第八章：合作
江然熟練的吐出一個眼圈，露出怡然享受的表情。
張成柱心中羨慕，他也有一顆叛逆的心，也曾不止一次的學抽菸，但每次過肺都恨不得把胃酸給嘔出來，久而久之便放棄了。
看著好友吞雲吐霧，他心中不得不感慨一句：長的小帥抽菸又有范兒，可真特麼裝逼。
只可惜是個舔狗。
「咱們先找個地方吃飯吧，」張成柱的肚子咕咕直響，他是真餓了。
永昌四高對面的馬路有一排小餐館，每逢節假日，學生們扎堆出來玩時，生意會特別的火爆。
但節假日畢竟是少數，周一到周五這些日子，他們就顯得有些慘澹甚至是淒涼了。
好在還沒到房地產行業蓬勃興起的年代，到時候房租會大幅漲價，像這種依附於學校、靠節假日過活的小飯店，將會迎來大批的倒閉潮。
江然與張成柱選了一家名為『味增小店』的小炒店，老闆是個面善的中年女人，叫秀姨，一個六七歲的孩子正趴在桌上寫作業。
「牆上有菜單，二位小哥看看吃點啥？」秀姨很熱情的道。
江然要了一份魚香肉絲蓋飯，張成柱點了一份刀削麵，又要了兩個燒餅。
後廚『刺啦刺啦』的炒菜和大火聲傳來，沒過幾分鐘，色香味俱全的蓋飯和刀削麵便呈在了他們面前。
無論色澤還是菜量，都完全吊打食堂。
二人食指大動，悶頭乾飯，沒過十分鐘便把飯菜扒拉的乾乾淨淨，癱在椅子上發出一聲滿足的嘆息。
當一張飯桌上沒有女人時，男人們的吃飯速度將會提升到一個相當變態的程度。
江然一邊剔牙，一邊問道：「這裡的飯菜比起食堂的怎麼樣？」
「那還用說？食堂的飯和外面的一比，簡直就是泔水！」
張成柱一邊用衛生紙擦腦門上的熱汗，一邊瞥了一眼牆上的菜單，補充道：「而且還不貴！」
江然笑了笑，對正輔導孩子寫作業的秀姨道：「姨，你們這平時生意怎麼樣？」
「現在是午間飯點，店裡就你們一桌，你覺得呢？」
秀姨的笑容中，多少有些無奈。
秀姨是個從農村走出來的中年婦女，丈夫死的早，她一個人拉扯孩子，本想依靠不錯的廚藝賺些錢，可現在看來，是要把僅剩的那點家底都要扔在這小店裡了。
江然笑著道：「秀姨想不想知道，你們這些店的生意為什麼這麼慘澹？」
秀姨有些奇怪江然怎麼知道她的名字，但她更關注於江然提出的問題，於是問道：「為什麼？」
「像你們這種沒有名氣的小餐館，不能效仿有名的大飯店，即使開在一個比較偏僻的地方，也會有很多客人開著車、拖家帶口的去品嘗，沒人會刻意來找你們，所以你們對於選址的要求更為苛責：
要麼開在人流量大的步行街附近；要麼開在入住率高、規模大的小區附近；
前者不用多說，能被人看到才會有顧客和生意；後者的好處是只要你的味道夠好、價格夠便宜，很容易攬到一批死忠粉......就是回頭客。
僅靠這些回頭客，堂食小店不說賺的盆滿缽滿，裹住基本運營是不會有任何問題的。
可這附近荒郊野嶺，縱使門口有條馬路，但附近沒有形成公共設施，不能產生集聚效應，也就沒有讓人停車的吸引力......難道你指望開車趕路的人看到荒郊路邊有個小店，就停下來吃飯嗎？除非他快餓死了。
所以這家店，從一開始就是錯的。」
被穿著校服的高中生一通教育，秀姨的臉上並沒有任何不滿，反而是苦笑一聲：「我當時想的太簡單了，我覺得這裡距離學校門口只有一條馬路，肯定會有很多學生出來吃飯......」
「我承認高中生擁有不俗的消費力，一座規模不小的學校甚至能夠衍生出半條商業街，但永昌四高矗立在這裡十幾甚至二十幾年，對面卻依舊荒涼，你知道這是為什麼嗎？」
秀姨搖搖頭，臉上充滿了茫然。
這也是她一直以來想不明白的事，明明學校大門開著，為什麼學生都不出來消費呢？
如果你了解過我們高中的作息安排，就會發現我們的學習時間是很長的，我們每天早上不到六點就要起床，住宿生還有晚自習，缺乏最基本的休息時間，每天都特別累，午休是我們唯一能睡覺的時間。
有些同學困到甚至連飯都不吃，聽到放學鈴聲響起就趴桌子上睡覺，只為了下午能精精神神的上課。
我們學校面積雖然不大，但分布是呈縱深型，教學樓與學校大門有相當遠的一段距離，正常步行要15分鐘左右，來回就是半個小時，你覺得會有多少人有精力，中午特意跑到學校門口來吃飯？」
聞言，秀姨像是觸電般顫動，困擾她許久的問題突然茅塞頓開。
難怪來她飯館吃過飯的學生都誇她做的味道好吃，卻依然生意慘澹......原來問題出在這裡！
她總以自己的角度去想問題，覺得酒香不怕巷子深，只要做的好吃，肯定會吸引很多學生回顧；
卻忽略了對於很累很困的學生來說，這片刻的休息有多麼重要！
是啊，如果一個人每天都累死累活的，他哪裡還有心思管下一頓飯是好吃還是難吃呢？
只要餓不死就行！
不將就三個字，說的好聽。
每個人都有一顆不將就的心，但每個人又都在這個充滿無奈的世界裡得過且過！
可知道問題所在又能如何？
一年的租金已經付了，鍋碗瓢盆也都置辦完了，就算虧錢，她也不能關門大吉，只能硬著頭皮幹下去，儘量少虧那點仨瓜倆棗！
創業毀一生啊！
江然微微搖頭，沒有創業過的人往往會因為一個偶然迸發的念頭、一個靈光乍現的主意，就頭腦發熱的去做，待到一腔熱血褪去，才能想明白當初的自己有多麼傻。
可那時候已經背上了高額的債務，一切都為時已晚。
正當秀姨滿心懊悔時，江然輕描淡寫的一句話，卻吸引了她的全部注意力：
「你想不想扭虧為盈？」
張成柱心中羨慕，他也有一顆叛逆的心，也曾不止一次的學抽菸，但每次過肺都恨不得把胃酸給嘔出來，久而久之便放棄了。
看著好友吞雲吐霧，他心中不得不感慨一句：長的小帥抽菸又有范兒，可真特麼裝逼。
只可惜是個舔狗。
「咱們先找個地方吃飯吧，」張成柱的肚子咕咕直響，他是真餓了。
永昌四高對面的馬路有一排小餐館，每逢節假日，學生們扎堆出來玩時，生意會特別的火爆。
但節假日畢竟是少數，周一到周五這些日子，他們就顯得有些慘澹甚至是淒涼了。
好在還沒到房地產行業蓬勃興起的年代，到時候房租會大幅漲價，像這種依附於學校、靠節假日過活的小飯店，將會迎來大批的倒閉潮。
江然與張成柱選了一家名為『味增小店』的小炒店，老闆是個面善的中年女人，叫秀姨，一個六七歲的孩子正趴在桌上寫作業。
「牆上有菜單，二位小哥看看吃點啥？」秀姨很熱情的道。
江然要了一份魚香肉絲蓋飯，張成柱點了一份刀削麵，又要了兩個燒餅。
後廚『刺啦刺啦』的炒菜和大火聲傳來，沒過幾分鐘，色香味俱全的蓋飯和刀削麵便呈在了他們面前。
無論色澤還是菜量，都完全吊打食堂。
二人食指大動，悶頭乾飯，沒過十分鐘便把飯菜扒拉的乾乾淨淨，癱在椅子上發出一聲滿足的嘆息。
當一張飯桌上沒有女人時，男人們的吃飯速度將會提升到一個相當變態的程度。
江然一邊剔牙，一邊問道：「這裡的飯菜比起食堂的怎麼樣？」
「那還用說？食堂的飯和外面的一比，簡直就是泔水！」
張成柱一邊用衛生紙擦腦門上的熱汗，一邊瞥了一眼牆上的菜單，補充道：「而且還不貴！」
江然笑了笑，對正輔導孩子寫作業的秀姨道：「姨，你們這平時生意怎麼樣？」
「現在是午間飯點，店裡就你們一桌，你覺得呢？」
秀姨的笑容中，多少有些無奈。
秀姨是個從農村走出來的中年婦女，丈夫死的早，她一個人拉扯孩子，本想依靠不錯的廚藝賺些錢，可現在看來，是要把僅剩的那點家底都要扔在這小店裡了。
江然笑著道：「秀姨想不想知道，你們這些店的生意為什麼這麼慘澹？」
秀姨有些奇怪江然怎麼知道她的名字，但她更關注於江然提出的問題，於是問道：「為什麼？」
「像你們這種沒有名氣的小餐館，不能效仿有名的大飯店，即使開在一個比較偏僻的地方，也會有很多客人開著車、拖家帶口的去品嘗，沒人會刻意來找你們，所以你們對於選址的要求更為苛責：
要麼開在人流量大的步行街附近；要麼開在入住率高、規模大的小區附近；
前者不用多說，能被人看到才會有顧客和生意；後者的好處是只要你的味道夠好、價格夠便宜，很容易攬到一批死忠粉......就是回頭客。
僅靠這些回頭客，堂食小店不說賺的盆滿缽滿，裹住基本運營是不會有任何問題的。
可這附近荒郊野嶺，縱使門口有條馬路，但附近沒有形成公共設施，不能產生集聚效應，也就沒有讓人停車的吸引力......難道你指望開車趕路的人看到荒郊路邊有個小店，就停下來吃飯嗎？除非他快餓死了。
所以這家店，從一開始就是錯的。」
被穿著校服的高中生一通教育，秀姨的臉上並沒有任何不滿，反而是苦笑一聲：「我當時想的太簡單了，我覺得這裡距離學校門口只有一條馬路，肯定會有很多學生出來吃飯......」
「我承認高中生擁有不俗的消費力，一座規模不小的學校甚至能夠衍生出半條商業街，但永昌四高矗立在這裡十幾甚至二十幾年，對面卻依舊荒涼，你知道這是為什麼嗎？」
秀姨搖搖頭，臉上充滿了茫然。
這也是她一直以來想不明白的事，明明學校大門開著，為什麼學生都不出來消費呢？
如果你了解過我們高中的作息安排，就會發現我們的學習時間是很長的，我們每天早上不到六點就要起床，住宿生還有晚自習，缺乏最基本的休息時間，每天都特別累，午休是我們唯一能睡覺的時間。
有些同學困到甚至連飯都不吃，聽到放學鈴聲響起就趴桌子上睡覺，只為了下午能精精神神的上課。
我們學校面積雖然不大，但分布是呈縱深型，教學樓與學校大門有相當遠的一段距離，正常步行要15分鐘左右，來回就是半個小時，你覺得會有多少人有精力，中午特意跑到學校門口來吃飯？」
聞言，秀姨像是觸電般顫動，困擾她許久的問題突然茅塞頓開。
難怪來她飯館吃過飯的學生都誇她做的味道好吃，卻依然生意慘澹......原來問題出在這裡！
她總以自己的角度去想問題，覺得酒香不怕巷子深，只要做的好吃，肯定會吸引很多學生回顧；
卻忽略了對於很累很困的學生來說，這片刻的休息有多麼重要！
是啊，如果一個人每天都累死累活的，他哪裡還有心思管下一頓飯是好吃還是難吃呢？
只要餓不死就行！
不將就三個字，說的好聽。
每個人都有一顆不將就的心，但每個人又都在這個充滿無奈的世界裡得過且過！
可知道問題所在又能如何？
一年的租金已經付了，鍋碗瓢盆也都置辦完了，就算虧錢，她也不能關門大吉，只能硬著頭皮幹下去，儘量少虧那點仨瓜倆棗！
創業毀一生啊！
江然微微搖頭，沒有創業過的人往往會因為一個偶然迸發的念頭、一個靈光乍現的主意，就頭腦發熱的去做，待到一腔熱血褪去，才能想明白當初的自己有多麼傻。
可那時候已經背上了高額的債務，一切都為時已晚。
正當秀姨滿心懊悔時，江然輕描淡寫的一句話，卻吸引了她的全部注意力：
「你想不想扭虧為盈？」