第126章 沒人買？全賣完
趙氏打算泡脆柿去賣。
雖然再過半個月就有新鮮柿子可以吃了，但是脆柿和軟柿子是截然不同的兩個口感，她相信，一定有人更喜歡脆柿子。
對此。
李木槿表示支持。
去年不賣脆柿，是因為剛好那段時間天河鎮巨鯊幫打冰粉方子的主意，一家人草木皆兵。
但如今，李厚朴成了衙門的官吏。
一個泡脆柿子的法子，也沒有多大利潤，李家還是保得住的。
……
趙氏興致勃勃，狠心花費大價錢買了兩個大陶罐，一個罐子可以泡一百斤。
一天時間眨眼就過去了。
剛吃完早飯，趙氏就迫不及待出發去鎮上：「大姐，咱們走吧～」
李木槿點點頭。
趙氏不會駕車，她正好也要去鎮上囤糧食。
抵達鎮上。
她先將趙氏送到了天河鎮的集市外，然後藉口有事情離開了。
直奔宅子。
將大黃安置在院子裡休息，她推著獨輪車出了門。
一次性將四百八十斤糧食買完。
空閒下來。
她駕上牛車去找趙氏。
牛車拴在集市外的樁子上，她邁步進去，很快就找到了趙氏。
只見。
趙氏一副愁眉苦臉的模樣。
李木槿仔細看了看，有了計較，上前出聲：「怎麼了？」
「大姐～」
趙氏嘆氣：「我這都呆了半個時辰了，一個來買柿子的都沒有。」
「連來問價的都沒有。」
李木槿挑眉：「你叫賣了沒？」
「叫了。」
趙氏沮喪：「我說柿子又脆又甜，喊了好一會兒，一個上來搭腔的人都沒有！」
她有些後悔出來賣脆柿子了。
看來，她就不適合擺攤叫賣……
「也正常，這脆柿子大家第一次見，只知道柿子要放軟了吃不然澀口，肯定以為咱們賣的澀口呢。」
李木槿摸了摸下巴：「咱們得換個法子賣。」
趙氏好奇：「換個法子？」
李木槿不打算多解釋，吩咐道：「弟妹，你想辦法借一把刀過來。」
趙氏不明所以。
但還是照做：「好。」
經過這段日子的相處，在她心裡，大姐是無所不能的。
很快。
她接回來一把菜刀。
趙氏解釋：「這菜刀是我從集市口賣刀削麵攤子的大姐手裡借的，說了馬上還給人家。」
「行，我就用一下。」
李木槿接過菜刀，拿起兩個脆柿子，手上利索的分成了十小瓣。
趙氏驚訝：「大姐，你這？」
李木槿：「我用完了，還回去吧。」
趙氏：「哦，好。」
她心裡好奇，來回跑得很快，李木槿也專門等著她。
「大姐，我回來了。」
趙氏詢問：「你的法子是什麼？」
李木槿給了她一個稍安勿躁的表情，深吸了一口氣，大聲叫賣：「走過路過不要錯過，北方特產的脆柿子哦，又脆又甜，一點兒不澀口，免費品嘗，不好吃不要錢……」
「北方脆柿子……」
「長安城特產……」
「……」
北方特產、長安城、免費品嘗、不好吃不要錢……
這些詞傳進附近行人的耳朵里，讓他們不由得駐足望歸來。
有一位微胖的中年男子走了過來：「這位娘子，你說這是北方特產的脆柿子？」
「長安城那邊的？」
李木槿觀察，他穿著一身體面的綢緞棉襖，面色紅潤，一看家境就不錯。
「這位老爺，好叫你知道，這柿子自然是咱們當地的樹上結的。」
「脆柿子是用秘方去除了澀味泡出來的。」
「長安城那邊每年都賣這種脆柿子，男女老少都很喜歡呢。」
「老爺要不要買點兒？」
「您要擔心味道澀口，我這兒有免費品嘗的，您大可嘗嘗。」
聽完。
中年男子當即異動：「行，先給我點兒嘗嘗。」
李木槿當即遞給他一瓣。
他接過，猶豫了一下，放進嘴裡，設想中的生澀味一點兒沒有，反而一股屬於柿子的甜味，還有區別於軟柿子的清脆味充斥整個嘴巴。
方旭瞬間驚艷了。
他最好口腹之慾，嗜甜，體重越來越重，大夫讓他少吃甜食，家裡媳婦兒和女兒都拘著他，讓他饞得不行。
這脆柿子甜度一般，他多吃幾個也沒有負擔。
「好！」
「果真是一點兒澀味都沒有，還清脆不已，不愧叫脆柿。」
「給我來十斤。」
「好嘞。」李木槿笑容熱情：「客人您稍等。」
她利索稱了重。
「十斤，一斤八文錢，誠惠八十文錢。」
方旭掏錢的動作一愣：「八文一斤？」
李木槿笑容自然：「這柿子既然能在成熟季節之前吃上，去除掉澀味花費功夫不小，自然要貴些。」
尋常的軟柿子上市的時候是四文錢一斤，旺季的時候三文錢也買得到。
不過。
物以稀為貴。
這脆柿子，目前也就李木槿一家會泡，價格肯定要更高。
方旭聽到這話，也覺得有道理。
「這是八十文。」
付了錢。
他提著用油紙包包好的脆柿子腳步輕快的離開了。
他一走。
剛才好奇聚過來的紛紛開口：
「也給我一斤嘗嘗。」
「給我來兩個吧。」
「脆柿子，這倒是稀奇，給我來兩斤。」
「老闆，是能免費品嘗吧？」
「八文一斤也太貴了，能不能便宜些？六文如何？」
「……」
李木槿態度極好：「好的。」
「兩斤是吧？」
「您拿好。」
「是的，可以免費品嘗，絕對不澀口。」
「不好意思，不講價。」
「……」
生意火熱。
趙氏心裡一肚子話想說，但也沒時間，手上一直忙個不停。
一個時辰不到。
二百斤柿子賣得乾乾淨淨。
趙氏看著布袋子裡鼓鼓囊囊的錢，驚嘆不已：「大姐，你太厲害了！」
「我怎麼也賣不出去，大姐你一開口，全部都賣出去了。」
「而且，還有人沒買到，問咱們明天來不來賣的。」
李木槿笑：「我這也是抓住了大家的好奇心，一是北方的特產，二是免費品嘗，只要有一個人願意試試，咱們的脆柿子好吃，這生意可不就活了？」
趙氏若有所思。
一共掙了一兩銀子六錢。
趙氏死活要分一半銀子給她，李木槿也沒拉拉扯扯，乾脆的收下了。
回到家。
趙氏迫不及待繼續泡脆柿。
接下來，李木槿沒有再陪她一起賣了，但每天趙氏兩百斤都賣得乾乾淨淨。
雖然再過半個月就有新鮮柿子可以吃了，但是脆柿和軟柿子是截然不同的兩個口感，她相信，一定有人更喜歡脆柿子。
對此。
李木槿表示支持。
去年不賣脆柿，是因為剛好那段時間天河鎮巨鯊幫打冰粉方子的主意，一家人草木皆兵。
但如今，李厚朴成了衙門的官吏。
一個泡脆柿子的法子，也沒有多大利潤，李家還是保得住的。
……
趙氏興致勃勃，狠心花費大價錢買了兩個大陶罐，一個罐子可以泡一百斤。
一天時間眨眼就過去了。
剛吃完早飯，趙氏就迫不及待出發去鎮上：「大姐，咱們走吧～」
李木槿點點頭。
趙氏不會駕車，她正好也要去鎮上囤糧食。
抵達鎮上。
她先將趙氏送到了天河鎮的集市外，然後藉口有事情離開了。
直奔宅子。
將大黃安置在院子裡休息，她推著獨輪車出了門。
一次性將四百八十斤糧食買完。
空閒下來。
她駕上牛車去找趙氏。
牛車拴在集市外的樁子上，她邁步進去，很快就找到了趙氏。
只見。
趙氏一副愁眉苦臉的模樣。
李木槿仔細看了看，有了計較，上前出聲：「怎麼了？」
「大姐～」
趙氏嘆氣：「我這都呆了半個時辰了，一個來買柿子的都沒有。」
「連來問價的都沒有。」
李木槿挑眉：「你叫賣了沒？」
「叫了。」
趙氏沮喪：「我說柿子又脆又甜，喊了好一會兒，一個上來搭腔的人都沒有！」
她有些後悔出來賣脆柿子了。
看來，她就不適合擺攤叫賣……
「也正常，這脆柿子大家第一次見，只知道柿子要放軟了吃不然澀口，肯定以為咱們賣的澀口呢。」
李木槿摸了摸下巴：「咱們得換個法子賣。」
趙氏好奇：「換個法子？」
李木槿不打算多解釋，吩咐道：「弟妹，你想辦法借一把刀過來。」
趙氏不明所以。
但還是照做：「好。」
經過這段日子的相處，在她心裡，大姐是無所不能的。
很快。
她接回來一把菜刀。
趙氏解釋：「這菜刀是我從集市口賣刀削麵攤子的大姐手裡借的，說了馬上還給人家。」
「行，我就用一下。」
李木槿接過菜刀，拿起兩個脆柿子，手上利索的分成了十小瓣。
趙氏驚訝：「大姐，你這？」
李木槿：「我用完了，還回去吧。」
趙氏：「哦，好。」
她心裡好奇，來回跑得很快，李木槿也專門等著她。
「大姐，我回來了。」
趙氏詢問：「你的法子是什麼？」
李木槿給了她一個稍安勿躁的表情，深吸了一口氣，大聲叫賣：「走過路過不要錯過，北方特產的脆柿子哦，又脆又甜，一點兒不澀口，免費品嘗，不好吃不要錢……」
「北方脆柿子……」
「長安城特產……」
「……」
北方特產、長安城、免費品嘗、不好吃不要錢……
這些詞傳進附近行人的耳朵里，讓他們不由得駐足望歸來。
有一位微胖的中年男子走了過來：「這位娘子，你說這是北方特產的脆柿子？」
「長安城那邊的？」
李木槿觀察，他穿著一身體面的綢緞棉襖，面色紅潤，一看家境就不錯。
「這位老爺，好叫你知道，這柿子自然是咱們當地的樹上結的。」
「脆柿子是用秘方去除了澀味泡出來的。」
「長安城那邊每年都賣這種脆柿子，男女老少都很喜歡呢。」
「老爺要不要買點兒？」
「您要擔心味道澀口，我這兒有免費品嘗的，您大可嘗嘗。」
聽完。
中年男子當即異動：「行，先給我點兒嘗嘗。」
李木槿當即遞給他一瓣。
他接過，猶豫了一下，放進嘴裡，設想中的生澀味一點兒沒有，反而一股屬於柿子的甜味，還有區別於軟柿子的清脆味充斥整個嘴巴。
方旭瞬間驚艷了。
他最好口腹之慾，嗜甜，體重越來越重，大夫讓他少吃甜食，家裡媳婦兒和女兒都拘著他，讓他饞得不行。
這脆柿子甜度一般，他多吃幾個也沒有負擔。
「好！」
「果真是一點兒澀味都沒有，還清脆不已，不愧叫脆柿。」
「給我來十斤。」
「好嘞。」李木槿笑容熱情：「客人您稍等。」
她利索稱了重。
「十斤，一斤八文錢，誠惠八十文錢。」
方旭掏錢的動作一愣：「八文一斤？」
李木槿笑容自然：「這柿子既然能在成熟季節之前吃上，去除掉澀味花費功夫不小，自然要貴些。」
尋常的軟柿子上市的時候是四文錢一斤，旺季的時候三文錢也買得到。
不過。
物以稀為貴。
這脆柿子，目前也就李木槿一家會泡，價格肯定要更高。
方旭聽到這話，也覺得有道理。
「這是八十文。」
付了錢。
他提著用油紙包包好的脆柿子腳步輕快的離開了。
他一走。
剛才好奇聚過來的紛紛開口：
「也給我一斤嘗嘗。」
「給我來兩個吧。」
「脆柿子，這倒是稀奇，給我來兩斤。」
「老闆，是能免費品嘗吧？」
「八文一斤也太貴了，能不能便宜些？六文如何？」
「……」
李木槿態度極好：「好的。」
「兩斤是吧？」
「您拿好。」
「是的，可以免費品嘗，絕對不澀口。」
「不好意思，不講價。」
「……」
生意火熱。
趙氏心裡一肚子話想說，但也沒時間，手上一直忙個不停。
一個時辰不到。
二百斤柿子賣得乾乾淨淨。
趙氏看著布袋子裡鼓鼓囊囊的錢，驚嘆不已：「大姐，你太厲害了！」
「我怎麼也賣不出去，大姐你一開口，全部都賣出去了。」
「而且，還有人沒買到，問咱們明天來不來賣的。」
李木槿笑：「我這也是抓住了大家的好奇心，一是北方的特產，二是免費品嘗，只要有一個人願意試試，咱們的脆柿子好吃，這生意可不就活了？」
趙氏若有所思。
一共掙了一兩銀子六錢。
趙氏死活要分一半銀子給她，李木槿也沒拉拉扯扯，乾脆的收下了。
回到家。
趙氏迫不及待繼續泡脆柿。
接下來，李木槿沒有再陪她一起賣了，但每天趙氏兩百斤都賣得乾乾淨淨。