第96章 五虎將的妥協
第96章 五虎將的妥協
「如果騰訊沒有價值的話，徐總為何收購IDG和盈科的股權？而且還千里迢迢從京城飛到鵬城，跟我們談融資？」
「我沒有說我不看好騰訊，你們巨大的用戶對任何投資機構都有一定的誘惑力。我之所以投資，就是希望不錯失機會。
而我不出高價，則是擔心你們能不能找到屬於你們的盈利模式？
如果伱們能在短時間內找到的話，我的投資才物有所值。
如果你們始終找不到，那我的投資就虧損了。
這其中的風險，就是我不願意出高價的原因。如果你們能夠拿出你們的盈利模式說服我，別說1700萬美元，就是2000萬美元我也認。」
曾李青臉上露出一縷苦澀。
他們要是能拿出盈利模式的話，騰訊早就盈利了，根本不需要再找漢華融資。
這段時間，他們已經找了所有可能給騰訊投資的網際網路公司，中華網、網易、新浪，但他們都拒絕了。
漢華是唯一聽到他們估值條件後，願意登門談一談的機構。
「800萬美元太低了。」
托尼馬忍不住開口道。
他第一次開口，但也代表了騰訊的態度。
徐良淡淡一笑，「如果你們願意接受這個價格的話，我可以代表漢華承諾，我方的投票權，始終維持在49%，超出部分的投票權歸於創業團隊行使。」
一句話，瞬間讓托尼馬等人變了臉色。
創始團隊的領導權是他們最看重的東西，也是他們一開始不願意找漢華融資的原因。
但現在對方把這部分權力讓出來，托尼馬幾人心動了。
曾李青看在眼裡，瞬間明白了幾個好友的心思。
「很抱歉，徐總。我們希望暫時休會討論一下。」
「沒問題。」
留下公司里最漂亮的女員工端茶倒水後，托尼馬、曾李青、許晨曄、張志東、陳一丹聚集到了托尼馬的辦公室里。
「托尼，你有什麼想法？」張志東直接問道。
「騰訊的控制權是第一位的，但800萬美元的估值終歸少了一些。」托尼馬道。
「少是少了些，但也可以看出對方確實是財務投資，並非想要控制公司。」陳一丹道。
「沒那麼簡單，現在漢華不打算控制公司，但將來我們總要上市。
一旦上市就要釋放出部分股權，漢華本來就持股近半，到時候隨便在股市上收購一些，就能輕鬆拿到控股權，直接掌控騰訊生死。」曾李青道。
眾人認同的點了點頭後。
許晨曄道：「我們可以再加一條，不管將來漢華持股多少，他們手中股份一半的投票權，必須歸屬創始團隊行使。」
「這樣是不錯，但他們未必答應。」曾李青道。
托尼馬沉吟半響，「我們可以用800萬美元的估值，作為交換條件試探一下，如果他們答應，那就簽合同。如果他們不答應…。」
眾人臉色變換。
不答應就意味著對方對騰訊有想法。
如此一來，只能另尋融資渠道，或者直接把騰訊賣掉！
可是誰能替代漢華？
帶著沉重的心情，五人再次回到會議室。
「各位考慮的如何？」
「徐先生，我們原則上同意你的條件，但一些細節還需要商榷。」曾李青道。
徐良做了個洗耳恭聽的手勢。
「800美元的估值可以接受，但49%的有效投票權太多了，我們希望貴方能把持有股票一半的投票權交給創始團隊代持。」
徐良略作思索後便點了點頭。
「我可以答應這個條件，但我也希望你們答應我三個條件。」
聞聽此言，托尼馬、曾李青等人瞬間激動起來。
沒想到對方這麼輕易就答應了。
深吸了幾口氣，平復心情後，曾李青沉聲道。
「請講。」
「第一，我不插手騰訊的管理，但有建言的權力，當然你們是具體管理者，聽不聽隨你們。」
「沒問題，這個我們可以答應。」托尼馬直接道。
「第二，以後騰訊的融資交給漢華負責，在漢華沒有同意的情況下，騰訊不得對外融資。」
徐良在騰訊的市值，沒達到自己滿意的條件之前，絕不容許管理層稀釋自己的股權。
托尼馬皺起眉頭。
「徐先生，融資問題是我們的內部管理問題…。」
徐良打斷了他的話。
「馬先生，我已經對你們做了最大的讓步，絕不會再退縮。融資問題是我的底線，不容談判。如果你們不答應，那前面的所有條件全部作廢。」
決絕的語氣，讓托尼馬變了臉色，權衡片刻後。
「我可以答應你，但資金不能成為制約騰訊發展的問題。」
「當然。」
「第三，如果騰訊在你們的領導下，營收和純利潤兩個指標，連續兩季度出現20%以上的滑坡，我有權利介入騰訊的任何事務。」
「徐先生，我們現在還沒有盈利。」托尼馬道。
「我知道。不過我說的是將來盈利後。」
「徐先生，20%太少，我覺得應該是30%。」曾李青道。
徐良不想在這上面扯皮，之所以留下這個條件，更多還是給托尼馬他們套上個籠頭，免得他們一點壓力都沒有，損害自己的權益。
「那我們就各退一步，25%吧。」
托尼馬點了點頭。
雙方達成協議後，找來律師，擬定合同簽字。
騰訊投前估值800萬美元，徐良以香江紅岩基金投資200萬美元，占據總股本的25%。
原本持股40%的漢華資本，因為沒有選擇跟投，所以股權削弱至32%。
創始團隊的股權削減到43%。
達成了協議，雙方先前劍拔弩張的氛圍也減輕了大半。
「托尼，我發現你們還沒有修改網站的名字？」徐良道。
99年10月的時候，美國在線便起訴騰訊侵犯了他們的域名。
後面2000年3月21日，美國國家仲裁論壇，判定騰訊將OICQ.com和OICQ.net歸還給美國在線。
現在過了五個月，騰訊還沒動靜。
「我們正在研發新一版程序，等新程序上線，客戶端就將正是改名QQ。」托尼馬道。
徐良點了點頭。
「我還注意到，騰訊一直在用唐老鴨、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，雖然現在還沒被迪士尼起訴，但如果公司持續壯大，被起訴是肯定的事情。
騰訊必須消弭這個隱患。」
托尼馬等人點了點頭，他們也知道這個不好，但一時半會也沒錢找設計公司設計專門的圖標。
徐良伸手從呂慧手裡接過公文包，打開後從裡面拿出兩張紙遞了過去。
「這是我自己給騰訊設計的圖標，你們看看合不合適？」
托尼馬等人接過來一看。
A4紙上是兩個胖企鵝。
一個扎著醒目的紅色圍脖，一個帶著粉紅色的蝴蝶結，憨態可掬，讓人一看不由心生親近。
「托尼，這個不錯。」
張志東是搞技術的，沒那麼多花花腸子，直接開口道。
托尼馬也很喜歡。
看著徐良道。
「徐先生，很感謝你為騰訊設計的圖標，非常符合我們公司的形象。」
看著面帶微笑，斯斯文文托尼馬，徐良心中暗罵。
看上了，你倒是給錢啊。
「這兩個圖標我可以無償授權給騰訊使用，但圖標的所有權在我，你們不能開發圖標周邊產品。」
托尼馬想黑他這個老資本家的勞動成果，沒門。
托尼馬想了想便點了點頭。
能白嫖就行，至於周邊，他們又不是賣玩具的。
簽了一個補充文件後，總算是解決了騰訊的另一個法律漏洞。
接下來徐良又去參觀了一下騰訊正在研發的，未來成為經典的QQ2000版本。
擁有未來十幾年的經驗，QQ的客戶端在他眼裡太簡陋了，隨意就能提出一大堆修改意見。不過他並沒有多說，由得騰訊自己發揮。
至於原因，倒不是他不願意說。而是現在的網速，不容許QQ客戶端承載太多應用，否則打開的速度太慢，影響用戶體驗。
只有將來的網絡環境改善了，才談得上改版。
敲定了跟騰訊的合同，徐良也沒再多留。
——
鵬城文化創意園。
透過窗戶，看著裡面正認真畫畫的學生。
片刻後，徐良轉過頭。
「老滕，鵬城現在是除了京城之外，學生最多的分支機構，你功不可沒。」
滕華明微笑道：「不只是我一個人的功勞，那些隨我一起來這裡打拼的老師和同事才是最大的功臣。」
徐良笑道：「我不否認他們的功勞，不過我也知道，如果不是你帶領他們，鵬城的學生不會有現在近五百人的規模，更不會創造一季度230萬的業績。」
滕華明笑了笑沒再開口。
該說的都說了，再過分謙虛就是虛偽。
「有沒有打算回總部？」
當初滕華明帶著浙大教育學本科，哥倫比亞大學心理學碩士，教育學博士，曾任職哥倫比亞大學教育學院講師，培生教育集團大中華區副總裁在內的一系列光環來到新夢想。
卻沒有選擇留在總部擔任營運長，而是來到鵬城，從無到有，建立了鵬城新夢想藝術培訓中心。
三個多月下來成績斐然。
徐良把他調回總部，也能服眾了。
滕華明想了想，搖了搖頭。
「時間太短了，我想把鵬城的根基再打牢一些，總結一點理論性的東西，將來回到總部，也能推動其它分支機構的發展。」
徐良也沒有勉強。
「行，你就根據自己的規劃來，想回來的時候就給我打電話。新夢想CEO的職位，我給你留著。」
新夢想的路已經趟出來了，接下來就是按部就班的發展。
他不需要總在那裡盯著。
只要保證大方向不亂就好。
相比之下，還在網際網路寒冬里掙扎的鴻蒙公司，很快就要跟百度，谷歌，以及其它市場上的網際網路搜尋引擎刺刀見紅。
他的主要精力要放在上面。
(本章完)
「如果騰訊沒有價值的話，徐總為何收購IDG和盈科的股權？而且還千里迢迢從京城飛到鵬城，跟我們談融資？」
「我沒有說我不看好騰訊，你們巨大的用戶對任何投資機構都有一定的誘惑力。我之所以投資，就是希望不錯失機會。
而我不出高價，則是擔心你們能不能找到屬於你們的盈利模式？
如果伱們能在短時間內找到的話，我的投資才物有所值。
如果你們始終找不到，那我的投資就虧損了。
這其中的風險，就是我不願意出高價的原因。如果你們能夠拿出你們的盈利模式說服我，別說1700萬美元，就是2000萬美元我也認。」
曾李青臉上露出一縷苦澀。
他們要是能拿出盈利模式的話，騰訊早就盈利了，根本不需要再找漢華融資。
這段時間，他們已經找了所有可能給騰訊投資的網際網路公司，中華網、網易、新浪，但他們都拒絕了。
漢華是唯一聽到他們估值條件後，願意登門談一談的機構。
「800萬美元太低了。」
托尼馬忍不住開口道。
他第一次開口，但也代表了騰訊的態度。
徐良淡淡一笑，「如果你們願意接受這個價格的話，我可以代表漢華承諾，我方的投票權，始終維持在49%，超出部分的投票權歸於創業團隊行使。」
一句話，瞬間讓托尼馬等人變了臉色。
創始團隊的領導權是他們最看重的東西，也是他們一開始不願意找漢華融資的原因。
但現在對方把這部分權力讓出來，托尼馬幾人心動了。
曾李青看在眼裡，瞬間明白了幾個好友的心思。
「很抱歉，徐總。我們希望暫時休會討論一下。」
「沒問題。」
留下公司里最漂亮的女員工端茶倒水後，托尼馬、曾李青、許晨曄、張志東、陳一丹聚集到了托尼馬的辦公室里。
「托尼，你有什麼想法？」張志東直接問道。
「騰訊的控制權是第一位的，但800萬美元的估值終歸少了一些。」托尼馬道。
「少是少了些，但也可以看出對方確實是財務投資，並非想要控制公司。」陳一丹道。
「沒那麼簡單，現在漢華不打算控制公司，但將來我們總要上市。
一旦上市就要釋放出部分股權，漢華本來就持股近半，到時候隨便在股市上收購一些，就能輕鬆拿到控股權，直接掌控騰訊生死。」曾李青道。
眾人認同的點了點頭後。
許晨曄道：「我們可以再加一條，不管將來漢華持股多少，他們手中股份一半的投票權，必須歸屬創始團隊行使。」
「這樣是不錯，但他們未必答應。」曾李青道。
托尼馬沉吟半響，「我們可以用800萬美元的估值，作為交換條件試探一下，如果他們答應，那就簽合同。如果他們不答應…。」
眾人臉色變換。
不答應就意味著對方對騰訊有想法。
如此一來，只能另尋融資渠道，或者直接把騰訊賣掉！
可是誰能替代漢華？
帶著沉重的心情，五人再次回到會議室。
「各位考慮的如何？」
「徐先生，我們原則上同意你的條件，但一些細節還需要商榷。」曾李青道。
徐良做了個洗耳恭聽的手勢。
「800美元的估值可以接受，但49%的有效投票權太多了，我們希望貴方能把持有股票一半的投票權交給創始團隊代持。」
徐良略作思索後便點了點頭。
「我可以答應這個條件，但我也希望你們答應我三個條件。」
聞聽此言，托尼馬、曾李青等人瞬間激動起來。
沒想到對方這麼輕易就答應了。
深吸了幾口氣，平復心情後，曾李青沉聲道。
「請講。」
「第一，我不插手騰訊的管理，但有建言的權力，當然你們是具體管理者，聽不聽隨你們。」
「沒問題，這個我們可以答應。」托尼馬直接道。
「第二，以後騰訊的融資交給漢華負責，在漢華沒有同意的情況下，騰訊不得對外融資。」
徐良在騰訊的市值，沒達到自己滿意的條件之前，絕不容許管理層稀釋自己的股權。
托尼馬皺起眉頭。
「徐先生，融資問題是我們的內部管理問題…。」
徐良打斷了他的話。
「馬先生，我已經對你們做了最大的讓步，絕不會再退縮。融資問題是我的底線，不容談判。如果你們不答應，那前面的所有條件全部作廢。」
決絕的語氣，讓托尼馬變了臉色，權衡片刻後。
「我可以答應你，但資金不能成為制約騰訊發展的問題。」
「當然。」
「第三，如果騰訊在你們的領導下，營收和純利潤兩個指標，連續兩季度出現20%以上的滑坡，我有權利介入騰訊的任何事務。」
「徐先生，我們現在還沒有盈利。」托尼馬道。
「我知道。不過我說的是將來盈利後。」
「徐先生，20%太少，我覺得應該是30%。」曾李青道。
徐良不想在這上面扯皮，之所以留下這個條件，更多還是給托尼馬他們套上個籠頭，免得他們一點壓力都沒有，損害自己的權益。
「那我們就各退一步，25%吧。」
托尼馬點了點頭。
雙方達成協議後，找來律師，擬定合同簽字。
騰訊投前估值800萬美元，徐良以香江紅岩基金投資200萬美元，占據總股本的25%。
原本持股40%的漢華資本，因為沒有選擇跟投，所以股權削弱至32%。
創始團隊的股權削減到43%。
達成了協議，雙方先前劍拔弩張的氛圍也減輕了大半。
「托尼，我發現你們還沒有修改網站的名字？」徐良道。
99年10月的時候，美國在線便起訴騰訊侵犯了他們的域名。
後面2000年3月21日，美國國家仲裁論壇，判定騰訊將OICQ.com和OICQ.net歸還給美國在線。
現在過了五個月，騰訊還沒動靜。
「我們正在研發新一版程序，等新程序上線，客戶端就將正是改名QQ。」托尼馬道。
徐良點了點頭。
「我還注意到，騰訊一直在用唐老鴨、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，雖然現在還沒被迪士尼起訴，但如果公司持續壯大，被起訴是肯定的事情。
騰訊必須消弭這個隱患。」
托尼馬等人點了點頭，他們也知道這個不好，但一時半會也沒錢找設計公司設計專門的圖標。
徐良伸手從呂慧手裡接過公文包，打開後從裡面拿出兩張紙遞了過去。
「這是我自己給騰訊設計的圖標，你們看看合不合適？」
托尼馬等人接過來一看。
A4紙上是兩個胖企鵝。
一個扎著醒目的紅色圍脖，一個帶著粉紅色的蝴蝶結，憨態可掬，讓人一看不由心生親近。
「托尼，這個不錯。」
張志東是搞技術的，沒那麼多花花腸子，直接開口道。
托尼馬也很喜歡。
看著徐良道。
「徐先生，很感謝你為騰訊設計的圖標，非常符合我們公司的形象。」
看著面帶微笑，斯斯文文托尼馬，徐良心中暗罵。
看上了，你倒是給錢啊。
「這兩個圖標我可以無償授權給騰訊使用，但圖標的所有權在我，你們不能開發圖標周邊產品。」
托尼馬想黑他這個老資本家的勞動成果，沒門。
托尼馬想了想便點了點頭。
能白嫖就行，至於周邊，他們又不是賣玩具的。
簽了一個補充文件後，總算是解決了騰訊的另一個法律漏洞。
接下來徐良又去參觀了一下騰訊正在研發的，未來成為經典的QQ2000版本。
擁有未來十幾年的經驗，QQ的客戶端在他眼裡太簡陋了，隨意就能提出一大堆修改意見。不過他並沒有多說，由得騰訊自己發揮。
至於原因，倒不是他不願意說。而是現在的網速，不容許QQ客戶端承載太多應用，否則打開的速度太慢，影響用戶體驗。
只有將來的網絡環境改善了，才談得上改版。
敲定了跟騰訊的合同，徐良也沒再多留。
——
鵬城文化創意園。
透過窗戶，看著裡面正認真畫畫的學生。
片刻後，徐良轉過頭。
「老滕，鵬城現在是除了京城之外，學生最多的分支機構，你功不可沒。」
滕華明微笑道：「不只是我一個人的功勞，那些隨我一起來這裡打拼的老師和同事才是最大的功臣。」
徐良笑道：「我不否認他們的功勞，不過我也知道，如果不是你帶領他們，鵬城的學生不會有現在近五百人的規模，更不會創造一季度230萬的業績。」
滕華明笑了笑沒再開口。
該說的都說了，再過分謙虛就是虛偽。
「有沒有打算回總部？」
當初滕華明帶著浙大教育學本科，哥倫比亞大學心理學碩士，教育學博士，曾任職哥倫比亞大學教育學院講師，培生教育集團大中華區副總裁在內的一系列光環來到新夢想。
卻沒有選擇留在總部擔任營運長，而是來到鵬城，從無到有，建立了鵬城新夢想藝術培訓中心。
三個多月下來成績斐然。
徐良把他調回總部，也能服眾了。
滕華明想了想，搖了搖頭。
「時間太短了，我想把鵬城的根基再打牢一些，總結一點理論性的東西，將來回到總部，也能推動其它分支機構的發展。」
徐良也沒有勉強。
「行，你就根據自己的規劃來，想回來的時候就給我打電話。新夢想CEO的職位，我給你留著。」
新夢想的路已經趟出來了，接下來就是按部就班的發展。
他不需要總在那裡盯著。
只要保證大方向不亂就好。
相比之下，還在網際網路寒冬里掙扎的鴻蒙公司，很快就要跟百度，谷歌，以及其它市場上的網際網路搜尋引擎刺刀見紅。
他的主要精力要放在上面。
(本章完)