第11章 分成
魏秋生的手指在桌面上有一下沒一下地輕敲著，燃著的香菸夾在指間，菸灰簌簌地落在了手背上，他卻渾然未覺。
他表現的越是平靜，坐在一旁的劉富貴心頭越是沒底，他能肯定的是魏秋生手裡肯定有五十塊，光這兩次黃鱔的錢都不止五十塊了，可他現在這副不言不語的樣子，到底是什麼意思？
嫌貴了？還是想壓價？
這小子，葫蘆里賣的什麼藥？
劉富貴抽完最後一口煙，把煙屁股在粗布鞋底上狠狠摁滅，端起酒杯抿了一口，一雙小眼睛卻始終沒從魏秋生臉上挪開。
「呵呵，怎麼了秋生兄弟？」劉富貴臉上的肥肉擠成一團，笑呵呵地試探，「是覺得哥哥我要價高了？」
魏秋生沒答話，反而彈了彈菸灰，拿起桌上的酒壺，先給劉富貴滿上，又給自己倒了一杯。
他端起酒杯，衝著劉富貴遙遙一舉。
「劉哥，這價格，不貴。」
魏秋生這話一出，讓劉富貴準備好的一肚子說辭全都憋了回去。
「說句掏心窩子的話，這張介紹信用的是您表哥的面子，五十塊，買一個能在縣裡橫著走的半年憑證，買一個跟供銷社搭上線的機會，這買賣，上哪兒找去？」
魏秋生的語氣聽著十分真誠，不像恭維，倒像是在幫劉富貴分析這筆買賣有多划算。
劉富貴一聽，心裡頓時感到舒坦無比：「哈哈，還是秋生兄弟識貨！」
「但是……」魏秋生話鋒一轉，身子微微前傾，壓低了聲音，「我要是真給了這五十塊，咱這可就是一錘子買賣了。您拿了錢，我拿了信，從此兩清。往後我發了財，是我的本事；要是虧了本，也跟您沒半點關係。」
劉富貴沒說話，眯了眯眼，等著魏秋生的下文。
「嘿嘿，劉哥，我有個更好的主意。」魏秋生眼中閃過一抹狡黠，「劉哥，您看的不是這五十塊錢，您看的是我這個人，是我能穩定給您供貨的路子，對吧？」
這句話，說到了劉富貴的心坎里。
「所以，我不想跟您做一錘子買賣，我想跟您做長久的生意。」魏秋生一字一句，清晰地說道，「這介紹信，您先給我。錢，我不給五十塊，我給您……分成！」
「分成？」
劉富貴徹底愣住了，他怎麼也想不到，這小子嘴裡會蹦出這麼個詞兒。
以前劉富貴憑藉著供銷社主任的路子在鬼市混的風生水起，在鬼市也算一號人物，除了倒騰點緊俏貨的活計，更多的還是作為一個媒介，一個信息掮客，他利用手上的介紹信接觸安仁縣下面的公社，或者鄰縣的供銷社，收集緊缺物資的情報，然後撮合各處交易，收取信息費。
可魏秋生提出的這種搭夥分成的生意，他還真是頭一回聽說。
尤其是，不用出本錢就能搭夥的生意。
「對，分成！」魏秋生解釋道，「以後，我用這張介紹信做的所有農副產品買賣，不管賺多賺少，我都分您兩成！您什麼都不用干，就在家坐著等著收錢！」
劉富貴的心臟猛地跳了一下。
兩成！
他飛快地在心裡算了一筆帳。
這小子一個晚上光抓黃鱔就能掙十幾二十塊，這要是放開手腳，在全縣收東西，一個月能掙多少？一百？兩百？
那兩成可就是二十塊、四十塊！
而且是每個月都有！源源不斷！
這可比一次性拿五十塊錢划算太多了！
這小子畫的這個餅，又大又圓，香氣撲鼻！
「你小子……是想跟我玩空手套白狼啊？」劉富貴舔了舔乾澀的嘴唇，眼裡藏不住貪婪，嘴上卻還端著架子。
「劉哥，我不是空手套白狼，我是想把狼牽來，咱倆一塊養，養肥了一塊吃肉！」魏秋生語氣懇切，「您出門路，我出力氣，您有人脈，我有貨源，咱們這叫合夥！這五十塊錢，就當我跟您借的，以後從分紅裡頭扣，您要是信不過我，我這兜里還有二十塊錢，全給您當定金！」
說著，魏秋生作勢就要往兜里掏錢。
「哎哎哎！」劉富貴眼疾手快，一把按住他的手，「老哥信你還不成嗎？這是幹啥！
魏秋生聽到劉富貴這話，心頭一松，知道這事算是成了一半。
其實他口袋裡哪來的二十塊，只有幾毛錢的剩餘，大錢上次回家全都給了母親陳秀蓮了，如果劉富貴再晚一步，這個局還真沒有這麼容易搭起來。
前世魏秋生在商海里摸爬滾打幾十年，拿捏人心這點道行，他還是有的。
「唉，秋生兄弟，你這個餅畫得是真不小啊。」劉富貴阻止魏秋生掏錢後，沉吟了半晌，終於緩緩開口，「兩成……少了點。」
魏秋生心裡一喜，他知道，劉富貴上鉤了。
「那劉哥您說個數？」
「三成！」劉富貴伸出三根手指，「我讓表哥出介紹信，擔著風險，以後萬一出了事，還得讓我表哥出面給你平事，我拿三成，不過分吧？」
「不過分！」魏秋生毫不猶豫地答應了，「成交！以後我掙的每一筆錢，都有劉哥您的三成！」
「哈哈哈，好！爽快！」劉富貴一拍大腿，臉上的笑容徹底綻放，比剛才真誠多了。
「還是得多謝劉哥！」魏秋生鄭重地將介紹信收好，再次給劉富貴滿上酒，「這杯酒，小弟敬您！」
「好說！好說！」劉富貴心情大好，端起酒杯一飲而盡，咂咂嘴，顯得意氣風發。
酒足飯飽，劉富貴儼然已經把魏秋生當成了自己未來的搖錢樹，兩人之間的氣氛已經從一場緊張的交易，變得親密無間起來，就連說話也是更加隨意。
劉富貴打了個飽嗝，抹了抹油光鋥亮的嘴，對魏秋生說：「介紹信的事，你放心，我明天就去找我表哥辦。最遲後天，肯定能拿到你手上。」
「多謝劉哥！」魏秋生感激道。
「不過……」劉富貴話鋒一轉，臉上帶著幾分生意人的精明，「秋生兄弟，醜話說在前頭，信給你了，你得儘快干出點名堂來，讓我看到真金白銀，不然，我這三成，可真就成了畫裡的餅，我表哥那兒我也不好交代。」
魏秋生咧嘴一笑，露出兩排潔白的牙齒：「劉哥，您就瞧好吧。」
他表現的越是平靜，坐在一旁的劉富貴心頭越是沒底，他能肯定的是魏秋生手裡肯定有五十塊，光這兩次黃鱔的錢都不止五十塊了，可他現在這副不言不語的樣子，到底是什麼意思？
嫌貴了？還是想壓價？
這小子，葫蘆里賣的什麼藥？
劉富貴抽完最後一口煙，把煙屁股在粗布鞋底上狠狠摁滅，端起酒杯抿了一口，一雙小眼睛卻始終沒從魏秋生臉上挪開。
「呵呵，怎麼了秋生兄弟？」劉富貴臉上的肥肉擠成一團，笑呵呵地試探，「是覺得哥哥我要價高了？」
魏秋生沒答話，反而彈了彈菸灰，拿起桌上的酒壺，先給劉富貴滿上，又給自己倒了一杯。
他端起酒杯，衝著劉富貴遙遙一舉。
「劉哥，這價格，不貴。」
魏秋生這話一出，讓劉富貴準備好的一肚子說辭全都憋了回去。
「說句掏心窩子的話，這張介紹信用的是您表哥的面子，五十塊，買一個能在縣裡橫著走的半年憑證，買一個跟供銷社搭上線的機會，這買賣，上哪兒找去？」
魏秋生的語氣聽著十分真誠，不像恭維，倒像是在幫劉富貴分析這筆買賣有多划算。
劉富貴一聽，心裡頓時感到舒坦無比：「哈哈，還是秋生兄弟識貨！」
「但是……」魏秋生話鋒一轉，身子微微前傾，壓低了聲音，「我要是真給了這五十塊，咱這可就是一錘子買賣了。您拿了錢，我拿了信，從此兩清。往後我發了財，是我的本事；要是虧了本，也跟您沒半點關係。」
劉富貴沒說話，眯了眯眼，等著魏秋生的下文。
「嘿嘿，劉哥，我有個更好的主意。」魏秋生眼中閃過一抹狡黠，「劉哥，您看的不是這五十塊錢，您看的是我這個人，是我能穩定給您供貨的路子，對吧？」
這句話，說到了劉富貴的心坎里。
「所以，我不想跟您做一錘子買賣，我想跟您做長久的生意。」魏秋生一字一句，清晰地說道，「這介紹信，您先給我。錢，我不給五十塊，我給您……分成！」
「分成？」
劉富貴徹底愣住了，他怎麼也想不到，這小子嘴裡會蹦出這麼個詞兒。
以前劉富貴憑藉著供銷社主任的路子在鬼市混的風生水起，在鬼市也算一號人物，除了倒騰點緊俏貨的活計，更多的還是作為一個媒介，一個信息掮客，他利用手上的介紹信接觸安仁縣下面的公社，或者鄰縣的供銷社，收集緊缺物資的情報，然後撮合各處交易，收取信息費。
可魏秋生提出的這種搭夥分成的生意，他還真是頭一回聽說。
尤其是，不用出本錢就能搭夥的生意。
「對，分成！」魏秋生解釋道，「以後，我用這張介紹信做的所有農副產品買賣，不管賺多賺少，我都分您兩成！您什麼都不用干，就在家坐著等著收錢！」
劉富貴的心臟猛地跳了一下。
兩成！
他飛快地在心裡算了一筆帳。
這小子一個晚上光抓黃鱔就能掙十幾二十塊，這要是放開手腳，在全縣收東西，一個月能掙多少？一百？兩百？
那兩成可就是二十塊、四十塊！
而且是每個月都有！源源不斷！
這可比一次性拿五十塊錢划算太多了！
這小子畫的這個餅，又大又圓，香氣撲鼻！
「你小子……是想跟我玩空手套白狼啊？」劉富貴舔了舔乾澀的嘴唇，眼裡藏不住貪婪，嘴上卻還端著架子。
「劉哥，我不是空手套白狼，我是想把狼牽來，咱倆一塊養，養肥了一塊吃肉！」魏秋生語氣懇切，「您出門路，我出力氣，您有人脈，我有貨源，咱們這叫合夥！這五十塊錢，就當我跟您借的，以後從分紅裡頭扣，您要是信不過我，我這兜里還有二十塊錢，全給您當定金！」
說著，魏秋生作勢就要往兜里掏錢。
「哎哎哎！」劉富貴眼疾手快，一把按住他的手，「老哥信你還不成嗎？這是幹啥！
魏秋生聽到劉富貴這話，心頭一松，知道這事算是成了一半。
其實他口袋裡哪來的二十塊，只有幾毛錢的剩餘，大錢上次回家全都給了母親陳秀蓮了，如果劉富貴再晚一步，這個局還真沒有這麼容易搭起來。
前世魏秋生在商海里摸爬滾打幾十年，拿捏人心這點道行，他還是有的。
「唉，秋生兄弟，你這個餅畫得是真不小啊。」劉富貴阻止魏秋生掏錢後，沉吟了半晌，終於緩緩開口，「兩成……少了點。」
魏秋生心裡一喜，他知道，劉富貴上鉤了。
「那劉哥您說個數？」
「三成！」劉富貴伸出三根手指，「我讓表哥出介紹信，擔著風險，以後萬一出了事，還得讓我表哥出面給你平事，我拿三成，不過分吧？」
「不過分！」魏秋生毫不猶豫地答應了，「成交！以後我掙的每一筆錢，都有劉哥您的三成！」
「哈哈哈，好！爽快！」劉富貴一拍大腿，臉上的笑容徹底綻放，比剛才真誠多了。
「還是得多謝劉哥！」魏秋生鄭重地將介紹信收好，再次給劉富貴滿上酒，「這杯酒，小弟敬您！」
「好說！好說！」劉富貴心情大好，端起酒杯一飲而盡，咂咂嘴，顯得意氣風發。
酒足飯飽，劉富貴儼然已經把魏秋生當成了自己未來的搖錢樹，兩人之間的氣氛已經從一場緊張的交易，變得親密無間起來，就連說話也是更加隨意。
劉富貴打了個飽嗝，抹了抹油光鋥亮的嘴，對魏秋生說：「介紹信的事，你放心，我明天就去找我表哥辦。最遲後天，肯定能拿到你手上。」
「多謝劉哥！」魏秋生感激道。
「不過……」劉富貴話鋒一轉，臉上帶著幾分生意人的精明，「秋生兄弟，醜話說在前頭，信給你了，你得儘快干出點名堂來，讓我看到真金白銀，不然，我這三成，可真就成了畫裡的餅，我表哥那兒我也不好交代。」
魏秋生咧嘴一笑，露出兩排潔白的牙齒：「劉哥，您就瞧好吧。」