第114章 說好一起壓價的呢，你怎麼就直接跪了？
第114章 說好一起壓價的呢，你怎麼就直接跪了？
「覃總應該已經向鄭老師介紹過星漢科技集團目前的情況，如果由您來設計搭建星漢科技的財務團隊架構，不知道您有什麼想法？」
鄭佩早來見面早已經思考過這方面的問題，稍微組織了一下語言之後，就開□說道：「星漢集團是一家科技驅動型的公司，財務管理只需要安全、踏實就好，不需要投入太多的精力去打造。
旗下的兩家子公司都有著充足的現金流，但由於正在擴張階段，再加上深城這邊正在建設研究院，所以公司的資金會比較吃緊，經常出現跨公司的資金調撥。
如果讓我來搭建財務體系的話，首要做的就是打造跨公司的資金流轉渠道，保證需要的時候，資金能夠快速地流轉，加強資金監管，減少不必要的資金損耗————」
能當上TCL的財務總監，專業能力自然是不用多說的，李興漢只是了解了一下對方的財務管理理念是否與星漢科技的發展模式契合。
見對方應答如流，頗有一股重劍無鋒，大巧不工的感覺。
十分為符合李興漢的心意，這個財務顧問的人選也就此定了下來。
至於鄭佩的想法，她既然願意過來面試，自然是對星漢科技有興趣的。
到了她這個級別，對於薪水和職位這方面已經看得很開了，更多的想法還是實現自己的職業成就。
如果星漢新能源能夠發展起來，是有可能比肩甚至超越她的老東家TCL的。
要是在臨退休的時候，能親手為這樣一家公司搭建起完整的財務體系，讓自己的職業生涯爬上另一個高峰，對她來說人生也算是圓滿了。
當然，李興漢也不會虧待這位有真本事的財務專家，給她開出了頗為豐厚的年薪。
雖然比不上在TCL當財務總監的薪資，但是也不需要承擔那麼大的責任和壓力，鄭佩還是非常滿意的。
雙方意見達成一致後，就正式簽署了勞動合同。
「鄭老師打算什麼時候到雁陽開始工作？」
鄭佩摩挲了一下掛在胸前的吊墜，說道：「我後天就過去，正好能趕在初一之前去趟南嶽燒一注香。」
李興漢點了點頭，突然想到待會還有京東方和華星光電的談判團隊過來，談顯示面板技術授權的事情，於是便看向鄭佩問道：「我記得華星光電是TCL旗下的子公司吧？待會他們會過來談幾項技術授權，鄭老師有沒有興趣旁聽一下？」
鄭佩聞言，眼睛頓時就亮了。
TCL雖然是她的老東家，但她因病被提前退休，這件事情鬧得並不是很愉快。
沒想到剛找到新工作，就有給老東家上眼藥的機會，她怎麼會放過。
「好，那就讓我這個新上任的財務顧問來幫李總你抬一抬價！也好讓李總知道聘用我的薪水絕對物有所值！」
李興漢打的正是這個主意，聽鄭佩這樣說，頓時哈哈大笑了起來。
不知道待會華星光電的人看到自家母公司的前財務主管坐在談判桌對面，會是一副怎麼樣的表情。
結束面試之後，李興漢讓鄭佩先到一旁的會客室暫時休息，他則跟覃總正式簽訂了後續獵頭服務的合同。
覃飛對於合作非常有誠意，拿出了對待大客戶應有的態度，主動把獵頭服務費用砍到了崗位年薪的23%，另外候選人工作滿一年且業績達標，只需要支付年薪5%的獎勵條款。
這個服務費用在獵頭行業里已經算是比較低的了。
所以李興漢也沒有砍價，非常爽快得簽訂了合約。
簽完字後，覃飛拿出幾份總經理人選簡歷供李興漢挑選。
其中不乏一些有過消費電子屏大廠經驗的高級管理人員，擔任星漢電子深城公司總經理的職位可以說是綽綽有餘。
李興漢挑了兩個有耳機相關經驗的候選人，讓覃飛幫忙安排面試，就讓他先去忙了。
其他崗位李興漢不打算全都一一過問，等到總經理的人選確定之後，這些事務性的籌備工作大部分都會直接交給他。
李興漢只需要牢牢抓住例如財務、人事、供應鏈等重要崗位就行了。
半個小時後，酒店臨時租用的會議廳內。
當華星光電的談判代表看見了坐在對面的鄭佩之後，眼睛都快要瞪出來了。
作為TCL曾經的高層之一，華星光電的人自然是認識鄭佩的。
「鄭————鄭總監，您怎麼在這裡？」
鄭佩朝著對面的華星光電副總露出了一個禮貌又慈祥的笑容。
「不要叫我總監，我已經從TCL退休了，現在我是星漢科技的財務顧問！」
看著滿臉慈祥的鄭佩，華星光電的副總頓時感到不寒而慄。
昨天他們通過余城東過得了3項顯示面板技術的相關資料，已經經過了初步驗證，正是他們目前階段所需要的。
原本他還打算跟京東方的人打一打配合，把那幾項專利技術的價格壓一壓。
結果自家母公司TCL的財務總監坐到對面去了。
看著坐在李興漢旁邊的鄭佩，華星光電副總感到了一股深深的無力感。
華星光電的產品營收、研發投入等信息對方知道得一清二楚。
完全能夠精確地計算出他們拿到新技術後能夠帶來多少收益，這基本上等於是情報單方面透明，這還怎麼談啊！
唯一一個好消息是，華星光電的主攻方向是OLED屏幕。
星漢科技拿出來的3項技術中，只有【0LED基板生產工藝】是他們需要的，就算被宰了也就只用挨一刀。
旁邊的京東方可就慘了，他們走的是全技術覆蓋路線。
無論是OLED還是LCD的技術，京東方都想要，今天恐怕要挨足3刀。
一旁京東方的人也傻眼了。
說好一起配合壓價的，你們母公司居然出了個叛徒？
兩家公司都是同行業的競爭對手。
俗話說得好，最了解你的往往是你的對手。
雙方同是國內顯示面板頭部企業，打了這麼多年的交道，基本上都是處於知根知底的狀態。
京東方又是一家上市公司，每年的財報都是公開的，競爭對手的財務總監完全可以通過財報推測出很多信息。
這還談個屁呀，你確定我們兩家公司今天不是來挨宰的嗎？
面對這樣的坑貨友軍，京東方的談判代表只想要憤然離席。
但一想到星漢科技手中3項技術是他們現在想要的，又只能耐著性子坐了下來尤其是那項【量子點顯示技術】，可以在LCD屏幕中用量子點層作為「光過濾器」，將傳統LED背光的白光轉化為更純淨的紅、綠、藍三原色，可覆蓋90%以上DCI—P3色域，達到接近影院級的色彩表現。
在高端電視機、電競顯示器、手機屏幕技術中有著極高的應用價值。
雖然從余城東那裡得來的參數來看，與日韓同類技術相比還有著明顯的差距，但對於完全沒有這方面技術儲備的京東方來說，也是非常珍貴的。
看對面這樣一副吃了屎的表情，李興漢心裡頓時樂開了花，鄭佩這位財務顧問算是請對了。
「咳咳，既然人都到齊了，那我們的專利授權談判就正式開始吧！
這次我們星漢研究院對外授權的技術有3項，分別是【LCD面板驅動IC技術】、【0LED基板生產工藝】、【量子點顯示技術】，不知道兩位企業代表願意出什麼價格？」
華星副總看了鄭佩一眼，想了想後，放棄了壓價的策略，咬著牙開口說道：「我們華星光電想要獲得【OLED基板生產工藝】的技術授權，如果可以簽署獨家授權的話，我們願意支付每年2000萬的專利授權費！」
李興漢還沒有說話，京東方的談判代表就一臉驚訝地看向了華星副總。
說好一起壓價的呢，你怎麼就直接跪了？
你把調子起得這麼高，我們京東方後面怎麼談？
還有獨家授權是什麼鬼？這項技術大家都用得上，憑什麼讓你拿獨家？
京東方的代表雖然沒有出聲，但想說的話已經全都寫在了表情上。
這個價格跟李興漢最近了解到的行業情況差不多，但他還是朝著一旁的鄭佩看了一眼，見老太太微微點了一下頭，就知道華星光電這是給出了一個比較合適的價格。
但他並不滿足，旁邊不還有家京東方嗎？不讓兩家競一下價怎麼行？
「【OLED基板生產工藝】京東方不感興趣嗎？」李興漢看著京東方的代表，笑著說道。
京東方的代表不自然地扭了扭脖子，朝著華星光電的副總看了一眼，心想著既然你不仁，就別怪我不義了。
「我們京東方願意出500萬拿下【0LED基板生產工藝】的非獨家授權。」
華星副總聽到這個報價之後，騰的一下就站了起來，怒視著京東方的人。
這不是明擺著拆台嗎？
要知道像【OLED基板生產工藝】這類非必要專利，獨家授權和非獨家授權的價格大概相差5倍左右。
京東方開出了500萬的非獨家授權，他們華星光電至少要開出2500萬的獨家授權價格才有競爭力。
「你什麼意思？」
「我什麼意思？大家憑本事出價，你在這裡叫嚷是幾個意思？」
「你這人真是沒意思！」
見兩人吵了起來，李興漢也不攔著，任由他們吵去，自顧自地端起茶杯抿了起來。
半晌後，兩家公司終於吵累了，逐漸冷靜了下來。
「要不這樣，我也懶得去找其他顯示面板公司賣授權了，這份【OLED基板生產工藝】你們要麼一家出2500萬拿下獨家授權，要麼兩家一起拿2500萬出來拿下聯合獨家。」
李興漢說完，兩個公司各自與團隊成員商議過後，決定還是各出1250萬，拿下了專利聯合獨家授權。
華星光電的人在簽完授權合約後就直接離開了。
後面兩項技術都是LCD面板技術，對他們來說並沒有多大用處，不值得花重金去京東方競爭。
只有一家公司參與授權談判，後續的會議也變得順利了一些。
最終京東方以8000萬的價格拿下了【LCD面板驅動IC技術】和【量子點顯示技術】的獨家技術授權。
這裡要解釋一下獨家技術授權和獨占技術授權的差別。
獨家技術授權，授權方保留自用權利，但不得再授權第三方。
而獨占技術授權，授權方自身亦無權使用，所有權利歸被授權方徹底壟斷。
所以即便簽署了獨家授權協議，也不影響李興漢以後合成科技樹的使用專利O
由於京東方公司目前也處於高速發展時期，資金也比較緊張，李興漢提出了貸款換專利的方案被婉拒了。
所以等到談判結束，星漢研究院帳上只不過多出了1.05億於巴巴的待收款，並沒能讓李興漢的負債額度有丁點增加。
他打開系統算了一下，即便算上雁陽建行的3個億預計下旬到帳的貸款，距離黃金寶箱十連抽也還差了2.16億的負債額度。
有了這筆1.05億的專利所授權資金，星漢研究院的建設資金肯定是足夠了。
但是藍牙耳機生產廠這邊還存在一些資金缺口。
昨天在跟深城本地領導了解了一下目前的政策之後，李興漢大概估算了一下，想要建設一個年產量千萬台藍牙耳機的生產廠，大概需要投入1.2億左右。
前期的廠房和設備等一次性的投入大概就需要6000萬，建設時間大概需要3~5
個月。
這段時間裡，可以用來招募公司團隊，構建供應鏈，完善產品工藝，這些大概需要花費2000萬到3000萬的資金。
或許可以再去找華為公司談談，那項【22MIM0基站技術】的2500萬專利授權費不要了，看能不能當做專利抵押，改成更高額度的貸款。
具體能換成多少貸款，得到時候再找余城東談一談看。
如果能換到一筆大幾千萬的貸款，藍牙耳機工廠的建設也就可以提上日程了。
其實只要這第一筆建設資金到位了，後續的投入也不用太操心，無論是星漢新能源的電池銷售資金，還是星漢電子的充電寶銷售資金，都能輕而易舉的填補上。
就算兩家公司資金要用於自身發展，李興漢到時候手裡的那些暫時用不上的專利技術肯定也已經換成資金流了。
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「覃總應該已經向鄭老師介紹過星漢科技集團目前的情況，如果由您來設計搭建星漢科技的財務團隊架構，不知道您有什麼想法？」
鄭佩早來見面早已經思考過這方面的問題，稍微組織了一下語言之後，就開□說道：「星漢集團是一家科技驅動型的公司，財務管理只需要安全、踏實就好，不需要投入太多的精力去打造。
旗下的兩家子公司都有著充足的現金流，但由於正在擴張階段，再加上深城這邊正在建設研究院，所以公司的資金會比較吃緊，經常出現跨公司的資金調撥。
如果讓我來搭建財務體系的話，首要做的就是打造跨公司的資金流轉渠道，保證需要的時候，資金能夠快速地流轉，加強資金監管，減少不必要的資金損耗————」
能當上TCL的財務總監，專業能力自然是不用多說的，李興漢只是了解了一下對方的財務管理理念是否與星漢科技的發展模式契合。
見對方應答如流，頗有一股重劍無鋒，大巧不工的感覺。
十分為符合李興漢的心意，這個財務顧問的人選也就此定了下來。
至於鄭佩的想法，她既然願意過來面試，自然是對星漢科技有興趣的。
到了她這個級別，對於薪水和職位這方面已經看得很開了，更多的想法還是實現自己的職業成就。
如果星漢新能源能夠發展起來，是有可能比肩甚至超越她的老東家TCL的。
要是在臨退休的時候，能親手為這樣一家公司搭建起完整的財務體系，讓自己的職業生涯爬上另一個高峰，對她來說人生也算是圓滿了。
當然，李興漢也不會虧待這位有真本事的財務專家，給她開出了頗為豐厚的年薪。
雖然比不上在TCL當財務總監的薪資，但是也不需要承擔那麼大的責任和壓力，鄭佩還是非常滿意的。
雙方意見達成一致後，就正式簽署了勞動合同。
「鄭老師打算什麼時候到雁陽開始工作？」
鄭佩摩挲了一下掛在胸前的吊墜，說道：「我後天就過去，正好能趕在初一之前去趟南嶽燒一注香。」
李興漢點了點頭，突然想到待會還有京東方和華星光電的談判團隊過來，談顯示面板技術授權的事情，於是便看向鄭佩問道：「我記得華星光電是TCL旗下的子公司吧？待會他們會過來談幾項技術授權，鄭老師有沒有興趣旁聽一下？」
鄭佩聞言，眼睛頓時就亮了。
TCL雖然是她的老東家，但她因病被提前退休，這件事情鬧得並不是很愉快。
沒想到剛找到新工作，就有給老東家上眼藥的機會，她怎麼會放過。
「好，那就讓我這個新上任的財務顧問來幫李總你抬一抬價！也好讓李總知道聘用我的薪水絕對物有所值！」
李興漢打的正是這個主意，聽鄭佩這樣說，頓時哈哈大笑了起來。
不知道待會華星光電的人看到自家母公司的前財務主管坐在談判桌對面，會是一副怎麼樣的表情。
結束面試之後，李興漢讓鄭佩先到一旁的會客室暫時休息，他則跟覃總正式簽訂了後續獵頭服務的合同。
覃飛對於合作非常有誠意，拿出了對待大客戶應有的態度，主動把獵頭服務費用砍到了崗位年薪的23%，另外候選人工作滿一年且業績達標，只需要支付年薪5%的獎勵條款。
這個服務費用在獵頭行業里已經算是比較低的了。
所以李興漢也沒有砍價，非常爽快得簽訂了合約。
簽完字後，覃飛拿出幾份總經理人選簡歷供李興漢挑選。
其中不乏一些有過消費電子屏大廠經驗的高級管理人員，擔任星漢電子深城公司總經理的職位可以說是綽綽有餘。
李興漢挑了兩個有耳機相關經驗的候選人，讓覃飛幫忙安排面試，就讓他先去忙了。
其他崗位李興漢不打算全都一一過問，等到總經理的人選確定之後，這些事務性的籌備工作大部分都會直接交給他。
李興漢只需要牢牢抓住例如財務、人事、供應鏈等重要崗位就行了。
半個小時後，酒店臨時租用的會議廳內。
當華星光電的談判代表看見了坐在對面的鄭佩之後，眼睛都快要瞪出來了。
作為TCL曾經的高層之一，華星光電的人自然是認識鄭佩的。
「鄭————鄭總監，您怎麼在這裡？」
鄭佩朝著對面的華星光電副總露出了一個禮貌又慈祥的笑容。
「不要叫我總監，我已經從TCL退休了，現在我是星漢科技的財務顧問！」
看著滿臉慈祥的鄭佩，華星光電的副總頓時感到不寒而慄。
昨天他們通過余城東過得了3項顯示面板技術的相關資料，已經經過了初步驗證，正是他們目前階段所需要的。
原本他還打算跟京東方的人打一打配合，把那幾項專利技術的價格壓一壓。
結果自家母公司TCL的財務總監坐到對面去了。
看著坐在李興漢旁邊的鄭佩，華星光電副總感到了一股深深的無力感。
華星光電的產品營收、研發投入等信息對方知道得一清二楚。
完全能夠精確地計算出他們拿到新技術後能夠帶來多少收益，這基本上等於是情報單方面透明，這還怎麼談啊！
唯一一個好消息是，華星光電的主攻方向是OLED屏幕。
星漢科技拿出來的3項技術中，只有【0LED基板生產工藝】是他們需要的，就算被宰了也就只用挨一刀。
旁邊的京東方可就慘了，他們走的是全技術覆蓋路線。
無論是OLED還是LCD的技術，京東方都想要，今天恐怕要挨足3刀。
一旁京東方的人也傻眼了。
說好一起配合壓價的，你們母公司居然出了個叛徒？
兩家公司都是同行業的競爭對手。
俗話說得好，最了解你的往往是你的對手。
雙方同是國內顯示面板頭部企業，打了這麼多年的交道，基本上都是處於知根知底的狀態。
京東方又是一家上市公司，每年的財報都是公開的，競爭對手的財務總監完全可以通過財報推測出很多信息。
這還談個屁呀，你確定我們兩家公司今天不是來挨宰的嗎？
面對這樣的坑貨友軍，京東方的談判代表只想要憤然離席。
但一想到星漢科技手中3項技術是他們現在想要的，又只能耐著性子坐了下來尤其是那項【量子點顯示技術】，可以在LCD屏幕中用量子點層作為「光過濾器」，將傳統LED背光的白光轉化為更純淨的紅、綠、藍三原色，可覆蓋90%以上DCI—P3色域，達到接近影院級的色彩表現。
在高端電視機、電競顯示器、手機屏幕技術中有著極高的應用價值。
雖然從余城東那裡得來的參數來看，與日韓同類技術相比還有著明顯的差距，但對於完全沒有這方面技術儲備的京東方來說，也是非常珍貴的。
看對面這樣一副吃了屎的表情，李興漢心裡頓時樂開了花，鄭佩這位財務顧問算是請對了。
「咳咳，既然人都到齊了，那我們的專利授權談判就正式開始吧！
這次我們星漢研究院對外授權的技術有3項，分別是【LCD面板驅動IC技術】、【0LED基板生產工藝】、【量子點顯示技術】，不知道兩位企業代表願意出什麼價格？」
華星副總看了鄭佩一眼，想了想後，放棄了壓價的策略，咬著牙開口說道：「我們華星光電想要獲得【OLED基板生產工藝】的技術授權，如果可以簽署獨家授權的話，我們願意支付每年2000萬的專利授權費！」
李興漢還沒有說話，京東方的談判代表就一臉驚訝地看向了華星副總。
說好一起壓價的呢，你怎麼就直接跪了？
你把調子起得這麼高，我們京東方後面怎麼談？
還有獨家授權是什麼鬼？這項技術大家都用得上，憑什麼讓你拿獨家？
京東方的代表雖然沒有出聲，但想說的話已經全都寫在了表情上。
這個價格跟李興漢最近了解到的行業情況差不多，但他還是朝著一旁的鄭佩看了一眼，見老太太微微點了一下頭，就知道華星光電這是給出了一個比較合適的價格。
但他並不滿足，旁邊不還有家京東方嗎？不讓兩家競一下價怎麼行？
「【OLED基板生產工藝】京東方不感興趣嗎？」李興漢看著京東方的代表，笑著說道。
京東方的代表不自然地扭了扭脖子，朝著華星光電的副總看了一眼，心想著既然你不仁，就別怪我不義了。
「我們京東方願意出500萬拿下【0LED基板生產工藝】的非獨家授權。」
華星副總聽到這個報價之後，騰的一下就站了起來，怒視著京東方的人。
這不是明擺著拆台嗎？
要知道像【OLED基板生產工藝】這類非必要專利，獨家授權和非獨家授權的價格大概相差5倍左右。
京東方開出了500萬的非獨家授權，他們華星光電至少要開出2500萬的獨家授權價格才有競爭力。
「你什麼意思？」
「我什麼意思？大家憑本事出價，你在這裡叫嚷是幾個意思？」
「你這人真是沒意思！」
見兩人吵了起來，李興漢也不攔著，任由他們吵去，自顧自地端起茶杯抿了起來。
半晌後，兩家公司終於吵累了，逐漸冷靜了下來。
「要不這樣，我也懶得去找其他顯示面板公司賣授權了，這份【OLED基板生產工藝】你們要麼一家出2500萬拿下獨家授權，要麼兩家一起拿2500萬出來拿下聯合獨家。」
李興漢說完，兩個公司各自與團隊成員商議過後，決定還是各出1250萬，拿下了專利聯合獨家授權。
華星光電的人在簽完授權合約後就直接離開了。
後面兩項技術都是LCD面板技術，對他們來說並沒有多大用處，不值得花重金去京東方競爭。
只有一家公司參與授權談判，後續的會議也變得順利了一些。
最終京東方以8000萬的價格拿下了【LCD面板驅動IC技術】和【量子點顯示技術】的獨家技術授權。
這裡要解釋一下獨家技術授權和獨占技術授權的差別。
獨家技術授權，授權方保留自用權利，但不得再授權第三方。
而獨占技術授權，授權方自身亦無權使用，所有權利歸被授權方徹底壟斷。
所以即便簽署了獨家授權協議，也不影響李興漢以後合成科技樹的使用專利O
由於京東方公司目前也處於高速發展時期，資金也比較緊張，李興漢提出了貸款換專利的方案被婉拒了。
所以等到談判結束，星漢研究院帳上只不過多出了1.05億於巴巴的待收款，並沒能讓李興漢的負債額度有丁點增加。
他打開系統算了一下，即便算上雁陽建行的3個億預計下旬到帳的貸款，距離黃金寶箱十連抽也還差了2.16億的負債額度。
有了這筆1.05億的專利所授權資金，星漢研究院的建設資金肯定是足夠了。
但是藍牙耳機生產廠這邊還存在一些資金缺口。
昨天在跟深城本地領導了解了一下目前的政策之後，李興漢大概估算了一下，想要建設一個年產量千萬台藍牙耳機的生產廠，大概需要投入1.2億左右。
前期的廠房和設備等一次性的投入大概就需要6000萬，建設時間大概需要3~5
個月。
這段時間裡，可以用來招募公司團隊，構建供應鏈，完善產品工藝，這些大概需要花費2000萬到3000萬的資金。
或許可以再去找華為公司談談，那項【22MIM0基站技術】的2500萬專利授權費不要了，看能不能當做專利抵押，改成更高額度的貸款。
具體能換成多少貸款，得到時候再找余城東談一談看。
如果能換到一筆大幾千萬的貸款，藍牙耳機工廠的建設也就可以提上日程了。
其實只要這第一筆建設資金到位了，後續的投入也不用太操心，無論是星漢新能源的電池銷售資金，還是星漢電子的充電寶銷售資金，都能輕而易舉的填補上。
就算兩家公司資金要用於自身發展，李興漢到時候手裡的那些暫時用不上的專利技術肯定也已經換成資金流了。
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