第984章 馬可波羅
第983章 馬可波羅
藉由美國南北戰爭，番茄濃湯等食品罐頭得到普及，推動了食品工業的發展。
不斷湧向美國的義大利移民，成為傳播番茄文化的使者。
在老墨的支持下，番茄的生產加工被視為義大利文化國粹和工業自給自足的代表，義大利的番茄工業迅猛提速。
正是憑藉這些基礎，戰後義大利番茄商人們迅速獲得決定性的市場地位。
義大利番茄業強大的動員能力，也體現在他們對華夏市場的開拓上。
90年代初，一通來自義大利番茄加工設備廠商『小羅西』的電話，為義大利巨頭們叩開了通向華夏的機遇之門。
小羅西剛把一套番茄醬加工設備賣給了中方。
此時，他們希望義大利同行們給華夏買家介紹生意，讓番茄加工廠轉起來。
得到消息的義大利番茄貿易家族甘道夫家族立刻行動起來。
家族第三代中的老大阿曼多·甘道夫，成為第一個造訪華夏的義大利番茄貿易商人。
北緯40度，不僅是頂級葡萄酒理想緯度，也盛產優質的番茄，美國加州產區、歐洲地中海產區都位於此。
義大利商人們沿著這條線，選擇了和自己老家並列一線的疆省。
初來乍到的義大利人堪稱番茄界「馬可·波羅」，他們幾乎包辦了當時華夏番茄工業體系的建設工作，也把自己的產業鏈夥伴介紹到華夏。
設備廠商以補償貿易（產品償還建設費）的方式，建設了一批現代化的番茄加工廠。
貿易商把客戶介紹到華夏，比如漢堡王和前麥當勞供應商亨氏。
在整個利益鏈條里，華夏的地位無疑是最低的。
辛辛苦苦種出來的番茄，被義大利中間商低價拿走，後者又按照國際價格賣給漢堡王和亨氏等零售商，賺到了高額差價。
而華夏這邊的番茄醬生產商好不容易賺到的錢，還要支付高額的設備款。
雖然位於微笑曲線的最底層，賺著微薄的利潤。
但對於八九十年代的華夏來說，能賺寶貴的外匯就已經足夠了。
所以九十年代初，疆省各地一股腦的上馬了很多番茄加工廠。
暴漲的產能很快超過了需求。
義大利人趁機壓價。
華夏廠商損失慘重。
一時間疆省到處都是破產的番茄加工廠。
屯河就是在這個時候抄底進入的番茄行業，而且迅速整合了疆省將近四成的產能。
不過有了之前的教訓，屯河在進入番茄行業的時候，就很注重海外渠道的拓展，畢竟番茄消費的主流市場在海外。
義大利甘多福，美國克里斯等番茄醬加工和分銷公司，都被屯河收入囊中。
海外渠道的建設，也幫屯河走上了世界第二大番茄醬加工公司的寶座。
「如果新中基刻意漲價，跟我們爭奪番茄產能的話，我們跟不跟？
如果跟，無疑會擠壓我們的利潤空間。
如果不跟，我們就收不到足夠的貨源，逐漸失去市場。
這種時候如果我們有自己的番茄產能，就會獲得極大的自由度和容錯空間。」
徐良有些感慨道。
參與了03年的大豆戰爭後，他對主動權有了更深的領悟。
如果不是華夏油脂企業貪圖利潤，廢掉了自己的大豆產能，也不會被四大糧商肆意壓榨。
「徐總，還是您思慮周全。」劉強西道。
他看的是企業發展的利潤，而徐良考慮的是全局。
「有時間你去研究一下03年的大豆爭奪戰，相信會有更多的領悟。」
劉強西點頭後。
「徐總，我們能不能收購『新中基』？」
「收購？」
「是的。收購了新中基，我們就能拿到疆省番茄70%的產能，不僅消除了將來可能的內耗，還能憑藉巨大的產量獲得國際定價權，避免再被義大利人剝削。」
「你了解新中基的運營情況嗎？」
劉強西點頭後道：「雖然它沒上市，但德隆時代屯河調查了很多新中基的財務資料和運營數據，大概的數據還是了解的。」
最了解你的永遠是敵人。
對新中基而言，屯河就是敵人。
「說說看。」
「新中基趁著德隆陷入混亂的機會，以及我們整頓屯河的空檔期，積極擴充產能。
目前已經13家番茄加工廠，可年產大包裝番茄醬28萬噸，番茄粉4290噸，番茄紅素8.8噸的能力。
已經跟我們非常接近了。
而且在義大利人的引導下，新中基也開始了海外併購。
去年5月份，新中基以1100萬歐元購入，占法國市場四成的法國普羅旺斯食品公司。
這家公司旗下有『小木屋』，（占據法國番茄銷量的25%）和Masque D'Or等十四個在法國和其他歐洲國家享譽近三十載的品牌。
根據我們內部評估，現在新中基擁有30億華夏幣左右的總資產，9億華夏幣左右的總收入，以及1.8億左右的淨利潤。
如果收購的話，20億華夏幣就差不多了。」
徐良略作思索後笑道：「義大利人還真是熱心腸，生怕我們兩家合併。」
「相互競爭他們才有上下其手的空間，如果屯河跟新中基真合併了，我們不僅掌握了全球第三大番茄產區的大部分產能，還掌握了可以進入歐洲和美國的營銷渠道。
他們就沒機會再像之前那樣壓榨我們了。」
徐良微微頷首，「這樣，你先跟新中基方面聯繫一下，聽聽他們的想法。有結果了給我打個電話。」
「好的。」
劉強西心中振奮。
大老闆的態度讓他看到了併購的希望。
如果雙方真的可以合併，德農屯河將成為一家年生產60萬噸番茄醬，市場和渠道覆蓋華夏、義大利、法國、美國等諸多國家的世界級番茄巨頭。
最重要的是，拿到行業定價權後，德農屯河番茄業務的盈利能力將大幅提升。
這才是重點。
「繼續吧。」
劉強西應了一聲後，「德農糖業是從屯河中分離出來的業務，目前在疆省總共有6家製糖廠，主要以甜菜糖為主，日處理甜菜1.84萬噸，年產屯河牌白砂糖25.2萬噸，屯河牌甜菜顆粒粕4.18萬噸。
總資產13.7億華夏幣，總營收9.7億華夏幣，淨利潤1.73億華夏幣。
今年我們的計劃是在穩步擴大甜菜糖產能的同時，進軍蔗糖業務，在桂省和滇南，通過併購和新建，增加日處理3萬噸甘蔗的產能。
爭取在06年年底前，德農糖業年產能突破40萬噸。
成為國內僅次於中糧的第二大糖企。」
德農糖業徐良沒什麼好說的，按部就班發展就夠了。
看他沒什麼表示，劉強西繼續道：「德農畜牧方面，主要是養牛，目前我們在疆省擁有三個養牛場，不僅培育優良牛種，還養著5萬頭哈薩克牛、蒙古牛、荷斯坦牛和褐牛。
今年我們的計劃是把疆省三個牛場的養殖數量增加到10萬頭，同時在齊魯和冀省，各自建設一個2萬頭養殖場。
06年年底，德農畜牧要實現至少14萬頭肉牛的飼養能力，以及相對應的屠宰能力。
除了飼養和屠宰，我們已經跟客隆超市達成了合作，將在他們的生鮮區域開闢獨立的肉牛零售專櫃，延長產業鏈，創造更高的價值。」
微微吸了口氣，劉強西鄭重道。
「如果一切能按計劃實現，06年結束，德農集團的總營收能增加至少30%，突破70億華夏幣；淨利潤增長40%，突破15億華夏幣。」
徐良微笑著點了點頭，「以你的能力，我相信想要實現這個計劃的難度並不高。」
「您過獎。」
沒跟他糾纏這個問題。
「還記得之前我跟你提到的對於德農集團的未來規劃嗎？」
劉強西心中一動，腦海里泛起一絲期待。
「從零四年開始，我就一直打算整合旗下所有的農業資產，把屯河、德農種業、三維化肥、豐收農業組成一家橫跨多個領域的大農業企業。
去年德農在你的領導下發展的最快。
所以我決定把三維化肥整合到德農集團旗下，成為集團的第六個事業部，接受你的領導。」
劉強西強壓著心裡的激動。
關鍵時刻他沒有半點推脫的意思。
「感謝您的信任，我一定帶好三維化肥。」
「三維化肥這兩年在羅洪的帶領下發展的也不錯，現在交到你手裡，別讓我失望。」
劉強西用力點了點頭。
這可是三維化肥。
作為最早加入徐良旗下的農資企業。
從零三年開始到現在。
三年多時間下來，憑藉著羅布泊豐富的鉀鹽資源，以及徐良充沛的財力支持下。
三維化肥已經建成了60萬噸硫酸鉀、10萬噸硫酸鉀鎂肥，5000噸溴素，5萬噸硼酸的生產能力。
是目前國內頂尖的化肥和鹽化工巨頭。
05年底創造總營收53.2億華夏幣，淨利潤突破13億華夏幣。
一旦併入德農集團，三維化肥會瞬間成為德農旗下營收最高的第一大事業部。
集團總資產突破300億華夏幣，總收入突破120億華夏幣，淨利潤突破25億華夏幣，成為真正的大農業巨頭。
不過比起三維化肥，更讓他惦記的是豐收農業公司。
這才是真正的巨頭。
(本章完)
藉由美國南北戰爭，番茄濃湯等食品罐頭得到普及，推動了食品工業的發展。
不斷湧向美國的義大利移民，成為傳播番茄文化的使者。
在老墨的支持下，番茄的生產加工被視為義大利文化國粹和工業自給自足的代表，義大利的番茄工業迅猛提速。
正是憑藉這些基礎，戰後義大利番茄商人們迅速獲得決定性的市場地位。
義大利番茄業強大的動員能力，也體現在他們對華夏市場的開拓上。
90年代初，一通來自義大利番茄加工設備廠商『小羅西』的電話，為義大利巨頭們叩開了通向華夏的機遇之門。
小羅西剛把一套番茄醬加工設備賣給了中方。
此時，他們希望義大利同行們給華夏買家介紹生意，讓番茄加工廠轉起來。
得到消息的義大利番茄貿易家族甘道夫家族立刻行動起來。
家族第三代中的老大阿曼多·甘道夫，成為第一個造訪華夏的義大利番茄貿易商人。
北緯40度，不僅是頂級葡萄酒理想緯度，也盛產優質的番茄，美國加州產區、歐洲地中海產區都位於此。
義大利商人們沿著這條線，選擇了和自己老家並列一線的疆省。
初來乍到的義大利人堪稱番茄界「馬可·波羅」，他們幾乎包辦了當時華夏番茄工業體系的建設工作，也把自己的產業鏈夥伴介紹到華夏。
設備廠商以補償貿易（產品償還建設費）的方式，建設了一批現代化的番茄加工廠。
貿易商把客戶介紹到華夏，比如漢堡王和前麥當勞供應商亨氏。
在整個利益鏈條里，華夏的地位無疑是最低的。
辛辛苦苦種出來的番茄，被義大利中間商低價拿走，後者又按照國際價格賣給漢堡王和亨氏等零售商，賺到了高額差價。
而華夏這邊的番茄醬生產商好不容易賺到的錢，還要支付高額的設備款。
雖然位於微笑曲線的最底層，賺著微薄的利潤。
但對於八九十年代的華夏來說，能賺寶貴的外匯就已經足夠了。
所以九十年代初，疆省各地一股腦的上馬了很多番茄加工廠。
暴漲的產能很快超過了需求。
義大利人趁機壓價。
華夏廠商損失慘重。
一時間疆省到處都是破產的番茄加工廠。
屯河就是在這個時候抄底進入的番茄行業，而且迅速整合了疆省將近四成的產能。
不過有了之前的教訓，屯河在進入番茄行業的時候，就很注重海外渠道的拓展，畢竟番茄消費的主流市場在海外。
義大利甘多福，美國克里斯等番茄醬加工和分銷公司，都被屯河收入囊中。
海外渠道的建設，也幫屯河走上了世界第二大番茄醬加工公司的寶座。
「如果新中基刻意漲價，跟我們爭奪番茄產能的話，我們跟不跟？
如果跟，無疑會擠壓我們的利潤空間。
如果不跟，我們就收不到足夠的貨源，逐漸失去市場。
這種時候如果我們有自己的番茄產能，就會獲得極大的自由度和容錯空間。」
徐良有些感慨道。
參與了03年的大豆戰爭後，他對主動權有了更深的領悟。
如果不是華夏油脂企業貪圖利潤，廢掉了自己的大豆產能，也不會被四大糧商肆意壓榨。
「徐總，還是您思慮周全。」劉強西道。
他看的是企業發展的利潤，而徐良考慮的是全局。
「有時間你去研究一下03年的大豆爭奪戰，相信會有更多的領悟。」
劉強西點頭後。
「徐總，我們能不能收購『新中基』？」
「收購？」
「是的。收購了新中基，我們就能拿到疆省番茄70%的產能，不僅消除了將來可能的內耗，還能憑藉巨大的產量獲得國際定價權，避免再被義大利人剝削。」
「你了解新中基的運營情況嗎？」
劉強西點頭後道：「雖然它沒上市，但德隆時代屯河調查了很多新中基的財務資料和運營數據，大概的數據還是了解的。」
最了解你的永遠是敵人。
對新中基而言，屯河就是敵人。
「說說看。」
「新中基趁著德隆陷入混亂的機會，以及我們整頓屯河的空檔期，積極擴充產能。
目前已經13家番茄加工廠，可年產大包裝番茄醬28萬噸，番茄粉4290噸，番茄紅素8.8噸的能力。
已經跟我們非常接近了。
而且在義大利人的引導下，新中基也開始了海外併購。
去年5月份，新中基以1100萬歐元購入，占法國市場四成的法國普羅旺斯食品公司。
這家公司旗下有『小木屋』，（占據法國番茄銷量的25%）和Masque D'Or等十四個在法國和其他歐洲國家享譽近三十載的品牌。
根據我們內部評估，現在新中基擁有30億華夏幣左右的總資產，9億華夏幣左右的總收入，以及1.8億左右的淨利潤。
如果收購的話，20億華夏幣就差不多了。」
徐良略作思索後笑道：「義大利人還真是熱心腸，生怕我們兩家合併。」
「相互競爭他們才有上下其手的空間，如果屯河跟新中基真合併了，我們不僅掌握了全球第三大番茄產區的大部分產能，還掌握了可以進入歐洲和美國的營銷渠道。
他們就沒機會再像之前那樣壓榨我們了。」
徐良微微頷首，「這樣，你先跟新中基方面聯繫一下，聽聽他們的想法。有結果了給我打個電話。」
「好的。」
劉強西心中振奮。
大老闆的態度讓他看到了併購的希望。
如果雙方真的可以合併，德農屯河將成為一家年生產60萬噸番茄醬，市場和渠道覆蓋華夏、義大利、法國、美國等諸多國家的世界級番茄巨頭。
最重要的是，拿到行業定價權後，德農屯河番茄業務的盈利能力將大幅提升。
這才是重點。
「繼續吧。」
劉強西應了一聲後，「德農糖業是從屯河中分離出來的業務，目前在疆省總共有6家製糖廠，主要以甜菜糖為主，日處理甜菜1.84萬噸，年產屯河牌白砂糖25.2萬噸，屯河牌甜菜顆粒粕4.18萬噸。
總資產13.7億華夏幣，總營收9.7億華夏幣，淨利潤1.73億華夏幣。
今年我們的計劃是在穩步擴大甜菜糖產能的同時，進軍蔗糖業務，在桂省和滇南，通過併購和新建，增加日處理3萬噸甘蔗的產能。
爭取在06年年底前，德農糖業年產能突破40萬噸。
成為國內僅次於中糧的第二大糖企。」
德農糖業徐良沒什麼好說的，按部就班發展就夠了。
看他沒什麼表示，劉強西繼續道：「德農畜牧方面，主要是養牛，目前我們在疆省擁有三個養牛場，不僅培育優良牛種，還養著5萬頭哈薩克牛、蒙古牛、荷斯坦牛和褐牛。
今年我們的計劃是把疆省三個牛場的養殖數量增加到10萬頭，同時在齊魯和冀省，各自建設一個2萬頭養殖場。
06年年底，德農畜牧要實現至少14萬頭肉牛的飼養能力，以及相對應的屠宰能力。
除了飼養和屠宰，我們已經跟客隆超市達成了合作，將在他們的生鮮區域開闢獨立的肉牛零售專櫃，延長產業鏈，創造更高的價值。」
微微吸了口氣，劉強西鄭重道。
「如果一切能按計劃實現，06年結束，德農集團的總營收能增加至少30%，突破70億華夏幣；淨利潤增長40%，突破15億華夏幣。」
徐良微笑著點了點頭，「以你的能力，我相信想要實現這個計劃的難度並不高。」
「您過獎。」
沒跟他糾纏這個問題。
「還記得之前我跟你提到的對於德農集團的未來規劃嗎？」
劉強西心中一動，腦海里泛起一絲期待。
「從零四年開始，我就一直打算整合旗下所有的農業資產，把屯河、德農種業、三維化肥、豐收農業組成一家橫跨多個領域的大農業企業。
去年德農在你的領導下發展的最快。
所以我決定把三維化肥整合到德農集團旗下，成為集團的第六個事業部，接受你的領導。」
劉強西強壓著心裡的激動。
關鍵時刻他沒有半點推脫的意思。
「感謝您的信任，我一定帶好三維化肥。」
「三維化肥這兩年在羅洪的帶領下發展的也不錯，現在交到你手裡，別讓我失望。」
劉強西用力點了點頭。
這可是三維化肥。
作為最早加入徐良旗下的農資企業。
從零三年開始到現在。
三年多時間下來，憑藉著羅布泊豐富的鉀鹽資源，以及徐良充沛的財力支持下。
三維化肥已經建成了60萬噸硫酸鉀、10萬噸硫酸鉀鎂肥，5000噸溴素，5萬噸硼酸的生產能力。
是目前國內頂尖的化肥和鹽化工巨頭。
05年底創造總營收53.2億華夏幣，淨利潤突破13億華夏幣。
一旦併入德農集團，三維化肥會瞬間成為德農旗下營收最高的第一大事業部。
集團總資產突破300億華夏幣，總收入突破120億華夏幣，淨利潤突破25億華夏幣，成為真正的大農業巨頭。
不過比起三維化肥，更讓他惦記的是豐收農業公司。
這才是真正的巨頭。
(本章完)