第276章 藉機
飯局酒酣耳熱，氣氛正好。
送走了張會計師、陳律師等人，包間裡，只剩下鄭小河、楊秉擇，還有王德福和白敬生這四位「聯盟」的創始人。
「來來來！為了咱們的聯盟，為了咱們國貨的將來，再走一個！」
「王老闆，白老闆，我再敬二位一杯！」楊秉擇陪兩位老前輩喝的紅光滿面。
「今天，可是咱們國貨化妝品界，值得記入史冊的一天！」
「哈哈哈，楊老闆太客氣了。」王德福他那張胖臉上笑得眼睛都快沒了。
「要我說，該敬的，是鄭老闆才對。要不是她，我們這兩個老頑固，現在說不定還在家裡，為那點蠅頭小利，打得頭破血流呢。」
王德福紅光滿面地站起來，他今天實在是高興，多喝了幾杯，說話的嗓門也大了不少。
「老王，您可少喝點吧。」白敬生在一旁勸道，「您這血壓，可經不起這麼折騰。」
「沒事！高興！」王德福大手一揮，「我這輩子，就沒這麼高興過！我跟你們說，我仿佛已經看到了，咱們的貨，擺在巴黎、倫敦的百貨公司里，跟那些洋玩意兒一較高下的場景了！」
「哈哈哈，王老闆，您這可真是喝高了。」楊秉擇也跟著笑。
這頓飯，吃得真是賓主盡歡。
王德福和白敬生這兩個在商場裡摸爬滾打了半輩子的老江湖，此刻看著鄭小河和楊秉擇這兩個年輕人，心裡是越看越順眼，越看越覺得，自己這次的決定，是做對了。
「秉擇啊，你父親有你這麼個兒子，真是他的福氣。」王德福端著酒杯，滿臉紅光地對楊秉擇說，「年輕有為，還不驕不躁，踏實肯干。我們這些老傢伙，是該退位讓賢了。」
「王伯伯，您這話可就折煞我了。」楊秉擇連忙起身，恭敬地回敬了一杯，「我還有很多地方，需要向您和白伯伯學習呢。」
「學什麼呀，我們這些老腦筋，早就跟不上時代了。」白敬生也笑著擺了擺手，「以後，這上海灘的生意場，還得看你們年輕人的。我們倆啊，就在後面，給你們搖旗吶喊，跟著你們喝點湯就行。」
「白伯伯，您這話說的。」楊秉擇也笑著說，「您和王伯伯，可是咱們聯盟的定海神針。有您二位在，我們這心裡，才踏實。」
白敬生看了一眼旁邊正夾菜吃菜的鄭小河，又贊道。
「小河年紀輕輕，就有這番見識和格局。真是讓我們這些老傢伙，自愧不如啊。」
「白伯伯，您再這麼誇我，我可就找不到門出去了。」鄭小河趕忙放下筷子，也站起身，舉起酒杯，「我敬二位伯伯一杯。感謝二位前輩，給我們這些後輩一個機會。」
「小河師傅，你可別謙虛了。」楊秉擇在一旁幫腔，「我跟你合作這麼久，你出的主意，哪一個不是金點子？我跟你說，我這輩子最佩服的人不多，你絕對算一個。」
「哈哈哈，秉擇這話，我愛聽！」王德福大笑起來，「咱們這個聯盟，小河是腦子，秉擇你是手腳，我們兩個老傢伙呢，就是那壓艙的石頭。缺了誰，這船都開不穩。」
「好！說得好！」
幾個人又客套了幾句，眼看天色已晚，便準備散了。
「王伯伯，白伯伯。」
就在王德福和白敬生起身，準備告辭的時候，鄭小河忽然開口叫住了他們。
「二位請留步，我還有個不情之請，不知道當講不當講。」
「小河，你這就見外了。」王德福笑呵呵地說，「咱們現在都是一個聯盟的自家人了，有什麼話，但說無妨。」
「是啊，小河。」白敬生也說，「你有什麼想法，儘管說出來，我們一起商量。」
「是這樣的。」鄭小河看著他們，表現得十分真誠，「我聽聞二位前輩的工廠，都是咱們上海灘數得著的老廠子，裡面的老師傅，個個都是手藝精湛，經驗豐富。這是咱們國貨最寶貴的財富。」
「小河你過獎了。」王德福擺了擺手，「就是些幾十年的老作坊老機器嘍，跟你們香河記那個全是新機器的廠子，還有著秉擇這樣懂技術的高材生和你這樣的領導人。可沒法比。」
「王伯伯，您這話可說的不全。」鄭小河搖了搖頭，「機器是死的，人是活的。老師傅們手裡的經驗，那才是千金難買的寶貝。機器壞了，可以修，可以換。可這手藝要是失傳了，那可就再也找不回來了。」
「不過……」她話鋒一轉，「我也覺得，咱們的老手藝，要是能跟新機器結合起來，那肯定能事半功倍。」
「就說我們香河記的廠子吧。」鄭小河繼續說，「我們那些機器，剛買回來的時候，其實也不好用。很多地方，都水土不服。做出來的膏體，要麼太稀，要麼太稠，廢了不少料。」
「後來，還是多虧請了捷成汽車廠的邵鈺珩邵先生，來幫我們把機器從頭到尾，都給改良了一遍。」
「邵先生可是個真正的技術天才。他把我們那些德國機器，拆了又裝，裝了又拆，根據我們老師傅的經驗，還有我們產品的特性，做了很多精巧的改造。現在我們那些機器，用起來比原來順手多了，產量也提上去了，最重要的是，廢品率大大降低，省了不少成本。」
王德福和白敬生聽著，都來了興趣。
「還有這種事？」王德福問，「那個邵先生，真有這麼大本事？」
「王伯伯，您要是不信，改天我帶您去我們廠里看看就知道了。」楊秉擇在一旁笑著說，「邵先生他，對機器，那簡直是痴迷。他總說，機器就是他的老婆。我們都笑他是個『技術瘋子』。」
「那敢情好啊。」王德福一拍大腿，「我跟你說，我廠里那幾台老掉牙的攪拌機，很多工序，都得靠人工。不僅慢，而且廢品率也高。天天出毛病。不是這兒卡了，就是那兒漏了。我請了好幾個修機器的師傅去看，都說修不好，只能換新的。可換一台新的，那得多少錢啊！」
「我們那點家底，都投在原料和渠道上了，哪還有閒錢去換什麼新機器？再說了，現在這世道，就算有錢，那些好機器，也買不著啊。我原本就為這事頭疼著呢。」
「我也是。」白敬生也附和道，「我們百鵲羚的那個灌裝機，用了快三十年了。現在是越來越不頂用了，裝一瓶，灑半瓶，看著都心疼。」
「兩位伯伯您說的，也正是我擔心的。」鄭小河說，「咱們的聯盟成立了，以後肯定要開發更多的新產品。咱們的貨要賣到南洋，賣到歐洲去，光靠手工作坊那點產量，可跟不上趟。」
「機器要是跟不上，咱們前面說得再熱鬧，那也是空中樓閣。到時候，產品賣得越好，咱們的麻煩就越大。交不出貨，不僅要賠錢，更重要的是，會毀了咱們好不容易才建立起來的信譽。」
「咱們既然成立了聯盟，那生產標準，就得統一。不能說，我們『香河記』賣出去的貨，是這個品質。你們『雙姝』和『百鵲羚』賣出去的，又是另一個品質。這樣一來，砸的又是我們整個聯盟的招牌。」
「二位伯伯。」鄭小河看著他們，終於說出了自己的目的。
「我今天斗膽，就是想跟二位提個建議。咱們既然成立了聯盟，那就是一家人了。有好事，自然要一起分享。」
「我想，能不能請二位，把你們各自旗下所有分廠的地址，還有負責人的聯繫方式，都給我一份？」
「要這個做什麼？」王德福和白敬生聽了鄭小河的這些話，都愣住了，好像心中有了些模糊猜測，但沒好意思主動提出。
「我想請邵先生，提前做做功課。等他有空了，去二位的廠里，上門實地考察一下。你們廠房的布局，生產的流程，也得讓他心裡有個數。這樣他才能根據你們的實際情況，設計出最合適的方案。」鄭小河解釋道。
「讓他看看，你們廠里的那些老機器，還有沒有改良的可能。如果能修，能改，那自然是最好。既能省下一大筆換新機器的錢，又能提高生產效率。」
「就算實在修不了，讓他給你們提提意見，以後要是想添置新設備，也知道該買什麼樣的，才最合適，不至於花了冤枉錢。」
「改良機器，雖然前期需要投入一點。但從長遠來看，省下來的人工成本和原料損耗，那可是一筆大數目。這筆帳，二位比我算得清。」
「這個辦法不僅能提高生產效率，降低成本，最重要的是，能保證我們聯盟所有產品的質量，都在一個水平線上。」
「這樣一來，咱們聯盟三家，就都能跟上節奏了。以後，不管市場需求有多大，咱們都能供得上貨。這才是咱們聯盟，長遠發展的根本啊。」
「這……這怎麼好意思！」王德福和白敬生聽完，臉上滿是又驚又喜的表情。
他們本以為，鄭小河和楊秉擇願意共享技術和渠道，就已經夠驚喜了。
可做夢也沒想到，鄭小河竟然會主動提出，要幫他們解決這些個老大難的問題。
竟然還把這麼寶貴的技術人才，也讓出來共享！
改良機器，提高效率，降低成本，統一品質……
這每一條，都說到了他們的心坎里。
這哪裡是鄭小河的不情之請，這分明是在給他們送錢啊！
「小河，你……你這是說真的？」王德福有些不敢相信地問。
「當然是真的。」鄭小河肯定地點了點頭，「邵先生那邊，我去跟他說。他是我朋友，又是咱們聯盟的技術顧問，這點小忙，他肯定願意幫。」
「再說了，咱們現在是一個聯盟。你們兩家的產量要是能提上去，對咱們整個聯盟來說，都是大好事。以後咱們一起開發新產品，也不用再為產能發愁了。」
「我的乖乖！」王德福一拍大腿，樂得臉上的肥肉都顫了三顫。他看著鄭小河，那雙小眼睛裡，全是感激。
「小河老闆，你們這……你們這真是……太夠意思了！我王德福這輩子，就沒見過你們這麼做生意的！」
「你這……你簡直是我們聯盟的財神爺啊！」
他實在是找不到什麼詞來形容自己此刻的心情了。
「王伯伯，您可千萬別這麼說，我可擔待不起。」鄭小河連忙擺手。
「擔得起！怎麼擔不起！」王德福大手一揮，「小河，你放心！這件事，包在我身上！我回去之後，立刻就讓我手底下的人，把所有分廠的地址、圖紙、還有負責人的名單，全都給你整理出來！一張紙都不會少！」
「還有！」他又著急說，「請邵先生幫忙，這車馬費，勞務費，還有誤工費，得按最高的規格出！邵先生這樣金貴的人才，咱們可不能怠慢了！我跟老白商量著來！保證讓邵先生滿意！可不能讓你一個人出！」
「我們兩家，一人一半，必須全包！絕不能讓邵先生白跑一趟！另外，再給小河你，也包個大紅包！你這次，可是幫了我們天大的忙了！」
「是啊是啊！小河，這紅包你一定要收，千萬不要推絕！今天我回去也讓他們儘快整理。」白敬生也連忙站起身，激動地說。
「鄭老闆，你這份情，我們兩家都記下了！以後，只要是你鄭老闆一句話，我們『雙姝』和『百鵲羚』，絕不說半個『不』字！」
「二位伯伯，你們真是太客氣了。那這件事，我就代表邵先生，先謝謝二位了。」鄭小河看著他們那副感激涕零的樣子，心裡也鬆了口氣。
她想要的，當然遠不止是這幾個工廠的信息。
「哈哈哈，該我們謝謝你才對！」
「王伯伯，白伯伯，那這件事，就這麼說定了。」鄭小河笑著說。
「說定了！說定了！」
「好好好！就這麼辦！」
王德福和白敬生高興得，又多喝了好幾杯。
「行！我這就回去，讓他們連夜把東西給你整理出來！明天一早，保證送到你店裡！」王德福拍著胸脯保證。
「好，那我就等二位的好消息了。」
送走了張會計師、陳律師等人，包間裡，只剩下鄭小河、楊秉擇，還有王德福和白敬生這四位「聯盟」的創始人。
「來來來！為了咱們的聯盟，為了咱們國貨的將來，再走一個！」
「王老闆，白老闆，我再敬二位一杯！」楊秉擇陪兩位老前輩喝的紅光滿面。
「今天，可是咱們國貨化妝品界，值得記入史冊的一天！」
「哈哈哈，楊老闆太客氣了。」王德福他那張胖臉上笑得眼睛都快沒了。
「要我說，該敬的，是鄭老闆才對。要不是她，我們這兩個老頑固，現在說不定還在家裡，為那點蠅頭小利，打得頭破血流呢。」
王德福紅光滿面地站起來，他今天實在是高興，多喝了幾杯，說話的嗓門也大了不少。
「老王，您可少喝點吧。」白敬生在一旁勸道，「您這血壓，可經不起這麼折騰。」
「沒事！高興！」王德福大手一揮，「我這輩子，就沒這麼高興過！我跟你們說，我仿佛已經看到了，咱們的貨，擺在巴黎、倫敦的百貨公司里，跟那些洋玩意兒一較高下的場景了！」
「哈哈哈，王老闆，您這可真是喝高了。」楊秉擇也跟著笑。
這頓飯，吃得真是賓主盡歡。
王德福和白敬生這兩個在商場裡摸爬滾打了半輩子的老江湖，此刻看著鄭小河和楊秉擇這兩個年輕人，心裡是越看越順眼，越看越覺得，自己這次的決定，是做對了。
「秉擇啊，你父親有你這麼個兒子，真是他的福氣。」王德福端著酒杯，滿臉紅光地對楊秉擇說，「年輕有為，還不驕不躁，踏實肯干。我們這些老傢伙，是該退位讓賢了。」
「王伯伯，您這話可就折煞我了。」楊秉擇連忙起身，恭敬地回敬了一杯，「我還有很多地方，需要向您和白伯伯學習呢。」
「學什麼呀，我們這些老腦筋，早就跟不上時代了。」白敬生也笑著擺了擺手，「以後，這上海灘的生意場，還得看你們年輕人的。我們倆啊，就在後面，給你們搖旗吶喊，跟著你們喝點湯就行。」
「白伯伯，您這話說的。」楊秉擇也笑著說，「您和王伯伯，可是咱們聯盟的定海神針。有您二位在，我們這心裡，才踏實。」
白敬生看了一眼旁邊正夾菜吃菜的鄭小河，又贊道。
「小河年紀輕輕，就有這番見識和格局。真是讓我們這些老傢伙，自愧不如啊。」
「白伯伯，您再這麼誇我，我可就找不到門出去了。」鄭小河趕忙放下筷子，也站起身，舉起酒杯，「我敬二位伯伯一杯。感謝二位前輩，給我們這些後輩一個機會。」
「小河師傅，你可別謙虛了。」楊秉擇在一旁幫腔，「我跟你合作這麼久，你出的主意，哪一個不是金點子？我跟你說，我這輩子最佩服的人不多，你絕對算一個。」
「哈哈哈，秉擇這話，我愛聽！」王德福大笑起來，「咱們這個聯盟，小河是腦子，秉擇你是手腳，我們兩個老傢伙呢，就是那壓艙的石頭。缺了誰，這船都開不穩。」
「好！說得好！」
幾個人又客套了幾句，眼看天色已晚，便準備散了。
「王伯伯，白伯伯。」
就在王德福和白敬生起身，準備告辭的時候，鄭小河忽然開口叫住了他們。
「二位請留步，我還有個不情之請，不知道當講不當講。」
「小河，你這就見外了。」王德福笑呵呵地說，「咱們現在都是一個聯盟的自家人了，有什麼話，但說無妨。」
「是啊，小河。」白敬生也說，「你有什麼想法，儘管說出來，我們一起商量。」
「是這樣的。」鄭小河看著他們，表現得十分真誠，「我聽聞二位前輩的工廠，都是咱們上海灘數得著的老廠子，裡面的老師傅，個個都是手藝精湛，經驗豐富。這是咱們國貨最寶貴的財富。」
「小河你過獎了。」王德福擺了擺手，「就是些幾十年的老作坊老機器嘍，跟你們香河記那個全是新機器的廠子，還有著秉擇這樣懂技術的高材生和你這樣的領導人。可沒法比。」
「王伯伯，您這話可說的不全。」鄭小河搖了搖頭，「機器是死的，人是活的。老師傅們手裡的經驗，那才是千金難買的寶貝。機器壞了，可以修，可以換。可這手藝要是失傳了，那可就再也找不回來了。」
「不過……」她話鋒一轉，「我也覺得，咱們的老手藝，要是能跟新機器結合起來，那肯定能事半功倍。」
「就說我們香河記的廠子吧。」鄭小河繼續說，「我們那些機器，剛買回來的時候，其實也不好用。很多地方，都水土不服。做出來的膏體，要麼太稀，要麼太稠，廢了不少料。」
「後來，還是多虧請了捷成汽車廠的邵鈺珩邵先生，來幫我們把機器從頭到尾，都給改良了一遍。」
「邵先生可是個真正的技術天才。他把我們那些德國機器，拆了又裝，裝了又拆，根據我們老師傅的經驗，還有我們產品的特性，做了很多精巧的改造。現在我們那些機器，用起來比原來順手多了，產量也提上去了，最重要的是，廢品率大大降低，省了不少成本。」
王德福和白敬生聽著，都來了興趣。
「還有這種事？」王德福問，「那個邵先生，真有這麼大本事？」
「王伯伯，您要是不信，改天我帶您去我們廠里看看就知道了。」楊秉擇在一旁笑著說，「邵先生他，對機器，那簡直是痴迷。他總說，機器就是他的老婆。我們都笑他是個『技術瘋子』。」
「那敢情好啊。」王德福一拍大腿，「我跟你說，我廠里那幾台老掉牙的攪拌機，很多工序，都得靠人工。不僅慢，而且廢品率也高。天天出毛病。不是這兒卡了，就是那兒漏了。我請了好幾個修機器的師傅去看，都說修不好，只能換新的。可換一台新的，那得多少錢啊！」
「我們那點家底，都投在原料和渠道上了，哪還有閒錢去換什麼新機器？再說了，現在這世道，就算有錢，那些好機器，也買不著啊。我原本就為這事頭疼著呢。」
「我也是。」白敬生也附和道，「我們百鵲羚的那個灌裝機，用了快三十年了。現在是越來越不頂用了，裝一瓶，灑半瓶，看著都心疼。」
「兩位伯伯您說的，也正是我擔心的。」鄭小河說，「咱們的聯盟成立了，以後肯定要開發更多的新產品。咱們的貨要賣到南洋，賣到歐洲去，光靠手工作坊那點產量，可跟不上趟。」
「機器要是跟不上，咱們前面說得再熱鬧，那也是空中樓閣。到時候，產品賣得越好，咱們的麻煩就越大。交不出貨，不僅要賠錢，更重要的是，會毀了咱們好不容易才建立起來的信譽。」
「咱們既然成立了聯盟，那生產標準，就得統一。不能說，我們『香河記』賣出去的貨，是這個品質。你們『雙姝』和『百鵲羚』賣出去的，又是另一個品質。這樣一來，砸的又是我們整個聯盟的招牌。」
「二位伯伯。」鄭小河看著他們，終於說出了自己的目的。
「我今天斗膽，就是想跟二位提個建議。咱們既然成立了聯盟，那就是一家人了。有好事，自然要一起分享。」
「我想，能不能請二位，把你們各自旗下所有分廠的地址，還有負責人的聯繫方式，都給我一份？」
「要這個做什麼？」王德福和白敬生聽了鄭小河的這些話，都愣住了，好像心中有了些模糊猜測，但沒好意思主動提出。
「我想請邵先生，提前做做功課。等他有空了，去二位的廠里，上門實地考察一下。你們廠房的布局，生產的流程，也得讓他心裡有個數。這樣他才能根據你們的實際情況，設計出最合適的方案。」鄭小河解釋道。
「讓他看看，你們廠里的那些老機器，還有沒有改良的可能。如果能修，能改，那自然是最好。既能省下一大筆換新機器的錢，又能提高生產效率。」
「就算實在修不了，讓他給你們提提意見，以後要是想添置新設備，也知道該買什麼樣的，才最合適，不至於花了冤枉錢。」
「改良機器，雖然前期需要投入一點。但從長遠來看，省下來的人工成本和原料損耗，那可是一筆大數目。這筆帳，二位比我算得清。」
「這個辦法不僅能提高生產效率，降低成本，最重要的是，能保證我們聯盟所有產品的質量，都在一個水平線上。」
「這樣一來，咱們聯盟三家，就都能跟上節奏了。以後，不管市場需求有多大，咱們都能供得上貨。這才是咱們聯盟，長遠發展的根本啊。」
「這……這怎麼好意思！」王德福和白敬生聽完，臉上滿是又驚又喜的表情。
他們本以為，鄭小河和楊秉擇願意共享技術和渠道，就已經夠驚喜了。
可做夢也沒想到，鄭小河竟然會主動提出，要幫他們解決這些個老大難的問題。
竟然還把這麼寶貴的技術人才，也讓出來共享！
改良機器，提高效率，降低成本，統一品質……
這每一條，都說到了他們的心坎里。
這哪裡是鄭小河的不情之請，這分明是在給他們送錢啊！
「小河，你……你這是說真的？」王德福有些不敢相信地問。
「當然是真的。」鄭小河肯定地點了點頭，「邵先生那邊，我去跟他說。他是我朋友，又是咱們聯盟的技術顧問，這點小忙，他肯定願意幫。」
「再說了，咱們現在是一個聯盟。你們兩家的產量要是能提上去，對咱們整個聯盟來說，都是大好事。以後咱們一起開發新產品，也不用再為產能發愁了。」
「我的乖乖！」王德福一拍大腿，樂得臉上的肥肉都顫了三顫。他看著鄭小河，那雙小眼睛裡，全是感激。
「小河老闆，你們這……你們這真是……太夠意思了！我王德福這輩子，就沒見過你們這麼做生意的！」
「你這……你簡直是我們聯盟的財神爺啊！」
他實在是找不到什麼詞來形容自己此刻的心情了。
「王伯伯，您可千萬別這麼說，我可擔待不起。」鄭小河連忙擺手。
「擔得起！怎麼擔不起！」王德福大手一揮，「小河，你放心！這件事，包在我身上！我回去之後，立刻就讓我手底下的人，把所有分廠的地址、圖紙、還有負責人的名單，全都給你整理出來！一張紙都不會少！」
「還有！」他又著急說，「請邵先生幫忙，這車馬費，勞務費，還有誤工費，得按最高的規格出！邵先生這樣金貴的人才，咱們可不能怠慢了！我跟老白商量著來！保證讓邵先生滿意！可不能讓你一個人出！」
「我們兩家，一人一半，必須全包！絕不能讓邵先生白跑一趟！另外，再給小河你，也包個大紅包！你這次，可是幫了我們天大的忙了！」
「是啊是啊！小河，這紅包你一定要收，千萬不要推絕！今天我回去也讓他們儘快整理。」白敬生也連忙站起身，激動地說。
「鄭老闆，你這份情，我們兩家都記下了！以後，只要是你鄭老闆一句話，我們『雙姝』和『百鵲羚』，絕不說半個『不』字！」
「二位伯伯，你們真是太客氣了。那這件事，我就代表邵先生，先謝謝二位了。」鄭小河看著他們那副感激涕零的樣子，心裡也鬆了口氣。
她想要的，當然遠不止是這幾個工廠的信息。
「哈哈哈，該我們謝謝你才對！」
「王伯伯，白伯伯，那這件事，就這麼說定了。」鄭小河笑著說。
「說定了！說定了！」
「好好好！就這麼辦！」
王德福和白敬生高興得，又多喝了好幾杯。
「行！我這就回去，讓他們連夜把東西給你整理出來！明天一早，保證送到你店裡！」王德福拍著胸脯保證。
「好，那我就等二位的好消息了。」