第534章 魚越大，越不好釣
「賴巧珍、曹海，你們跑鐵路局。曹海有表哥這層關係，巧珍你嘴巴能頂住場面，但記住我剛才說的規矩——遞材料、開瓶蓋、三句話，多餘的不說。」
賴巧珍啪地一個立正：「保證完成任務！」
「陳鳳蘭，你搭孟秋菊跑礦務局。鳳蘭同志你有侄女做橋，秋菊算帳利索，到了礦上把帳目擺得清清楚楚，讓人家看著放心。」
陳鳳蘭使勁點頭。
其餘幾對按各自的門路認領對應的單位，陳桂蘭一組一組確認，每組的目標單位、對接人、路線，全在本子上標得明明白白。
最後，她從堂屋裡搬出二十個樣品箱，一個個遞到每對搭檔手裡。
「跑出去的人，代表的是合作社的臉面。我最後再交代一條規矩。」
陳桂蘭的目光掃過每一張臉。
「不誇大，不許諾做不到的事。人家問起來，就說——咱們是軍屬辦的新牌子，請領導品嘗指導，給個機會試試……」
二十個人齊齊點頭應下。
一個個接過樣品箱拿著紅包，抱在懷裡緊緊的，跟抱著金疙瘩似的。
陳桂蘭又讓蘇雲給他們每個小組都發了路費開銷，第一批費用每個小組發了五十塊，「這些錢你們儘管用，要是不夠你們就打電話，我給海珠匯款，你們過去拿就行。必要的開銷和拜訪禮品不能少，該花花，不要節省。」
「知道了。」
陳桂蘭看著院子裡這群臉被海風吹得紅撲撲、眼睛裡卻亮堂堂的女人，心裡頭沉甸甸的，全是踏實。
銷售小組散去之後，院子裡重新安靜下來。
斜陽從芭蕉葉的縫隙里漏下來，在石桌上印了一片碎金子似的光斑。石桌面上還留著剛才擺樣品箱磨出的灰白印子，兩個空醬瓶立在桌角，蓋子還敞著。
陳桂蘭沒急著收拾，坐在石凳上，把牛皮紙本子翻到記人脈那幾頁，從頭到尾又細細看了一遍。
鉛筆尖點在「鐵路局」三個字上頭，停了幾息，又重重畫了兩道槓。
這是最大的一條魚。
沿線十幾個火車站，每個站食堂供著上百號鐵路工人，全線加起來少說一千多人。
光這一家，就頂得上吳副廠長撬走的四倍。
最關鍵的是，要是反饋好，這醬說不定能上火車，面向天南地北的乘客售賣。到時候，他們金沙海鮮醬的招牌，就能順著鐵軌走出羊城，鋪向全華國！
這是多大的盤子啊。
但魚越大，越不好釣。
鐵路局是省城的大衙門，後勤科的採購渠道被幾個老戶把持著，外面的牌子想擠進去，沒有門路根本進不去。
曹海的表哥曹大江是個科員，說得上話，但拍板的人不是他。
這條線，得一步一步走。
急不得。
陳桂蘭在「鐵路局」下面又添了一行小字：先寄樣品，再約品鑑，最後談量。
旁邊還標了個括號，裡面寫著「賴巧珍+曹海，第一批出發」。
李春花一直沒走，胳膊抱在胸前，兩隻腳一前一後交叉踩著，眯縫著眼睛看夕陽。
忽然間，她嘿嘿笑出聲來。
笑聲不大，卻透著一股子痛快勁兒。
陳桂蘭頭也沒抬：「笑什麼？」
李春花一屁股坐到石凳上，臉上的表情又得意又解氣。
「桂蘭姐，我在想一個事。」
「什麼事。」
「那個姓吳的要是知道，他費了九牛二虎之力，搭了人情，走了關係，指使連襟跑到紡織廠廠長辦公室里關著門密談半個鐘頭，好不容易撬走咱們八千瓶的單子，結果呢？」
李春花一巴掌拍在石桌上，眼睛裡全是笑意。
「結果逼得咱們直接殺進省城，一口氣摸出兩三萬瓶的盤子！他撬一，咱們補三！他要是知道了，不知道得氣成什麼德行！」
陳桂蘭擱下鉛筆，唇角微微往上彎了彎。
「我猜他現在正高興呢。」
李春花愣了一下。
陳桂蘭把本子合上，拿指頭敲了敲封面。
「他撬了咱們兩筆單子，在他看來，這一刀捅得夠按他的算法，合作社剛起步，底子薄，能有多少訂單？一下砍掉八千瓶，差不多等於斷了咱們一條腿。」
「他不知道咱們手裡還捏著省城工會一萬瓶的大單子。更不知道今天這個院子裡發生了什麼。」
陳桂蘭站起身，把牛皮紙本子揣進衣兜里，拍了拍上面的灰。
「讓他高興著。越高興，越鬆懈。等他反應過來的時候，咱們的金沙海鮮醬已經擺在省城各大單位食堂的灶台上了。」
李春花嘿嘿兩聲，搓起了手。
「那咱們什麼時候動手？」
「明天。」陳桂蘭利落地收好桌上的空瓶子，「巧珍和曹海那組先出發，你也跟著去鐵路局探路。剩下的組這兩天做準備，後天分批走。時間不等人，省城那些單位年底福利採購的窗口期就這一兩個月，過了這個村就沒這個店了。」
「我留著坐鎮海島指揮。趁這兩天，我們先把老學校食堂需要的東西都賣好，放到外面，一旦那些燕窩都空了，就可以動工了。到時候清掃一遍，該修的修，該補的補。租金交了，地方不能空著。」
李春花啪地一拍大腿，「行！這事包在我身上！」
兩人又商量了幾句細節，李春花才跨上自行車風風火火地走了。
院子裡徹底安靜下來，陳桂蘭把石桌擦乾淨，端著空醬瓶走進灶屋，把瓶子刷洗乾淨倒扣在竹篾笊籬上控水。
林秀蓮從裡屋出來，懷裡抱著剛睡醒的小寶，身邊還跟著大寶。
「媽，銷售的事都安排妥了？」
「妥了。」陳桂蘭接過小寶，顛了顛，「明天就有人出發跑省城了。」
婆媳倆正說著正事，大寶在旁邊搬著小板凳，踮著腳尖夠竹篾上的紅薯干，被陳桂蘭眼疾手快地一把按住。
「急什麼，等孫芳姨姨蒸好了再吃。」
「奶！甜！」大寶兩隻手朝上伸著，嘴巴噘得老高。
陳桂蘭心裡頭暖融融的。
忙了一整天，從簽租約到應對退單，再到組建銷售小組、分派任務，一樁樁一件件全是硬仗。
但看著兒媳婦健康漂亮地和自己閒聊，看著大寶小寶在腳邊蹦蹦跳跳，心裡就跟喝了蜜水似的。
上輩子，她多傻，才會把這些全弄丟了。
這輩子，打死都不會了。
羊城，市第一食品廠副廠長辦公室。
吳副廠長靠坐在深綠色的劣質人造革沙發上，手裡端著一個印著「先進工作者」紅字的搪瓷缸，正有滋有味地吹著上面漂浮的茶葉沫子嗎，臉上的神情頗為愉悅。
秘書小劉夾著一個黑褐色的人造革公文包，滿頭大汗地從外面走進來。他一進門，顧不得擦汗，先從兜里摸出一包大前門，抽出一根恭恭敬敬地遞給吳副廠長，又趕緊劃了根火柴點上。
「吳廠長，事兒都辦妥了！」小劉壓低聲音，語氣里透著壓不住的興奮。
賴巧珍啪地一個立正：「保證完成任務！」
「陳鳳蘭，你搭孟秋菊跑礦務局。鳳蘭同志你有侄女做橋，秋菊算帳利索，到了礦上把帳目擺得清清楚楚，讓人家看著放心。」
陳鳳蘭使勁點頭。
其餘幾對按各自的門路認領對應的單位，陳桂蘭一組一組確認，每組的目標單位、對接人、路線，全在本子上標得明明白白。
最後，她從堂屋裡搬出二十個樣品箱，一個個遞到每對搭檔手裡。
「跑出去的人，代表的是合作社的臉面。我最後再交代一條規矩。」
陳桂蘭的目光掃過每一張臉。
「不誇大，不許諾做不到的事。人家問起來，就說——咱們是軍屬辦的新牌子，請領導品嘗指導，給個機會試試……」
二十個人齊齊點頭應下。
一個個接過樣品箱拿著紅包，抱在懷裡緊緊的，跟抱著金疙瘩似的。
陳桂蘭又讓蘇雲給他們每個小組都發了路費開銷，第一批費用每個小組發了五十塊，「這些錢你們儘管用，要是不夠你們就打電話，我給海珠匯款，你們過去拿就行。必要的開銷和拜訪禮品不能少，該花花，不要節省。」
「知道了。」
陳桂蘭看著院子裡這群臉被海風吹得紅撲撲、眼睛裡卻亮堂堂的女人，心裡頭沉甸甸的，全是踏實。
銷售小組散去之後，院子裡重新安靜下來。
斜陽從芭蕉葉的縫隙里漏下來，在石桌上印了一片碎金子似的光斑。石桌面上還留著剛才擺樣品箱磨出的灰白印子，兩個空醬瓶立在桌角，蓋子還敞著。
陳桂蘭沒急著收拾，坐在石凳上，把牛皮紙本子翻到記人脈那幾頁，從頭到尾又細細看了一遍。
鉛筆尖點在「鐵路局」三個字上頭，停了幾息，又重重畫了兩道槓。
這是最大的一條魚。
沿線十幾個火車站，每個站食堂供著上百號鐵路工人，全線加起來少說一千多人。
光這一家，就頂得上吳副廠長撬走的四倍。
最關鍵的是，要是反饋好，這醬說不定能上火車，面向天南地北的乘客售賣。到時候，他們金沙海鮮醬的招牌，就能順著鐵軌走出羊城，鋪向全華國！
這是多大的盤子啊。
但魚越大，越不好釣。
鐵路局是省城的大衙門，後勤科的採購渠道被幾個老戶把持著，外面的牌子想擠進去，沒有門路根本進不去。
曹海的表哥曹大江是個科員，說得上話，但拍板的人不是他。
這條線，得一步一步走。
急不得。
陳桂蘭在「鐵路局」下面又添了一行小字：先寄樣品，再約品鑑，最後談量。
旁邊還標了個括號，裡面寫著「賴巧珍+曹海，第一批出發」。
李春花一直沒走，胳膊抱在胸前，兩隻腳一前一後交叉踩著，眯縫著眼睛看夕陽。
忽然間，她嘿嘿笑出聲來。
笑聲不大，卻透著一股子痛快勁兒。
陳桂蘭頭也沒抬：「笑什麼？」
李春花一屁股坐到石凳上，臉上的表情又得意又解氣。
「桂蘭姐，我在想一個事。」
「什麼事。」
「那個姓吳的要是知道，他費了九牛二虎之力，搭了人情，走了關係，指使連襟跑到紡織廠廠長辦公室里關著門密談半個鐘頭，好不容易撬走咱們八千瓶的單子，結果呢？」
李春花一巴掌拍在石桌上，眼睛裡全是笑意。
「結果逼得咱們直接殺進省城，一口氣摸出兩三萬瓶的盤子！他撬一，咱們補三！他要是知道了，不知道得氣成什麼德行！」
陳桂蘭擱下鉛筆，唇角微微往上彎了彎。
「我猜他現在正高興呢。」
李春花愣了一下。
陳桂蘭把本子合上，拿指頭敲了敲封面。
「他撬了咱們兩筆單子，在他看來，這一刀捅得夠按他的算法，合作社剛起步，底子薄，能有多少訂單？一下砍掉八千瓶，差不多等於斷了咱們一條腿。」
「他不知道咱們手裡還捏著省城工會一萬瓶的大單子。更不知道今天這個院子裡發生了什麼。」
陳桂蘭站起身，把牛皮紙本子揣進衣兜里，拍了拍上面的灰。
「讓他高興著。越高興，越鬆懈。等他反應過來的時候，咱們的金沙海鮮醬已經擺在省城各大單位食堂的灶台上了。」
李春花嘿嘿兩聲，搓起了手。
「那咱們什麼時候動手？」
「明天。」陳桂蘭利落地收好桌上的空瓶子，「巧珍和曹海那組先出發，你也跟著去鐵路局探路。剩下的組這兩天做準備，後天分批走。時間不等人，省城那些單位年底福利採購的窗口期就這一兩個月，過了這個村就沒這個店了。」
「我留著坐鎮海島指揮。趁這兩天，我們先把老學校食堂需要的東西都賣好，放到外面，一旦那些燕窩都空了，就可以動工了。到時候清掃一遍，該修的修，該補的補。租金交了，地方不能空著。」
李春花啪地一拍大腿，「行！這事包在我身上！」
兩人又商量了幾句細節，李春花才跨上自行車風風火火地走了。
院子裡徹底安靜下來，陳桂蘭把石桌擦乾淨，端著空醬瓶走進灶屋，把瓶子刷洗乾淨倒扣在竹篾笊籬上控水。
林秀蓮從裡屋出來，懷裡抱著剛睡醒的小寶，身邊還跟著大寶。
「媽，銷售的事都安排妥了？」
「妥了。」陳桂蘭接過小寶，顛了顛，「明天就有人出發跑省城了。」
婆媳倆正說著正事，大寶在旁邊搬著小板凳，踮著腳尖夠竹篾上的紅薯干，被陳桂蘭眼疾手快地一把按住。
「急什麼，等孫芳姨姨蒸好了再吃。」
「奶！甜！」大寶兩隻手朝上伸著，嘴巴噘得老高。
陳桂蘭心裡頭暖融融的。
忙了一整天，從簽租約到應對退單，再到組建銷售小組、分派任務，一樁樁一件件全是硬仗。
但看著兒媳婦健康漂亮地和自己閒聊，看著大寶小寶在腳邊蹦蹦跳跳，心裡就跟喝了蜜水似的。
上輩子，她多傻，才會把這些全弄丟了。
這輩子，打死都不會了。
羊城，市第一食品廠副廠長辦公室。
吳副廠長靠坐在深綠色的劣質人造革沙發上，手裡端著一個印著「先進工作者」紅字的搪瓷缸，正有滋有味地吹著上面漂浮的茶葉沫子嗎，臉上的神情頗為愉悅。
秘書小劉夾著一個黑褐色的人造革公文包，滿頭大汗地從外面走進來。他一進門，顧不得擦汗，先從兜里摸出一包大前門，抽出一根恭恭敬敬地遞給吳副廠長，又趕緊劃了根火柴點上。
「吳廠長，事兒都辦妥了！」小劉壓低聲音，語氣里透著壓不住的興奮。