第568章 你究竟想做什麼
「老王，我問你幾個問題，你想清楚再回答。」陳桂蘭豎起一根手指，「第一，你摻水稀釋過的醬，味道真的比得上我們的正品嗎？買過正品的人再吃你的，一口就能嘗出來，這買賣做得長久嗎？」
王德發張了張嘴，沒說話。
陳桂蘭豎起第二根手指：「第二，我們合作社有正經營業執照，產品有標籤有產地。你搞個三無的冒牌貨上集市賣，萬一有人吃出問題，誰擔這個責？別說賺錢了，罰款都夠你喝一壺。」
王德發的臉色白了一白。
陳桂蘭繼續：「第三，也是最要命的。你買我們的醬回去摻水稀釋，這叫什麼？這叫制售偽劣商品，往大了說就是假冒偽劣。我們合作社要是認真追究起來，一張訴狀遞到工商所，你收購站的鐵飯碗還保得住？」
王德發的手抖了一下，茶缸子差點從膝蓋上滑下去。
他使勁咽了口唾沫，額頭上滲出了細密的汗珠。
旁邊的孫芳心裡暗暗叫好，但面上不動聲色，只是把挎包里的營業執照副本抽出來，不經意地翻了翻。
王德發瞥見那個紅戳戳的公章，臉上最後一絲僥倖也沒了。
「陳大姐，我……我就是一時糊塗。」王德發站起來，臉漲得通紅，「你放心，醬我不做了。罈子我拉回去，蟹我也不收了。你別告我就行……」
「你急什麼？」陳桂蘭擺擺手，示意他坐下，「我要是想告你，用得著坐在這跟你說這麼多？」
王德發愣住了，重新坐了回去，滿臉困惑地看著陳桂蘭。
陳桂蘭端起自己的搪瓷缸子，喝了口涼透的茶水，不緊不慢地說：「老王，你想掙錢，這沒錯。八十年代了，誰不想讓日子好過點？但掙錢得找對路子。」
「你摻水賣假醬，費力不討好，風險還大。但你想想，你在收購站幹了十來年，鎮上集市的攤位你熟不熟？各個單位食堂的採購員你認不認識？ 附近幾個公社的供銷社、代銷點，你有沒有門路？」
王德發被她一連串問題問得愣住了，下意識點頭：「那當然……熟。」
「這就對了。」陳桂蘭一拍大腿，「老王，說句心裡話，我一直很欣賞你。」
這突然一夸，老王怪不好意思的，「你究竟想做什麼？你直說吧。你這麼誇我，我瘮得慌。」
陳桂蘭繼續道：「你腦子活絡，人脈也廣，鎮上的集市、供銷社、廠礦食堂，你都門兒清。你想靠海鮮醬掙錢，這個想法沒錯。但你走的路不對。」
老王愣住了：「什麼意思？」
「我的意思是，你與其費勁巴拉地自己熬醬，費錢費力還擔風險，不如直接從我們合作社批發正品，拿去賣。」
「批發價我給你優惠，你賺中間的差價。正正經經的買賣，不犯法，不擔風險，還能長期做。」
這話一出，不僅王德發愣住了，連孫芳都沒想到陳桂蘭居然打的是這個主意。
她看看王德發，又看看陳桂蘭，想到王副站長的能力資源和口才，突然發現這方法的好處。
不愧是陳嬸子，這一招實在是高。
王德發嘴巴張成了一個圓形，半天合不攏。
他做夢也沒想到，自己偷雞不成差點蝕把米，反倒從陳桂蘭嘴裡聽到了一條更穩當的路子。
「你……你願意賣給我？」王德發的聲音都變了調，「我之前因為貓魚的事還跟你……」
陳桂蘭擺擺手，打斷他：「過去的事翻篇了。做生意嘛，和氣生財。你要是真有本事把醬賣出去，咱們兩頭都賺錢，何樂而不為？」
王德發搓著手，腦子飛速轉了起來。
他在收購站跑了十來年的外勤，鎮上大大小小的食堂、飯館、單位他都門兒清。
金沙海鮮醬的名頭他太清楚了，鐵路局都在用，市百貨商店都在賣，這東西拿出去推銷，根本不愁人不認。
批發價比零售低，中間的差價就是純利潤。一瓶哪怕賺兩角錢，一天賣十瓶就是二塊錢。一個月下來……
王德發倒吸一口涼氣。
這比他在收購站的死工資可強太多了。
「陳大姐！」王德發猛地站起來，伸出手，「這個合作，我干！」
陳桂蘭站起身，握住他的手：「但有一條——你賣我們的醬，得用正品。貼我們的標籤，報我們的價格。不能摻假，不能以次充好。要是讓我知道你拿別人的東西冒充金沙海鮮醬賣，咱倆的合作和你的鐵飯碗，一塊完。」
「那是那是！」王德發連連點頭，「我王德發別的不敢說，信譽這塊還是靠得住的！」
陳桂蘭笑了笑，沒接這話，轉頭看向孫芳：「孫芳，回去之後起草一份批發代銷協議。價格、區域、數量、違約條款，都寫清楚。」
孫芳點頭記下。
王德發這會兒整個人的精氣神都不一樣了，搓著手原地轉了兩圈，忽然又想起一件事，指著拖拉機斗里的竹筐說：「陳大姐，我今天在石塘角已經收了差不多三百斤紅鉗蟹，還有兩百斤玻璃蝦。這些……乾脆我拉到合作社送給你們，算是賠個不是。」
陳桂蘭抬眼看了看那幾筐蟹蝦，個頭勻稱，蟹殼泛著暗紅色的光澤，玻璃蝦透亮鮮活，質量確實不錯。
「行。」陳桂蘭乾脆點頭，「但不白拿你的。該多少錢就多少錢，你花了一分半收的，我按一分半給你。算是交個朋友。」
王德發一怔，張嘴要推辭，但看到陳桂蘭那不容商量的眼神，到底把話咽了回去，重重點了下頭。
他在水產收購站摸爬滾打了十幾年，成天跟漁民、商販打交道，見慣了那些貪小便宜、踩落水狗的做派。
今天這事，自己理虧在先，造假被抓了現行。
換作旁人，不拿捏著把柄狠狠敲詐一筆就算厚道了，哪會不要這白送上門的五百斤好海貨。
偏偏陳桂蘭不按套路出牌。
不僅沒揪著小辮子不放，反手拋給他一個正大光明掙錢的門路。
就這份氣度和格局就不是一般人有的。
以前他覺得這鄉下老太太無非是沾了部隊家屬院的光，瞎貓碰上死耗子，才能把合作社開出來。今天這一番交鋒，算是徹底給他上了一課。
這個老太太不簡單，跟著她干，說不定能闖出一番名堂。
「陳大姐。」
王德發把那半缸子涼茶往拖拉機上一頓，收起了往日那副圓滑逢迎的做派，背也挺直了些。
「多餘的虛話我不講了。往後鎮上和周邊廠礦的銷路你全權交給我，我豁出這張老臉去跑。要是我中途犯渾摻半滴水，不用您親自動手，我自己去公安局自首！」
陳桂蘭伸手拍了拍拖拉機斗的鐵皮沿子，發出兩聲悶脆的響。
「去裝車吧。到了合作社找蘇雲過秤結帳。」
處理完老王這頭，陳桂蘭還有正事要辦。
她讓王德發先把蟹蝦拉回合作社交給蘇雲驗收，自己和孫芳繼續往石塘角村里走。
王德發張了張嘴，沒說話。
陳桂蘭豎起第二根手指：「第二，我們合作社有正經營業執照，產品有標籤有產地。你搞個三無的冒牌貨上集市賣，萬一有人吃出問題，誰擔這個責？別說賺錢了，罰款都夠你喝一壺。」
王德發的臉色白了一白。
陳桂蘭繼續：「第三，也是最要命的。你買我們的醬回去摻水稀釋，這叫什麼？這叫制售偽劣商品，往大了說就是假冒偽劣。我們合作社要是認真追究起來，一張訴狀遞到工商所，你收購站的鐵飯碗還保得住？」
王德發的手抖了一下，茶缸子差點從膝蓋上滑下去。
他使勁咽了口唾沫，額頭上滲出了細密的汗珠。
旁邊的孫芳心裡暗暗叫好，但面上不動聲色，只是把挎包里的營業執照副本抽出來，不經意地翻了翻。
王德發瞥見那個紅戳戳的公章，臉上最後一絲僥倖也沒了。
「陳大姐，我……我就是一時糊塗。」王德發站起來，臉漲得通紅，「你放心，醬我不做了。罈子我拉回去，蟹我也不收了。你別告我就行……」
「你急什麼？」陳桂蘭擺擺手，示意他坐下，「我要是想告你，用得著坐在這跟你說這麼多？」
王德發愣住了，重新坐了回去，滿臉困惑地看著陳桂蘭。
陳桂蘭端起自己的搪瓷缸子，喝了口涼透的茶水，不緊不慢地說：「老王，你想掙錢，這沒錯。八十年代了，誰不想讓日子好過點？但掙錢得找對路子。」
「你摻水賣假醬，費力不討好，風險還大。但你想想，你在收購站幹了十來年，鎮上集市的攤位你熟不熟？各個單位食堂的採購員你認不認識？ 附近幾個公社的供銷社、代銷點，你有沒有門路？」
王德發被她一連串問題問得愣住了，下意識點頭：「那當然……熟。」
「這就對了。」陳桂蘭一拍大腿，「老王，說句心裡話，我一直很欣賞你。」
這突然一夸，老王怪不好意思的，「你究竟想做什麼？你直說吧。你這麼誇我，我瘮得慌。」
陳桂蘭繼續道：「你腦子活絡，人脈也廣，鎮上的集市、供銷社、廠礦食堂，你都門兒清。你想靠海鮮醬掙錢，這個想法沒錯。但你走的路不對。」
老王愣住了：「什麼意思？」
「我的意思是，你與其費勁巴拉地自己熬醬，費錢費力還擔風險，不如直接從我們合作社批發正品，拿去賣。」
「批發價我給你優惠，你賺中間的差價。正正經經的買賣，不犯法，不擔風險，還能長期做。」
這話一出，不僅王德發愣住了，連孫芳都沒想到陳桂蘭居然打的是這個主意。
她看看王德發，又看看陳桂蘭，想到王副站長的能力資源和口才，突然發現這方法的好處。
不愧是陳嬸子，這一招實在是高。
王德發嘴巴張成了一個圓形，半天合不攏。
他做夢也沒想到，自己偷雞不成差點蝕把米，反倒從陳桂蘭嘴裡聽到了一條更穩當的路子。
「你……你願意賣給我？」王德發的聲音都變了調，「我之前因為貓魚的事還跟你……」
陳桂蘭擺擺手，打斷他：「過去的事翻篇了。做生意嘛，和氣生財。你要是真有本事把醬賣出去，咱們兩頭都賺錢，何樂而不為？」
王德發搓著手，腦子飛速轉了起來。
他在收購站跑了十來年的外勤，鎮上大大小小的食堂、飯館、單位他都門兒清。
金沙海鮮醬的名頭他太清楚了，鐵路局都在用，市百貨商店都在賣，這東西拿出去推銷，根本不愁人不認。
批發價比零售低，中間的差價就是純利潤。一瓶哪怕賺兩角錢，一天賣十瓶就是二塊錢。一個月下來……
王德發倒吸一口涼氣。
這比他在收購站的死工資可強太多了。
「陳大姐！」王德發猛地站起來，伸出手，「這個合作，我干！」
陳桂蘭站起身，握住他的手：「但有一條——你賣我們的醬，得用正品。貼我們的標籤，報我們的價格。不能摻假，不能以次充好。要是讓我知道你拿別人的東西冒充金沙海鮮醬賣，咱倆的合作和你的鐵飯碗，一塊完。」
「那是那是！」王德發連連點頭，「我王德發別的不敢說，信譽這塊還是靠得住的！」
陳桂蘭笑了笑，沒接這話，轉頭看向孫芳：「孫芳，回去之後起草一份批發代銷協議。價格、區域、數量、違約條款，都寫清楚。」
孫芳點頭記下。
王德發這會兒整個人的精氣神都不一樣了，搓著手原地轉了兩圈，忽然又想起一件事，指著拖拉機斗里的竹筐說：「陳大姐，我今天在石塘角已經收了差不多三百斤紅鉗蟹，還有兩百斤玻璃蝦。這些……乾脆我拉到合作社送給你們，算是賠個不是。」
陳桂蘭抬眼看了看那幾筐蟹蝦，個頭勻稱，蟹殼泛著暗紅色的光澤，玻璃蝦透亮鮮活，質量確實不錯。
「行。」陳桂蘭乾脆點頭，「但不白拿你的。該多少錢就多少錢，你花了一分半收的，我按一分半給你。算是交個朋友。」
王德發一怔，張嘴要推辭，但看到陳桂蘭那不容商量的眼神，到底把話咽了回去，重重點了下頭。
他在水產收購站摸爬滾打了十幾年，成天跟漁民、商販打交道，見慣了那些貪小便宜、踩落水狗的做派。
今天這事，自己理虧在先，造假被抓了現行。
換作旁人，不拿捏著把柄狠狠敲詐一筆就算厚道了，哪會不要這白送上門的五百斤好海貨。
偏偏陳桂蘭不按套路出牌。
不僅沒揪著小辮子不放，反手拋給他一個正大光明掙錢的門路。
就這份氣度和格局就不是一般人有的。
以前他覺得這鄉下老太太無非是沾了部隊家屬院的光，瞎貓碰上死耗子，才能把合作社開出來。今天這一番交鋒，算是徹底給他上了一課。
這個老太太不簡單，跟著她干，說不定能闖出一番名堂。
「陳大姐。」
王德發把那半缸子涼茶往拖拉機上一頓，收起了往日那副圓滑逢迎的做派，背也挺直了些。
「多餘的虛話我不講了。往後鎮上和周邊廠礦的銷路你全權交給我，我豁出這張老臉去跑。要是我中途犯渾摻半滴水，不用您親自動手，我自己去公安局自首！」
陳桂蘭伸手拍了拍拖拉機斗的鐵皮沿子，發出兩聲悶脆的響。
「去裝車吧。到了合作社找蘇雲過秤結帳。」
處理完老王這頭，陳桂蘭還有正事要辦。
她讓王德發先把蟹蝦拉回合作社交給蘇雲驗收，自己和孫芳繼續往石塘角村里走。