第201章 合作共贏
午後，蕭靜叫來程慧景，遞上印著鴻福食品廠印章的信。
「慧景，果蔬汁要在江城上市，你先去打個先鋒，把老客戶的訂單拿下來。」
程慧景指尖一顫，有些驚訝。
「蕭經理，你是說，讓我去談新產品的訂單？」
蕭靜點點頭，朝程慧景揚了揚信封。
「快拿著，你放心，談生意沒你想的那麼難。」
「江城的老客戶，對咱們廠的口碑還是很放心，你只要走走流程，講清楚新產品的優勢就好。」
「也不用太糾結於訂單數量，產品賣的好的，客戶自己就加單了。」
程慧景舒了口氣，沒再拒絕，將信封接下。
「好，蕭經理，我會努力談好的。」
蕭靜滿意的笑笑，「你有信心就好。」
「要是在江城遇到什麼問題，隨時給我打電話，出門在外，要硬氣些，不要隨便被人欺負。」
程慧景下意識的挺直腰板，「蕭經理，你放心，我不會給鴻福廠丟人。」
「回去準備一下吧，記得去王會計那支點差旅費，去江城的費用，都由廠里承擔。」
程慧景點點頭，「好。」
出發前夜，程慧景正收拾著東西，小芬忽然戳了戳她的胳膊。
「程姐，林技術員來找你了，在門口轉悠半天了。」
程慧景一怔，抬頭看去，林棟果然在不遠處踱步，像是有什麼心事。
「我去看看。」
剛出了門，林棟便看了過來，有些侷促。
「那個，我.......我聽說你要去江城談客戶了。」
程慧景點點頭，也沒隱瞞，「是，明天一早的車。」
「蕭經理說，江城的老客戶對廠里的產品有信心，應該不會費什麼心思。」
林棟點點頭，「談價時別怯場，廠里的價格區間，你心裡有個數。」
「要是被壓的厲害，直接讓他們找蕭經理談。」
程慧景有些無奈，「蕭經理既然將事情交給我，就代表信任我，我又怎麼能給廠里添麻煩呢？」
「放心吧，我心裡有數。」
林棟點點頭，忽然又沉默下來。
程慧景抿抿唇，總覺得林棟今晚有些心神不寧。
「林技術員，你.......有心事嗎？」
林棟啊了一聲，語氣有些悶悶的。
「這兩天，我該回惠城了。」
「為什麼？」
程慧景怔了怔，「是廠里......」
「我本來就是臨時顧問。」
林棟苦澀一笑，「新設備已經沒問題了，我也該回去了。」
「程知青，下次見面，不知道是什麼時候了，希望你.......一切都好。」
程慧景心中發悶，喉嚨也乾澀起來。
「好.......都會好的。」
她頓了頓，又露出笑意。
「林技術員，你能力強，肯定能有更好的前程。」
林棟看著眼前姑娘眼中的星光，也燦然一笑。
「你也是。」
程慧景看著林棟消失在夜色中的背影，心中那份說不清道不明的悵然，卻並未消失。
她深吸了口氣，轉身回了宿舍，繼續整理行裝。
林棟靠在牆根，抬頭看著夜空出神。
「林技術員，這麼有閒情逸緻，在這看星星呢？」
一個熟悉的聲音，帶著笑意在身後響起，嚇了林棟一跳。
只見陳衛國拄著拐杖，站在幾步開外。
「陳主任？」
林棟站直身子，「您這腿傷還沒好利索，晚上露水重......」
陳衛國擺擺手，拄著拐走近。
「屋裡悶得慌，出來透透氣。」
「剛巧看見你在這，就過來聊聊。」
他頓了頓，語氣認真了幾分，「聽小靜說，你準備回惠城了？」
林棟心頭一緊，果然是為了這事。
他點點頭，聲音有些低沉，「嗯，廠里的新設備，已經完全磨合好了，日常維護，韓師傅他們都能搞定。」
「我本來就是派過來的臨時技術顧問，任務完成，也該回去了。」
陳衛國靜靜聽著，「天下沒有不散的筵席。」
「不過，我還是要謝謝你，幫廠里改良了機器，還有幫忙培訓的事。」
「雖然是臨時技術顧問，卻不留餘力的幫廠里，林技術員這份好意，廠里會記下的。」
林棟笑笑，「只是捎帶手罷了。」
陳衛國看他一眼，語氣帶著幾分促狹。
「我看不止吧。」
林棟有些侷促的推了推眼鏡，沒有接話。
「不過，無論是什麼原因，我都想好好謝謝你。」
「林技術員，你是個不可多得的人才。」
林棟擺擺手，「陳主任過獎了，都是分內事。」
「你特意來找我，是希望我......留下來？」
林棟試探的詢問，心裡已經做好了婉拒的準備。
雖然鴻福廠的氣氛很好，也有他想留下來的原因。
但是回到自家廠子，是必然的，那裡有更大的責任，等著他。
陳衛國爽朗地哈哈笑起來，拍了拍林棟的肩膀。
「留你？我倒是真想留！像你這樣肯鑽研，有真本事的技術人才，哪個廠不搶著要？」
「但是，你的身份不同，自然要重視自家的基業，這點道理，我還是懂的。」
「讓你放著自家廠子的少東家不當，窩在這小食品廠里？這不厚道，也耽誤你前程。」
林棟鬆了口氣，「謝謝陳主任理解。」
「我來找你，是想談點別的。」
「咱們兩家廠子，其實大有可為。」
「哦？陳主任的意思是？」
「當然是合作！」
陳衛國言簡意賅，「鴻福食品廠在發展，需要穩定可靠的設備供應，還有維修保障。」
「惠城機械廠技術底子厚，口碑好，我希望，以後鴻福的設備採購，能跟你們廠，建立長期穩固的夥伴關係。」
林棟思忖著，思考著這件事的可能性。
「簡單來說，就是希望你們廠，將鴻福作為核心設備供應商！」
「希望你回去後，能跟你父親提一提，看能不能簽個優先供貨，價格優惠的長期協議，這也是雙贏。」、
林棟點點頭，這的確是個好路子。
鴻福廠的發展趨勢，是他親眼看見的。
新產品一上市，設備的需求，會越來越大。
「陳主任，你的提議，我回去後，會和父親提起。」
「好，還有一件事，你升級的果汁機器，應該去申請專利。」
「這是你研發的心血，不該被埋沒。」
「慧景，果蔬汁要在江城上市，你先去打個先鋒，把老客戶的訂單拿下來。」
程慧景指尖一顫，有些驚訝。
「蕭經理，你是說，讓我去談新產品的訂單？」
蕭靜點點頭，朝程慧景揚了揚信封。
「快拿著，你放心，談生意沒你想的那麼難。」
「江城的老客戶，對咱們廠的口碑還是很放心，你只要走走流程，講清楚新產品的優勢就好。」
「也不用太糾結於訂單數量，產品賣的好的，客戶自己就加單了。」
程慧景舒了口氣，沒再拒絕，將信封接下。
「好，蕭經理，我會努力談好的。」
蕭靜滿意的笑笑，「你有信心就好。」
「要是在江城遇到什麼問題，隨時給我打電話，出門在外，要硬氣些，不要隨便被人欺負。」
程慧景下意識的挺直腰板，「蕭經理，你放心，我不會給鴻福廠丟人。」
「回去準備一下吧，記得去王會計那支點差旅費，去江城的費用，都由廠里承擔。」
程慧景點點頭，「好。」
出發前夜，程慧景正收拾著東西，小芬忽然戳了戳她的胳膊。
「程姐，林技術員來找你了，在門口轉悠半天了。」
程慧景一怔，抬頭看去，林棟果然在不遠處踱步，像是有什麼心事。
「我去看看。」
剛出了門，林棟便看了過來，有些侷促。
「那個，我.......我聽說你要去江城談客戶了。」
程慧景點點頭，也沒隱瞞，「是，明天一早的車。」
「蕭經理說，江城的老客戶對廠里的產品有信心，應該不會費什麼心思。」
林棟點點頭，「談價時別怯場，廠里的價格區間，你心裡有個數。」
「要是被壓的厲害，直接讓他們找蕭經理談。」
程慧景有些無奈，「蕭經理既然將事情交給我，就代表信任我，我又怎麼能給廠里添麻煩呢？」
「放心吧，我心裡有數。」
林棟點點頭，忽然又沉默下來。
程慧景抿抿唇，總覺得林棟今晚有些心神不寧。
「林技術員，你.......有心事嗎？」
林棟啊了一聲，語氣有些悶悶的。
「這兩天，我該回惠城了。」
「為什麼？」
程慧景怔了怔，「是廠里......」
「我本來就是臨時顧問。」
林棟苦澀一笑，「新設備已經沒問題了，我也該回去了。」
「程知青，下次見面，不知道是什麼時候了，希望你.......一切都好。」
程慧景心中發悶，喉嚨也乾澀起來。
「好.......都會好的。」
她頓了頓，又露出笑意。
「林技術員，你能力強，肯定能有更好的前程。」
林棟看著眼前姑娘眼中的星光，也燦然一笑。
「你也是。」
程慧景看著林棟消失在夜色中的背影，心中那份說不清道不明的悵然，卻並未消失。
她深吸了口氣，轉身回了宿舍，繼續整理行裝。
林棟靠在牆根，抬頭看著夜空出神。
「林技術員，這麼有閒情逸緻，在這看星星呢？」
一個熟悉的聲音，帶著笑意在身後響起，嚇了林棟一跳。
只見陳衛國拄著拐杖，站在幾步開外。
「陳主任？」
林棟站直身子，「您這腿傷還沒好利索，晚上露水重......」
陳衛國擺擺手，拄著拐走近。
「屋裡悶得慌，出來透透氣。」
「剛巧看見你在這，就過來聊聊。」
他頓了頓，語氣認真了幾分，「聽小靜說，你準備回惠城了？」
林棟心頭一緊，果然是為了這事。
他點點頭，聲音有些低沉，「嗯，廠里的新設備，已經完全磨合好了，日常維護，韓師傅他們都能搞定。」
「我本來就是派過來的臨時技術顧問，任務完成，也該回去了。」
陳衛國靜靜聽著，「天下沒有不散的筵席。」
「不過，我還是要謝謝你，幫廠里改良了機器，還有幫忙培訓的事。」
「雖然是臨時技術顧問，卻不留餘力的幫廠里，林技術員這份好意，廠里會記下的。」
林棟笑笑，「只是捎帶手罷了。」
陳衛國看他一眼，語氣帶著幾分促狹。
「我看不止吧。」
林棟有些侷促的推了推眼鏡，沒有接話。
「不過，無論是什麼原因，我都想好好謝謝你。」
「林技術員，你是個不可多得的人才。」
林棟擺擺手，「陳主任過獎了，都是分內事。」
「你特意來找我，是希望我......留下來？」
林棟試探的詢問，心裡已經做好了婉拒的準備。
雖然鴻福廠的氣氛很好，也有他想留下來的原因。
但是回到自家廠子，是必然的，那裡有更大的責任，等著他。
陳衛國爽朗地哈哈笑起來，拍了拍林棟的肩膀。
「留你？我倒是真想留！像你這樣肯鑽研，有真本事的技術人才，哪個廠不搶著要？」
「但是，你的身份不同，自然要重視自家的基業，這點道理，我還是懂的。」
「讓你放著自家廠子的少東家不當，窩在這小食品廠里？這不厚道，也耽誤你前程。」
林棟鬆了口氣，「謝謝陳主任理解。」
「我來找你，是想談點別的。」
「咱們兩家廠子，其實大有可為。」
「哦？陳主任的意思是？」
「當然是合作！」
陳衛國言簡意賅，「鴻福食品廠在發展，需要穩定可靠的設備供應，還有維修保障。」
「惠城機械廠技術底子厚，口碑好，我希望，以後鴻福的設備採購，能跟你們廠，建立長期穩固的夥伴關係。」
林棟思忖著，思考著這件事的可能性。
「簡單來說，就是希望你們廠，將鴻福作為核心設備供應商！」
「希望你回去後，能跟你父親提一提，看能不能簽個優先供貨，價格優惠的長期協議，這也是雙贏。」、
林棟點點頭，這的確是個好路子。
鴻福廠的發展趨勢，是他親眼看見的。
新產品一上市，設備的需求，會越來越大。
「陳主任，你的提議，我回去後，會和父親提起。」
「好，還有一件事，你升級的果汁機器，應該去申請專利。」
「這是你研發的心血，不該被埋沒。」