第626章 是個人才啊
還沒走近，就聞到了展會區的香味，等拐過彎，他直接定在原地。
平時門可羅雀的四十七號展位前，黃頭髮綠眼睛的老外排起長隊。
後門通風口處，陳桂蘭腰上繫著藍布圍裙，單手掄著大鐵鏟，鐵鍋里的蝦醬炒蛋上下翻飛，油煙順著南風全灌進走廊。
賴巧珍和劉玉蘭端著試吃碟，在人群里來回穿梭，連比劃帶猜。
洪衛和洪老頭也在一旁搭手。
陳桂蘭他們攤位引來這麼多人，連帶著他們的竹編攤位也跟著受益，賣出去不少。
這場面，比前頭甲區第一食品廠的展位還要熱鬧。
大展會不讓見明火，陳桂蘭偏偏挑了後門外的空地，既不違規，又借風向把香味當成活GG。
這偏僻旮旯真讓她給盤活了。
「這個陳桂蘭，腦瓜子活泛。」方科長盯著陳桂蘭麻利裝盤的動作，贊了一句，「是個人才啊！」
李春花挺胸抬頭，「我桂蘭姐確實很聰明。」
方科長吩咐秘書，「你去找小方，就說我讓他來的。」
方科長的秘書跑得快，不到一根煙的功夫，就把翻譯小方領到了四十七號展位。
小方是個二十出頭的年輕女同志，齊耳短髮，穿著白襯衫黑西褲，鼻樑上架著黑框眼鏡。
「哪位是陳桂蘭同志？方科長讓我過來幫忙。」
陳桂蘭把鐵鍋里的蛋碎鏟進搪瓷盆，在圍裙上抹乾手上的油花。「我就是。小方同志，來得太及時了，前頭這些外國客人正愁沒法搭話。」
有了小方居中搭橋，四十七號展位徹底活泛起來。
幾個鼻樑高挺的外國採購商聞香停在桌前，指著那一碟碟金黃紅潤的試吃品接連比劃。
不用別人提醒，陳桂蘭端起插好細竹籤的試吃碟遞過去。「小方，跟他們介紹，這是咱們海島特有的深海蝦發酵，老手藝純手工，一點化學玩意兒都不摻。」
小方外語說得溜，每個客商不管說什麼語言，她都能用同樣的語言，兩三句就把話送了過去。
除了海鮮醬和蝦醬，其他產品也反響不錯，尤其是海苔花生碎和紫菜酥，深受日本外商喜愛。
幾個外國商人試探著挑起一小塊送入嘴中，嚼了兩口，齊齊豎起大拇指，大聲飆出幾句外語。
「同志，他們夸味道棒，問起批量和單價！」小方抹了把汗報喜。
賴巧珍動作利索地抽出中英雙語價目表，李春花拔下別在衣領上的鋼筆，翻開嶄新的記帳本。
劉玉蘭挪到桌角最邊上，專門負責收外幣核對數目。
四個人分工明確，配合默契。
「一千兩百美金，要五箱海鮮醬。」
「十美金，拿兩箱蝦醬先帶回去看看，要是我們老闆喜歡，就來下單。」
「我要那個酥骨魚！」
外匯定金條一張挨著一張開出去。全是幾百一兩千美金的散客小單，但架不住人流一波接一波。
丙區這條平日連個蒼蠅都懶得飛的犄角旮旯，硬生生被排出了過年供銷社搶豬肉的陣勢。
小方翻譯得嗓子直冒煙，陳桂蘭從暖水瓶里倒了杯溫開水推給他。
「同志，喝口水潤潤。巧珍，把那包海苔花生碎拆了，換個花樣給客人嘗新。春花，火別停，下一鍋繼續！」
鐵鍋里熱氣翻滾，花生碎裹著海苔的咸香又一次順著南風往主展區灌。
與此同時，甲區三號展位前，汪一發的日子過得順風順水。
展位寬敞，燈光明亮，紅絨布鋪著，擺了整整兩排海鮮醬樣品，排列得跟閱兵一樣齊整。
旁邊跟著兩個穿白襯衫的年輕工作人員，胸口別著「市第一食品廠」的廠徽，筆挺地站著。
面前坐著的外商是個身材高大的西洋人，西裝筆挺，戴一副細框眼鏡，旁邊跟著個年輕女翻譯，正在把汪一發的話一句一句往外說。
汪一發說得眉飛色舞：
「我們市第一食品廠有三十年歷史，工藝成熟，質量穩定，年產量在全省同類產品里排名第一。這款海鮮醬用的是精選海產，經過現代化的標準流程生產，衛生達標，品質一致，適合大批量採購。」
翻譯把這番話送過去，外商低頭把那瓶海鮮醬擰開蓋子，湊近聞了聞，挑了一點嘗了。
點了點頭，說了幾個字。
翻譯轉頭告訴汪一發：「他說味道不錯。」
汪一發志得意滿，背著手，嘴角的弧度往上揚了揚。
昨晚他派人去打探過了，鐵錨灣合作社那幫鄉下婆娘，在丙區靠著廁所走廊的犄角旮旯，守了一整天，一瓶沒賣。
他就說嘛，這種小打小鬧的野路子，上不了台面。
怎麼跟他們市第一食品廠比，也就姓吳的大意，才會馬失前蹄，害的他們第一食品廠被壓下去。
等著瞧吧，他要用這次廣交會的成交額狠狠打鐵帽灣合作社的臉，拿回屬於他們大廠的榮光。
汪一發清了清嗓子，順帶補了一句：「當然，有些人喜歡到處亂轉，覺得小作坊、野路子出來的東西才叫正宗。這種想法嘛，我只能說，隨他們去。外行看熱鬧，內行看品質。真正做大批量採購的買家，看的是穩定性和規模，不是誰家的大鍋灶台煙火味重。」
翻譯沒敢把這段話原原本本地翻出去，只挑了中間一句關於規模的說了。
外商聽完，若有所思，拿著樣品瓶再看了看瓶身。
汪一發覺得時機到了，繼續道：「這位先生，我們今年的產能可以保證大批量穩定供應。如果你們商超有意向，我們可以談長期合作協議。這種機會，不是每家都有資格談的。」
他可是打聽過了，眼前這外商是國際最大的零售商超的採購商，每年從廣交會會採購的各種產品數額巨大，是創匯交易的頭部客商。
如果能拿下這單，他們市第一食品廠創匯指標就不會用愁了。
因為這，汪一發對這一單格外重視，想方設法，托人幫忙，好不容易才把這位客商請來。
只是大額訂單不是那麼好拿下的，還有好些個國營大廠都盯著這塊肥肉。
外商艾倫是家族企業新上任的繼承人，也是本次跨國商超採購的總負責人。
這趟隻身來到華國，頂著董事會給的業績考核指標，急求一款能引爆亞洲食品專區銷量的特供商品來坐穩位置。
東方歷來被外賓奉為美食搖籃，他揣著破釜沉舟的期望，將兩大主展區踏了個底朝天，試吃的招牌調料不下二十餘種。
聽著翻譯轉述汪一發的誇耀，艾倫面上維繫著生意人的基本客套，內里早打了退堂鼓。
面前這瓶標著市第一食品廠的醬料，包裝光鮮，生產線標準合格，偏偏入口的滋味太守規矩。
除了直白平鋪的咸與鮮，嘗不到丁點食材本身該有的活氣。
這種量產貨擺在底層貨架尚可，要拿來做驚艷消費者的重磅產品，遠遠不夠格。
他抽出摺疊方巾，將指肚上的殘醬反覆擦盡。機器加工出來的商品千篇一律，越吃越叫味蕾麻木，連帶他對老一輩華僑口中神乎其神的祖國傳統調味，都打上了一個大大的問號。
收攏方巾，理順領帶邊緣，他清空喉嚨，準備出言打斷這位言辭浮誇的廠長，及早脫身離開。
翻譯把這話翻過去，外商剛要開口說什麼，停了一下。
他微微側過頭，鼻翼動了動。
哦，上帝，這個味道！
平時門可羅雀的四十七號展位前，黃頭髮綠眼睛的老外排起長隊。
後門通風口處，陳桂蘭腰上繫著藍布圍裙，單手掄著大鐵鏟，鐵鍋里的蝦醬炒蛋上下翻飛，油煙順著南風全灌進走廊。
賴巧珍和劉玉蘭端著試吃碟，在人群里來回穿梭，連比劃帶猜。
洪衛和洪老頭也在一旁搭手。
陳桂蘭他們攤位引來這麼多人，連帶著他們的竹編攤位也跟著受益，賣出去不少。
這場面，比前頭甲區第一食品廠的展位還要熱鬧。
大展會不讓見明火，陳桂蘭偏偏挑了後門外的空地，既不違規，又借風向把香味當成活GG。
這偏僻旮旯真讓她給盤活了。
「這個陳桂蘭，腦瓜子活泛。」方科長盯著陳桂蘭麻利裝盤的動作，贊了一句，「是個人才啊！」
李春花挺胸抬頭，「我桂蘭姐確實很聰明。」
方科長吩咐秘書，「你去找小方，就說我讓他來的。」
方科長的秘書跑得快，不到一根煙的功夫，就把翻譯小方領到了四十七號展位。
小方是個二十出頭的年輕女同志，齊耳短髮，穿著白襯衫黑西褲，鼻樑上架著黑框眼鏡。
「哪位是陳桂蘭同志？方科長讓我過來幫忙。」
陳桂蘭把鐵鍋里的蛋碎鏟進搪瓷盆，在圍裙上抹乾手上的油花。「我就是。小方同志，來得太及時了，前頭這些外國客人正愁沒法搭話。」
有了小方居中搭橋，四十七號展位徹底活泛起來。
幾個鼻樑高挺的外國採購商聞香停在桌前，指著那一碟碟金黃紅潤的試吃品接連比劃。
不用別人提醒，陳桂蘭端起插好細竹籤的試吃碟遞過去。「小方，跟他們介紹，這是咱們海島特有的深海蝦發酵，老手藝純手工，一點化學玩意兒都不摻。」
小方外語說得溜，每個客商不管說什麼語言，她都能用同樣的語言，兩三句就把話送了過去。
除了海鮮醬和蝦醬，其他產品也反響不錯，尤其是海苔花生碎和紫菜酥，深受日本外商喜愛。
幾個外國商人試探著挑起一小塊送入嘴中，嚼了兩口，齊齊豎起大拇指，大聲飆出幾句外語。
「同志，他們夸味道棒，問起批量和單價！」小方抹了把汗報喜。
賴巧珍動作利索地抽出中英雙語價目表，李春花拔下別在衣領上的鋼筆，翻開嶄新的記帳本。
劉玉蘭挪到桌角最邊上，專門負責收外幣核對數目。
四個人分工明確，配合默契。
「一千兩百美金，要五箱海鮮醬。」
「十美金，拿兩箱蝦醬先帶回去看看，要是我們老闆喜歡，就來下單。」
「我要那個酥骨魚！」
外匯定金條一張挨著一張開出去。全是幾百一兩千美金的散客小單，但架不住人流一波接一波。
丙區這條平日連個蒼蠅都懶得飛的犄角旮旯，硬生生被排出了過年供銷社搶豬肉的陣勢。
小方翻譯得嗓子直冒煙，陳桂蘭從暖水瓶里倒了杯溫開水推給他。
「同志，喝口水潤潤。巧珍，把那包海苔花生碎拆了，換個花樣給客人嘗新。春花，火別停，下一鍋繼續！」
鐵鍋里熱氣翻滾，花生碎裹著海苔的咸香又一次順著南風往主展區灌。
與此同時，甲區三號展位前，汪一發的日子過得順風順水。
展位寬敞，燈光明亮，紅絨布鋪著，擺了整整兩排海鮮醬樣品，排列得跟閱兵一樣齊整。
旁邊跟著兩個穿白襯衫的年輕工作人員，胸口別著「市第一食品廠」的廠徽，筆挺地站著。
面前坐著的外商是個身材高大的西洋人，西裝筆挺，戴一副細框眼鏡，旁邊跟著個年輕女翻譯，正在把汪一發的話一句一句往外說。
汪一發說得眉飛色舞：
「我們市第一食品廠有三十年歷史，工藝成熟，質量穩定，年產量在全省同類產品里排名第一。這款海鮮醬用的是精選海產，經過現代化的標準流程生產，衛生達標，品質一致，適合大批量採購。」
翻譯把這番話送過去，外商低頭把那瓶海鮮醬擰開蓋子，湊近聞了聞，挑了一點嘗了。
點了點頭，說了幾個字。
翻譯轉頭告訴汪一發：「他說味道不錯。」
汪一發志得意滿，背著手，嘴角的弧度往上揚了揚。
昨晚他派人去打探過了，鐵錨灣合作社那幫鄉下婆娘，在丙區靠著廁所走廊的犄角旮旯，守了一整天，一瓶沒賣。
他就說嘛，這種小打小鬧的野路子，上不了台面。
怎麼跟他們市第一食品廠比，也就姓吳的大意，才會馬失前蹄，害的他們第一食品廠被壓下去。
等著瞧吧，他要用這次廣交會的成交額狠狠打鐵帽灣合作社的臉，拿回屬於他們大廠的榮光。
汪一發清了清嗓子，順帶補了一句：「當然，有些人喜歡到處亂轉，覺得小作坊、野路子出來的東西才叫正宗。這種想法嘛，我只能說，隨他們去。外行看熱鬧，內行看品質。真正做大批量採購的買家，看的是穩定性和規模，不是誰家的大鍋灶台煙火味重。」
翻譯沒敢把這段話原原本本地翻出去，只挑了中間一句關於規模的說了。
外商聽完，若有所思，拿著樣品瓶再看了看瓶身。
汪一發覺得時機到了，繼續道：「這位先生，我們今年的產能可以保證大批量穩定供應。如果你們商超有意向，我們可以談長期合作協議。這種機會，不是每家都有資格談的。」
他可是打聽過了，眼前這外商是國際最大的零售商超的採購商，每年從廣交會會採購的各種產品數額巨大，是創匯交易的頭部客商。
如果能拿下這單，他們市第一食品廠創匯指標就不會用愁了。
因為這，汪一發對這一單格外重視，想方設法，托人幫忙，好不容易才把這位客商請來。
只是大額訂單不是那麼好拿下的，還有好些個國營大廠都盯著這塊肥肉。
外商艾倫是家族企業新上任的繼承人，也是本次跨國商超採購的總負責人。
這趟隻身來到華國，頂著董事會給的業績考核指標，急求一款能引爆亞洲食品專區銷量的特供商品來坐穩位置。
東方歷來被外賓奉為美食搖籃，他揣著破釜沉舟的期望，將兩大主展區踏了個底朝天，試吃的招牌調料不下二十餘種。
聽著翻譯轉述汪一發的誇耀，艾倫面上維繫著生意人的基本客套，內里早打了退堂鼓。
面前這瓶標著市第一食品廠的醬料，包裝光鮮，生產線標準合格，偏偏入口的滋味太守規矩。
除了直白平鋪的咸與鮮，嘗不到丁點食材本身該有的活氣。
這種量產貨擺在底層貨架尚可，要拿來做驚艷消費者的重磅產品，遠遠不夠格。
他抽出摺疊方巾，將指肚上的殘醬反覆擦盡。機器加工出來的商品千篇一律，越吃越叫味蕾麻木，連帶他對老一輩華僑口中神乎其神的祖國傳統調味，都打上了一個大大的問號。
收攏方巾，理順領帶邊緣，他清空喉嚨，準備出言打斷這位言辭浮誇的廠長，及早脫身離開。
翻譯把這話翻過去，外商剛要開口說什麼，停了一下。
他微微側過頭，鼻翼動了動。
哦，上帝，這個味道！