第二十四章 矩陣
「不用不用。」小李擺擺手，「這是我們應該做的。對了姐，您用我們的手機，覺得怎麼樣？」
「好用！特別好用！」劉美娟連連點頭，「通話清楚，電池也耐用，關鍵是那個跑馬燈，我們宿舍的姐妹都說好看。」
「那就好。」小李笑著說，「以後有什麼問題，儘管來找我們。對了，您要是覺得好用，可以介紹給您的朋友。」
「那是肯定的！」劉美娟拿著新手機，高興得合不攏嘴，「我回去就跟她們說，買手機就買小白，服務好！」
她走出店門的時候，腳步都輕快了許多。
小李看著她的背影，笑了笑，在本子上記下了這筆售後記錄。
這是這周第三個換新的客戶了。
……
龍華工業區的一家小飯館裡。
李建國悶頭喝著啤酒。
旁邊坐著幾個工友，都在聽他講剛才的遭遇。
「他媽的，真是欺負人！」一個工友憤憤不平地說，「你花錢買的東西，壞了他們還不管？」
「就是啊，這不是欺負老實人嗎？」
李建國灌了一口酒，抹了抹嘴：「最可氣的是那個王虎，趾高氣揚的，好像我欠了他多少錢似的。」
「王虎？」另一個工友皺起眉頭，「我聽說過這人，在沙井一帶挺有名的，是個二道販子。」
「二道販子？」
「就是倒賣手機的。聽說他跟好幾個山寨廠都有合作，專門把便宜手機賣給我們這些打工的。」
李建國越聽越氣。
「憑什麼啊？我們辛辛苦苦賺的血汗錢，買回來的東西還不給保障？」
旁邊一個年紀大些的工友嘆了口氣：「建國，算了吧。跟這種人較什麼勁？你去告他，又花時間又花精力，最後不一定能告贏。」
「那就讓他們這麼欺負人？」
「不是讓他們欺負，是……唉，我們這些打工的，哪有那個能力跟他們斗？」
李建國沉默了。
他知道老工友說的是實話。
他一個月工資一千多塊，除去吃住，剩不下多少。
哪有錢和時間去打官司？
但心裡那口氣，怎麼也咽不下去。
「對了。」旁邊一個工友突然說，「建國，你怎麼不買小白手機？我聽說那個售後挺好的。」
「小白？那個不是499嗎？比這個貴一百塊。」
「貴是貴，但質量好啊。我們宿舍老劉買了一部，用了快三個月了，一點問題都沒有。」
另一個工友附和道：「我也聽說了，那個小白手機，就算壞了，人家也給換新的。」
李建國聽到這話，更加鬱悶了。
早知道多花一百塊買小白了。
省下的一百塊，現在看來根本不划算。
手機壞了不說，還受了一肚子氣。
他咬了咬牙，做了個決定。
「明天我就去工商所投訴，我就不信了，他們能一直這麼囂張！」
工友們面面相覷。
「建國，你真要去？」
「去！」李建國把啤酒瓶往桌上一頓，「他王虎不是說隨便告嗎？我還真告了！就算告不贏，也要噁心噁心他們！」
「好，有種！」
「我支持你！」
「對，就該讓這些黑心商家知道，我們打工人也不是好欺負的！」
工友們紛紛舉起酒杯。
……
另一邊。
梁子安推開會議室的門。
門口新換的銘牌在燈光下發亮——橘子科技有限公司。
這個商標是他上個月剛註冊下來的。工商局的人問他為什麼叫「橘子」，他說橘子皮實，老百姓都吃得起。
他沒說的是，前世的手機行業里，從來沒有一個叫「橘子」的品牌。
這一世，他要讓這個名字響徹全國。
會議室里，李工、陳陽、Linda已經到齊。
梁子安走到桌前，從公文包里掏出一疊紙，往桌上一攤。
「看看這個。」
三人湊過來，只見紙上畫著五款手機的草圖。
線條粗糙，但外形特徵清晰。
第一款方方正正，機身頂部畫著圓形突起，旁邊標註「LED手電筒」。
第二款側面有個小方塊，標註「打火機模塊」。
第三款背面密密麻麻八個圓圈，標註「八喇叭」。
第四款外形像跑車，流線型。
第五款扁長方形，像一盒煙。
李工拿起打火機手機的草圖：「老闆，這些都是你設計的？」
「對。」梁子安點頭，「廣交會要一炮而紅，光靠雷震子一款不夠，必須有產品矩陣。」
陳陽拿著跑車手機的圖嘖嘖稱奇：「這外形夠騷，年輕人肯定喜歡。」
Linda在研究香菸盒手機：「獵奇市場應該吃得開。」
梁子安看著三人的反應，心裡暗自點頭。
這五款機型，都是他前世在山寨機市場上見過的爆款。當年他錯過了這波紅利，眼睜睜看著別人賺得盆滿缽滿。
這一世，他要把機會全部抓住。
「李工，評估一下技術難度。」
李工放下草圖，思索片刻：「雷震子已經有樣品，沒問題。跑車和香菸盒主要是外殼模具，技術上不難。轟天雷的八喇叭需要重新設計PCB布局，也能做。」
他頓了頓，指著打火機手機：「就這款，我有顧慮。安全問題，萬一電池過熱引發燃燒怎麼辦？」
梁子安早料到他會擔心這個。
「用陶瓷隔熱層，把打火機模塊和電池倉完全分離，能實現嗎？」
「可以，但成本每台多15塊。」
「可以接受，安全是底線。」梁子安說道，「你來設計方案，務必萬無一失。」
李工點頭：「行，我來搞。」
「接下來說備貨。」梁子安拍了拍桌子，「廣交會還有兩周，我要十萬台。」
陳陽倒吸一口氣：「老闆，確定要十萬台？咱們廠子小白還在生產啊，兩周根本不夠。」
「小白減產，騰出產能做雷震子，自有工廠目標三萬台。」梁子安說道，「剩下七萬台，代工。」
他走到白板前，寫下三個廠名：
恆達電子、信誠科技、華南通訊
「這三家是深圳做得最好的代工廠。恆達擅長外殼工藝，做跑車和香菸盒各一萬台。信誠SMT貼片技術強，做打火機手機一萬台。華南通訊產能大，做轟天雷三萬台。」
陳陽瞪大眼睛：「老闆，你怎麼知道這三家？」
「好用！特別好用！」劉美娟連連點頭，「通話清楚，電池也耐用，關鍵是那個跑馬燈，我們宿舍的姐妹都說好看。」
「那就好。」小李笑著說，「以後有什麼問題，儘管來找我們。對了，您要是覺得好用，可以介紹給您的朋友。」
「那是肯定的！」劉美娟拿著新手機，高興得合不攏嘴，「我回去就跟她們說，買手機就買小白，服務好！」
她走出店門的時候，腳步都輕快了許多。
小李看著她的背影，笑了笑，在本子上記下了這筆售後記錄。
這是這周第三個換新的客戶了。
……
龍華工業區的一家小飯館裡。
李建國悶頭喝著啤酒。
旁邊坐著幾個工友，都在聽他講剛才的遭遇。
「他媽的，真是欺負人！」一個工友憤憤不平地說，「你花錢買的東西，壞了他們還不管？」
「就是啊，這不是欺負老實人嗎？」
李建國灌了一口酒，抹了抹嘴：「最可氣的是那個王虎，趾高氣揚的，好像我欠了他多少錢似的。」
「王虎？」另一個工友皺起眉頭，「我聽說過這人，在沙井一帶挺有名的，是個二道販子。」
「二道販子？」
「就是倒賣手機的。聽說他跟好幾個山寨廠都有合作，專門把便宜手機賣給我們這些打工的。」
李建國越聽越氣。
「憑什麼啊？我們辛辛苦苦賺的血汗錢，買回來的東西還不給保障？」
旁邊一個年紀大些的工友嘆了口氣：「建國，算了吧。跟這種人較什麼勁？你去告他，又花時間又花精力，最後不一定能告贏。」
「那就讓他們這麼欺負人？」
「不是讓他們欺負，是……唉，我們這些打工的，哪有那個能力跟他們斗？」
李建國沉默了。
他知道老工友說的是實話。
他一個月工資一千多塊，除去吃住，剩不下多少。
哪有錢和時間去打官司？
但心裡那口氣，怎麼也咽不下去。
「對了。」旁邊一個工友突然說，「建國，你怎麼不買小白手機？我聽說那個售後挺好的。」
「小白？那個不是499嗎？比這個貴一百塊。」
「貴是貴，但質量好啊。我們宿舍老劉買了一部，用了快三個月了，一點問題都沒有。」
另一個工友附和道：「我也聽說了，那個小白手機，就算壞了，人家也給換新的。」
李建國聽到這話，更加鬱悶了。
早知道多花一百塊買小白了。
省下的一百塊，現在看來根本不划算。
手機壞了不說，還受了一肚子氣。
他咬了咬牙，做了個決定。
「明天我就去工商所投訴，我就不信了，他們能一直這麼囂張！」
工友們面面相覷。
「建國，你真要去？」
「去！」李建國把啤酒瓶往桌上一頓，「他王虎不是說隨便告嗎？我還真告了！就算告不贏，也要噁心噁心他們！」
「好，有種！」
「我支持你！」
「對，就該讓這些黑心商家知道，我們打工人也不是好欺負的！」
工友們紛紛舉起酒杯。
……
另一邊。
梁子安推開會議室的門。
門口新換的銘牌在燈光下發亮——橘子科技有限公司。
這個商標是他上個月剛註冊下來的。工商局的人問他為什麼叫「橘子」，他說橘子皮實，老百姓都吃得起。
他沒說的是，前世的手機行業里，從來沒有一個叫「橘子」的品牌。
這一世，他要讓這個名字響徹全國。
會議室里，李工、陳陽、Linda已經到齊。
梁子安走到桌前，從公文包里掏出一疊紙，往桌上一攤。
「看看這個。」
三人湊過來，只見紙上畫著五款手機的草圖。
線條粗糙，但外形特徵清晰。
第一款方方正正，機身頂部畫著圓形突起，旁邊標註「LED手電筒」。
第二款側面有個小方塊，標註「打火機模塊」。
第三款背面密密麻麻八個圓圈，標註「八喇叭」。
第四款外形像跑車，流線型。
第五款扁長方形，像一盒煙。
李工拿起打火機手機的草圖：「老闆，這些都是你設計的？」
「對。」梁子安點頭，「廣交會要一炮而紅，光靠雷震子一款不夠，必須有產品矩陣。」
陳陽拿著跑車手機的圖嘖嘖稱奇：「這外形夠騷，年輕人肯定喜歡。」
Linda在研究香菸盒手機：「獵奇市場應該吃得開。」
梁子安看著三人的反應，心裡暗自點頭。
這五款機型，都是他前世在山寨機市場上見過的爆款。當年他錯過了這波紅利，眼睜睜看著別人賺得盆滿缽滿。
這一世，他要把機會全部抓住。
「李工，評估一下技術難度。」
李工放下草圖，思索片刻：「雷震子已經有樣品，沒問題。跑車和香菸盒主要是外殼模具，技術上不難。轟天雷的八喇叭需要重新設計PCB布局，也能做。」
他頓了頓，指著打火機手機：「就這款，我有顧慮。安全問題，萬一電池過熱引發燃燒怎麼辦？」
梁子安早料到他會擔心這個。
「用陶瓷隔熱層，把打火機模塊和電池倉完全分離，能實現嗎？」
「可以，但成本每台多15塊。」
「可以接受，安全是底線。」梁子安說道，「你來設計方案，務必萬無一失。」
李工點頭：「行，我來搞。」
「接下來說備貨。」梁子安拍了拍桌子，「廣交會還有兩周，我要十萬台。」
陳陽倒吸一口氣：「老闆，確定要十萬台？咱們廠子小白還在生產啊，兩周根本不夠。」
「小白減產，騰出產能做雷震子，自有工廠目標三萬台。」梁子安說道，「剩下七萬台，代工。」
他走到白板前，寫下三個廠名：
恆達電子、信誠科技、華南通訊
「這三家是深圳做得最好的代工廠。恆達擅長外殼工藝，做跑車和香菸盒各一萬台。信誠SMT貼片技術強，做打火機手機一萬台。華南通訊產能大，做轟天雷三萬台。」
陳陽瞪大眼睛：「老闆，你怎麼知道這三家？」