第95章 企鵝盈利模式
第95章 企鵝盈利模式
強健的右臂環住盈盈一握的柳腰，感受著美人柔軟的肌膚，看著面前艷若桃李的俏臉，毫不猶豫的低頭吻了上去。
叮鈴鈴…。
清脆的鈴聲如同驚雷，瞬間驚醒了沉浸在激情中的兩人。
安凱月不知哪來的力氣，猛地推開徐良站起身，雙手抱在胸前，掩住幾乎全luo的上身，慌亂的朝房間裡跑去。
看著那美好的身影遠去，徐良眼神中露出不舍。
收拾心情，拿出手機。
看了眼來電顯示，按下接聽鍵。
「你在哪？」
姜曉陽的聲音從裡面傳來。
「怎麼了？」
「騰訊的人想跟你見一面。」
「他們的錢燒光了？」徐良一下就猜到了原因。
「你想到了？」
「網易的新聞都曝光了，騰訊正尋求融資，還去找了新浪在內的各大門戶，但都被拒絕了。」徐良笑道。
姜曉陽認同的應了一聲後。
「現在找我們估計是被逼無奈，不過胡謙說現在騰訊一個月就要燒掉百萬華夏幣，而且隨著用戶不斷增長，燒錢越來越多，伱確定還要繼續投資？」
「投，為什麼不投。」徐良笑道。
姜曉陽忍不住道：「你確定真的能讓騰訊盈利？」
「我從來不做沒把握的事。」
強烈的自信，讓姜曉陽猶豫半響，還是忍不住問道。
「你還不準備跟我說嗎？」
上次她問徐良原因的時候就被拒絕了。
「呵呵，以前是以前，現在咱們共事這麼久，彼此都了解了，當然不用再隱瞞。」
徐良組織了一下語言後繼續道。
「今年五月份的時候，騰訊跟鵬城聯通，向鵬城市民推出了名為『移動新生活』的促銷方案，OICQ客戶在自己聯通手機上，註冊一個移動OICQ號。
即可通過簡訊平台發送消息，並實現手機端和電腦端的實時信息互通。
8月15號，也就是七天前，從電信分離出來的中移動，效法騰訊當初跟聯通的合作，簽署了『即時通訊——移動OICQ』的業務試運行協議。
協議規定，該業務現在鵬城運行一個半月，然後正式在整個粵省移動全面推出。
所以，騰訊已經處在崛起的前夜，這是我們最後可以低價拿股份的機會。」
姜曉陽也是聰明人，略做思索後。
「你的意思，騰訊會憑藉移動簡訊找到自己的營收模式？」
「不錯。」
「徐良，我承認簡訊是一個機會，但在手機應用更發達的美國市場，手機用戶用手機收發文字簡訊的比例只有不到5%。」
徐良笑了笑，「我們跟老美國情不一樣。
美國手機付費大多是每月固定金額，從20美元到100美元不等。
並且從晚上7點或者9點以後全部免費，而手機簡訊大多需要單獨付費，發一條的信息費高達10美分。
換成是我，我也選擇直接打電話，而不是發簡訊。
但在我們國內恰好相反，手機通話費昂貴，一毛錢一條的簡訊顯然更加合算。」
姜曉陽在美國待了三年多，對美國很了解。
想了一會後，她也發現一切確實如徐良所說。
「你確定移動簡訊真的有市場？」
「要不要打個賭？要是騰訊通過移動簡訊盈利了，你就答應我一個條件。」
「你先說什麼條件？」
「我還沒想到，等想到再說吧。」徐良道。
「行，我答應你。不過要是我贏了，你也答應我一個條件。」
「成交。」
手機另一邊的姜曉陽一笑後，「對了，機票我已經幫你訂好了，明天早上九點的飛機，你早點準備準備吧。」
「謝謝，省下呂慧那丫頭忙了。」
「你應該再多招幾個秘書，以前有周偉清幫忙分擔壓力，呂慧還忙得過來，現在他下去了，新夢想、鴻蒙、漢華的業務又發展很快，她一個人那忙的過來。」
周偉清被徐良下放到武昌，負責那裡的新夢想藝術培訓中心，目前來看，他做的還不錯。
「我已經讓安漢茹負責招人了。對了，你二期基金現在募集的怎麼樣了？」
「有博士眼鏡和光明眼鏡的業績支撐，這次還算順利，預計再有半個多月，就能完成五千萬的募資。」姜曉陽道。
「投資方向呢？」
「還在考慮，目前定了幾個範圍。」
「說說看。」
「眼鏡連鎖店的上游生產企業，牙科初創企業，醫美初創企業，你覺得怎麼樣？」
「眼光不錯。」徐良贊道。
眼鏡生產企業他不怎了解，但牙科連鎖和醫美機構，都是將來的熱門行業，利潤豐厚。
得到誇獎的姜曉陽也不由輕笑出聲，心中高興。
「先聊到這吧，一會我還要跟幾個企業的老總談募資。」
「行，你先忙。」
相互道了聲『再見』後，徐良掛斷了電話。
聽著手機里傳來的盲音，姜曉陽不由嘟起嘴吧。
「也不知道說點好聽的，真是大木頭。」
——
端起桌上冰鎮酸梅湯一口喝完後站了起來。
從後門來到花廳，看了眼緊閉的臥室房門。
淡淡一笑後，邁步離開了。
聽著腳步聲遠去，已經穿好衣服的安凱月推開房門，看著已經空空蕩蕩的庭院，心中有些複雜。
期待中又有一絲猶豫。
叮咚！
手機響起。
拿起來一看，上面是徐良發來的簡訊。
「謝謝你的款待，明天我要出差去鵬城，可能要一段時間後回來，到時候再來享受你親手做的美食。」
「又走了嗎！」
安凱月失望道。
想了想，細長漂亮的手指開始敲擊鍵盤。
「等你回來我做你最喜歡的法式牛排。」
徐良看著回信，微微一笑，回了個『好』字。
——
鵬城機場。
徐良帶著霍剛和秘書呂慧走了出來。
「徐總。」
一身西裝的胡謙迎了上來。
自從騰訊第一輪融資後，盈科、IDG和漢華都派出了一位非執行董事，監督騰訊的財務和管理，漢華這邊就是胡謙。
不過IDG的股權被收購後，已經撤走了。
雙方簡單握了握手後，直接上車朝市中心開去。
「酒店安排好了嗎？」
「安排好了，假日酒店的總統套房。」
「距離賽格科技創業園多遠？」
「大約半個小時車程。」
「太遠了。馬上在賽格科技園附近找一個酒店，不用太好，乾淨點就行。」徐良道。
他不想把太多時間浪費在趕路上。
「是。」
換酒店很容易。
當天下午，徐良就到了騰訊現在的辦公地址——華強北賽格科技園。
一棟上了年頭的老樓。
當徐良到達的時候，接到消息的托尼馬，已經帶著高層在樓下迎接。
雙方一見面，都驚訝於對方的年輕。
28歲的托尼老師，帶著眼睛，稚嫩的像個剛畢業的大學生，絲毫看不到十年後一方網際網路大佬的霸氣。
相比之下，旁邊身材雄壯的曾李青更像是老闆。
「馬先生，很榮幸能夠來到騰訊。」
看著對方伸到自己面前的右手，反應過來的托尼馬連忙握住。
「徐先生的到來，也讓我們蓬蓽生輝。」
張志東，許晨曄等人看著這個臉上露出令人親切笑意男子，很難相信對方就是騰訊最大投資機構——漢華資本的幕後老闆。
實在太年輕了，像一個還沒畢業的大學生。
年輕，有錢。
很快就在心裡把徐良歸為某二代了。
這是一個正常人的下意識想法。
眾人簡單握手認識後，便朝騰訊辦公區走去。
進門是一個這個時代常見的藍白色調前台，拐進去則是密集的格子辦公區。
看得出來騰訊的經費很緊張，辦公區過道很狹窄，儘可能的容納更多的辦公桌。
徐良簡單數了數，騰訊現在的員工約有四五十號人，正處於原始的創業階段。
來到之前準備好的會議室。
大小約有二十平左右。
中間的辦公桌上已經擺放好了礦泉水，非常樸素。
雙方隔著桌子坐了下來。
這次談判以徐良為主，對面則是托尼馬、曾李青等人。
後者明顯是這次談判的主力。
徐良也不打算浪費時間，上來就在直接道。
「馬先生，騰訊的資料我看了，我想知道你們的融資條件？」
曾李青開口道：「徐先生，我們的融資條件很清楚，1700萬美元的投前估值，200萬美元的融資額。」
徐良輕輕一笑。
「騰訊的一個用戶不值一美元，而且我們都清楚，你們的系統里有多少人是重複註冊。擠去水分後，我認為800萬美元是一個合理的數字。」
「徐總，800萬美元太低了。我們上次融資的時候500萬用戶，估值550萬美元。
現在1700萬用戶，而且每個月還在以兩百萬的速度遞增，1700萬美元的估值並不高。」曾李青平靜道。
徐良繼續道：「如果納斯達克危機沒有爆發，或許會有機構接受你們1700萬美元的報價，但現在作為全球網際網路投資風向標的納斯達克，不僅沒有半點復甦的苗頭，反而仍在不斷下滑。
在這樣的時代，即便是最樂觀的投資機構，也不會對還沒找到自己盈利模式的網際網路公司投重資。
關於這一點，我想各位過去三個月時間裡，已經深深的體會到了。」
五人臉色微變，如果不是被拒絕了太多次。
不過，曾李青顯然不是那麼容易放棄的人。
(本章完)
強健的右臂環住盈盈一握的柳腰，感受著美人柔軟的肌膚，看著面前艷若桃李的俏臉，毫不猶豫的低頭吻了上去。
叮鈴鈴…。
清脆的鈴聲如同驚雷，瞬間驚醒了沉浸在激情中的兩人。
安凱月不知哪來的力氣，猛地推開徐良站起身，雙手抱在胸前，掩住幾乎全luo的上身，慌亂的朝房間裡跑去。
看著那美好的身影遠去，徐良眼神中露出不舍。
收拾心情，拿出手機。
看了眼來電顯示，按下接聽鍵。
「你在哪？」
姜曉陽的聲音從裡面傳來。
「怎麼了？」
「騰訊的人想跟你見一面。」
「他們的錢燒光了？」徐良一下就猜到了原因。
「你想到了？」
「網易的新聞都曝光了，騰訊正尋求融資，還去找了新浪在內的各大門戶，但都被拒絕了。」徐良笑道。
姜曉陽認同的應了一聲後。
「現在找我們估計是被逼無奈，不過胡謙說現在騰訊一個月就要燒掉百萬華夏幣，而且隨著用戶不斷增長，燒錢越來越多，伱確定還要繼續投資？」
「投，為什麼不投。」徐良笑道。
姜曉陽忍不住道：「你確定真的能讓騰訊盈利？」
「我從來不做沒把握的事。」
強烈的自信，讓姜曉陽猶豫半響，還是忍不住問道。
「你還不準備跟我說嗎？」
上次她問徐良原因的時候就被拒絕了。
「呵呵，以前是以前，現在咱們共事這麼久，彼此都了解了，當然不用再隱瞞。」
徐良組織了一下語言後繼續道。
「今年五月份的時候，騰訊跟鵬城聯通，向鵬城市民推出了名為『移動新生活』的促銷方案，OICQ客戶在自己聯通手機上，註冊一個移動OICQ號。
即可通過簡訊平台發送消息，並實現手機端和電腦端的實時信息互通。
8月15號，也就是七天前，從電信分離出來的中移動，效法騰訊當初跟聯通的合作，簽署了『即時通訊——移動OICQ』的業務試運行協議。
協議規定，該業務現在鵬城運行一個半月，然後正式在整個粵省移動全面推出。
所以，騰訊已經處在崛起的前夜，這是我們最後可以低價拿股份的機會。」
姜曉陽也是聰明人，略做思索後。
「你的意思，騰訊會憑藉移動簡訊找到自己的營收模式？」
「不錯。」
「徐良，我承認簡訊是一個機會，但在手機應用更發達的美國市場，手機用戶用手機收發文字簡訊的比例只有不到5%。」
徐良笑了笑，「我們跟老美國情不一樣。
美國手機付費大多是每月固定金額，從20美元到100美元不等。
並且從晚上7點或者9點以後全部免費，而手機簡訊大多需要單獨付費，發一條的信息費高達10美分。
換成是我，我也選擇直接打電話，而不是發簡訊。
但在我們國內恰好相反，手機通話費昂貴，一毛錢一條的簡訊顯然更加合算。」
姜曉陽在美國待了三年多，對美國很了解。
想了一會後，她也發現一切確實如徐良所說。
「你確定移動簡訊真的有市場？」
「要不要打個賭？要是騰訊通過移動簡訊盈利了，你就答應我一個條件。」
「你先說什麼條件？」
「我還沒想到，等想到再說吧。」徐良道。
「行，我答應你。不過要是我贏了，你也答應我一個條件。」
「成交。」
手機另一邊的姜曉陽一笑後，「對了，機票我已經幫你訂好了，明天早上九點的飛機，你早點準備準備吧。」
「謝謝，省下呂慧那丫頭忙了。」
「你應該再多招幾個秘書，以前有周偉清幫忙分擔壓力，呂慧還忙得過來，現在他下去了，新夢想、鴻蒙、漢華的業務又發展很快，她一個人那忙的過來。」
周偉清被徐良下放到武昌，負責那裡的新夢想藝術培訓中心，目前來看，他做的還不錯。
「我已經讓安漢茹負責招人了。對了，你二期基金現在募集的怎麼樣了？」
「有博士眼鏡和光明眼鏡的業績支撐，這次還算順利，預計再有半個多月，就能完成五千萬的募資。」姜曉陽道。
「投資方向呢？」
「還在考慮，目前定了幾個範圍。」
「說說看。」
「眼鏡連鎖店的上游生產企業，牙科初創企業，醫美初創企業，你覺得怎麼樣？」
「眼光不錯。」徐良贊道。
眼鏡生產企業他不怎了解，但牙科連鎖和醫美機構，都是將來的熱門行業，利潤豐厚。
得到誇獎的姜曉陽也不由輕笑出聲，心中高興。
「先聊到這吧，一會我還要跟幾個企業的老總談募資。」
「行，你先忙。」
相互道了聲『再見』後，徐良掛斷了電話。
聽著手機里傳來的盲音，姜曉陽不由嘟起嘴吧。
「也不知道說點好聽的，真是大木頭。」
——
端起桌上冰鎮酸梅湯一口喝完後站了起來。
從後門來到花廳，看了眼緊閉的臥室房門。
淡淡一笑後，邁步離開了。
聽著腳步聲遠去，已經穿好衣服的安凱月推開房門，看著已經空空蕩蕩的庭院，心中有些複雜。
期待中又有一絲猶豫。
叮咚！
手機響起。
拿起來一看，上面是徐良發來的簡訊。
「謝謝你的款待，明天我要出差去鵬城，可能要一段時間後回來，到時候再來享受你親手做的美食。」
「又走了嗎！」
安凱月失望道。
想了想，細長漂亮的手指開始敲擊鍵盤。
「等你回來我做你最喜歡的法式牛排。」
徐良看著回信，微微一笑，回了個『好』字。
——
鵬城機場。
徐良帶著霍剛和秘書呂慧走了出來。
「徐總。」
一身西裝的胡謙迎了上來。
自從騰訊第一輪融資後，盈科、IDG和漢華都派出了一位非執行董事，監督騰訊的財務和管理，漢華這邊就是胡謙。
不過IDG的股權被收購後，已經撤走了。
雙方簡單握了握手後，直接上車朝市中心開去。
「酒店安排好了嗎？」
「安排好了，假日酒店的總統套房。」
「距離賽格科技創業園多遠？」
「大約半個小時車程。」
「太遠了。馬上在賽格科技園附近找一個酒店，不用太好，乾淨點就行。」徐良道。
他不想把太多時間浪費在趕路上。
「是。」
換酒店很容易。
當天下午，徐良就到了騰訊現在的辦公地址——華強北賽格科技園。
一棟上了年頭的老樓。
當徐良到達的時候，接到消息的托尼馬，已經帶著高層在樓下迎接。
雙方一見面，都驚訝於對方的年輕。
28歲的托尼老師，帶著眼睛，稚嫩的像個剛畢業的大學生，絲毫看不到十年後一方網際網路大佬的霸氣。
相比之下，旁邊身材雄壯的曾李青更像是老闆。
「馬先生，很榮幸能夠來到騰訊。」
看著對方伸到自己面前的右手，反應過來的托尼馬連忙握住。
「徐先生的到來，也讓我們蓬蓽生輝。」
張志東，許晨曄等人看著這個臉上露出令人親切笑意男子，很難相信對方就是騰訊最大投資機構——漢華資本的幕後老闆。
實在太年輕了，像一個還沒畢業的大學生。
年輕，有錢。
很快就在心裡把徐良歸為某二代了。
這是一個正常人的下意識想法。
眾人簡單握手認識後，便朝騰訊辦公區走去。
進門是一個這個時代常見的藍白色調前台，拐進去則是密集的格子辦公區。
看得出來騰訊的經費很緊張，辦公區過道很狹窄，儘可能的容納更多的辦公桌。
徐良簡單數了數，騰訊現在的員工約有四五十號人，正處於原始的創業階段。
來到之前準備好的會議室。
大小約有二十平左右。
中間的辦公桌上已經擺放好了礦泉水，非常樸素。
雙方隔著桌子坐了下來。
這次談判以徐良為主，對面則是托尼馬、曾李青等人。
後者明顯是這次談判的主力。
徐良也不打算浪費時間，上來就在直接道。
「馬先生，騰訊的資料我看了，我想知道你們的融資條件？」
曾李青開口道：「徐先生，我們的融資條件很清楚，1700萬美元的投前估值，200萬美元的融資額。」
徐良輕輕一笑。
「騰訊的一個用戶不值一美元，而且我們都清楚，你們的系統里有多少人是重複註冊。擠去水分後，我認為800萬美元是一個合理的數字。」
「徐總，800萬美元太低了。我們上次融資的時候500萬用戶，估值550萬美元。
現在1700萬用戶，而且每個月還在以兩百萬的速度遞增，1700萬美元的估值並不高。」曾李青平靜道。
徐良繼續道：「如果納斯達克危機沒有爆發，或許會有機構接受你們1700萬美元的報價，但現在作為全球網際網路投資風向標的納斯達克，不僅沒有半點復甦的苗頭，反而仍在不斷下滑。
在這樣的時代，即便是最樂觀的投資機構，也不會對還沒找到自己盈利模式的網際網路公司投重資。
關於這一點，我想各位過去三個月時間裡，已經深深的體會到了。」
五人臉色微變，如果不是被拒絕了太多次。
不過，曾李青顯然不是那麼容易放棄的人。
(本章完)