第234章 誰在裸泳，一目了然
「PPT做得再好，一跑就死。誰在裸泳，一目了然。」
「這個好!」審計局長錢為民拍了一下桌子，「這叫實戰驗靶。虛的東西，一下就戳穿了。」
沈學明露出讚許的神色。
「葉局這個建議非常關鍵，必須加進去。測試場景，由信息辦嚴格保密，開標前一小時公布。」
他看向最後一個人，公共資源交易中心主任張立新。
張立新眉頭微鎖。
「沈秘書長，葉局，這些條款是不是太苛刻了?我擔心會把一些有實力的大公司嚇跑。」
沈學明笑了。
「老張，這就引出了我的第三點，也是最核心的一點。」
他把文件翻到附錄條款部分，指著其中一行字。
「引入原始碼移交條款。」
會議室里瞬間安靜下來。
所有人都盯著那行字。
張立新嘴巴微張:「這不可能吧?核心原始碼，哪個公司肯交出來?這等於把命根子交給我們了。」
「對，就是要他們的命根子。」
沈學明語氣平靜，內容卻石破天驚。
「我們可以約定，項目驗收穩定運行三年或五年後，中標方必須向市政府指定的技術單位，分階段移交核心系統的全部原始碼，並提供完整的開發文檔。」
「同時，我們保留對系統的後續二次開發權。」
「這……」王局長也坐不住了，「沈秘書長，這麼幹，那些國際巨頭，比如思科、IBM，肯定第一個就退出了。國內的頂尖大廠，比如華記、阿里，恐怕也未必願意。」
「他們不願意，就對了。」
沈學明靠在椅背上。
「我們為什麼要自主可控?不就是為了擺脫技術綁架嗎?」
「如果核心代碼永遠在別人手裡，系統升級、數據接口調整，甚至改個bug，都得看他們臉色，聽他們報價。那我們的城市大腦，不就成了別人的肉雞嗎?」
「我們付了幾十個億，買來的不是資產，是負債。」
「我就是要用這個條款，篩選出那些真正願意跟江海市深度捆綁的合作夥伴。而不是只想來撈一筆就走的供應商。」
「誰有這個魄力，誰有這個技術自信，誰就來拿這個單子。」
一席話，擲地有聲。
會議室里，剛才還存在的疑慮，煙消雲散。
所有人都明白了沈學明的深意。
這不是一個簡單的招標，這是一次立規矩的宣言。
最後，審計局長錢為民清了清嗓子，做了補充。
「程序上，我再加一道鎖。」
「評標專家，必須在開標當天，從省一級的綜合評標專家庫里隨機抽取。專家名單在評標結束前，全程保密。」
「所有專家的手機等通訊設備，進入評標室前統一封存。」
「最大限度，杜絕場外指導。」
他說的場外指導，在座的都懂。
沈學明點頭。
「好。錢局長這個釜底抽薪，斷了他們最後一條路。」
「就這麼定了。」
他合上文件。
「葉局牽頭，把今天議定的內容，全部落實到標書里。財政、審計、交易中心全力配合。」
「我要這份招標文件，成為一座攻不破的堡壘。」
三天後，《江海市智慧城市標杆項目（一期）招標文件（徵求意見稿）》在市政府官網和公共資源交易平台同步掛出。
一石激起千層浪。
整個行業都炸了鍋。
「技術標占70%?瘋了吧!這還讓不讓商務活了?」
「實戰演練?我靠，這是逗我嗎?沒中標就得先進場部署系統?成本誰出?」
「原始碼移交?!我沒看錯吧?這是要我們把底褲都交出去啊!哪個傻逼會同意?」
一時間，各大廠商的投標部門哀鴻遍野。
那些習慣了靠關係、靠低價、靠PPT拿項目的公司，看著這份招標文件，感覺天都塌了。
而另一邊，智匯科技的總裁辦公室里。
趙宏的臉色，陰沉得能滴出水來。
他面前的菸灰缸里，已經堆滿了菸頭。
桌上，就攤著那份列印出來的招標文件。
上面用紅筆畫滿了各種標記。
「砰!」
他一拳砸在桌子上。
「沈學明!他媽的，他這是要趕盡殺絕!」
旁邊的副總戰戰兢兢。
「趙總，這份標書我們幾乎沒有可能。別說原始碼了，光那個實戰演練，我們現在的系統版本根本跑不下來，全是bug。」
趙宏的胸口劇烈起伏。
他輸了原則，本以為可以在執行層面把錢撈回來。
沒想到，沈學明直接把規則本身變成了一堵牆，一堵讓他連門都摸不到的鐵牆。
他拿起手機，撥通一個號碼。
「馬秘書長是我，小趙。」
電話那頭，傳來一個沉穩的聲音。
「慌什麼。」
「可是……」
「規則是死的，人是活的。」那聲音不緊不慢，「他沈學明想當聖人，也得看看別人答不答應。」
掛了電話，趙宏眼中的狠厲之色一閃而過。
他馬上又撥了另一個號碼。
「孫總嗎?對，我趙宏。晚上有空嗎?一起喝個茶。」
兩天後，沈學明的辦公室。
一位穿著考究，戴著金絲眼鏡的中年男人，正滿臉堆笑地坐在沙發上。
他叫孫宇，江海市商界一個有名的掮客，長袖善舞，路子很野。
「沈秘書長，您這辦公室，就是比別處雅致。」孫宇熟絡地恭維著。
沈學明給他倒了杯茶，不接話。
「孫總今天來，是有事?」
孫宇哈哈一笑，端起茶杯。
「也沒什麼大事。就是最近，市里那個智慧城市的標書，動靜不小啊。」
他放下茶杯，身體前傾，壓低了聲音。
「沈秘書長，您這套規矩，真是高瞻遠矚。我們這些做企業的，看了都佩服。」
「不過嘛……」他話鋒一轉。
「水至清則無魚。規矩太嚴了，有時候也會把一些真心想為江海市做貢獻的本地企業，擋在門外啊。」
來了。
沈學明心裡跟明鏡似的。
他端起自己的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼皮都沒抬。
「哦?比如呢?」
「比如智匯科技。」孫宇順勢說道，「趙宏的那個公司，您知道的。這幾年在江海也算是深耕數字產業，是咱們本地成長起來的獨角獸嘛。」
「這個好!」審計局長錢為民拍了一下桌子，「這叫實戰驗靶。虛的東西，一下就戳穿了。」
沈學明露出讚許的神色。
「葉局這個建議非常關鍵，必須加進去。測試場景，由信息辦嚴格保密，開標前一小時公布。」
他看向最後一個人，公共資源交易中心主任張立新。
張立新眉頭微鎖。
「沈秘書長，葉局，這些條款是不是太苛刻了?我擔心會把一些有實力的大公司嚇跑。」
沈學明笑了。
「老張，這就引出了我的第三點，也是最核心的一點。」
他把文件翻到附錄條款部分，指著其中一行字。
「引入原始碼移交條款。」
會議室里瞬間安靜下來。
所有人都盯著那行字。
張立新嘴巴微張:「這不可能吧?核心原始碼，哪個公司肯交出來?這等於把命根子交給我們了。」
「對，就是要他們的命根子。」
沈學明語氣平靜，內容卻石破天驚。
「我們可以約定，項目驗收穩定運行三年或五年後，中標方必須向市政府指定的技術單位，分階段移交核心系統的全部原始碼，並提供完整的開發文檔。」
「同時，我們保留對系統的後續二次開發權。」
「這……」王局長也坐不住了，「沈秘書長，這麼幹，那些國際巨頭，比如思科、IBM，肯定第一個就退出了。國內的頂尖大廠，比如華記、阿里，恐怕也未必願意。」
「他們不願意，就對了。」
沈學明靠在椅背上。
「我們為什麼要自主可控?不就是為了擺脫技術綁架嗎?」
「如果核心代碼永遠在別人手裡，系統升級、數據接口調整，甚至改個bug，都得看他們臉色，聽他們報價。那我們的城市大腦，不就成了別人的肉雞嗎?」
「我們付了幾十個億，買來的不是資產，是負債。」
「我就是要用這個條款，篩選出那些真正願意跟江海市深度捆綁的合作夥伴。而不是只想來撈一筆就走的供應商。」
「誰有這個魄力，誰有這個技術自信，誰就來拿這個單子。」
一席話，擲地有聲。
會議室里，剛才還存在的疑慮，煙消雲散。
所有人都明白了沈學明的深意。
這不是一個簡單的招標，這是一次立規矩的宣言。
最後，審計局長錢為民清了清嗓子，做了補充。
「程序上，我再加一道鎖。」
「評標專家，必須在開標當天，從省一級的綜合評標專家庫里隨機抽取。專家名單在評標結束前，全程保密。」
「所有專家的手機等通訊設備，進入評標室前統一封存。」
「最大限度，杜絕場外指導。」
他說的場外指導，在座的都懂。
沈學明點頭。
「好。錢局長這個釜底抽薪，斷了他們最後一條路。」
「就這麼定了。」
他合上文件。
「葉局牽頭，把今天議定的內容，全部落實到標書里。財政、審計、交易中心全力配合。」
「我要這份招標文件，成為一座攻不破的堡壘。」
三天後，《江海市智慧城市標杆項目（一期）招標文件（徵求意見稿）》在市政府官網和公共資源交易平台同步掛出。
一石激起千層浪。
整個行業都炸了鍋。
「技術標占70%?瘋了吧!這還讓不讓商務活了?」
「實戰演練?我靠，這是逗我嗎?沒中標就得先進場部署系統?成本誰出?」
「原始碼移交?!我沒看錯吧?這是要我們把底褲都交出去啊!哪個傻逼會同意?」
一時間，各大廠商的投標部門哀鴻遍野。
那些習慣了靠關係、靠低價、靠PPT拿項目的公司，看著這份招標文件，感覺天都塌了。
而另一邊，智匯科技的總裁辦公室里。
趙宏的臉色，陰沉得能滴出水來。
他面前的菸灰缸里，已經堆滿了菸頭。
桌上，就攤著那份列印出來的招標文件。
上面用紅筆畫滿了各種標記。
「砰!」
他一拳砸在桌子上。
「沈學明!他媽的，他這是要趕盡殺絕!」
旁邊的副總戰戰兢兢。
「趙總，這份標書我們幾乎沒有可能。別說原始碼了，光那個實戰演練，我們現在的系統版本根本跑不下來，全是bug。」
趙宏的胸口劇烈起伏。
他輸了原則，本以為可以在執行層面把錢撈回來。
沒想到，沈學明直接把規則本身變成了一堵牆，一堵讓他連門都摸不到的鐵牆。
他拿起手機，撥通一個號碼。
「馬秘書長是我，小趙。」
電話那頭，傳來一個沉穩的聲音。
「慌什麼。」
「可是……」
「規則是死的，人是活的。」那聲音不緊不慢，「他沈學明想當聖人，也得看看別人答不答應。」
掛了電話，趙宏眼中的狠厲之色一閃而過。
他馬上又撥了另一個號碼。
「孫總嗎?對，我趙宏。晚上有空嗎?一起喝個茶。」
兩天後，沈學明的辦公室。
一位穿著考究，戴著金絲眼鏡的中年男人，正滿臉堆笑地坐在沙發上。
他叫孫宇，江海市商界一個有名的掮客，長袖善舞，路子很野。
「沈秘書長，您這辦公室，就是比別處雅致。」孫宇熟絡地恭維著。
沈學明給他倒了杯茶，不接話。
「孫總今天來，是有事?」
孫宇哈哈一笑，端起茶杯。
「也沒什麼大事。就是最近，市里那個智慧城市的標書，動靜不小啊。」
他放下茶杯，身體前傾，壓低了聲音。
「沈秘書長，您這套規矩，真是高瞻遠矚。我們這些做企業的，看了都佩服。」
「不過嘛……」他話鋒一轉。
「水至清則無魚。規矩太嚴了，有時候也會把一些真心想為江海市做貢獻的本地企業，擋在門外啊。」
來了。
沈學明心裡跟明鏡似的。
他端起自己的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼皮都沒抬。
「哦?比如呢?」
「比如智匯科技。」孫宇順勢說道，「趙宏的那個公司，您知道的。這幾年在江海也算是深耕數字產業，是咱們本地成長起來的獨角獸嘛。」