第275章 共襄盛舉
靜園飯店二樓，最大的一個包間裡，中間擺著大圓桌，擺著茶壺和蘇州糕點還有一滿桌酒菜。
王德福一進門，看著這屋裡的大圓桌，旁邊還掛著山水畫的房間，就樂了。
「鄭老闆，你這……可真會挑地方。我還以為，今天是要開堂會審呢，怎麼把咱們約到這飯店裡來了？」
白敬生也點了點頭，附和道：「是啊，王老闆說的在理。咱們今天，可是來談正經事的。」
鄭小河看著他們，心裡穩了，這人一上了年紀果然就吃這套。她站起身，走到眾人面前。
「二位前輩，咱們今天，談的確實是正經事。但咱們的這個聯盟，不是什麼死板的衙門。」
「我之所以把地方選在這裡，就是想告訴大家。咱們不是來開什麼嚴肅的董事會，更不是哪家要吞併哪家。」
「咱們在座的幾位，都是做國貨的。在這上海灘，都不容易。今天能坐在一起，就是緣分，也是咱們共同的機會。」
「我希望，咱們這個聯盟，從一開始，就是平等的，是互相尊重的。大家就像今天這樣，坐在一起，喝喝茶，聊聊天，就把生意給談了，把錢給賺了。和和氣氣的，多好。」
「鄭老闆說得好！」楊秉擇第一個鼓掌，「和氣生財！咱們今天，就是來共襄盛舉的！」
「哈哈哈，有道理，有道理。」王德福一屁股坐下，覺得心裡舒坦了不少，「那鄭老闆，你就跟我們說說，你這個聯盟，具體打算怎麼個章程？」
「二位前輩，別急。」鄭小河示意大家稍安勿躁。
「在談章程之前，我想先給大家介紹幾位朋友。有了他們，咱們這個聯盟，才能真正地讓人放心。」
她朝門口的方向，點了點頭。
包間的門被推開，兩個提著公文包的西裝男人走了進來。
「各位老闆，下午好。」為首的那個四十多歲，衣服非常板正，一身正氣。
「我來給大家介紹一下。」鄭小河說，「這位，是德林會計師事務所的首席會計師，張承德先生。我們聯盟未來的所有帳目，都將委託德林會計師事務所，進行獨立的季度審計。」
王德福和白敬生一聽「德林」這兩個字，眼睛都亮了。
那可是全上海灘最有名，也最權威的會計師事務所，專門給那些大洋行和銀行做帳的，信譽好得很。
「張先生，幸會幸會。」王德福連忙站起身，主動伸出手。
「王老闆客氣了。」張承德和他握了握手，然後對在座的所有人說，「我們德林會計師事務所，已經正式接受了『上海化妝品聯盟』的委託。從今天起，我們將對聯盟的所有財務往來，進行最嚴格的監督和審計。每一筆帳，都會清清楚楚，明明白白。保證各位的每一分錢，都花在明處，賺得也安心。」
他這番話，無疑是給王德福和白敬生吃了一顆定心丸。
「好！有張先生這句話，我們這心裡，就踏實多了！」
「這位呢，」鄭小河又指向另一位看起來更年輕，但同樣十分幹練的男人，「是上海最有名的瑞達律師事務所的陳默群，陳律師。我們聯盟的章程，就是委託陳律師起草的。今天，也請他來，為我們做個見證。」
「各位老闆好。」陳默群也上前，和眾人一一握手。
「聯盟的章程，我已經根據鄭老闆的意思，擬好了初稿。今天，我就把其中幾個最重要的條款，先念給大家聽聽。大家要是有什麼意見，我們現場就可以修改。」
他說著，從公文包里，拿出一份厚厚的文件。
「關於聯盟的組織架構。聯盟將設立理事會，由香河記、雙姝、百鵲羚三家公司，各派一名代表組成。以後聯盟的所有重大決策，包括新產品的開發方向、市場推廣策略、年度預算等等，都必須由理事會投票決定，且需三分之二以上票數通過，方可執行。」
「關於技術共享與利潤分配。聯盟內部，所有共享的技術，都將進行價值評估。使用該技術的公司，需向技術提供方，支付百分之六的銷售額作為技術轉讓費。而通過共享渠道銷售的產品，渠道提供方，可額外獲得該渠道銷售額百分之十的利潤分成。」
「……」
陳律師每一條，念得清清楚楚。
王德福和白敬生聽得異常認真，也看的認真，不時還就一些細節問題，提出自己的疑問。
比如，那個技術轉讓費，是按出廠價算，還是按零售價算？
再比如，渠道的利潤分成，是每個季度結算一次，還是每年結算一次？
陳律師都做了詳細的解答。
等所有條款都解釋清楚，確認無誤後，陳律師將三份一模一樣的章程，分別擺在了三家代表的面前。
「各位老闆，要是沒有問題，就可以簽字了。」
王德福拿起筆，看了白敬生一眼，然後大筆一揮，簽下了自己的名字。
白敬生也跟著簽了字。
最後，鄭小河和楊秉擇也在自己的那份合同上，簽下了自己的名字。
當他們按下紅色的指印時，這個日後將影響整個中國化妝品行業的「上海化妝品聯盟」，便在這一刻，正式宣告成立。
「好！合作愉快！」楊秉擇激動地站起身，舉起了茶杯。
「合作愉快！」
眾人以茶代酒，碰了一下杯。
「各位，既然聯盟成立了，那接下來，就該談談具體做事的人了。」楊秉擇放下茶杯，開口說道。
「我和小河師傅商量了一下，我們覺得，聯盟的日常運作，必須得交給最專業的人來打理。我們推薦一個人，來擔任我們聯盟的第一任協理總管。」
「誰啊？」王德福問。
「常連城。」楊秉擇說出了一個名字。
他朝門口的方向，招了招手。
一個看起來不到三十歲，看起來既有留學背景的洋派，又有中國文人儒雅氣質的男人，走了進來。
「各位老闆好，我叫常連城。」他朝眾人微微鞠了一躬。
王德福和白敬生看著這個年輕人，都皺起了眉頭。
「秉擇，不是我信不過你。」王德福先開了口，「可咱們這個聯盟，攤子鋪得這麼大，以後要管的事，肯定不少。就這麼個年輕人，他……他能擔得起這麼重的擔子嗎？」
「是啊。」白敬生也附和道，「協理總管這個位置，可不是鬧著玩的。不僅要懂生產，還得懂銷售，更得會管人。他有這個經驗嗎？」
「二位前輩放心。」楊秉擇笑了笑，「我既然敢推薦他，自然是對他有十足的信心。」
「連城他，雖然年輕，但履歷可不簡單。我們曾在法國就認識了，他在那學的是企業管理。畢業之後，他沒有像我一樣直接回國，而是在法國的歐萊雅公司，工作了三年。」
「歐萊雅？」王德福和白敬生都吃了一驚。
那可是現在歐洲最大，也最有名氣的化妝品公司。
「沒錯。」楊秉擇點了點頭，「他在那裡，從最底層的市場助理做起，一直做到了大區銷售主管。他們公司在法國南部的整個銷售網絡，都是他一手建立起來的。後來，要不是因為他家裡有事，必須回國，歐萊雅那邊，是說什麼也不肯放他走的。」
「回國之後，他又在英國人的泰豐洋行，做了一年的產銷管理。對於上海這邊的市場，還有進出口的門道，他也是一清二楚。」
「可以說，他既有最先進的西方管理經驗，又了解我們中國的國情。這樣的人才，打著燈籠都難找。讓他來當咱們聯盟的協理總管，絕對是屈才了。」
王德福和白敬生聽著這番介紹，愈發震驚。
鄭小河也在一旁補充道：「二位前輩，我的意思呢，是咱們這個理事會，只負責定大方向，做大決策。具體的日常運作，比如生產計劃的安排，銷售渠道的對接，還有人員的管理，這些專業的事，就全都交給常先生來負責。」
「我這個『牽頭人』，說白了，也就是在大家有分歧的時候，出來做個和事佬，投個關鍵票。我不會過多地干涉聯盟的具體經營。」
「咱們要做的，是專業的人，干專業的事。這樣，效率才能最高，也才能避免外行指導內行的情況發生。」
「鄭老闆說得對。」常連城也適時地開口，有著讓人信服的口吻。
「各位老闆放心。如果我常連城有幸，能擔任這個協理總管。我保證，在三個月之內，讓聯盟的各項工作，全都走上正軌。並且，在年底之前，讓咱們三家的總銷售額，在現有的基礎上，至少再翻一番。」
他這番話說得擲地有聲，十分自信。
王德福和白敬生互相看了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一絲動容。
鄭小河這個法子，確實高明。
既保證了他們這些創始人的決策權，又找到了專業的人來干專業的活。
這樣一來，他們這些當老闆的，可就省心多了。
又看著他，終於點了點頭。
「好！英雄出少年！既然鄭老闆和楊老闆都這麼信得過你，那我們，就拭目以待！」
「除了常先生，我們還為聯盟，物色了三位部門經理。」楊秉擇又介紹了另外三個人。
「這位，是馮翌，馮先生。他之前一直在GG公司工作，最擅長的就是市場策劃和宣傳。以後，咱們聯盟所有產品的GG推廣，都由他來負責。」
「這位，是胡耀國，胡先生。他是我們香林堂的老人兒了，跟了我們廠十幾年，從學徒一直干到車間主任。生產上的事，他比誰都懂。以後，聯盟的生產協調和品控，就交給他了。」
「還有這位，是孫慧瑛，孫小姐。她之前一直在泰豐洋行做採購，跟南洋那邊的很多大商行，都有聯繫。以後，咱們聯盟的海外業務，還有原料採購，就由她來負責溝通。」
這三個人，也一一上前，向各位老闆問好。
一個精通GG，一個熟悉生產，一個擅長外貿。
再加上一個有海外管理經驗的協理總管。
這個管理團隊的配置，可以說是相當豪華了。
「那……這幾位先生女士的薪水，該怎麼算？」白敬生向楊秉擇提出了一個實際的問題。
「這個，我們已經跟常先生他們談好了。」楊秉擇說，「他們的薪水，分為兩部分。一部分是固定的底薪，另一部分，是跟聯盟的業績掛鉤的獎金。聯盟賺得越多，他們拿的也就越多。這樣，也能保證他們，會盡心盡力地為咱們幹活。」
「嗯，這個法子不錯。」
「那……要是他們幹得不好呢？」
「那就換人。」鄭小河說的十分果斷。
「咱這個聯盟，不養閒人，更不養廢人。誰有本事，誰就上。誰要是干不好，那就自己走人。咱們只看能力，不看關係。」
常連城站在一旁，聽到這句話，非但沒有感到壓力，反而眼神一亮。
他知道，自己跟對人了。
「好！鄭老闆說得好！」王德福大聲叫好，「就該這樣！咱們做生意的，就得講這個規矩！」
「既然這樣，那我就沒什麼意見了。」白敬生也表了態。
王德福和白敬生看著眼前這幾個朝氣蓬勃，又各有所長的年輕人，心裡所有的疑慮都徹底打消了。
他們知道，鄭小河和楊秉擇，是真心想把這件事給做成，做大。
王德福高興道：「有這麼一幫能人干將，咱們這產品，想不火都難！」
「來來來！我提議！」他站起身，端起茶杯，「咱們大家，一起敬鄭老闆，敬楊老闆一杯！也敬咱們這個新成立的聯盟一杯！」
「來！滿上！滿上！」白敬生高興地舉起酒杯。
「今天，可是咱們國貨化妝品界，大喜的日子！」
「為了咱們的『聯盟』，為了咱們的國貨，為了以後……能把那些洋鬼子的錢，都給賺回來！乾杯！」
「乾杯！」
所有人都站了起來，舉起了酒杯。
清脆的碰杯聲，在雅間裡迴蕩著。
王德福一進門，看著這屋裡的大圓桌，旁邊還掛著山水畫的房間，就樂了。
「鄭老闆，你這……可真會挑地方。我還以為，今天是要開堂會審呢，怎麼把咱們約到這飯店裡來了？」
白敬生也點了點頭，附和道：「是啊，王老闆說的在理。咱們今天，可是來談正經事的。」
鄭小河看著他們，心裡穩了，這人一上了年紀果然就吃這套。她站起身，走到眾人面前。
「二位前輩，咱們今天，談的確實是正經事。但咱們的這個聯盟，不是什麼死板的衙門。」
「我之所以把地方選在這裡，就是想告訴大家。咱們不是來開什麼嚴肅的董事會，更不是哪家要吞併哪家。」
「咱們在座的幾位，都是做國貨的。在這上海灘，都不容易。今天能坐在一起，就是緣分，也是咱們共同的機會。」
「我希望，咱們這個聯盟，從一開始，就是平等的，是互相尊重的。大家就像今天這樣，坐在一起，喝喝茶，聊聊天，就把生意給談了，把錢給賺了。和和氣氣的，多好。」
「鄭老闆說得好！」楊秉擇第一個鼓掌，「和氣生財！咱們今天，就是來共襄盛舉的！」
「哈哈哈，有道理，有道理。」王德福一屁股坐下，覺得心裡舒坦了不少，「那鄭老闆，你就跟我們說說，你這個聯盟，具體打算怎麼個章程？」
「二位前輩，別急。」鄭小河示意大家稍安勿躁。
「在談章程之前，我想先給大家介紹幾位朋友。有了他們，咱們這個聯盟，才能真正地讓人放心。」
她朝門口的方向，點了點頭。
包間的門被推開，兩個提著公文包的西裝男人走了進來。
「各位老闆，下午好。」為首的那個四十多歲，衣服非常板正，一身正氣。
「我來給大家介紹一下。」鄭小河說，「這位，是德林會計師事務所的首席會計師，張承德先生。我們聯盟未來的所有帳目，都將委託德林會計師事務所，進行獨立的季度審計。」
王德福和白敬生一聽「德林」這兩個字，眼睛都亮了。
那可是全上海灘最有名，也最權威的會計師事務所，專門給那些大洋行和銀行做帳的，信譽好得很。
「張先生，幸會幸會。」王德福連忙站起身，主動伸出手。
「王老闆客氣了。」張承德和他握了握手，然後對在座的所有人說，「我們德林會計師事務所，已經正式接受了『上海化妝品聯盟』的委託。從今天起，我們將對聯盟的所有財務往來，進行最嚴格的監督和審計。每一筆帳，都會清清楚楚，明明白白。保證各位的每一分錢，都花在明處，賺得也安心。」
他這番話，無疑是給王德福和白敬生吃了一顆定心丸。
「好！有張先生這句話，我們這心裡，就踏實多了！」
「這位呢，」鄭小河又指向另一位看起來更年輕，但同樣十分幹練的男人，「是上海最有名的瑞達律師事務所的陳默群，陳律師。我們聯盟的章程，就是委託陳律師起草的。今天，也請他來，為我們做個見證。」
「各位老闆好。」陳默群也上前，和眾人一一握手。
「聯盟的章程，我已經根據鄭老闆的意思，擬好了初稿。今天，我就把其中幾個最重要的條款，先念給大家聽聽。大家要是有什麼意見，我們現場就可以修改。」
他說著，從公文包里，拿出一份厚厚的文件。
「關於聯盟的組織架構。聯盟將設立理事會，由香河記、雙姝、百鵲羚三家公司，各派一名代表組成。以後聯盟的所有重大決策，包括新產品的開發方向、市場推廣策略、年度預算等等，都必須由理事會投票決定，且需三分之二以上票數通過，方可執行。」
「關於技術共享與利潤分配。聯盟內部，所有共享的技術，都將進行價值評估。使用該技術的公司，需向技術提供方，支付百分之六的銷售額作為技術轉讓費。而通過共享渠道銷售的產品，渠道提供方，可額外獲得該渠道銷售額百分之十的利潤分成。」
「……」
陳律師每一條，念得清清楚楚。
王德福和白敬生聽得異常認真，也看的認真，不時還就一些細節問題，提出自己的疑問。
比如，那個技術轉讓費，是按出廠價算，還是按零售價算？
再比如，渠道的利潤分成，是每個季度結算一次，還是每年結算一次？
陳律師都做了詳細的解答。
等所有條款都解釋清楚，確認無誤後，陳律師將三份一模一樣的章程，分別擺在了三家代表的面前。
「各位老闆，要是沒有問題，就可以簽字了。」
王德福拿起筆，看了白敬生一眼，然後大筆一揮，簽下了自己的名字。
白敬生也跟著簽了字。
最後，鄭小河和楊秉擇也在自己的那份合同上，簽下了自己的名字。
當他們按下紅色的指印時，這個日後將影響整個中國化妝品行業的「上海化妝品聯盟」，便在這一刻，正式宣告成立。
「好！合作愉快！」楊秉擇激動地站起身，舉起了茶杯。
「合作愉快！」
眾人以茶代酒，碰了一下杯。
「各位，既然聯盟成立了，那接下來，就該談談具體做事的人了。」楊秉擇放下茶杯，開口說道。
「我和小河師傅商量了一下，我們覺得，聯盟的日常運作，必須得交給最專業的人來打理。我們推薦一個人，來擔任我們聯盟的第一任協理總管。」
「誰啊？」王德福問。
「常連城。」楊秉擇說出了一個名字。
他朝門口的方向，招了招手。
一個看起來不到三十歲，看起來既有留學背景的洋派，又有中國文人儒雅氣質的男人，走了進來。
「各位老闆好，我叫常連城。」他朝眾人微微鞠了一躬。
王德福和白敬生看著這個年輕人，都皺起了眉頭。
「秉擇，不是我信不過你。」王德福先開了口，「可咱們這個聯盟，攤子鋪得這麼大，以後要管的事，肯定不少。就這麼個年輕人，他……他能擔得起這麼重的擔子嗎？」
「是啊。」白敬生也附和道，「協理總管這個位置，可不是鬧著玩的。不僅要懂生產，還得懂銷售，更得會管人。他有這個經驗嗎？」
「二位前輩放心。」楊秉擇笑了笑，「我既然敢推薦他，自然是對他有十足的信心。」
「連城他，雖然年輕，但履歷可不簡單。我們曾在法國就認識了，他在那學的是企業管理。畢業之後，他沒有像我一樣直接回國，而是在法國的歐萊雅公司，工作了三年。」
「歐萊雅？」王德福和白敬生都吃了一驚。
那可是現在歐洲最大，也最有名氣的化妝品公司。
「沒錯。」楊秉擇點了點頭，「他在那裡，從最底層的市場助理做起，一直做到了大區銷售主管。他們公司在法國南部的整個銷售網絡，都是他一手建立起來的。後來，要不是因為他家裡有事，必須回國，歐萊雅那邊，是說什麼也不肯放他走的。」
「回國之後，他又在英國人的泰豐洋行，做了一年的產銷管理。對於上海這邊的市場，還有進出口的門道，他也是一清二楚。」
「可以說，他既有最先進的西方管理經驗，又了解我們中國的國情。這樣的人才，打著燈籠都難找。讓他來當咱們聯盟的協理總管，絕對是屈才了。」
王德福和白敬生聽著這番介紹，愈發震驚。
鄭小河也在一旁補充道：「二位前輩，我的意思呢，是咱們這個理事會，只負責定大方向，做大決策。具體的日常運作，比如生產計劃的安排，銷售渠道的對接，還有人員的管理，這些專業的事，就全都交給常先生來負責。」
「我這個『牽頭人』，說白了，也就是在大家有分歧的時候，出來做個和事佬，投個關鍵票。我不會過多地干涉聯盟的具體經營。」
「咱們要做的，是專業的人，干專業的事。這樣，效率才能最高，也才能避免外行指導內行的情況發生。」
「鄭老闆說得對。」常連城也適時地開口，有著讓人信服的口吻。
「各位老闆放心。如果我常連城有幸，能擔任這個協理總管。我保證，在三個月之內，讓聯盟的各項工作，全都走上正軌。並且，在年底之前，讓咱們三家的總銷售額，在現有的基礎上，至少再翻一番。」
他這番話說得擲地有聲，十分自信。
王德福和白敬生互相看了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一絲動容。
鄭小河這個法子，確實高明。
既保證了他們這些創始人的決策權，又找到了專業的人來干專業的活。
這樣一來，他們這些當老闆的，可就省心多了。
又看著他，終於點了點頭。
「好！英雄出少年！既然鄭老闆和楊老闆都這麼信得過你，那我們，就拭目以待！」
「除了常先生，我們還為聯盟，物色了三位部門經理。」楊秉擇又介紹了另外三個人。
「這位，是馮翌，馮先生。他之前一直在GG公司工作，最擅長的就是市場策劃和宣傳。以後，咱們聯盟所有產品的GG推廣，都由他來負責。」
「這位，是胡耀國，胡先生。他是我們香林堂的老人兒了，跟了我們廠十幾年，從學徒一直干到車間主任。生產上的事，他比誰都懂。以後，聯盟的生產協調和品控，就交給他了。」
「還有這位，是孫慧瑛，孫小姐。她之前一直在泰豐洋行做採購，跟南洋那邊的很多大商行，都有聯繫。以後，咱們聯盟的海外業務，還有原料採購，就由她來負責溝通。」
這三個人，也一一上前，向各位老闆問好。
一個精通GG，一個熟悉生產，一個擅長外貿。
再加上一個有海外管理經驗的協理總管。
這個管理團隊的配置，可以說是相當豪華了。
「那……這幾位先生女士的薪水，該怎麼算？」白敬生向楊秉擇提出了一個實際的問題。
「這個，我們已經跟常先生他們談好了。」楊秉擇說，「他們的薪水，分為兩部分。一部分是固定的底薪，另一部分，是跟聯盟的業績掛鉤的獎金。聯盟賺得越多，他們拿的也就越多。這樣，也能保證他們，會盡心盡力地為咱們幹活。」
「嗯，這個法子不錯。」
「那……要是他們幹得不好呢？」
「那就換人。」鄭小河說的十分果斷。
「咱這個聯盟，不養閒人，更不養廢人。誰有本事，誰就上。誰要是干不好，那就自己走人。咱們只看能力，不看關係。」
常連城站在一旁，聽到這句話，非但沒有感到壓力，反而眼神一亮。
他知道，自己跟對人了。
「好！鄭老闆說得好！」王德福大聲叫好，「就該這樣！咱們做生意的，就得講這個規矩！」
「既然這樣，那我就沒什麼意見了。」白敬生也表了態。
王德福和白敬生看著眼前這幾個朝氣蓬勃，又各有所長的年輕人，心裡所有的疑慮都徹底打消了。
他們知道，鄭小河和楊秉擇，是真心想把這件事給做成，做大。
王德福高興道：「有這麼一幫能人干將，咱們這產品，想不火都難！」
「來來來！我提議！」他站起身，端起茶杯，「咱們大家，一起敬鄭老闆，敬楊老闆一杯！也敬咱們這個新成立的聯盟一杯！」
「來！滿上！滿上！」白敬生高興地舉起酒杯。
「今天，可是咱們國貨化妝品界，大喜的日子！」
「為了咱們的『聯盟』，為了咱們的國貨，為了以後……能把那些洋鬼子的錢，都給賺回來！乾杯！」
「乾杯！」
所有人都站了起來，舉起了酒杯。
清脆的碰杯聲，在雅間裡迴蕩著。