第233章 第一仗
大數據局，沈學明的辦公室里很安靜。
李成風翹著二郎腿，坐在沙發上，自己給自己泡了杯茶。
「可以啊，老沈。」
他嘬了一口茶。
「不動聲色，就把姓馬的給辦了。這一仗，漂亮。」
沈學明正在看一份文件，頭也沒抬。
「只是第一仗。」
「贏了就是贏了嘛!現在原則定了，姓趙的那個智匯科技，傻眼了吧?他們那套方案，在江海市，已經沒有市場了。」
李成風顯得比沈學明還高興。
沈學明終於放下文件，靠在椅背上。
「你覺得，他們會就這麼算了?」
李成風一愣。
「那不然呢?林書記都拍板了，他們還敢對著幹?」
「明著不敢。」
沈學明的手指，在桌上輕輕敲著。
「暗地裡呢?」
他看著李成風。
「原則之爭，他們是輸了。因為這是大是大非，他們占不住理。但在執行層面，貓膩就多了。」
李成風皺起眉，坐直了身體。
「什麼意思?」
「智慧城市是個巨系統。下面有無數個子項目。」
沈學明拿起筆，在紙上畫了幾個圈。
「城市運行管理中心，也就是IOC，俗稱城市大腦。光是裡面的大屏、伺服器、網絡設備，硬體集成這一下，就是幾十個億。」
「智慧交通，信號燈改造、車路協同、智能調度平台，又是一個幾十億的盤子。」
「還有智慧安防、智慧水務、智慧政務……」
他每說一個，李成風的臉色就凝重一分。
「這些項目，投資巨大，技術複雜。他們只要在招標環節做文章，就夠我們喝一壺的。」
李成風懂了。
「他們會在技術參數裡埋雷?或者是在評標專家組裡安插自己人?」
「都有可能。」
沈學明說。
「原則上，我們是要自主可控。但具體到某個項目，他們可以說，目前國內沒有符合要求的成熟產品，或者設置一個只有他們能達到的技術壁壘。到時候，為了保證項目進度，你說，市里會不會鬆口?」
李成風倒吸一口冷氣。
這操作空間，太大了。
也太隱蔽了。
外行根本看不出門道。
等發現問題的時候，合同已經簽了，錢已經付了。
「媽的，這幫人，真夠陰的!」
李成風罵了一句。
「那怎麼辦?我們辛辛苦苦打下的江山，難道要被他們用這種下三濫的手段給偷了?」
沈學明眼中，沒有絲毫的慌亂。
他站起身，走到窗邊，看著樓下車水馬龍的街道。
「知道了。」
他的聲音很平靜。
「下一戰，就在招標現場。」
他轉過身，目光深邃。
「讓葉局牽頭，組織我們聯盟里的技術專家，把每一個重點項目的技術標準和評審細則，都給我做得滴水不漏。」
「他們想在規則里玩，我們就把規則本身，變成我們的武器。」
「我們要在規則內，打贏每一場戰鬥。」
市政府一號會議室。
氣氛肅穆。
長條會議桌兩側，坐著江海市幾個關鍵部門的一把手。
葉文君，審計局長錢為民，財政局王局長，還有公共資源交易中心主任張立新。
每個人面前都放著一份厚厚的文件，封面標題是《江海市智慧城市標杆項目（一期）招標文件（審定稿）》。
沈學明坐在主位，目光掃過在場每一個人。
「各位。」
他開口，聲音不大，但足夠清晰。
「今天請大家來，就是為了這份文件。」
「智慧交通，城市大腦。這是第一批標杆項目，也是我們後續所有項目的基礎模板。」
他停頓了一下，身體微微前傾。
「所以，這份招標文件，必須成為我們的一道鐵閘。要堵死所有能想到的空子。」
「原則就一條，讓真正有技術能幹事的企業進來，把只會玩資本玩關係的擋在外面。」
他的手指在文件上點了點。
「我提三個重點，大家一起議。」
「第一，技術標。我建議，權重不能低於70%。」
財政局長王局長抬了抬眼皮，扶了一下眼鏡。
他主管錢袋子，對價格最敏感。
「沈秘書長，技術標權重這麼高，會不會導致報價普遍偏高?我們的預算……」
沈學明看向他。
「老王，我們以前吃低價中標的虧，還少嗎?」
「一個項目，報價低得離譜，中標了。結果呢?建設期處處追加預算，運維期年年天價服務費，不給錢系統就癱給你看。最後算總帳，比最高報價的都貴。」
「我們這次搞智慧城市，是未來幾十年的基建。買的是長期的穩定，不是一錘子買賣。」
王局長沉默了，緩緩點頭。
「我明白了。70%可以。但商務標的評審，必須嚴格把關投標方的財務狀況。」
「這是自然。」沈學明肯定道。
「第二點。」
他翻到文件的一頁。
「設立技術響應偏離表。什麼意思?我們提出的上百條技術要求，投標方必須逐條回應，是滿足，還是負偏離。」
「任何一條負偏離，都必須提交單獨的技術說明，解釋為什麼達不到，用什麼方案替代，替代方案有什麼風險。」
「這些說明，要由專家組逐條審核，一票否決。」
葉文君立刻接話，她的聲音清脆。
「這個我完全贊成!太有必要了。」
她看向眾人。
「以前的標書，很多公司就用基本滿足、大部分兼容這種模糊的詞來糊弄。等項目簽了，才發現核心功能根本實現不了。」
「到時候他們兩手一攤，合同里就這麼寫的，我們就被動了。」
「有了這個偏離表，是騾子是馬，標書里就得先亮出來。誰也別想矇混過關。」
沈學明看向她，示意她繼續。
「我補充一點，沈秘書長。」葉文君說，「光有紙面審查還不夠。我建議，增加壓力測試環節。」
「所有技術標入圍的企業，必須把他們的系統部署到我們提供的統一環境中，用我們給的脫敏真實數據，跑一遍。」
「場景由我們來定，比如，早晚高峰期，全市百萬輛車的數據同時湧入交通大腦，看它會不會崩。再比如，模擬黑客攻擊，看安防系統能不能扛住。」
李成風翹著二郎腿，坐在沙發上，自己給自己泡了杯茶。
「可以啊，老沈。」
他嘬了一口茶。
「不動聲色，就把姓馬的給辦了。這一仗，漂亮。」
沈學明正在看一份文件，頭也沒抬。
「只是第一仗。」
「贏了就是贏了嘛!現在原則定了，姓趙的那個智匯科技，傻眼了吧?他們那套方案，在江海市，已經沒有市場了。」
李成風顯得比沈學明還高興。
沈學明終於放下文件，靠在椅背上。
「你覺得，他們會就這麼算了?」
李成風一愣。
「那不然呢?林書記都拍板了，他們還敢對著幹?」
「明著不敢。」
沈學明的手指，在桌上輕輕敲著。
「暗地裡呢?」
他看著李成風。
「原則之爭，他們是輸了。因為這是大是大非，他們占不住理。但在執行層面，貓膩就多了。」
李成風皺起眉，坐直了身體。
「什麼意思?」
「智慧城市是個巨系統。下面有無數個子項目。」
沈學明拿起筆，在紙上畫了幾個圈。
「城市運行管理中心，也就是IOC，俗稱城市大腦。光是裡面的大屏、伺服器、網絡設備，硬體集成這一下，就是幾十個億。」
「智慧交通，信號燈改造、車路協同、智能調度平台，又是一個幾十億的盤子。」
「還有智慧安防、智慧水務、智慧政務……」
他每說一個，李成風的臉色就凝重一分。
「這些項目，投資巨大，技術複雜。他們只要在招標環節做文章，就夠我們喝一壺的。」
李成風懂了。
「他們會在技術參數裡埋雷?或者是在評標專家組裡安插自己人?」
「都有可能。」
沈學明說。
「原則上，我們是要自主可控。但具體到某個項目，他們可以說，目前國內沒有符合要求的成熟產品，或者設置一個只有他們能達到的技術壁壘。到時候，為了保證項目進度，你說，市里會不會鬆口?」
李成風倒吸一口冷氣。
這操作空間，太大了。
也太隱蔽了。
外行根本看不出門道。
等發現問題的時候，合同已經簽了，錢已經付了。
「媽的，這幫人，真夠陰的!」
李成風罵了一句。
「那怎麼辦?我們辛辛苦苦打下的江山，難道要被他們用這種下三濫的手段給偷了?」
沈學明眼中，沒有絲毫的慌亂。
他站起身，走到窗邊，看著樓下車水馬龍的街道。
「知道了。」
他的聲音很平靜。
「下一戰，就在招標現場。」
他轉過身，目光深邃。
「讓葉局牽頭，組織我們聯盟里的技術專家，把每一個重點項目的技術標準和評審細則，都給我做得滴水不漏。」
「他們想在規則里玩，我們就把規則本身，變成我們的武器。」
「我們要在規則內，打贏每一場戰鬥。」
市政府一號會議室。
氣氛肅穆。
長條會議桌兩側，坐著江海市幾個關鍵部門的一把手。
葉文君，審計局長錢為民，財政局王局長，還有公共資源交易中心主任張立新。
每個人面前都放著一份厚厚的文件，封面標題是《江海市智慧城市標杆項目（一期）招標文件（審定稿）》。
沈學明坐在主位，目光掃過在場每一個人。
「各位。」
他開口，聲音不大，但足夠清晰。
「今天請大家來，就是為了這份文件。」
「智慧交通，城市大腦。這是第一批標杆項目，也是我們後續所有項目的基礎模板。」
他停頓了一下，身體微微前傾。
「所以，這份招標文件，必須成為我們的一道鐵閘。要堵死所有能想到的空子。」
「原則就一條，讓真正有技術能幹事的企業進來，把只會玩資本玩關係的擋在外面。」
他的手指在文件上點了點。
「我提三個重點，大家一起議。」
「第一，技術標。我建議，權重不能低於70%。」
財政局長王局長抬了抬眼皮，扶了一下眼鏡。
他主管錢袋子，對價格最敏感。
「沈秘書長，技術標權重這麼高，會不會導致報價普遍偏高?我們的預算……」
沈學明看向他。
「老王，我們以前吃低價中標的虧，還少嗎?」
「一個項目，報價低得離譜，中標了。結果呢?建設期處處追加預算，運維期年年天價服務費，不給錢系統就癱給你看。最後算總帳，比最高報價的都貴。」
「我們這次搞智慧城市，是未來幾十年的基建。買的是長期的穩定，不是一錘子買賣。」
王局長沉默了，緩緩點頭。
「我明白了。70%可以。但商務標的評審，必須嚴格把關投標方的財務狀況。」
「這是自然。」沈學明肯定道。
「第二點。」
他翻到文件的一頁。
「設立技術響應偏離表。什麼意思?我們提出的上百條技術要求，投標方必須逐條回應，是滿足，還是負偏離。」
「任何一條負偏離，都必須提交單獨的技術說明，解釋為什麼達不到，用什麼方案替代，替代方案有什麼風險。」
「這些說明，要由專家組逐條審核，一票否決。」
葉文君立刻接話，她的聲音清脆。
「這個我完全贊成!太有必要了。」
她看向眾人。
「以前的標書，很多公司就用基本滿足、大部分兼容這種模糊的詞來糊弄。等項目簽了，才發現核心功能根本實現不了。」
「到時候他們兩手一攤，合同里就這麼寫的，我們就被動了。」
「有了這個偏離表，是騾子是馬，標書里就得先亮出來。誰也別想矇混過關。」
沈學明看向她，示意她繼續。
「我補充一點，沈秘書長。」葉文君說，「光有紙面審查還不夠。我建議，增加壓力測試環節。」
「所有技術標入圍的企業，必須把他們的系統部署到我們提供的統一環境中，用我們給的脫敏真實數據，跑一遍。」
「場景由我們來定，比如，早晚高峰期，全市百萬輛車的數據同時湧入交通大腦，看它會不會崩。再比如，模擬黑客攻擊，看安防系統能不能扛住。」