第569章 和氣生財
王德發的拖拉機突突突地開遠了，柴油味在海風裡散了個乾淨。
孫芳快走兩步跟上陳桂蘭，忍不住壓低嗓子：「嬸子，您剛才那一招太絕了。我本來都攥緊拳頭準備跟他理論的，結果您三言兩語就把他從對手變成了自己人。」
陳桂蘭腳下不停，嘴角帶著淡淡的笑意。
「孫芳，你記住一句話——做生意，能和氣生財就和氣生財。」
「他有門路、有人脈，我們有產品、有口碑，各取所需，兩頭都賺錢，這生意的路才能走的寬。」
果然陳嬸子做事，從來不是只看眼前這一步，而是把後面五步、十步都算好了。
這份眼光和格局，自己還差得遠。
孫芳認認真真地翻開筆記本，把這番話一字一句記下來。
偶爾有不知道怎麼寫的字，就畫圖表示，回去再學習。
現在合作社的女同志都要去掃盲班學習，這是跟獎金掛鉤的。
碎石路窄，兩人推著自行車往裡走，路邊的矮牆上掛著曬乾的漁網，海風一吹，網繩拍在石頭上，發出細碎的聲響。
石塘角村比東岙和南灣都要偏。
石頭房子沿著山坡一層層疊上去，最高處幾戶人家的屋頂幾乎和山頂的灌木叢連成了一片。
村裡的路窄得只容一人通過，兩邊牆根下曬著一排排竹匾，上面鋪著切開的魚乾和蝦皮，被太陽曬得金黃，濃烈的海腥味撲面而來。
村長姓錢，叫錢福來，六十出頭，皮膚黑得像塗了一層醬油，但一雙眼睛亮得出奇。
他顯然早就聽到了風聲，站在自家院門口等著。
見到陳桂蘭，先上下打量了兩眼，開口第一句話就是：「你就是鐵錨灣合作社那個做海鮮醬的陳同志？王副站長，是你趕走的？」
陳桂蘭笑了笑：「不是趕走的，是各走各的路。錢村長，我今天來，是想跟你們村談個長期合作。」
錢福來眼睛裡閃了閃，往旁邊讓了讓：「進來坐。」
堂屋裡光線暗，八仙桌上擺著一壺涼茶，兩個粗瓷碗。
錢福來顯然是特意備著的。
他最關心的不是價格。
一分錢一斤，對石塘角的漁民來說已經是意外之喜，多五厘區別不大。
比起賺這一筆的一一分半，他更願意長久的賺一分。
他們的蟹蝦運出去費勁，好多年都是賤價賣給販子，有時候爛在手裡連打漁的成本都收不回來。
「你們合作社能收多久？」
陳桂蘭從挎包里摸出東岙和南灣兩份已經簽好的協議，攤在桌上。
「錢村長，您看看，這是今天上午簽的。東岙村周德海、南灣村老方，都簽了字按了手印。石塘村也一樣，這一批收購持續一個月多月。一個月後，每天還是會收，只是收購數量會根據實際需求增減。」
錢福來拿起協議仔仔細細看了兩遍，手指在白紙黑字上摩挲了好一會兒。
確認沒問題才拿起鋼筆，簽名的時候，手有一點抖，不是緊張，是激動。
石塘角位置偏，漁獲運出去費勁，好多年輕人都想往外跑。要是合作社真能長期合作，這個村就有奔頭了。
石塘角每天能提供紅鉗蟹每天七百斤、玻璃蝦五百斤、海蠣子三百斤。
加上東岙的五百斤蟹四百斤蝦，南灣的三百斤蟹兩百斤蝦。
三個村合計紅鉗蟹一千五百斤、玻璃蝦一千一百斤。
不僅補上了缺口，還略有富餘。
陳桂蘭接過她遞來的筆記本，掃了一眼那排數字，把筆記本合上，擱進挎包里。
辦完事，陳桂蘭和孫芳騎上自行車往舊食堂趕。
食堂里十二口大灶全開著火，鍋里蒸汽騰騰，海鮮醬特有的濃鬱氣味彌散在整個院子裡，連院牆外路過的人都忍不住往這邊張望。
蘇雲站在八仙桌前撥算盤，聽到腳步聲抬起頭：「嬸子，你們回來了。王副站長下午把蟹蝦送來了，我驗了秤，三百零二斤紅鉗蟹，兩百一十斤玻璃蝦，品質沒得說。貨款按一分半一斤結的，一共七塊六毛八，帳目清清楚楚。」
她把帳本翻到那一頁遞過來。
陳桂蘭接過掃了一眼，點了點頭。
「好。批發代銷的協議，孫芳起草好了找我審，王德發那條銷售線交給他自己去跑，咱們管好貨源和品質就行。」
蘇雲應了一聲，又補充：「他走的時候態度可好了，說要是鎮上有單位想訂貨，他先幫咱們打前站探探口風。」
陳桂蘭沒多表示，把挎包里三份收購協議取出來遞給蘇雲歸檔。
就在這時，李春花從外頭大步衝進來，黑紅的臉上全是汗，但兩隻眼睛亮得跟燈泡似的。
「桂蘭姐！人招齊了！」
她一屁股坐在條凳上，扯過旁邊的毛巾抹了把臉，嗓門洪亮得整個食堂都嗡嗡響。
「我今天跑了三個漁村外加家屬院外頭的兩個生產隊，一共招了二十三個人！都是手腳利索、幹活不含糊的好手！明天一早到位，直接開始培訓！」
陳桂蘭豎起大拇指：「春花，好樣的。比我預想的還快一天。」
李春花嘿嘿笑了兩聲，難得有些不好意思：「桂蘭姐，不是我吹，我往那兒一站，說是鐵錨灣合作社招人，呼啦一下就圍上來幾十號人。
還有人拉著我問，合作社還要不要人，說她姑她姨她嫂子全想來。
咱們合作社的名頭在這一片，那就是活招牌！」
說到這，李春花臉上全是驕傲。
高鳳也從後頭庫房走出來，手裡拿著一份單據，聲音帶著掩不住的喜氣：「嬸子，玻璃廠今天又送來五千個瓶子，加上之前的庫存，一共到了一萬兩千個。廠長說這周他們全線加班趕製，周末之前把咱們剩下的瓶子全部到位。」
「太好了。這樣一來，我們的人手，原材料，都齊活了。」
「從明天起，十二口鍋全線開火，三班倒，全力趕工。在截止日期前把所有的訂單都趕製出來。」
大家齊齊歡呼，給自己打氣。
陳桂蘭說：「完成訂單後，全員放假三天，放假期間照常發基本工資，然後每個人額外獎勵五塊錢。骨幹組長，額外獎勵十塊錢。」
老食堂里爆發出比剛才更響亮的歡呼聲。
大家幹勁兒十足，恨不得把渾身的力氣全砸在幹活上。
散了工，陳桂蘭回到家屬院，天色已經擦黑。
院門口掛著的煤油燈把小院照得昏黃溫暖。
林秀蓮坐在檐下納鞋底，大寶在她旁邊的小竹椅上端端正正地坐著，手裡捏著一根小木棍，正聚精會神地把另一根木棍從一堆木棍里挑出來。
如果挑出來的時候沒碰到其他木棍，就算贏了。
小寶則在屋裡睡了，門縫裡透出均勻的呼吸聲。
林秀蓮抬起頭，見陳桂蘭回來，連忙起身：「 媽，飯留著溫在鍋里呢，我去給您端。」
「不急。我在食堂墊了肚子，這會兒不餓。」陳桂蘭在院子裡的石凳上坐下來，抬手捏了捏眉心。
大寶見到她回來，轉身進了屋，片刻後捧著一隻搪瓷杯顛顛地走出來，兩隻手扶穩了，送到陳桂蘭面前。
「奶，喝水水。」
陳桂蘭高興壞了，捏捏大寶的小臉蛋，「謝謝大寶，奶剛好口渴了，大寶倒的水真甜。」
林秀蓮也笑，小聲道：「大寶最近老愛學媽，誰累了，他就去倒水。今天，我和小寶一人都喝了五搪瓷缸。小寶剛才還尿床了。」
說完，她想起什麼，臉上都是喜色，「對了，媽今天還有一個好消息。」
孫芳快走兩步跟上陳桂蘭，忍不住壓低嗓子：「嬸子，您剛才那一招太絕了。我本來都攥緊拳頭準備跟他理論的，結果您三言兩語就把他從對手變成了自己人。」
陳桂蘭腳下不停，嘴角帶著淡淡的笑意。
「孫芳，你記住一句話——做生意，能和氣生財就和氣生財。」
「他有門路、有人脈，我們有產品、有口碑，各取所需，兩頭都賺錢，這生意的路才能走的寬。」
果然陳嬸子做事，從來不是只看眼前這一步，而是把後面五步、十步都算好了。
這份眼光和格局，自己還差得遠。
孫芳認認真真地翻開筆記本，把這番話一字一句記下來。
偶爾有不知道怎麼寫的字，就畫圖表示，回去再學習。
現在合作社的女同志都要去掃盲班學習，這是跟獎金掛鉤的。
碎石路窄，兩人推著自行車往裡走，路邊的矮牆上掛著曬乾的漁網，海風一吹，網繩拍在石頭上，發出細碎的聲響。
石塘角村比東岙和南灣都要偏。
石頭房子沿著山坡一層層疊上去，最高處幾戶人家的屋頂幾乎和山頂的灌木叢連成了一片。
村裡的路窄得只容一人通過，兩邊牆根下曬著一排排竹匾，上面鋪著切開的魚乾和蝦皮，被太陽曬得金黃，濃烈的海腥味撲面而來。
村長姓錢，叫錢福來，六十出頭，皮膚黑得像塗了一層醬油，但一雙眼睛亮得出奇。
他顯然早就聽到了風聲，站在自家院門口等著。
見到陳桂蘭，先上下打量了兩眼，開口第一句話就是：「你就是鐵錨灣合作社那個做海鮮醬的陳同志？王副站長，是你趕走的？」
陳桂蘭笑了笑：「不是趕走的，是各走各的路。錢村長，我今天來，是想跟你們村談個長期合作。」
錢福來眼睛裡閃了閃，往旁邊讓了讓：「進來坐。」
堂屋裡光線暗，八仙桌上擺著一壺涼茶，兩個粗瓷碗。
錢福來顯然是特意備著的。
他最關心的不是價格。
一分錢一斤，對石塘角的漁民來說已經是意外之喜，多五厘區別不大。
比起賺這一筆的一一分半，他更願意長久的賺一分。
他們的蟹蝦運出去費勁，好多年都是賤價賣給販子，有時候爛在手裡連打漁的成本都收不回來。
「你們合作社能收多久？」
陳桂蘭從挎包里摸出東岙和南灣兩份已經簽好的協議，攤在桌上。
「錢村長，您看看，這是今天上午簽的。東岙村周德海、南灣村老方，都簽了字按了手印。石塘村也一樣，這一批收購持續一個月多月。一個月後，每天還是會收，只是收購數量會根據實際需求增減。」
錢福來拿起協議仔仔細細看了兩遍，手指在白紙黑字上摩挲了好一會兒。
確認沒問題才拿起鋼筆，簽名的時候，手有一點抖，不是緊張，是激動。
石塘角位置偏，漁獲運出去費勁，好多年輕人都想往外跑。要是合作社真能長期合作，這個村就有奔頭了。
石塘角每天能提供紅鉗蟹每天七百斤、玻璃蝦五百斤、海蠣子三百斤。
加上東岙的五百斤蟹四百斤蝦，南灣的三百斤蟹兩百斤蝦。
三個村合計紅鉗蟹一千五百斤、玻璃蝦一千一百斤。
不僅補上了缺口，還略有富餘。
陳桂蘭接過她遞來的筆記本，掃了一眼那排數字，把筆記本合上，擱進挎包里。
辦完事，陳桂蘭和孫芳騎上自行車往舊食堂趕。
食堂里十二口大灶全開著火，鍋里蒸汽騰騰，海鮮醬特有的濃鬱氣味彌散在整個院子裡，連院牆外路過的人都忍不住往這邊張望。
蘇雲站在八仙桌前撥算盤，聽到腳步聲抬起頭：「嬸子，你們回來了。王副站長下午把蟹蝦送來了，我驗了秤，三百零二斤紅鉗蟹，兩百一十斤玻璃蝦，品質沒得說。貨款按一分半一斤結的，一共七塊六毛八，帳目清清楚楚。」
她把帳本翻到那一頁遞過來。
陳桂蘭接過掃了一眼，點了點頭。
「好。批發代銷的協議，孫芳起草好了找我審，王德發那條銷售線交給他自己去跑，咱們管好貨源和品質就行。」
蘇雲應了一聲，又補充：「他走的時候態度可好了，說要是鎮上有單位想訂貨，他先幫咱們打前站探探口風。」
陳桂蘭沒多表示，把挎包里三份收購協議取出來遞給蘇雲歸檔。
就在這時，李春花從外頭大步衝進來，黑紅的臉上全是汗，但兩隻眼睛亮得跟燈泡似的。
「桂蘭姐！人招齊了！」
她一屁股坐在條凳上，扯過旁邊的毛巾抹了把臉，嗓門洪亮得整個食堂都嗡嗡響。
「我今天跑了三個漁村外加家屬院外頭的兩個生產隊，一共招了二十三個人！都是手腳利索、幹活不含糊的好手！明天一早到位，直接開始培訓！」
陳桂蘭豎起大拇指：「春花，好樣的。比我預想的還快一天。」
李春花嘿嘿笑了兩聲，難得有些不好意思：「桂蘭姐，不是我吹，我往那兒一站，說是鐵錨灣合作社招人，呼啦一下就圍上來幾十號人。
還有人拉著我問，合作社還要不要人，說她姑她姨她嫂子全想來。
咱們合作社的名頭在這一片，那就是活招牌！」
說到這，李春花臉上全是驕傲。
高鳳也從後頭庫房走出來，手裡拿著一份單據，聲音帶著掩不住的喜氣：「嬸子，玻璃廠今天又送來五千個瓶子，加上之前的庫存，一共到了一萬兩千個。廠長說這周他們全線加班趕製，周末之前把咱們剩下的瓶子全部到位。」
「太好了。這樣一來，我們的人手，原材料，都齊活了。」
「從明天起，十二口鍋全線開火，三班倒，全力趕工。在截止日期前把所有的訂單都趕製出來。」
大家齊齊歡呼，給自己打氣。
陳桂蘭說：「完成訂單後，全員放假三天，放假期間照常發基本工資，然後每個人額外獎勵五塊錢。骨幹組長，額外獎勵十塊錢。」
老食堂里爆發出比剛才更響亮的歡呼聲。
大家幹勁兒十足，恨不得把渾身的力氣全砸在幹活上。
散了工，陳桂蘭回到家屬院，天色已經擦黑。
院門口掛著的煤油燈把小院照得昏黃溫暖。
林秀蓮坐在檐下納鞋底，大寶在她旁邊的小竹椅上端端正正地坐著，手裡捏著一根小木棍，正聚精會神地把另一根木棍從一堆木棍里挑出來。
如果挑出來的時候沒碰到其他木棍，就算贏了。
小寶則在屋裡睡了，門縫裡透出均勻的呼吸聲。
林秀蓮抬起頭，見陳桂蘭回來，連忙起身：「 媽，飯留著溫在鍋里呢，我去給您端。」
「不急。我在食堂墊了肚子，這會兒不餓。」陳桂蘭在院子裡的石凳上坐下來，抬手捏了捏眉心。
大寶見到她回來，轉身進了屋，片刻後捧著一隻搪瓷杯顛顛地走出來，兩隻手扶穩了，送到陳桂蘭面前。
「奶，喝水水。」
陳桂蘭高興壞了，捏捏大寶的小臉蛋，「謝謝大寶，奶剛好口渴了，大寶倒的水真甜。」
林秀蓮也笑，小聲道：「大寶最近老愛學媽，誰累了，他就去倒水。今天，我和小寶一人都喝了五搪瓷缸。小寶剛才還尿床了。」
說完，她想起什麼，臉上都是喜色，「對了，媽今天還有一個好消息。」