大，鴻福廠不會一口全都吞下，我們廠主要靠的是品質和顧客的信任，不怕競爭，反而更需要這種健康的行業生態環境。」
陳衛國的一番話，條理清晰，格局宏大。
這也讓林棟更加意外。
「健康的行業生態環境？」
陳衛國點點頭，「沒錯，之前鴻福廠經歷過太多眼紅，其中不乏還有栽贓陷害，我認為都沒必要。」
「良好的商業競爭，應該是從產品的質量上入手，做出越來越好越多的新產品。」
「與其背地裡勾心鬥角，不如東西就擺在這，你有本事，你就研究。」
林棟咧嘴一笑，語氣中帶著由衷的佩服。
「陳主任，你的眼光，看的可真長遠。」
「那些背地裡眼紅的小人，要是聽見這話，一定羞得無地自容。」
陳衛國被逗笑了，「我倒也沒那麼聖人，只是這是個必然趨勢。」
「廠子想要做大做強，就不能用小商小販的思維去看待，要宏觀一些，把自己的招牌穩固了，才能穩坐江山。」
林棟若有所思的點點頭，「陳主任，你這些話，讓我受益匪淺。」
「這次來鴻福廠，真的讓我學到了很多東西。」
陳衛國朝他擠眉弄眼，促狹一笑。
「我看，不僅是學到東西了，還.......把心也落下了吧？」
林棟的臉色頓時一紅，目光也不好意思的閃躲起來。
「陳主任，你.......你就別開我玩笑了。」
「廠里這麼多雙眼睛，可都看的真真的呢，不過呢，我也不是什麼紅娘，只是提醒你一句，要把握機會。」
「有時候機會能等你一時，等不了你太久。」
陳衛國說罷，拍了拍林棟的肩膀。
「行了，時間不早了，我回去休息了，你自己琢磨吧。」
林棟抿抿唇，還想再追問兩句，陳衛國卻已經走遠了。
次日一早，程慧景便來到江城。
她按照蕭靜給的地址，先找到了第一家目標客戶——江城供銷社。
這是鴻福食品廠的老主顧，對廠里的產品，都很信賴。
程慧景拿著蕭靜的介紹信，很快便見到了負責人江經理。
一進辦公室，對方便客氣的請她坐下。
「江經理您好，我是鴻福食品廠的程慧景，這次來，是想和您介紹一下，我們廠剛剛研發的新產品。」
程慧景說著，從包里掏出精心準備的樣品，輕輕放在桌子上。
「這是鮮榨果蔬汁，您可以打開嘗嘗看。」
江經理拿起瓶子，仔細打量了下，又擰開瓶蓋聞了聞。
「看著倒是新鮮，什麼價？」
程慧景笑笑，報出廠里核算好的出廠價。
江經理的眉頭，卻立刻皺了起來。
「程同志，這個價格，可不便宜啊。」
「比汽水還貴一點呢。」
程慧景點點頭，「江經理，這是純果蔬鮮榨，無添加有營養，口感也清爽。」
「成本雖然比汽水高一些，但是品質絕對值得。」
「不如您先嘗嘗？」
江經理點點頭，倒出一小杯，嘗了一口，咂了咂嘴。
「嗯，這味道倒是還不錯，挺清爽的。」
「只是.......」
江經理頓了頓，露出為難神色。
「程同志，不是我不給貴廠面子，只是東西雖好，但是你想想，老百姓買瓶汽水才多少錢，便宜又解渴。」
「果蔬汁雖然有營養，但是供銷社面向的，是普通群眾，大家過日子，都是精打細算的。」
「花這個錢，買果蔬汁，怕是有些難，我擔心就算進了貨，也賣不動。」
程慧景心中一沉，江經理的話說的很實際，這也正是她來之前，預料過的，可能會出現的阻力。
談生意果然不是什麼簡單的事。
她定了定神，臉上依舊維持著得體的笑容。
「江經理，您的顧慮，我可以理解，但是鴻福廠和您這邊合作這麼久，您也清楚，我們廠里的產品，做的都很用心。」
「這次新產品上市，我們廠第一個想到的，就是您這邊，能不能，請您看在情分上，先少進一些試試？」
「一來，讓顧客嘗個鮮，二來，也有新產品的賣點，吸引到更多人氣，若是後續還是賣不動，蕭經理也說了，絕不會讓您這邊難做的。」
程慧景的這番話，姿態放得低，情誼抬得高，輕重有度。
江經理聽著，臉上的表情，稍微緩和了一些。
「既然你都這麼說了，那就看在合作的份上，先訂一批試試吧。」
「不過，醜話說在前頭，若是真的賣不動，那下次，可就不能再講情面了。」
峰迴路轉，程慧景心中一松。
「那就多謝江經理了。」
拿到江經理訂單書，程慧景才離開了供銷社。
站在人來人往的街邊，程慧景長舒了口氣，只覺得自己的後背都冒出了冷汗。
雖然這只是一次推銷機會，但是對於首次獨立負責的她來說，已經算是挑戰了。
而這一次的訂單，也並非全靠她自己，而是看在過往的合作面子上，才打開了缺口。
這種情面，只能用一次。
程慧景暗暗在心裡，給自己鼓勁，繼續攻克其他客戶。
只是結果，比她料想的，還要差一些。
現實的冷水潑下，讓程慧景的心中，越發不安。
「陳主任，可是一旦申請了專利，技術細節，就要公開。」
「市面上那些仿造能力強的廠家，很快就能照葫蘆畫瓢做出來，甚至繞開專利，做出改動。」
「到時候，怕是會對鴻福廠的果蔬汁生意不利。」
陳衛國笑笑，「林技術員，你還是挺仗義的嘛！」
「不過這是你研發的機器，你申請專利，也是應該的。」
「不過我可以幫你分析一下，這其中的好處，首先，申請了專利之後，就相當於給你的創新成果，穿上了法律的鎧甲。」
「以後無論誰想用這個技術，都要經過你的同意，還可以收取專利費用。」
「其二，有了這個專利，能讓惠城機械廠出名，這不僅是榮譽，也是實力的象徵，你幫了鴻福廠這麼多，算是對你的報答。」
「最後，果蔬汁的市場很大，鴻福廠不會一口全都吞下，我們廠主要靠的是品質和顧客的信任，不怕競爭，反而更需要這種健康的行業生態環境。」
陳衛國的一番話，條理清晰，格局宏大。
這也讓林棟更加意外。
「健康的行業生態環境？」
陳衛國點點頭，「沒錯，之前鴻福廠經歷過太多眼紅，其中不乏還有栽贓陷害，我認為都沒必要。」
「良好的商業競爭，應該是從產品的質量上入手，做出越來越好越多的新產品。」
「與其背地裡勾心鬥角，不如東西就擺在這，你有本事，你就研究。」
林棟咧嘴一笑，語氣中帶著由衷的佩服。
「陳主任，你的眼光，看的可真長遠。」
「那些背地裡眼紅的小人，要是聽見這話，一定羞得無地自容。」
陳衛國被逗笑了，「我倒也沒那麼聖人，只是這是個必然趨勢。」
「廠子想要做大做強，就不能用小商小販的思維去看待，要宏觀一些，把自己的招牌穩固了，才能穩坐江山。」
林棟若有所思的點點頭，「陳主任，你這些話，讓我受益匪淺。」
「這次來鴻福廠，真的讓我學到了很多東西。」
陳衛國朝他擠眉弄眼，促狹一笑。
「我看，不僅是學到東西了，還.......把心也落下了吧？」
林棟的臉色頓時一紅，目光也不好意思的閃躲起來。
「陳主任，你.......你就別開我玩笑了。」
「廠里這麼多雙眼睛，可都看的真真的呢，不過呢，我也不是什麼紅娘，只是提醒你一句，要把握機會。」
「有時候機會能等你一時，等不了你太久。」
陳衛國說罷，拍了拍林棟的肩膀。
「行了，時間不早了，我回去休息了，你自己琢磨吧。」
林棟抿抿唇，還想再追問兩句，陳衛國卻已經走遠了。
次日一早，程慧景便來到江城。
她按照蕭靜給的地址，先找到了第一家目標客戶——江城供銷社。
這是鴻福食品廠的老主顧，對廠里的產品，都很信賴。
程慧景拿著蕭靜的介紹信，很快便見到了負責人江經理。
一進辦公室，對方便客氣的請她坐下。
「江經理您好，我是鴻福食品廠的程慧景，這次來，是想和您介紹一下，我們廠剛剛研發的新產品。」
程慧景說著，從包里掏出精心準備的樣品，輕輕放在桌子上。
「這是鮮榨果蔬汁，您可以打開嘗嘗看。」
江經理拿起瓶子，仔細打量了下，又擰開瓶蓋聞了聞。
「看著倒是新鮮，什麼價？」
程慧景笑笑，報出廠里核算好的出廠價。
江經理的眉頭，卻立刻皺了起來。
「程同志，這個價格，可不便宜啊。」
「比汽水還貴一點呢。」
程慧景點點頭，「江經理，這是純果蔬鮮榨，無添加有營養，口感也清爽。」
「成本雖然比汽水高一些，但是品質絕對值得。」
「不如您先嘗嘗？」
江經理點點頭，倒出一小杯，嘗了一口，咂了咂嘴。
「嗯，這味道倒是還不錯，挺清爽的。」
「只是.......」
江經理頓了頓，露出為難神色。
「程同志，不是我不給貴廠面子，只是東西雖好，但是你想想，老百姓買瓶汽水才多少錢，便宜又解渴。」
「果蔬汁雖然有營養，但是供銷社面向的，是普通群眾，大家過日子，都是精打細算的。」
「花這個錢，買果蔬汁，怕是有些難，我擔心就算進了貨，也賣不動。」
程慧景心中一沉，江經理的話說的很實際，這也正是她來之前，預料過的，可能會出現的阻力。
談生意果然不是什麼簡單的事。
她定了定神，臉上依舊維持著得體的笑容。
「江經理，您的顧慮，我可以理解，但是鴻福廠和您這邊合作這麼久，您也清楚，我們廠里的產品，做的都很用心。」
「這次新產品上市，我們廠第一個想到的，就是您這邊，能不能，請您看在情分上，先少進一些試試？」
「一來，讓顧客嘗個鮮，二來，也有新產品的賣點，吸引到更多人氣，若是後續還是賣不動，蕭經理也說了，絕不會讓您這邊難做的。」
程慧景的這番話，姿態放得低，情誼抬得高，輕重有度。
江經理聽著，臉上的表情，稍微緩和了一些。
「既然你都這麼說了，那就看在合作的份上，先訂一批試試吧。」
「不過，醜話說在前頭，若是真的賣不動，那下次，可就不能再講情面了。」
峰迴路轉，程慧景心中一松。
「那就多謝江經理了。」
拿到江經理訂單書，程慧景才離開了供銷社。
站在人來人往的街邊，程慧景長舒了口氣，只覺得自己的後背都冒出了冷汗。
雖然這只是一次推銷機會，但是對於首次獨立負責的她來說，已經算是挑戰了。
而這一次的訂單，也並非全靠她自己，而是看在過往的合作面子上，才打開了缺口。
這種情面，只能用一次。
程慧景暗暗在心裡，給自己鼓勁，繼續攻克其他客戶。
只是結果，比她料想的，還要差一些。
現實的冷水潑下，讓程慧景的心中，越發不安。