第115章 慘澹的專利交易市場
第115章 慘澹的專利交易市場
見京東方的談判團隊離開，李興漢朝著鄭佩老太太點了點頭，表示了對她的肯定。
憑藉著老太太的抬價，這次的專利授權至少多賣出幾百萬絕對是有的。
這麼多錢都夠給老太太發好幾年的薪水了。
請她當財務顧問，還真是物超所值呀！
忙活到這個時候，已經是下午的一點鐘了，李興漢招呼著老太太一起在酒店餐廳吃過飯後，只是稍微在房間裡休息了一下就出了門，趕去了深城的智慧財產權交易中心。
本想著是不是能夠通過智慧財產權交易中心建立起專利銷售渠道，用來籌備藍牙耳機工廠建設資金，或者增加新增負債額度。
只不過趕到智慧財產權交易中心，見到的場面讓李興漢略感失望。
交易大廳門前空蕩得有些刺眼，乾淨寬闊的大廳裡面只有大貓小貓三兩隻。
高高懸掛在大廳上方的LED屏中滾動播放寥寥幾條專利交易信息。
三兩個穿著皺巴巴西裝的中介蹲在台階旁抽菸，菸蒂散落的地方還粘著半張被踩爛的專利轉讓宣傳單。
停車場裡零星停著幾輛落灰的公務車，後視鏡上插滿了專利中介的GG和名片。
諮詢台的工作人員正靠在角落裡面打著瞌睡。
看到這樣一幅景象，李興漢索性也就沒有進去了。
把專利掛在這裡交易，不知道要等到猴年馬月才能有人找來合作。
對於這樣的情況，李興漢倒也不是特別意外。
國內規範專利規範化至今也沒有多少年，絕大多數的公司老闆對專利都沒有多少概念，反正同行有什麼好東西先抄了再說。
也只有一部分技術門檻比較高的行業，或者上了一定規模的頭部企業為了保持企業的核心競爭力，或者規避不必要的法律風險，才會在專利技術上下功夫。
但這些公司都有獲得專利的固定渠道，或者像李興漢先前那樣，直接聯繫特定的企業進行專利交易，很少會有通過中介平台交易專利的情況。
想了想，李興漢還是打算去昨天查到的那家科易網看看。
說不定科易網這樣的非官方專利交易平台，會有不一樣的局面。
開著華為公司提供的奔馳S350在龍華繞了半個小時，李興漢才終於在一棟有些年頭的辦公樓里找到了這家科易網的辦公地點。
等他走到掛著科易網絡服務諮詢有限公司的門口時，正好看著一個有些微胖的男人送著幾個西裝筆挺的人走了出來。
「裴總，我們科易網是國內最大的非官方網際網路專利交易平台，還是很有投資價值的，要不您再考慮一下！」
被稱作裴總的人似乎已經對科易網完全失去了興趣，頭也不回地就直接走進了電梯裡。
微胖男人只能眼睜睜地看著電梯門合上，臉上勉強擠出來的笑容慢慢變得僵硬，最後變成了苦澀。
他慢慢轉過身來，朝著公司門口走了回來，就發現有一對俊男靚女站在公司門口，正注視著他。
這讓他的心裡突然又出現了幾分希冀。
「兩位是有什麼事嗎？」
李興漢與程美虹對視了一眼，瞬間改變了策略，清了清嗓子說道：「聽說這邊有家公司在尋求投資，我過來看看！」
微胖男人聞言，臉上頓時重新煥發了生機，燦爛的笑容重新出現在了臉上，連忙走上前來跟李興漢握了握手。
「我就是科易網的創始人，我叫唐俊逸，感謝兩位投資人的到來，裡面請！
」
說著，他就推開了公司的玻璃門，順手撕下了不知什麼時候貼在門上的物業費催繳單，把李興漢兩人往裡面迎。
走進科創公司的大門，很明顯聽到了一陣嘈雜的議論聲。
不過隨著三人走近，議論聲逐漸變小了起來，一個個員工探出頭來，往公司門口的方向張望著。
唐俊逸見手下的員工都是一副心不在焉的樣子，眉頭忍不住皺了一下，但也不好說什麼，只能在前面帶著路，把李興漢和程美虹兩人直接迎進了他的辦公室。
李興漢也趁機觀察了一下這家公司的情況。
大概四五百平的辦公面積，員工40人左右，有兩個辦公室的人比較多，門上掛著客服部和市場部的牌子。
剛在辦公室的人造皮革沙發上坐好，唐俊逸就端上了茶水。
「抱歉，請問兩位是哪家投資公司的？」
「我們不是投資公司的，我是李興漢，星漢科技集團的老闆！」李興漢回答道。
「星漢科技集團？」唐俊逸只覺得這個名字有點耳熟，但一時半會想不起來是在哪裡聽過了。
見他愣在那裡，氣氛頓時變得有點尷尬。
李興漢心中暗自嘆了一口氣，星漢科技這個名字還是不夠響亮呀！
他連忙咳嗽了一聲，補充說道：「是星漢新能源的母公司！」
聽到星漢新能源，唐俊逸這才恍然大悟，然後眼睛瞬間瞪大。
是前幾天在網上看到過的那家造出了世界最頂尖的電池，技術實力雄厚，讓日韓電池企業蒸發了幾百億市值的那家國產電池公司。
聽說前段時間光是國內其他電池廠商給的技術授權費就賺了好幾個億。
光憑這一點，唐俊逸就知道，面前的這位李總絕對有著充足的實力。
「原來是李總，失敬失敬！
不知道李總是從哪裡知道我們科易網的名號？竟然親自跑過來一趟，實在是不勝榮幸！」
李興漢只說是從朋友那裡聽到的關於科易網的消息，並沒有多說什麼，然後迅速搶奪了話語權說道：「唐總還是先介紹一下科易網的具體情況吧！」
唐俊逸聞言，下意識地就拿起了茶几上還沒有來得及收拾的文件。
顯然就在不久前，他剛向那位裴總介紹過公司的情況。
不過這樣也好，都不用打腹稿了。
「我們科易網成立於2008年，是國內最大的非官方網際網路專利交易平台，目前註冊的企業用戶已經突破了3000家。
2011年專利年成交量超過200件，年總交易額為2300萬元人民幣————」
聽著唐俊逸在那裡滔滔不絕的介紹著科易網的情況，程美虹看了李興漢一眼，為他的機智點了個贊。
如果是以合作方的名義過來談，可不太可能聽到這麼詳細的公司數據。
不過看著科易網這個樣子，這家公司的情況似乎並不是很樂觀。
唐俊逸說出來的數據聽起來還行，但不知道裡面摻了多少水分。
等他終於說完了，李興漢沉吟了片刻，開口問道：「你這3000個企業用戶裡面活躍用戶比例有多少？
成交的專利中有多少是技術專利，多少是外觀專利或者實用專利？平均成交價又是多少？
還有，你好像只說了平台的成交額，並沒有告訴我科易網去年的營收和利潤有多少，是在故意隱瞞嗎？」
李興漢每問出一個問題，唐俊逸的表情就難看幾分，等他三個問題問完，唐俊逸的額頭上都已經滲出汗了。
他是萬萬沒想到，這位搞新能源科技企業的李總居然對網際網路和專利這塊業務有著這麼敏銳的洞察力，一下子就挑出了他想要隱藏的數據。
但人家已經發問了，他也不得不如實交代。
「活躍用戶大概20%，200件成交的專利中大部分都是外觀專利和實用專利，技術專利只占到了10%。
2011年總營收是350萬，利潤————利潤不提也罷！」
聽到「利潤不提也罷！」李興漢差點沒忍住笑出來，還好程美虹在一旁掐了他一把，才沒讓氣氛變得更加尷尬。
不過看科易網這個情況，估計也確實沒有什麼利潤，要不然的話也不至於讓物業公司把催費單貼在公司門口。
「能問一下科易網的收費模式嗎？」程美虹在一旁補充問道。
公司的真實情況暴露在了投資人的面前，唐俊逸感覺投資已經沒有什麼太大希望了。
這讓他整個人反而放鬆了一些，公司破產就破產吧，大不了回家收租算了。
他端起茶水猛灌了一口，這才開口說道：「我們主要收兩塊費用：一是企業會員年費，普通會員888元能掛5件專利，VIP交2888不限量；
二是成交抽成，外觀專利抽5%，技術專利抽3%。但實際情況————
外觀專利和實用專利雖然占了90%，但是平均成交價不過只有5萬塊錢一單，抽成少得可憐。
最大的一筆技術專利成交價格有800萬，是我費了好大的力氣才促成的合作，光是給好處費返點就給了10萬，根本沒賺到什麼錢！」
聽了唐俊逸的抱怨，李興漢摸了摸下巴思考了一下。
目前科易網的這些用戶對他來說，肯定是沒有絲毫價值的。
能買得起他手上的專利的，起碼也是在某個行業中叫得上號的公司，幾乎不可能出現在科易網目前的客戶群體中。
但是科易網這個平台對他是有價值的。
手裡拿著這麼多專利，一家一家找上門去談合作太過麻煩，交給專利中介公司幫忙運營的話，行業價格是抽取15%~25%的授權費佣金。
李興漢手裡的技術又不是那些只能賣個五萬十萬的實用專利，起步都是數百萬乃至上億的授權費，這要是給人抽個15%，能讓他心疼死。
科易網其實也是一家專利中介公司，只不過把業務搬到了網上，用更低的佣金抽成去獲取更多的企業用戶。
這個經營思路是沒有問題的，只不過國內的專利市場環境太差了，才讓這家公司淪落到這個地步。
再怎麼說，人家也是這個細分賽道上的第一，實力肯定還是有一點的。
如果能把科易網這個平台掌握在手中，哪怕只是專門用來運營他手中的專利，那也是不錯的。
就是不知道唐俊逸要多少錢才願意出手公司。
思考了片刻後，李興漢清了清嗓子問道：「唐總對科易網的估值是多少？」
聽李興漢問起估值，唐俊逸心中又燃起了一點希望的火苗。
「估值700萬！我可以出讓20%的股份。」他沒什麼底氣地說道。
李興漢聞言搖了搖頭。
「700萬，我找人重新做一個類似的網站也花不了這麼多錢。」
說著他就站起身朝著唐俊逸伸出了手，示意握手告別。
這已經是唐俊逸能夠抓到的最後一根救命稻草了，他哪裡願意這麼輕易就放過。
「李總，別急著走啊，你說多少錢，咱們可以商量的！」
李興漢聞言笑了笑，報出了一個價格：「300萬！」
「300萬？這也太少了吧！按照網際網路公司常用的估值方式，最低也是年營收的2倍，李總你開的價格比我去年的營收還要少！就算我接受你的投資，20%的股份也就換到60萬資金，投一輪GG就沒了，根本不夠科易網發展的。」
唐俊逸慌忙解釋著。
李興漢卻搖了搖頭。
「300萬不是投資，是收購！你可以拿著300萬退出，如果願意留下來繼續經營科易網的話，我可以給你一份不錯的薪水！」
唐俊逸聞言，陷入了糾結當中。
目前的科易網幾乎已經到了要走投無路的地步，如果沒有新的資金注入，這個月的工資和房租都要交不起了。
要是能夠拿300萬脫身，對他來說也是個不錯的選擇。
可是一想到自己這4年來的辛苦付出，他總覺得有些不甘心。
「李總，就真的不能投資一把嗎？
我們科易網真的是很有前景的。
我有一套專利數據管理系統，可構建專利資料庫，幫助用戶快速篩選高價值專利，提升交易成功率。
還有一套線上交易優化系統正在開發中，一旦上線，可以通過數據檢索和智能匹配，更高效地為企業用戶匹配需要的專利。」唐俊逸的語氣近乎哀求。
李興漢聽到這裡，略微感到有些驚訝。
有自主開發能力的網際網路公司，和網上專利中介平台，這就是兩個不同的概念了。
「你說的這些技術是科易網的團隊開發的嗎？你們還有技術開發人員？」
「之前是我帶著一個技術開發小組在做系統開發工作，只不過公司經營困難發不起工資，就把技術組的人解散了，目前只有我一個人獨自進行開發。」唐俊逸解釋道。
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見京東方的談判團隊離開，李興漢朝著鄭佩老太太點了點頭，表示了對她的肯定。
憑藉著老太太的抬價，這次的專利授權至少多賣出幾百萬絕對是有的。
這麼多錢都夠給老太太發好幾年的薪水了。
請她當財務顧問，還真是物超所值呀！
忙活到這個時候，已經是下午的一點鐘了，李興漢招呼著老太太一起在酒店餐廳吃過飯後，只是稍微在房間裡休息了一下就出了門，趕去了深城的智慧財產權交易中心。
本想著是不是能夠通過智慧財產權交易中心建立起專利銷售渠道，用來籌備藍牙耳機工廠建設資金，或者增加新增負債額度。
只不過趕到智慧財產權交易中心，見到的場面讓李興漢略感失望。
交易大廳門前空蕩得有些刺眼，乾淨寬闊的大廳裡面只有大貓小貓三兩隻。
高高懸掛在大廳上方的LED屏中滾動播放寥寥幾條專利交易信息。
三兩個穿著皺巴巴西裝的中介蹲在台階旁抽菸，菸蒂散落的地方還粘著半張被踩爛的專利轉讓宣傳單。
停車場裡零星停著幾輛落灰的公務車，後視鏡上插滿了專利中介的GG和名片。
諮詢台的工作人員正靠在角落裡面打著瞌睡。
看到這樣一幅景象，李興漢索性也就沒有進去了。
把專利掛在這裡交易，不知道要等到猴年馬月才能有人找來合作。
對於這樣的情況，李興漢倒也不是特別意外。
國內規範專利規範化至今也沒有多少年，絕大多數的公司老闆對專利都沒有多少概念，反正同行有什麼好東西先抄了再說。
也只有一部分技術門檻比較高的行業，或者上了一定規模的頭部企業為了保持企業的核心競爭力，或者規避不必要的法律風險，才會在專利技術上下功夫。
但這些公司都有獲得專利的固定渠道，或者像李興漢先前那樣，直接聯繫特定的企業進行專利交易，很少會有通過中介平台交易專利的情況。
想了想，李興漢還是打算去昨天查到的那家科易網看看。
說不定科易網這樣的非官方專利交易平台，會有不一樣的局面。
開著華為公司提供的奔馳S350在龍華繞了半個小時，李興漢才終於在一棟有些年頭的辦公樓里找到了這家科易網的辦公地點。
等他走到掛著科易網絡服務諮詢有限公司的門口時，正好看著一個有些微胖的男人送著幾個西裝筆挺的人走了出來。
「裴總，我們科易網是國內最大的非官方網際網路專利交易平台，還是很有投資價值的，要不您再考慮一下！」
被稱作裴總的人似乎已經對科易網完全失去了興趣，頭也不回地就直接走進了電梯裡。
微胖男人只能眼睜睜地看著電梯門合上，臉上勉強擠出來的笑容慢慢變得僵硬，最後變成了苦澀。
他慢慢轉過身來，朝著公司門口走了回來，就發現有一對俊男靚女站在公司門口，正注視著他。
這讓他的心裡突然又出現了幾分希冀。
「兩位是有什麼事嗎？」
李興漢與程美虹對視了一眼，瞬間改變了策略，清了清嗓子說道：「聽說這邊有家公司在尋求投資，我過來看看！」
微胖男人聞言，臉上頓時重新煥發了生機，燦爛的笑容重新出現在了臉上，連忙走上前來跟李興漢握了握手。
「我就是科易網的創始人，我叫唐俊逸，感謝兩位投資人的到來，裡面請！
」
說著，他就推開了公司的玻璃門，順手撕下了不知什麼時候貼在門上的物業費催繳單，把李興漢兩人往裡面迎。
走進科創公司的大門，很明顯聽到了一陣嘈雜的議論聲。
不過隨著三人走近，議論聲逐漸變小了起來，一個個員工探出頭來，往公司門口的方向張望著。
唐俊逸見手下的員工都是一副心不在焉的樣子，眉頭忍不住皺了一下，但也不好說什麼，只能在前面帶著路，把李興漢和程美虹兩人直接迎進了他的辦公室。
李興漢也趁機觀察了一下這家公司的情況。
大概四五百平的辦公面積，員工40人左右，有兩個辦公室的人比較多，門上掛著客服部和市場部的牌子。
剛在辦公室的人造皮革沙發上坐好，唐俊逸就端上了茶水。
「抱歉，請問兩位是哪家投資公司的？」
「我們不是投資公司的，我是李興漢，星漢科技集團的老闆！」李興漢回答道。
「星漢科技集團？」唐俊逸只覺得這個名字有點耳熟，但一時半會想不起來是在哪裡聽過了。
見他愣在那裡，氣氛頓時變得有點尷尬。
李興漢心中暗自嘆了一口氣，星漢科技這個名字還是不夠響亮呀！
他連忙咳嗽了一聲，補充說道：「是星漢新能源的母公司！」
聽到星漢新能源，唐俊逸這才恍然大悟，然後眼睛瞬間瞪大。
是前幾天在網上看到過的那家造出了世界最頂尖的電池，技術實力雄厚，讓日韓電池企業蒸發了幾百億市值的那家國產電池公司。
聽說前段時間光是國內其他電池廠商給的技術授權費就賺了好幾個億。
光憑這一點，唐俊逸就知道，面前的這位李總絕對有著充足的實力。
「原來是李總，失敬失敬！
不知道李總是從哪裡知道我們科易網的名號？竟然親自跑過來一趟，實在是不勝榮幸！」
李興漢只說是從朋友那裡聽到的關於科易網的消息，並沒有多說什麼，然後迅速搶奪了話語權說道：「唐總還是先介紹一下科易網的具體情況吧！」
唐俊逸聞言，下意識地就拿起了茶几上還沒有來得及收拾的文件。
顯然就在不久前，他剛向那位裴總介紹過公司的情況。
不過這樣也好，都不用打腹稿了。
「我們科易網成立於2008年，是國內最大的非官方網際網路專利交易平台，目前註冊的企業用戶已經突破了3000家。
2011年專利年成交量超過200件，年總交易額為2300萬元人民幣————」
聽著唐俊逸在那裡滔滔不絕的介紹著科易網的情況，程美虹看了李興漢一眼，為他的機智點了個贊。
如果是以合作方的名義過來談，可不太可能聽到這麼詳細的公司數據。
不過看著科易網這個樣子，這家公司的情況似乎並不是很樂觀。
唐俊逸說出來的數據聽起來還行，但不知道裡面摻了多少水分。
等他終於說完了，李興漢沉吟了片刻，開口問道：「你這3000個企業用戶裡面活躍用戶比例有多少？
成交的專利中有多少是技術專利，多少是外觀專利或者實用專利？平均成交價又是多少？
還有，你好像只說了平台的成交額，並沒有告訴我科易網去年的營收和利潤有多少，是在故意隱瞞嗎？」
李興漢每問出一個問題，唐俊逸的表情就難看幾分，等他三個問題問完，唐俊逸的額頭上都已經滲出汗了。
他是萬萬沒想到，這位搞新能源科技企業的李總居然對網際網路和專利這塊業務有著這麼敏銳的洞察力，一下子就挑出了他想要隱藏的數據。
但人家已經發問了，他也不得不如實交代。
「活躍用戶大概20%，200件成交的專利中大部分都是外觀專利和實用專利，技術專利只占到了10%。
2011年總營收是350萬，利潤————利潤不提也罷！」
聽到「利潤不提也罷！」李興漢差點沒忍住笑出來，還好程美虹在一旁掐了他一把，才沒讓氣氛變得更加尷尬。
不過看科易網這個情況，估計也確實沒有什麼利潤，要不然的話也不至於讓物業公司把催費單貼在公司門口。
「能問一下科易網的收費模式嗎？」程美虹在一旁補充問道。
公司的真實情況暴露在了投資人的面前，唐俊逸感覺投資已經沒有什麼太大希望了。
這讓他整個人反而放鬆了一些，公司破產就破產吧，大不了回家收租算了。
他端起茶水猛灌了一口，這才開口說道：「我們主要收兩塊費用：一是企業會員年費，普通會員888元能掛5件專利，VIP交2888不限量；
二是成交抽成，外觀專利抽5%，技術專利抽3%。但實際情況————
外觀專利和實用專利雖然占了90%，但是平均成交價不過只有5萬塊錢一單，抽成少得可憐。
最大的一筆技術專利成交價格有800萬，是我費了好大的力氣才促成的合作，光是給好處費返點就給了10萬，根本沒賺到什麼錢！」
聽了唐俊逸的抱怨，李興漢摸了摸下巴思考了一下。
目前科易網的這些用戶對他來說，肯定是沒有絲毫價值的。
能買得起他手上的專利的，起碼也是在某個行業中叫得上號的公司，幾乎不可能出現在科易網目前的客戶群體中。
但是科易網這個平台對他是有價值的。
手裡拿著這麼多專利，一家一家找上門去談合作太過麻煩，交給專利中介公司幫忙運營的話，行業價格是抽取15%~25%的授權費佣金。
李興漢手裡的技術又不是那些只能賣個五萬十萬的實用專利，起步都是數百萬乃至上億的授權費，這要是給人抽個15%，能讓他心疼死。
科易網其實也是一家專利中介公司，只不過把業務搬到了網上，用更低的佣金抽成去獲取更多的企業用戶。
這個經營思路是沒有問題的，只不過國內的專利市場環境太差了，才讓這家公司淪落到這個地步。
再怎麼說，人家也是這個細分賽道上的第一，實力肯定還是有一點的。
如果能把科易網這個平台掌握在手中，哪怕只是專門用來運營他手中的專利，那也是不錯的。
就是不知道唐俊逸要多少錢才願意出手公司。
思考了片刻後，李興漢清了清嗓子問道：「唐總對科易網的估值是多少？」
聽李興漢問起估值，唐俊逸心中又燃起了一點希望的火苗。
「估值700萬！我可以出讓20%的股份。」他沒什麼底氣地說道。
李興漢聞言搖了搖頭。
「700萬，我找人重新做一個類似的網站也花不了這麼多錢。」
說著他就站起身朝著唐俊逸伸出了手，示意握手告別。
這已經是唐俊逸能夠抓到的最後一根救命稻草了，他哪裡願意這麼輕易就放過。
「李總，別急著走啊，你說多少錢，咱們可以商量的！」
李興漢聞言笑了笑，報出了一個價格：「300萬！」
「300萬？這也太少了吧！按照網際網路公司常用的估值方式，最低也是年營收的2倍，李總你開的價格比我去年的營收還要少！就算我接受你的投資，20%的股份也就換到60萬資金，投一輪GG就沒了，根本不夠科易網發展的。」
唐俊逸慌忙解釋著。
李興漢卻搖了搖頭。
「300萬不是投資，是收購！你可以拿著300萬退出，如果願意留下來繼續經營科易網的話，我可以給你一份不錯的薪水！」
唐俊逸聞言，陷入了糾結當中。
目前的科易網幾乎已經到了要走投無路的地步，如果沒有新的資金注入，這個月的工資和房租都要交不起了。
要是能夠拿300萬脫身，對他來說也是個不錯的選擇。
可是一想到自己這4年來的辛苦付出，他總覺得有些不甘心。
「李總，就真的不能投資一把嗎？
我們科易網真的是很有前景的。
我有一套專利數據管理系統，可構建專利資料庫，幫助用戶快速篩選高價值專利，提升交易成功率。
還有一套線上交易優化系統正在開發中，一旦上線，可以通過數據檢索和智能匹配，更高效地為企業用戶匹配需要的專利。」唐俊逸的語氣近乎哀求。
李興漢聽到這裡，略微感到有些驚訝。
有自主開發能力的網際網路公司，和網上專利中介平台，這就是兩個不同的概念了。
「你說的這些技術是科易網的團隊開發的嗎？你們還有技術開發人員？」
「之前是我帶著一個技術開發小組在做系統開發工作，只不過公司經營困難發不起工資，就把技術組的人解散了，目前只有我一個人獨自進行開發。」唐俊逸解釋道。
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