第九章：每天一百單？
像是溺水之人抓住了最後一顆救命稻草，秀姨猛的抬起頭，死死的盯著穿校服的少年：「你有辦法？」
雖然江然只是個高中生，看起來有些稚嫩，但通過剛才的發言，秀姨在內心深處已經把他當成了比自己還聰明的同齡人來對待！
普通的高中生，哪裡會有如此縝密的邏輯思考和為人處事能力？
江然臉上掛著淡淡的笑，指尖有節奏的敲擊著桌面，發出規律的響聲。
短短三分鐘，他就把這場閒談的主動權牢牢的把握在手中：
「我們可以進行一場合作，我每天會提供給你一份飯菜清單，銷售方面你不需要管，只需要把該做的飯菜做好打包就行。」
秀姨不是傻子，很快就明白了江然的意思：「你想要在學校里賣？」
江然笑著點頭。
這倒是個可行的法子......秀姨試探著問道：「你肯定不會白幫我吧？」
「當然，我們是合作關係，合作講究的是互惠互利，我又不是搞慈善的。」
江然伸出兩根手指：「我要你百分之二十的銷售額，比如這份魚香肉絲蓋飯賣五塊錢，我不管你的成本是多少，我要抽一塊。」
秀姨被嚇了一跳：「太高了吧！」
「你作為創業者應該知道，我看似只是送了個餐，實際上需要負責很多細碎的步驟，要你兩成不算多，餐飲的利潤很高，我是知道的。」
秀姨面露難色，低頭思考。
江然也不催他，翹著二郎腿靜靜等著。
張成柱都傻眼了。
說好的一塊吃個便飯，怎麼還談上生意了？
這是他們這個年齡段該幹的事嗎？
看著江然從容不迫，和四十多歲的人聊天，還還牢牢掌握著主動權，張成柱突然有一種感覺：
仿佛坐在他面前的不是偷家裡錢往遊戲廳鑽的不良少年，而是飽經世事、能洞悉一切的社會老油子！
理個髮就能變這麼牛逼？要不我也去剃頭試試......張成柱心想。
時間一分一秒過去，正當江然有些不耐煩時，秀姨終於緩緩開口了，她苦笑道：「我好像沒有選擇的餘地。」
是的，如果秀姨不同意，想要討價還價，江然完全可以去找其他商家合作。
這條街上的十多家餐飲店生意都慘的一逼，總有人會答應他的要求。
畢竟這些店的老闆，早就被生活遏住了喉嚨，勒的喘不過氣。
江然要的抽成確實不低，餐飲行業的毛利率普遍在40%到50%，江然這一抽，直接讓她的利潤率腰斬。
但只要單量上漲，秀姨還是能賺到錢，總比整天在店裡閒出鳥，靜候關門大吉要好得多。
二人敲定合作細節，秀姨試探著問道：「那你每天大概能給我帶來多少單？」
「剛開始單可能會少些，穩定後至少這個數。」
江然豎起了一根手指。
秀姨一愣：「一單？每天就你自己來吃，還要讓我免兩成的餐費？」
我靠，還能這麼操作？你不早說......江然搖搖頭：「再猜。」
「十單？」
秀姨還是覺得有些少，但有勝於無，有勝於無......她在內心安慰自己。
「一百單。」
秀姨一愣，她沒說話，但眼神中浮現著不相信的神色。
每天一百單，什麼概念？
即使全是最便宜的蓋飯，扣去江然的抽成，她每天也能賺二百塊！
每個月就是六千塊錢！
在2006年，每個月掙六千，屬於絕對的高薪！
即使是剛開店時躊躇滿志，她也沒想過能掙這麼多錢！
江然看得出女人臉上的不信任，但他並沒有解釋什麼。
言語上的說辭沒有任何意義，反而會讓別人覺得你吹牛逼，降低對你的信任度。
只有把事實甩在別人臉上，才能讓所有懷疑你的人閉嘴。
待到倆人談的差不多了，江然拍拍屁股，指了指桌上的空盤空碗：「這些多少錢？」
秀姨大度的道：「不要錢，算我請你們的。」
「那可不行，一碼歸一碼，另外再做一份青椒炒肉蓋飯，用打包盒裝起來。」
打包的飯菜，自然是給溫稚帶的。
秀姨見江然堅持，才象徵性的收一點錢，對他的印象又好了不少。
畢竟這傢伙不是個借合作的名義來吃白食的騙子。
秀姨把二人送出小店門外，江然這才想到一件重要的事，道：
「對了秀姨，有件事我得提前和你說清楚。為了能夠讓更多學生快速接受我們的配送服務，我們第一單會採取先吃後付的方式。
也就是說明天中午我把需要做的飯菜報給你，你做好後讓我們帶回班級去吃，等吃完了我再統一把錢收上來，等到下午放學時再把錢給你送過來，你看你能接受嗎？」
江然提出這個要求並非胡攪蠻纏，而是借鑑了前世某寶、某多、某團甚至某多多的先用後付，深刻運用了人們愛貪小便宜的心理學。
外賣配送對於現在的人，尤其是高中生們來說過於超前，人們對於陌生的事物，都會下意識的產生牴觸心理。
如果提出先收費後給餐，可能會激發出一小部分人的牴觸情緒，從而不利於後續的開展。
可如果我先不要你的錢，等你收到飯並且吃肚子裡再說呢？
是不是就比較容易滋生出『我先試試』的想法，從而提高成單率？
當一件物品不需要你現場付錢時，很容易會給人一種『它是免費的』、『購買它需要的代價不大』，延緩了付出代價時的陣痛，從而大幅提高人們的購買慾。
大件貨的分期支付，也是同理，甚至就連帶上高昂的利息，都能被人們所接受。
聞言，秀姨神情有些猶豫。
她想的很簡單，我辛辛苦苦做了十幾甚至幾十份飯給你，萬一你拿走不付錢怎麼辦？
但權衡利弊一番，秀姨還是決定相信他。
她咬咬牙道：「好！你把我的電話號記下，明天需要做什麼，你提前給我打電話。」
江然笑著點頭，心想秀姨這人能處。
不是對象。
一番交談還算融洽，正當他們要告別時，隔壁『阿輝廚菜』門口的光頭走了過來。
他叫鄒輝，是阿輝廚菜的老闆，剛才江然與秀姨說話時，他一直都在留意。
雖然江然只是個高中生，看起來有些稚嫩，但通過剛才的發言，秀姨在內心深處已經把他當成了比自己還聰明的同齡人來對待！
普通的高中生，哪裡會有如此縝密的邏輯思考和為人處事能力？
江然臉上掛著淡淡的笑，指尖有節奏的敲擊著桌面，發出規律的響聲。
短短三分鐘，他就把這場閒談的主動權牢牢的把握在手中：
「我們可以進行一場合作，我每天會提供給你一份飯菜清單，銷售方面你不需要管，只需要把該做的飯菜做好打包就行。」
秀姨不是傻子，很快就明白了江然的意思：「你想要在學校里賣？」
江然笑著點頭。
這倒是個可行的法子......秀姨試探著問道：「你肯定不會白幫我吧？」
「當然，我們是合作關係，合作講究的是互惠互利，我又不是搞慈善的。」
江然伸出兩根手指：「我要你百分之二十的銷售額，比如這份魚香肉絲蓋飯賣五塊錢，我不管你的成本是多少，我要抽一塊。」
秀姨被嚇了一跳：「太高了吧！」
「你作為創業者應該知道，我看似只是送了個餐，實際上需要負責很多細碎的步驟，要你兩成不算多，餐飲的利潤很高，我是知道的。」
秀姨面露難色，低頭思考。
江然也不催他，翹著二郎腿靜靜等著。
張成柱都傻眼了。
說好的一塊吃個便飯，怎麼還談上生意了？
這是他們這個年齡段該幹的事嗎？
看著江然從容不迫，和四十多歲的人聊天，還還牢牢掌握著主動權，張成柱突然有一種感覺：
仿佛坐在他面前的不是偷家裡錢往遊戲廳鑽的不良少年，而是飽經世事、能洞悉一切的社會老油子！
理個髮就能變這麼牛逼？要不我也去剃頭試試......張成柱心想。
時間一分一秒過去，正當江然有些不耐煩時，秀姨終於緩緩開口了，她苦笑道：「我好像沒有選擇的餘地。」
是的，如果秀姨不同意，想要討價還價，江然完全可以去找其他商家合作。
這條街上的十多家餐飲店生意都慘的一逼，總有人會答應他的要求。
畢竟這些店的老闆，早就被生活遏住了喉嚨，勒的喘不過氣。
江然要的抽成確實不低，餐飲行業的毛利率普遍在40%到50%，江然這一抽，直接讓她的利潤率腰斬。
但只要單量上漲，秀姨還是能賺到錢，總比整天在店裡閒出鳥，靜候關門大吉要好得多。
二人敲定合作細節，秀姨試探著問道：「那你每天大概能給我帶來多少單？」
「剛開始單可能會少些，穩定後至少這個數。」
江然豎起了一根手指。
秀姨一愣：「一單？每天就你自己來吃，還要讓我免兩成的餐費？」
我靠，還能這麼操作？你不早說......江然搖搖頭：「再猜。」
「十單？」
秀姨還是覺得有些少，但有勝於無，有勝於無......她在內心安慰自己。
「一百單。」
秀姨一愣，她沒說話，但眼神中浮現著不相信的神色。
每天一百單，什麼概念？
即使全是最便宜的蓋飯，扣去江然的抽成，她每天也能賺二百塊！
每個月就是六千塊錢！
在2006年，每個月掙六千，屬於絕對的高薪！
即使是剛開店時躊躇滿志，她也沒想過能掙這麼多錢！
江然看得出女人臉上的不信任，但他並沒有解釋什麼。
言語上的說辭沒有任何意義，反而會讓別人覺得你吹牛逼，降低對你的信任度。
只有把事實甩在別人臉上，才能讓所有懷疑你的人閉嘴。
待到倆人談的差不多了，江然拍拍屁股，指了指桌上的空盤空碗：「這些多少錢？」
秀姨大度的道：「不要錢，算我請你們的。」
「那可不行，一碼歸一碼，另外再做一份青椒炒肉蓋飯，用打包盒裝起來。」
打包的飯菜，自然是給溫稚帶的。
秀姨見江然堅持，才象徵性的收一點錢，對他的印象又好了不少。
畢竟這傢伙不是個借合作的名義來吃白食的騙子。
秀姨把二人送出小店門外，江然這才想到一件重要的事，道：
「對了秀姨，有件事我得提前和你說清楚。為了能夠讓更多學生快速接受我們的配送服務，我們第一單會採取先吃後付的方式。
也就是說明天中午我把需要做的飯菜報給你，你做好後讓我們帶回班級去吃，等吃完了我再統一把錢收上來，等到下午放學時再把錢給你送過來，你看你能接受嗎？」
江然提出這個要求並非胡攪蠻纏，而是借鑑了前世某寶、某多、某團甚至某多多的先用後付，深刻運用了人們愛貪小便宜的心理學。
外賣配送對於現在的人，尤其是高中生們來說過於超前，人們對於陌生的事物，都會下意識的產生牴觸心理。
如果提出先收費後給餐，可能會激發出一小部分人的牴觸情緒，從而不利於後續的開展。
可如果我先不要你的錢，等你收到飯並且吃肚子裡再說呢？
是不是就比較容易滋生出『我先試試』的想法，從而提高成單率？
當一件物品不需要你現場付錢時，很容易會給人一種『它是免費的』、『購買它需要的代價不大』，延緩了付出代價時的陣痛，從而大幅提高人們的購買慾。
大件貨的分期支付，也是同理，甚至就連帶上高昂的利息，都能被人們所接受。
聞言，秀姨神情有些猶豫。
她想的很簡單，我辛辛苦苦做了十幾甚至幾十份飯給你，萬一你拿走不付錢怎麼辦？
但權衡利弊一番，秀姨還是決定相信他。
她咬咬牙道：「好！你把我的電話號記下，明天需要做什麼，你提前給我打電話。」
江然笑著點頭，心想秀姨這人能處。
不是對象。
一番交談還算融洽，正當他們要告別時，隔壁『阿輝廚菜』門口的光頭走了過來。
他叫鄒輝，是阿輝廚菜的老闆，剛才江然與秀姨說話時，他一直都在留意。