第983章 德農
第982章 德農
徐良接過劉強西手裡的文件簡單翻了翻。
內容太多了，涉及到很多詳細條文，以及說明性文字。
一時半會也看不完。
「簡單說說吧。」
劉強西點頭後道。
「目前整個德農集團旗下有種業、農資連鎖、屯河農業、畜牧和糖業，五個事業部。
06年集團的總規劃也是按照五個部分來的。
種業方面，我們的主要目標是深耕大糧作物，尤其是有一定基礎的大豆和玉米，爭取成為該領域華夏最大的良種企業。」
大糧作物主要是指種植面積大，關係到國計民生的農業種類。
目前華夏稱得上大糧作物的主要有四種，大米、小麥、玉米和大豆。
「我們的計劃是，研發與併購並行。
通過每年投入15%的收入研發雜交新型良種，不斷疊代，開發出更優異玉米和大豆良種。
併購的好處是能夠迅速占領市場，增加德農種業的營收。
而且，現在國內種業公司眾多，缺乏頭部公司，為我們的併購戰略提供了良好的基礎。
說到這裡，還要再謝謝您。
您免去了德農集團的所有債務，讓我們有充裕的融資空間，可以獲得更多資本來發展公司。」
徐良剛收購德隆集團的時候，就把德隆旗下所有債務剝離了。
其中也包括德農。
但發展了一年多，德農旗下也不可避免的再次出現了債務。
騰龍計劃成功後，他為了少交資本利得稅，再次給旗下企業免去了債務。
所以德農又得了好處。
徐良微笑道：「有目標嗎？」
「有兩個，齊魯種業和冀省的天中種業，兩者主要以玉米和小麥良種為主，資產3億華夏幣左右，在齊魯、冀州、徽省有一定的銷售渠道和影響力。
在華夏種業公司中屬於大中型。
收購下來後，不僅能極大的補充德農種業的產能，還能讓我們覆蓋華北大部分地域。」
德農種業的主要市場在疆省、蒙省、陝省和東三省，華北市場規模並不大。
看他沒什麼表示，劉強西繼續道。
「農資連鎖方面，繼續貫徹區域核心店直營，普通店面冠名的戰略……」
農資零售店最基層的店面能直接下沉到村里。
這種級別的小店，根本不可能直營，行政成本太高了。
德農的辦法就是對這種小店冠名，讓他們成為自己的下級分銷渠道。
然後在更上一層的『鎮』成立直屬的三級直營店。
當然，並不是每一個鎮都有。
普遍都是農業大鎮才有一個直營店。
「今年我們計劃把齊魯省的直營店從739家增加到1128家，基本能覆蓋所有的城市和鄉鎮。把冀省421家店面，增加到900家，初步完成對主要城市和鄉鎮的覆蓋。
同時進軍豫省，開闢100家直營店，為未來更進一步發展打下根基。
冠名店從現在的1792家，發展到4000家。」
劉強西剛接手德農的時候，德農在齊魯和冀省的直營店加起來只有1000家左右，冠名店為零。
後來公司整頓，直營店沒增加多少，但冠名店的數量卻迅猛增長。
帶動整個德農零售連鎖銷售額暴漲，淨利潤也大幅增加。
劉強西真的是一個非常會鼓舞士氣的人。
就像亮劍里的李雲龍，天然就一股人格魅力，讓人團結在他周圍。
相信他，尊重他。
這一點，徐良都做不到。
「關於店面的經營。
三級直營店（鎮級）縮減面積，只做農藥、化肥、農膜、噴霧器等常用農資的零售。
二級直營店（縣級）增加農機、園林機械的零售，並提供農作物疾病診斷服務。
一級直營店（地級市），在經營範圍上跟二級店沒有太大區別，只是增加了一個物流中轉的功能。」
徐良點了點頭，他也是農村的，很清楚農村常用哪些農資。
三級店面的設置很合理。
大型農機這種東西，一個縣裡有一個銷售點就夠了。
多了也是浪費。
「二級店的農作物疾病診斷你打算怎麼運作？」
「如果農民拿著枝葉、土壤來我們店面，那麼三十塊錢就可以做病理鑑定，而且我們還會給出詳細的診療方案。
如果是下鄉，一百塊錢。」
徐良笑著搖了搖頭，「你這套方案估計很難盈利。……不信？」
「徐總，我不是不相信您，但農作物病蟲害是繞不過去的，農民為了保增收，肯定會格外注意，幾十塊錢的花銷，比起幾萬塊錢的收入，完全是九牛一毛。」劉強西道。
「你說的沒錯。比起一年的收成，別說幾十塊錢，就是幾百塊錢的花銷都是小錢。但你忽略了一點。
農村的病蟲害基本就那麼幾種。
農民又不傻，時間長了他們自己就會判斷，然後直接去農資店拿藥。
就像我們普通人感冒發燒，自己就知道該買什麼藥。
他們不會再另外花錢花時間跑到縣城去。
即便有，也很少。
我家裡就是種地種大棚的，在我的印象里，我爸媽從來沒去看過農作物診療。」徐良道。
他小的時候還記得鎮上有提供這種服務的店，而且還配備了顯微鏡，搞得像模像樣，但那是九十年代。
進入千禧年後直接消失了。
他不清楚具體原因，但如果賺錢的話，相信肯定不是這個結果。
「這樣吧，你先弄幾個試點，看看效果再決定是不是全公司推廣。」
劉強西點頭答應下來。
心裡也鬆了口氣。
他還真怕徐良仗著自身的經驗，直接給他否了。
農作物診療如果發展起來，會成為德農農資連鎖的賣點和重要贏利點。
他不想輕易放棄。
「屯河農業，限於華夏的土地現狀，我們很難增加農業用地的面積，所以主要以農產品深加工為主。」
在德隆時代，屯河農業在疆省開闢了四個大型農場，掌握著40萬畝土地，種植西紅柿、枸杞等經濟作物。
但德隆的這些土地，是在荒地上開闢出來的現代化農場，也是類似以色列的節水農業。
這種農場投資成本較高。
而且很難大規模推廣。
畢竟疆省的水資源有限。
德農接手後，又投資上千萬，成立了兩個10萬畝農場。
但荒地想變成高產農地，可不是有水就行。
還需要投入各種有機物增加營養，把沙土變成農作物可以生長的土壤。
在有充足資金支持的情況下，這個過程也需要三四年的時間。
單純靠種地收回成本太難了。
這也是劉強西想做深加工的原因。
不過發展深加工也不只是他自己的主意，德隆時代的屯河農業就有這個想法，只是他們把絕大部分注意力都放在了金融上。
根本沒有資金來推進這件事。
「今年我們開發深加工的產品暫時規劃為四種，西紅柿、枸杞、大棗和杏。」
四種產品都是屯河農業基礎深厚的產品。
尤其是西紅柿，在德隆時代就已經擁有12家番茄加工廠，可年產大包裝番茄醬30萬噸，番茄粉5000噸，番茄紅素10噸的能力，是世界第二大番茄企業。
杏醬雖然差了點，但也有年加工10萬噸鮮杏，濃縮杏漿3500噸的能力。
「開發『屯河品牌』的番茄醬、番茄干、袋裝枸杞、大棗干、杏醬等初加工產品，延長價值鏈，創造更多的營收。」劉強西繼續道。
「疆省有豐富的乾果資源，除了之前提到的，還有葡萄、核桃等，屯河農業可以立足在這些資源上開展深加工。」徐良道。
「我們也是這麼想的，不過今年我們只打算先開發西紅柿、枸杞、大棗和杏，等有了一定的經驗，也賺到錢了，再考慮更進一步。」
「不貪大求全，穩步向前邁進。不錯。
不過，屯河農業的根基是農場，在不斷進行農產品深加工開發之餘，也要不斷開拓公司旗下的農場面積。」
劉強西道：「徐總，在疆省開發農場的成本太高了，20年的租賃期內，我們很難賺到多少錢。
同樣的資金如果投在其它方面，會獲得更高的回報。」
華夏的土地租賃期最長就是20年。
20年後，即便再重新租賃，農地的租賃費也遠高於荒地。
這意味著租賃成本大大提高了。
「老劉，經商這麼多年，我悟出最大的一條真理就是：不管任何事情，都要給自己留有一定的餘地。
雖然現在看，我們掌握著國內西紅柿、大棗等農產品，最大的一條零售渠道。
但我們也不是沒有競爭對手。
即便是我們最有把握的西紅柿領域，也有新中基。」
疆省西紅柿領域有兩家巨頭。
一家是屯河，另一家就是裝修起家的兵團企業新中基。
這家公司從90年代中期開始做農產品進出口貿易。
創始人劉一觀察到獨立國協國家的番茄消耗量相當可觀，是個不錯的商機。
於是他重資請羅蘭貝格，為其提供了一份番茄醬行業諮詢報告，經過調研和判斷，正式籌建了新中基的第一座番茄醬生產廠。
2000年，新中基借著兵團指標上市，開始從多元化經營向番茄產業聚焦。
隨著新中基、屯河入場，華夏的番茄產業從生產經營階段走向了資本為王階段。
藉助資本市場輸送的彈藥，兩家公司控制了疆省70%的番茄加工產能，番茄醬產量四年翻了四番。
2001年，屯河成為僅次於美國晨星的世界第二大番茄加工企業，由兵團支持的新中基位列華夏市場第二。
不過，華夏番茄行業發展的背後，真正賺到大便宜並不是華夏，而是義大利人。
義大利是全球赤金貿易中最具影響的力量，也是番茄加工產業的最重要推手，這得益於三個因素：戰爭、移民和老墨（墨索里尼）。
(本章完)
徐良接過劉強西手裡的文件簡單翻了翻。
內容太多了，涉及到很多詳細條文，以及說明性文字。
一時半會也看不完。
「簡單說說吧。」
劉強西點頭後道。
「目前整個德農集團旗下有種業、農資連鎖、屯河農業、畜牧和糖業，五個事業部。
06年集團的總規劃也是按照五個部分來的。
種業方面，我們的主要目標是深耕大糧作物，尤其是有一定基礎的大豆和玉米，爭取成為該領域華夏最大的良種企業。」
大糧作物主要是指種植面積大，關係到國計民生的農業種類。
目前華夏稱得上大糧作物的主要有四種，大米、小麥、玉米和大豆。
「我們的計劃是，研發與併購並行。
通過每年投入15%的收入研發雜交新型良種，不斷疊代，開發出更優異玉米和大豆良種。
併購的好處是能夠迅速占領市場，增加德農種業的營收。
而且，現在國內種業公司眾多，缺乏頭部公司，為我們的併購戰略提供了良好的基礎。
說到這裡，還要再謝謝您。
您免去了德農集團的所有債務，讓我們有充裕的融資空間，可以獲得更多資本來發展公司。」
徐良剛收購德隆集團的時候，就把德隆旗下所有債務剝離了。
其中也包括德農。
但發展了一年多，德農旗下也不可避免的再次出現了債務。
騰龍計劃成功後，他為了少交資本利得稅，再次給旗下企業免去了債務。
所以德農又得了好處。
徐良微笑道：「有目標嗎？」
「有兩個，齊魯種業和冀省的天中種業，兩者主要以玉米和小麥良種為主，資產3億華夏幣左右，在齊魯、冀州、徽省有一定的銷售渠道和影響力。
在華夏種業公司中屬於大中型。
收購下來後，不僅能極大的補充德農種業的產能，還能讓我們覆蓋華北大部分地域。」
德農種業的主要市場在疆省、蒙省、陝省和東三省，華北市場規模並不大。
看他沒什麼表示，劉強西繼續道。
「農資連鎖方面，繼續貫徹區域核心店直營，普通店面冠名的戰略……」
農資零售店最基層的店面能直接下沉到村里。
這種級別的小店，根本不可能直營，行政成本太高了。
德農的辦法就是對這種小店冠名，讓他們成為自己的下級分銷渠道。
然後在更上一層的『鎮』成立直屬的三級直營店。
當然，並不是每一個鎮都有。
普遍都是農業大鎮才有一個直營店。
「今年我們計劃把齊魯省的直營店從739家增加到1128家，基本能覆蓋所有的城市和鄉鎮。把冀省421家店面，增加到900家，初步完成對主要城市和鄉鎮的覆蓋。
同時進軍豫省，開闢100家直營店，為未來更進一步發展打下根基。
冠名店從現在的1792家，發展到4000家。」
劉強西剛接手德農的時候，德農在齊魯和冀省的直營店加起來只有1000家左右，冠名店為零。
後來公司整頓，直營店沒增加多少，但冠名店的數量卻迅猛增長。
帶動整個德農零售連鎖銷售額暴漲，淨利潤也大幅增加。
劉強西真的是一個非常會鼓舞士氣的人。
就像亮劍里的李雲龍，天然就一股人格魅力，讓人團結在他周圍。
相信他，尊重他。
這一點，徐良都做不到。
「關於店面的經營。
三級直營店（鎮級）縮減面積，只做農藥、化肥、農膜、噴霧器等常用農資的零售。
二級直營店（縣級）增加農機、園林機械的零售，並提供農作物疾病診斷服務。
一級直營店（地級市），在經營範圍上跟二級店沒有太大區別，只是增加了一個物流中轉的功能。」
徐良點了點頭，他也是農村的，很清楚農村常用哪些農資。
三級店面的設置很合理。
大型農機這種東西，一個縣裡有一個銷售點就夠了。
多了也是浪費。
「二級店的農作物疾病診斷你打算怎麼運作？」
「如果農民拿著枝葉、土壤來我們店面，那麼三十塊錢就可以做病理鑑定，而且我們還會給出詳細的診療方案。
如果是下鄉，一百塊錢。」
徐良笑著搖了搖頭，「你這套方案估計很難盈利。……不信？」
「徐總，我不是不相信您，但農作物病蟲害是繞不過去的，農民為了保增收，肯定會格外注意，幾十塊錢的花銷，比起幾萬塊錢的收入，完全是九牛一毛。」劉強西道。
「你說的沒錯。比起一年的收成，別說幾十塊錢，就是幾百塊錢的花銷都是小錢。但你忽略了一點。
農村的病蟲害基本就那麼幾種。
農民又不傻，時間長了他們自己就會判斷，然後直接去農資店拿藥。
就像我們普通人感冒發燒，自己就知道該買什麼藥。
他們不會再另外花錢花時間跑到縣城去。
即便有，也很少。
我家裡就是種地種大棚的，在我的印象里，我爸媽從來沒去看過農作物診療。」徐良道。
他小的時候還記得鎮上有提供這種服務的店，而且還配備了顯微鏡，搞得像模像樣，但那是九十年代。
進入千禧年後直接消失了。
他不清楚具體原因，但如果賺錢的話，相信肯定不是這個結果。
「這樣吧，你先弄幾個試點，看看效果再決定是不是全公司推廣。」
劉強西點頭答應下來。
心裡也鬆了口氣。
他還真怕徐良仗著自身的經驗，直接給他否了。
農作物診療如果發展起來，會成為德農農資連鎖的賣點和重要贏利點。
他不想輕易放棄。
「屯河農業，限於華夏的土地現狀，我們很難增加農業用地的面積，所以主要以農產品深加工為主。」
在德隆時代，屯河農業在疆省開闢了四個大型農場，掌握著40萬畝土地，種植西紅柿、枸杞等經濟作物。
但德隆的這些土地，是在荒地上開闢出來的現代化農場，也是類似以色列的節水農業。
這種農場投資成本較高。
而且很難大規模推廣。
畢竟疆省的水資源有限。
德農接手後，又投資上千萬，成立了兩個10萬畝農場。
但荒地想變成高產農地，可不是有水就行。
還需要投入各種有機物增加營養，把沙土變成農作物可以生長的土壤。
在有充足資金支持的情況下，這個過程也需要三四年的時間。
單純靠種地收回成本太難了。
這也是劉強西想做深加工的原因。
不過發展深加工也不只是他自己的主意，德隆時代的屯河農業就有這個想法，只是他們把絕大部分注意力都放在了金融上。
根本沒有資金來推進這件事。
「今年我們開發深加工的產品暫時規劃為四種，西紅柿、枸杞、大棗和杏。」
四種產品都是屯河農業基礎深厚的產品。
尤其是西紅柿，在德隆時代就已經擁有12家番茄加工廠，可年產大包裝番茄醬30萬噸，番茄粉5000噸，番茄紅素10噸的能力，是世界第二大番茄企業。
杏醬雖然差了點，但也有年加工10萬噸鮮杏，濃縮杏漿3500噸的能力。
「開發『屯河品牌』的番茄醬、番茄干、袋裝枸杞、大棗干、杏醬等初加工產品，延長價值鏈，創造更多的營收。」劉強西繼續道。
「疆省有豐富的乾果資源，除了之前提到的，還有葡萄、核桃等，屯河農業可以立足在這些資源上開展深加工。」徐良道。
「我們也是這麼想的，不過今年我們只打算先開發西紅柿、枸杞、大棗和杏，等有了一定的經驗，也賺到錢了，再考慮更進一步。」
「不貪大求全，穩步向前邁進。不錯。
不過，屯河農業的根基是農場，在不斷進行農產品深加工開發之餘，也要不斷開拓公司旗下的農場面積。」
劉強西道：「徐總，在疆省開發農場的成本太高了，20年的租賃期內，我們很難賺到多少錢。
同樣的資金如果投在其它方面，會獲得更高的回報。」
華夏的土地租賃期最長就是20年。
20年後，即便再重新租賃，農地的租賃費也遠高於荒地。
這意味著租賃成本大大提高了。
「老劉，經商這麼多年，我悟出最大的一條真理就是：不管任何事情，都要給自己留有一定的餘地。
雖然現在看，我們掌握著國內西紅柿、大棗等農產品，最大的一條零售渠道。
但我們也不是沒有競爭對手。
即便是我們最有把握的西紅柿領域，也有新中基。」
疆省西紅柿領域有兩家巨頭。
一家是屯河，另一家就是裝修起家的兵團企業新中基。
這家公司從90年代中期開始做農產品進出口貿易。
創始人劉一觀察到獨立國協國家的番茄消耗量相當可觀，是個不錯的商機。
於是他重資請羅蘭貝格，為其提供了一份番茄醬行業諮詢報告，經過調研和判斷，正式籌建了新中基的第一座番茄醬生產廠。
2000年，新中基借著兵團指標上市，開始從多元化經營向番茄產業聚焦。
隨著新中基、屯河入場，華夏的番茄產業從生產經營階段走向了資本為王階段。
藉助資本市場輸送的彈藥，兩家公司控制了疆省70%的番茄加工產能，番茄醬產量四年翻了四番。
2001年，屯河成為僅次於美國晨星的世界第二大番茄加工企業，由兵團支持的新中基位列華夏市場第二。
不過，華夏番茄行業發展的背後，真正賺到大便宜並不是華夏，而是義大利人。
義大利是全球赤金貿易中最具影響的力量，也是番茄加工產業的最重要推手，這得益於三個因素：戰爭、移民和老墨（墨索里尼）。
(本章完)