第98章 分攤風險
錢文廣聽完魏秋生的想法，原本靠在椅背上的身子猛的坐直，眼睛立馬就亮了起來。
「你的意思是，咱們不光指著供銷社這一棵樹吊死，而是自己出去找路子，搞多條腿走路？」
錢文廣的聲音因為激動，都提高了幾分。
「對，錢主任。供銷社那條路是大，可咱們不能把命根子全拴在人家褲腰帶上。」
魏秋生身子微微前傾，解釋道，「萬一供銷系統裡頭出了岔子，或者有人看咱們不順眼給使絆子，咱們廠子立馬就得趴窩。要是能跟縣裡其他單位攀上關係，哪怕是些零散單子，也能給咱們分攤分攤風險，多條活路。」
魏秋生頓了頓，繼續說：「再說了，現在商業局和供銷社正斗得烏眼雞似的，這是咱們廠子找機會鑽空子的好時候！他們大部分的精力都用在窩裡鬥上了，根本顧不上咱們。」
錢文廣沉默了片刻，手指在桌面上快速的敲擊著，像是在計算著什麼。
突然，他猛的一拍桌子，發出一聲巨響，隨即哈哈大笑起來。
「秋生啊秋生，你這個腦瓜子是咋長的！」錢文廣指著魏秋生，笑的很是暢快，「這個想法好！太好了！這不就是釜底抽薪，借力打力嗎！」
他站起身，在辦公室里來回走了兩步，越想越覺得這個主意可行。
「商業局和供銷社現在是神仙打架，咱們這些小鬼正好趁機發展。咱們悄悄的去跟其他單位把關係談好，把合同簽了。等他們兩家斗完，回過神來的時候，咱們的根已經紮下去了，他們再想伸手進來攪和，也晚了！」
「甚至你找食品廠，呵呵……你這是在給王洪才上眼藥啊。」
錢文廣臉上的興奮溢於言表，他看著魏秋生，眼神里滿是讚許。
「不過，這事急不得。」
錢文廣很快又冷靜下來，提醒道，「關係要一個一個的談，路要一步一步的走。你得先摸清楚縣裡那些單位，比如輕工業局、國營廠，他們到底需要啥，咱們能提供啥，要做到有的放矢，不能像無頭蒼蠅一樣亂撞。」
「我心頭有數。」
魏秋生鄭重的點頭。
「好！這件事就交給你全權負責。」
錢文廣做出了決定，語氣裡帶著不容置疑的力量，「你放開手去干，需要公社出面協調的，需要我這張老臉去幫你站台的，你儘管開口。」
有了錢文廣的這番話，魏秋生心裡最後一點顧慮也消失了。
從錢文廣的辦公室出來，他感覺自己的腳步都輕快了不少。
……
回到南塘村時，天邊只剩下最後一抹晚霞。
魏秋生沒回家，直接拐進了燈火通明的廠房。
他把王長友、陳秀虎和張解放三個核心骨幹叫到一間空著的屋子裡，把自己的新計劃詳細的說了一遍。
三個人聽完，一時間都愣住了，隨即臉上都浮現出激動的神色。
「秋生，你這個想法太對了！咱們不能把雞蛋都放在一個籃子裡！」
王長友一拍大腿，臉膛因為激動而漲的通紅，「以前咱們就想著能順順噹噹把貨賣給供銷社就謝天謝地了，根本沒想過還能有別的路子！」
「是啊，現在供銷社那邊的人自顧不暇，王主任也等著咱們拿出成績跟其他人斗，要是能跟別的單位合作，咱們也算多條出路。」
陳秀虎也跟著感慨，語氣里滿是期待。
「那還等啥子！咱們現在就準備！」
張解放是個行動派，已經有些迫不及待了。
魏秋生看著他們三個人充滿幹勁的樣子，胸中也湧起一股熱流。
他知道，南塘村的好日子，正在靠著他們這群人的雙手，一筆一筆的描繪出來。
「明天一早，我先去縣城探探路，你們在廠里也做好準備，把咱們的樣品都分門別類整理好，隨時準備送出去。」魏秋生安排道。
……
第二天，天剛蒙蒙亮，魏秋生騎著二八大槓，迎著晨風，朝著縣城的方向蹬去。
來到縣城的第一件事兒自然是叫上劉富貴了，作為縣城的百事通，地頭蛇，對於縣裡頭的彎彎繞他是門清兒，甚至後面魏秋生還打算帶著他回南塘村常駐一段時間。
縣城裡的氣氛確實有些微妙的變化。
街頭巷尾，總能看到三三兩兩的人湊在一起嘀嘀咕咕，話題無外乎是商業局和供銷社的那點事。
兩個單位的職工在大街上碰見了，那都是鼻孔朝天，誰也不搭理誰。
魏秋生和劉富貴沒心思管這些閒篇，直奔第一站——縣輕工業局。
輕工業局的辦公樓在縣政府大院的西側，是一棟三層的紅磚小樓。
兩人停好車，找到二樓的副局長辦公室。
辦公室的門虛掩著，魏秋生輕輕敲了敲。
「請進。」裡面傳來一個沉穩的聲音。
魏秋生推門進去，看到一個戴著老花鏡，頭髮梳理的一絲不苟的中年幹部正坐在桌後看報紙。
「您好，請問是李局長嗎？」魏秋生客氣的問道。
「我是李國強，你們是？」
中年幹部抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡，目光在魏秋生和劉富貴身上掃過。
「李局長您好，我是紅星公社南塘村山貨加工廠的魏秋生，這是我們廠的劉富貴。」
魏秋生一邊說，一邊從隨身的布包里拿出錢文廣親自開的介紹信，雙手遞了過去，「我們是特地來向您取經匯報工作的。」
李國強接過介紹信，掃了一眼公章，臉色緩和了幾分，但依舊端著架子：
「紅星公社的廠子？你們主要是跟供銷社對接吧，跑我們輕工業局來幹啥？」
「李局長，我們就是想來問問，除了供銷社，咱們廠的產品，能不能給輕工業局下屬的單位搞搞服務。」
魏魏秋生一邊說，一邊給劉富貴使了個眼色。
兩人麻利地從包里掏出幾件精挑細選的樣品，擺上了辦公桌。
「李局長，您看，這是我們廠自己做的野果蜜餞，這可是三凍三融出來的好貨，還有一些搭配好的小竹簍子。」
魏秋生一一介紹。
「這些全是我們村里手藝好的老師傅純手工做的，結實耐用，而且帶著我們本地的特色。」
李國強聞言，先是嘗了嘗味道，點了點頭。
隨後，目光落在了那幾件樣品上。
他拿起一個編織精巧的小竹簍，入手感覺很輕，但結構卻很紮實。
用手指彈了彈，聲音清脆。
「嗯，這手藝活確實不錯，看著就板正。」
李國強點了點頭，算是給了個不錯的評價。
「不過，你們也知道，這類農副產品和手工藝品，一直都是供銷系統在負責收購和銷售。我們輕工業局，主要管理的是縣裡的那些國營和集體工廠，比如紡織廠、家具廠，這些……我們用不上啊。」
「局長，正規軍也得過日子不是？」
魏秋生笑著接話，拋出了早就準備好的說辭：「最主要的還是，咱們這些東西拿出去還能當『面子』不是。」
「面子？」李國強挑了挑眉。
「您想啊，咱們縣裡的一些工廠，逢年過節不得給職工發福利？要是用我們這精細的蜜餞果鋪配上這竹籃子發下去，既實用又有新意。」
「或者，這些帶著地方特色，也可以作為咱們局裡招待外地客人、走訪上級單位時的特色禮品嘛。」
「現在商業局和供銷社鬧得不可開交，物資調配不順暢，我們可以直接送貨上門，價格還比供銷社公道。」
李國強聽著魏秋生的話，眼神里閃過一絲意外。
他沒想到，一個從村里來的年輕人，思路居然這麼活泛。
沉吟了片刻，手指在桌上輕輕敲了敲，臉上露出了一個意味深長的笑容。
「你們的消息倒是挺靈通。最近商業局和供銷社那邊，確實不太平。」
李國強的話點到為止，但他門兒清，這兩家單位的矛盾已經快要擺到檯面上了。
「我們也是為了廠子的長遠發展考慮，想多找幾條路子，有備無患。」魏秋生誠懇的說。
「你們的想法有點意思。」李國強沉吟道，「不過，這事我一個人也定不下來。這樣吧，你們把產品的資料和樣品留下來，我先研究研究，也跟局裡其他同志通通氣。如果真有合作的可能，我會讓人聯繫你們公社。」
「那太感謝李局長了！」
魏秋生見好就收，把樣品整齊碼在牆角。
雖然沒有得到明確的答覆，但李國強的態度已經超出了魏秋生的預期。
這扇門，算是敲開了一條縫。
從輕工業局出來，兩人又馬不停蹄的趕往縣食品廠。
食品廠的趙經理是個四十多歲的微胖中年人，看起來比李國強要熱情的多。
聽完魏秋生的來意和介紹後，他直接對魏秋生帶來的另一些樣品表現出了濃厚的興趣。
「干蘑菇、黑木耳、筍乾……」
趙經理拿起一小包幹山菌，湊到鼻子前聞了聞，頓時，一股山林特有的清香撲面而來。
「這些可都是好東西啊！現在城裡人日子好過了，手頭有了點閒錢，就愛琢磨著吃點以前吃不上的稀罕玩意兒。都說山里長的東西乾淨，沒亂七八糟的，就認這個！」
這年頭，人們的消費觀念正在悄然改變。
對於城裡人來說，「野味」和「山貨」就等同於綠色健康和高檔。
縣食品廠作為物資流通的重要一環，對市場的變化最為敏感。
「趙經理，我們廠有專門的烘乾和加工區，保證所有產品的乾淨衛生，質量您儘管放心。」
魏秋生趁熱打鐵：「而且，我們可以根據公司的要求，提供不同等級、不同包裝的產品，無論是供應給飯店後廚，還是做成小包裝上櫃檯零售，都沒問題。」
趙經理滿意的點了點頭，他看著魏秋生，覺得這個年輕人說話條理清晰，辦事穩妥。
「這樣吧，小魏同志。」趙經理拍板道，「你們先給我們送一批樣品過來，每樣都來點。我們先在單位食堂試試水，看看反應怎麼樣。如果反應好，咱們就坐下來，好好談一個長期的供貨合同！」
「沒問題！趙經理，我們明天一早就把樣品給您送過來！」
魏秋生的心跳快了幾分，他知道，這事基本成了。
從食品廠的大門出來，劉富貴再也憋不住了，興奮的一把摟住魏秋生的肩膀。
「兄弟，今天這趟也太順了！輕工業局那邊有門兒，食品廠這邊直接就要樣品了！看來是老天爺都在幫咱們！」
魏秋生搖了搖頭，目光望向遠處，「這是咱們的產品本身就過硬，再加上，咱們抓准了時機。」
他心裡清楚，商業局和供銷社的內鬥只是一個外部的契機。
真正能讓廠子站穩腳跟的，永遠是拿得出手的產品和領先一步的思路。
回去的路上，自行車蹬的飛快。
魏秋生的腦子裡已經開始飛速的盤算著下一步。
他要趁著縣裡這池水被攪渾的難得機會，把南塘村的產品，徹底的推出去。
「你的意思是，咱們不光指著供銷社這一棵樹吊死，而是自己出去找路子，搞多條腿走路？」
錢文廣的聲音因為激動，都提高了幾分。
「對，錢主任。供銷社那條路是大，可咱們不能把命根子全拴在人家褲腰帶上。」
魏秋生身子微微前傾，解釋道，「萬一供銷系統裡頭出了岔子，或者有人看咱們不順眼給使絆子，咱們廠子立馬就得趴窩。要是能跟縣裡其他單位攀上關係，哪怕是些零散單子，也能給咱們分攤分攤風險，多條活路。」
魏秋生頓了頓，繼續說：「再說了，現在商業局和供銷社正斗得烏眼雞似的，這是咱們廠子找機會鑽空子的好時候！他們大部分的精力都用在窩裡鬥上了，根本顧不上咱們。」
錢文廣沉默了片刻，手指在桌面上快速的敲擊著，像是在計算著什麼。
突然，他猛的一拍桌子，發出一聲巨響，隨即哈哈大笑起來。
「秋生啊秋生，你這個腦瓜子是咋長的！」錢文廣指著魏秋生，笑的很是暢快，「這個想法好！太好了！這不就是釜底抽薪，借力打力嗎！」
他站起身，在辦公室里來回走了兩步，越想越覺得這個主意可行。
「商業局和供銷社現在是神仙打架，咱們這些小鬼正好趁機發展。咱們悄悄的去跟其他單位把關係談好，把合同簽了。等他們兩家斗完，回過神來的時候，咱們的根已經紮下去了，他們再想伸手進來攪和，也晚了！」
「甚至你找食品廠，呵呵……你這是在給王洪才上眼藥啊。」
錢文廣臉上的興奮溢於言表，他看著魏秋生，眼神里滿是讚許。
「不過，這事急不得。」
錢文廣很快又冷靜下來，提醒道，「關係要一個一個的談，路要一步一步的走。你得先摸清楚縣裡那些單位，比如輕工業局、國營廠，他們到底需要啥，咱們能提供啥，要做到有的放矢，不能像無頭蒼蠅一樣亂撞。」
「我心頭有數。」
魏秋生鄭重的點頭。
「好！這件事就交給你全權負責。」
錢文廣做出了決定，語氣裡帶著不容置疑的力量，「你放開手去干，需要公社出面協調的，需要我這張老臉去幫你站台的，你儘管開口。」
有了錢文廣的這番話，魏秋生心裡最後一點顧慮也消失了。
從錢文廣的辦公室出來，他感覺自己的腳步都輕快了不少。
……
回到南塘村時，天邊只剩下最後一抹晚霞。
魏秋生沒回家，直接拐進了燈火通明的廠房。
他把王長友、陳秀虎和張解放三個核心骨幹叫到一間空著的屋子裡，把自己的新計劃詳細的說了一遍。
三個人聽完，一時間都愣住了，隨即臉上都浮現出激動的神色。
「秋生，你這個想法太對了！咱們不能把雞蛋都放在一個籃子裡！」
王長友一拍大腿，臉膛因為激動而漲的通紅，「以前咱們就想著能順順噹噹把貨賣給供銷社就謝天謝地了，根本沒想過還能有別的路子！」
「是啊，現在供銷社那邊的人自顧不暇，王主任也等著咱們拿出成績跟其他人斗，要是能跟別的單位合作，咱們也算多條出路。」
陳秀虎也跟著感慨，語氣里滿是期待。
「那還等啥子！咱們現在就準備！」
張解放是個行動派，已經有些迫不及待了。
魏秋生看著他們三個人充滿幹勁的樣子，胸中也湧起一股熱流。
他知道，南塘村的好日子，正在靠著他們這群人的雙手，一筆一筆的描繪出來。
「明天一早，我先去縣城探探路，你們在廠里也做好準備，把咱們的樣品都分門別類整理好，隨時準備送出去。」魏秋生安排道。
……
第二天，天剛蒙蒙亮，魏秋生騎著二八大槓，迎著晨風，朝著縣城的方向蹬去。
來到縣城的第一件事兒自然是叫上劉富貴了，作為縣城的百事通，地頭蛇，對於縣裡頭的彎彎繞他是門清兒，甚至後面魏秋生還打算帶著他回南塘村常駐一段時間。
縣城裡的氣氛確實有些微妙的變化。
街頭巷尾，總能看到三三兩兩的人湊在一起嘀嘀咕咕，話題無外乎是商業局和供銷社的那點事。
兩個單位的職工在大街上碰見了，那都是鼻孔朝天，誰也不搭理誰。
魏秋生和劉富貴沒心思管這些閒篇，直奔第一站——縣輕工業局。
輕工業局的辦公樓在縣政府大院的西側，是一棟三層的紅磚小樓。
兩人停好車，找到二樓的副局長辦公室。
辦公室的門虛掩著，魏秋生輕輕敲了敲。
「請進。」裡面傳來一個沉穩的聲音。
魏秋生推門進去，看到一個戴著老花鏡，頭髮梳理的一絲不苟的中年幹部正坐在桌後看報紙。
「您好，請問是李局長嗎？」魏秋生客氣的問道。
「我是李國強，你們是？」
中年幹部抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡，目光在魏秋生和劉富貴身上掃過。
「李局長您好，我是紅星公社南塘村山貨加工廠的魏秋生，這是我們廠的劉富貴。」
魏秋生一邊說，一邊從隨身的布包里拿出錢文廣親自開的介紹信，雙手遞了過去，「我們是特地來向您取經匯報工作的。」
李國強接過介紹信，掃了一眼公章，臉色緩和了幾分，但依舊端著架子：
「紅星公社的廠子？你們主要是跟供銷社對接吧，跑我們輕工業局來幹啥？」
「李局長，我們就是想來問問，除了供銷社，咱們廠的產品，能不能給輕工業局下屬的單位搞搞服務。」
魏魏秋生一邊說，一邊給劉富貴使了個眼色。
兩人麻利地從包里掏出幾件精挑細選的樣品，擺上了辦公桌。
「李局長，您看，這是我們廠自己做的野果蜜餞，這可是三凍三融出來的好貨，還有一些搭配好的小竹簍子。」
魏秋生一一介紹。
「這些全是我們村里手藝好的老師傅純手工做的，結實耐用，而且帶著我們本地的特色。」
李國強聞言，先是嘗了嘗味道，點了點頭。
隨後，目光落在了那幾件樣品上。
他拿起一個編織精巧的小竹簍，入手感覺很輕，但結構卻很紮實。
用手指彈了彈，聲音清脆。
「嗯，這手藝活確實不錯，看著就板正。」
李國強點了點頭，算是給了個不錯的評價。
「不過，你們也知道，這類農副產品和手工藝品，一直都是供銷系統在負責收購和銷售。我們輕工業局，主要管理的是縣裡的那些國營和集體工廠，比如紡織廠、家具廠，這些……我們用不上啊。」
「局長，正規軍也得過日子不是？」
魏秋生笑著接話，拋出了早就準備好的說辭：「最主要的還是，咱們這些東西拿出去還能當『面子』不是。」
「面子？」李國強挑了挑眉。
「您想啊，咱們縣裡的一些工廠，逢年過節不得給職工發福利？要是用我們這精細的蜜餞果鋪配上這竹籃子發下去，既實用又有新意。」
「或者，這些帶著地方特色，也可以作為咱們局裡招待外地客人、走訪上級單位時的特色禮品嘛。」
「現在商業局和供銷社鬧得不可開交，物資調配不順暢，我們可以直接送貨上門，價格還比供銷社公道。」
李國強聽著魏秋生的話，眼神里閃過一絲意外。
他沒想到，一個從村里來的年輕人，思路居然這麼活泛。
沉吟了片刻，手指在桌上輕輕敲了敲，臉上露出了一個意味深長的笑容。
「你們的消息倒是挺靈通。最近商業局和供銷社那邊，確實不太平。」
李國強的話點到為止，但他門兒清，這兩家單位的矛盾已經快要擺到檯面上了。
「我們也是為了廠子的長遠發展考慮，想多找幾條路子，有備無患。」魏秋生誠懇的說。
「你們的想法有點意思。」李國強沉吟道，「不過，這事我一個人也定不下來。這樣吧，你們把產品的資料和樣品留下來，我先研究研究，也跟局裡其他同志通通氣。如果真有合作的可能，我會讓人聯繫你們公社。」
「那太感謝李局長了！」
魏秋生見好就收，把樣品整齊碼在牆角。
雖然沒有得到明確的答覆，但李國強的態度已經超出了魏秋生的預期。
這扇門，算是敲開了一條縫。
從輕工業局出來，兩人又馬不停蹄的趕往縣食品廠。
食品廠的趙經理是個四十多歲的微胖中年人，看起來比李國強要熱情的多。
聽完魏秋生的來意和介紹後，他直接對魏秋生帶來的另一些樣品表現出了濃厚的興趣。
「干蘑菇、黑木耳、筍乾……」
趙經理拿起一小包幹山菌，湊到鼻子前聞了聞，頓時，一股山林特有的清香撲面而來。
「這些可都是好東西啊！現在城裡人日子好過了，手頭有了點閒錢，就愛琢磨著吃點以前吃不上的稀罕玩意兒。都說山里長的東西乾淨，沒亂七八糟的，就認這個！」
這年頭，人們的消費觀念正在悄然改變。
對於城裡人來說，「野味」和「山貨」就等同於綠色健康和高檔。
縣食品廠作為物資流通的重要一環，對市場的變化最為敏感。
「趙經理，我們廠有專門的烘乾和加工區，保證所有產品的乾淨衛生，質量您儘管放心。」
魏秋生趁熱打鐵：「而且，我們可以根據公司的要求，提供不同等級、不同包裝的產品，無論是供應給飯店後廚，還是做成小包裝上櫃檯零售，都沒問題。」
趙經理滿意的點了點頭，他看著魏秋生，覺得這個年輕人說話條理清晰，辦事穩妥。
「這樣吧，小魏同志。」趙經理拍板道，「你們先給我們送一批樣品過來，每樣都來點。我們先在單位食堂試試水，看看反應怎麼樣。如果反應好，咱們就坐下來，好好談一個長期的供貨合同！」
「沒問題！趙經理，我們明天一早就把樣品給您送過來！」
魏秋生的心跳快了幾分，他知道，這事基本成了。
從食品廠的大門出來，劉富貴再也憋不住了，興奮的一把摟住魏秋生的肩膀。
「兄弟，今天這趟也太順了！輕工業局那邊有門兒，食品廠這邊直接就要樣品了！看來是老天爺都在幫咱們！」
魏秋生搖了搖頭，目光望向遠處，「這是咱們的產品本身就過硬，再加上，咱們抓准了時機。」
他心裡清楚，商業局和供銷社的內鬥只是一個外部的契機。
真正能讓廠子站穩腳跟的，永遠是拿得出手的產品和領先一步的思路。
回去的路上，自行車蹬的飛快。
魏秋生的腦子裡已經開始飛速的盤算著下一步。
他要趁著縣裡這池水被攪渾的難得機會，把南塘村的產品，徹底的推出去。