第629章 是真的
小方屏住呼吸，穩住嗓音，用英文再次確認了一遍。
艾倫先生語氣篤定，點著頭回答了一長串話。
小方轉過頭來，聲音帶上了難以抑制的發顫：「陳嬸子，艾倫先生確認了。第一批訂單，確實是十萬瓶海鮮醬，按照我們的定價兩美金一瓶。」
得到肯定答案，走廊里安靜得可怕。
連後門外那個破舊蜂窩煤爐子裡煤渣爆裂的細微聲響，此刻都清晰可聞。
極致的安靜過後就是潮水般的議論聲。
80年代中期，中國外貿剛起步，外商對「中國製造」，尤其是農副產品，傾向於小批量試單。
十萬美金就屬於不錯大單了，通常都是國營大廠拿下的。
像陳桂蘭這樣的小作坊還是第一次。
「十萬瓶！真的是十萬瓶！」
「二十萬美金啊！按現在的官方匯率，那是多少人民幣？算上外匯留成，乖乖，把我們整個公社買下來都有富餘！」
「別光算人民幣，那可是真金白銀的綠票子，咱們省里那些重點單位，完成十萬的外匯指標就有錦旗。一個十萬一面錦旗，這不得好幾面。」
陳桂蘭站在桌後，腰背挺得溜直，哪怕強裝鎮定也還是壓抑不住眼角眉梢的喜氣。
其實她背在身後的手正悄悄捏著衣角，手心早就洇出了一層薄汗。活了兩輩子，這般潑天的富貴也是頭一回見。
二十萬美金的單子，拿回鐵錨灣，大家該有多高興！
陳桂蘭腦海里有個小人不停地旋轉跳舞，比耶！
李春花更誇張，掐了掐賴巧珍的胳膊。
賴巧珍哎喲一聲，「春花，你掐我做什麼？」
李春花：「二嫂，你疼嗎？」
「你說了，我從小最不耐疼，你又不是不知道的。」賴巧珍揉著手臂，「不過看在你這麼高興的份上，我就原諒了。」
「這麼說，我剛才聽到的都是真的？」李春花不敢置信地瞪大眼睛，「這個外商真的說要十萬瓶海鮮醬！我的四舅奶奶老天奶，哈哈哈哈，這麼多，哈哈哈哈……」
賴巧珍和劉玉蘭本來感動得要落淚了，看她高興地語無倫次，又給憋回去了。
旁邊的洪老頭就沒這麼淡定了，嘴巴張了半天，一個字沒蹦出來。
他身後那幾筐竹編工藝品還擺得整整齊齊，因為陳桂蘭他們攤位引了太多人過來，也給他們帶來不少的外商。
一個上午過去，他們竟然賣出了三萬美金的訂單，這比他們過去幾年廣交會完成的創匯指標都多。
他扭頭看向孫子洪衛，洪衛也正看著他，爺孫倆大眼瞪小眼。
「爺爺，人家……二十萬？」洪衛咽了口唾沫。
洪老頭緩過神來，抬手摸了摸自己的後腦勺，乾巴巴地說了句：「我前天是不是說過，這個位置就是湊數的，賣不出去東西？」
洪衛點頭：「說了。」
「我還說人家她們布置地那麼好就是瞎折騰？」
洪衛又點頭：「也說了。」
洪老頭沉默了幾秒，一巴掌抽在自己大腿上，「放他娘的屁！以後我再放這種屁，你就往我嘴裡塞塊竹片子！」
洪衛嘴角抽了抽，沒敢接話。
他倒是想塞，可有賊心沒賊膽啊，他爺嘴上說得好，要真這麼做了，估計得拿著砍竹子的刀追著他砍幾個山頭。
走廊這頭的動靜早驚動了丙區大半的展位。
有幾個參展商已經放下手裡的活計，伸長脖子往四十七號展位這邊張望。
陳桂蘭沒功夫管外頭怎麼議論，她清了清嗓子，將目光轉回艾倫身上。
「小方，你幫我問問艾倫先生，這十萬瓶海鮮醬，他那邊有沒有什麼特殊要求？包裝規格、口味調整，還是運輸上頭有講究？」
小方點頭，當即用流利的英文和艾倫溝通起來。
艾倫聽完，攤開雙手，回答得很乾脆。
小方轉頭翻譯：「艾倫先生說，沒有其他要求，就一點，必須是剛才嘗到的這個味道，保證每一瓶的味道穩定，不能有任何偏差。三個月內交貨，交貨地點在廣州港，他那邊安排貨船接駁。」
陳桂蘭聽完，腦子裡飛快地轉了一圈。
保證味道穩定對其他小作坊來說還真是個問題，但對鐵錨灣來說反而簡單。
從最開始，他們的海鮮醬雖然是人工製作，但全程都是按照兒媳婦說的工廠標準化生產，每一瓶味道不會有區別，味道相差無幾，絕對在允許誤差範圍內。
反而第二個條件，其他單子的交貨時間相對比較寬裕，可以優先完成這筆，雖然三個月內交二十萬瓶對她們來說有點挑戰。
但也只是小挑戰。
這要擱半年前，她想都不敢想，可眼下情況不一樣了。
之前六萬四千多瓶海鮮醬加一萬兩千罐酥骨魚的大單，滿打滿算一個半月就交付完畢，靠的是食堂那十二口大灶和三班倒的人力。
但那套法子終歸是土辦法，再往上就到頂了。
好在碼頭那邊的食品廠修建已經進了尾聲。
出發來廣州之前，海珠專門提過，廠房主體封頂，設備安裝到了最後階段，灌裝線和封口機都是從省城調來的，只等驗收投產。
一旦食品廠正式開工，產能翻三倍都不止。
十萬瓶，三個月，時間緊，但能拿下。
陳桂蘭心裡有了底，看向艾倫，語氣穩當：「小方，你替我告訴艾倫先生，味道方面他放一百個心，我們的配方和工藝，從選料到發酵，每一步都有嚴格標準化流程，味道誤差絕對在允許範圍內。三個月內交貨，沒有問題。」
小方翻譯過去，艾倫眉頭舒展開來，伸出手和陳桂蘭握了握。
他大概沒想到，這個穿著藍布圍裙、手上還沾著油星子的華國老太太，在面對二十萬美金的訂單時，能這麼沉得住氣。
「那咱們現在去走程序？」陳桂蘭鬆開手，看向小方。
廣交會的外貿合同簽訂有一套正規流程，必須到大會指定的簽約區，有專人見證、蓋章、留檔。
這些規矩陳桂蘭出發前就打聽清楚了，不在檯面上走完手續，口頭答應一萬遍都是空的。
小方點頭，「簽約區在東樓二層，我們一起去。」
陳桂蘭轉頭朝李春花她們交代：「春花，你領著巧珍、玉蘭守好攤子。鍋里的醬和試吃碟別斷，有外商來問價錢，你們按定好的報價單說。有困難找領導！」
李春花啪地立正，「放心吧嬸子，保證完成任務！」
賴巧珍也跟著點頭：「嬸子，您放心去簽合同，這頭有我們盯著呢。」
陳桂蘭又從紙箱裡拿了兩瓶未開封的海鮮醬和一瓶蝦醬，擱進一個乾淨的布袋子裡。簽約的時候得帶樣品留檔，這規矩她門清。
「走吧。」
陳桂蘭背著布袋子，和小方一左一右陪著艾倫往丙區出口走去。
她們前腳一走，後腳那些圍觀的外商就動了。
艾倫先生語氣篤定，點著頭回答了一長串話。
小方轉過頭來，聲音帶上了難以抑制的發顫：「陳嬸子，艾倫先生確認了。第一批訂單，確實是十萬瓶海鮮醬，按照我們的定價兩美金一瓶。」
得到肯定答案，走廊里安靜得可怕。
連後門外那個破舊蜂窩煤爐子裡煤渣爆裂的細微聲響，此刻都清晰可聞。
極致的安靜過後就是潮水般的議論聲。
80年代中期，中國外貿剛起步，外商對「中國製造」，尤其是農副產品，傾向於小批量試單。
十萬美金就屬於不錯大單了，通常都是國營大廠拿下的。
像陳桂蘭這樣的小作坊還是第一次。
「十萬瓶！真的是十萬瓶！」
「二十萬美金啊！按現在的官方匯率，那是多少人民幣？算上外匯留成，乖乖，把我們整個公社買下來都有富餘！」
「別光算人民幣，那可是真金白銀的綠票子，咱們省里那些重點單位，完成十萬的外匯指標就有錦旗。一個十萬一面錦旗，這不得好幾面。」
陳桂蘭站在桌後，腰背挺得溜直，哪怕強裝鎮定也還是壓抑不住眼角眉梢的喜氣。
其實她背在身後的手正悄悄捏著衣角，手心早就洇出了一層薄汗。活了兩輩子，這般潑天的富貴也是頭一回見。
二十萬美金的單子，拿回鐵錨灣，大家該有多高興！
陳桂蘭腦海里有個小人不停地旋轉跳舞，比耶！
李春花更誇張，掐了掐賴巧珍的胳膊。
賴巧珍哎喲一聲，「春花，你掐我做什麼？」
李春花：「二嫂，你疼嗎？」
「你說了，我從小最不耐疼，你又不是不知道的。」賴巧珍揉著手臂，「不過看在你這麼高興的份上，我就原諒了。」
「這麼說，我剛才聽到的都是真的？」李春花不敢置信地瞪大眼睛，「這個外商真的說要十萬瓶海鮮醬！我的四舅奶奶老天奶，哈哈哈哈，這麼多，哈哈哈哈……」
賴巧珍和劉玉蘭本來感動得要落淚了，看她高興地語無倫次，又給憋回去了。
旁邊的洪老頭就沒這麼淡定了，嘴巴張了半天，一個字沒蹦出來。
他身後那幾筐竹編工藝品還擺得整整齊齊，因為陳桂蘭他們攤位引了太多人過來，也給他們帶來不少的外商。
一個上午過去，他們竟然賣出了三萬美金的訂單，這比他們過去幾年廣交會完成的創匯指標都多。
他扭頭看向孫子洪衛，洪衛也正看著他，爺孫倆大眼瞪小眼。
「爺爺，人家……二十萬？」洪衛咽了口唾沫。
洪老頭緩過神來，抬手摸了摸自己的後腦勺，乾巴巴地說了句：「我前天是不是說過，這個位置就是湊數的，賣不出去東西？」
洪衛點頭：「說了。」
「我還說人家她們布置地那麼好就是瞎折騰？」
洪衛又點頭：「也說了。」
洪老頭沉默了幾秒，一巴掌抽在自己大腿上，「放他娘的屁！以後我再放這種屁，你就往我嘴裡塞塊竹片子！」
洪衛嘴角抽了抽，沒敢接話。
他倒是想塞，可有賊心沒賊膽啊，他爺嘴上說得好，要真這麼做了，估計得拿著砍竹子的刀追著他砍幾個山頭。
走廊這頭的動靜早驚動了丙區大半的展位。
有幾個參展商已經放下手裡的活計，伸長脖子往四十七號展位這邊張望。
陳桂蘭沒功夫管外頭怎麼議論，她清了清嗓子，將目光轉回艾倫身上。
「小方，你幫我問問艾倫先生，這十萬瓶海鮮醬，他那邊有沒有什麼特殊要求？包裝規格、口味調整，還是運輸上頭有講究？」
小方點頭，當即用流利的英文和艾倫溝通起來。
艾倫聽完，攤開雙手，回答得很乾脆。
小方轉頭翻譯：「艾倫先生說，沒有其他要求，就一點，必須是剛才嘗到的這個味道，保證每一瓶的味道穩定，不能有任何偏差。三個月內交貨，交貨地點在廣州港，他那邊安排貨船接駁。」
陳桂蘭聽完，腦子裡飛快地轉了一圈。
保證味道穩定對其他小作坊來說還真是個問題，但對鐵錨灣來說反而簡單。
從最開始，他們的海鮮醬雖然是人工製作，但全程都是按照兒媳婦說的工廠標準化生產，每一瓶味道不會有區別，味道相差無幾，絕對在允許誤差範圍內。
反而第二個條件，其他單子的交貨時間相對比較寬裕，可以優先完成這筆，雖然三個月內交二十萬瓶對她們來說有點挑戰。
但也只是小挑戰。
這要擱半年前，她想都不敢想，可眼下情況不一樣了。
之前六萬四千多瓶海鮮醬加一萬兩千罐酥骨魚的大單，滿打滿算一個半月就交付完畢，靠的是食堂那十二口大灶和三班倒的人力。
但那套法子終歸是土辦法，再往上就到頂了。
好在碼頭那邊的食品廠修建已經進了尾聲。
出發來廣州之前，海珠專門提過，廠房主體封頂，設備安裝到了最後階段，灌裝線和封口機都是從省城調來的，只等驗收投產。
一旦食品廠正式開工，產能翻三倍都不止。
十萬瓶，三個月，時間緊，但能拿下。
陳桂蘭心裡有了底，看向艾倫，語氣穩當：「小方，你替我告訴艾倫先生，味道方面他放一百個心，我們的配方和工藝，從選料到發酵，每一步都有嚴格標準化流程，味道誤差絕對在允許範圍內。三個月內交貨，沒有問題。」
小方翻譯過去，艾倫眉頭舒展開來，伸出手和陳桂蘭握了握。
他大概沒想到，這個穿著藍布圍裙、手上還沾著油星子的華國老太太，在面對二十萬美金的訂單時，能這麼沉得住氣。
「那咱們現在去走程序？」陳桂蘭鬆開手，看向小方。
廣交會的外貿合同簽訂有一套正規流程，必須到大會指定的簽約區，有專人見證、蓋章、留檔。
這些規矩陳桂蘭出發前就打聽清楚了，不在檯面上走完手續，口頭答應一萬遍都是空的。
小方點頭，「簽約區在東樓二層，我們一起去。」
陳桂蘭轉頭朝李春花她們交代：「春花，你領著巧珍、玉蘭守好攤子。鍋里的醬和試吃碟別斷，有外商來問價錢，你們按定好的報價單說。有困難找領導！」
李春花啪地立正，「放心吧嬸子，保證完成任務！」
賴巧珍也跟著點頭：「嬸子，您放心去簽合同，這頭有我們盯著呢。」
陳桂蘭又從紙箱裡拿了兩瓶未開封的海鮮醬和一瓶蝦醬，擱進一個乾淨的布袋子裡。簽約的時候得帶樣品留檔，這規矩她門清。
「走吧。」
陳桂蘭背著布袋子，和小方一左一右陪著艾倫往丙區出口走去。
她們前腳一走，後腳那些圍觀的外商就動了。