第467章 向3G進軍
合影照完，高管們各自回了辦公室。
八點整，興科集團黨委會準時召開。
郭長友晉升副總裁的議題排在第一項，舉手表決，全票通過，一分鐘都用不了。
但後面的幾項，相對比較耗時間。
法務部從黨群與行政服務中心正式剝離，獨立為集團直屬職能中心；
企業文化建設方案審議；
1997年度紀律建設與反腐敗工作規劃；
五項500萬以上的投融資項目……等等一系列議題。
十點半，黨委會散了，接著開總裁辦公會。
這回參會人數多了不少，除了幾個副總裁之外，還有五大事業部+九大職能中心一把手，以及三個子公司負責人，會議室內坐了小三十號人。
而辦公會的核心只有一個，那就是小靈通。
吳振華先做了市場端的匯報。四省一市首發的數據已經擺在每個人面前的材料里了，不用多講，關鍵是下一步怎麼走。
興科的銷售網絡要從五個試點擴展到全國。目前已經在跟魯省、鄂省、湘省、川省、冀省的郵電局接觸，有幾家意向不錯，預計五月份之前還能再簽下至少三家。
這個速度不是興科市場部不努力，而是被基站產能卡住了脖子。
小靈通依賴基站覆蓋，用戶花五千八買了機器收不到信號，那就是一塊板磚。所以只能一個省一個省地啃，先把基站覆蓋率和用戶密度做到合格線以上，再往下一個省推。
而對國內的市場要擴展，對國外的市場也要開荒。
小靈通用的PHS制式在小日子已經跑通了商業驗證，東南亞那邊基礎設施比東國還差，固定電話滲透率低得可憐，理論上對「准移動通信」的需求更強烈。
興科主動接觸過小日子、越南、阿三等電信部門，幾方都表達了興趣，但後面跟著一堆麻煩事，出口資質、頻段協調、當地通信法規、關稅壁壘，樁樁件件都是前置條件，短期內鋪不開。
江振邦給了個時間表：上半年完成資質申報和目標國市場調研，下半年爭取拿到第一單試點訂單。不求量，要的是把出口全流程跑通一遍，積累經驗，把坑踩明白。
第二件事，是小靈通二代機的研發。
二代機計劃五月定型、七月量產。功能和外觀上都會有優化，磨具新開兩個。再搞個女士版，機身做薄，尺寸縮小，配粉色和銀色殼。
至於定價，要視通信市場的競爭態勢隨機應變。
興科的總目標是和全東國人民交朋友，讓更多的人享受到科技的樂趣。
順便，把其他國際友商打成煞筆，不能讓他們在東國賺錢賺的那麼輕鬆！
開玩笑，東國老百姓賺錢賺的那麼容易呢？
一個破手機賣萬八千那麼貴，現在人均工資才幾百塊啊，你賣上萬和搶劫有什麼區別？
其次，是關於小靈通配件的生態建設。
可更換彩殼、耳機、座充……這些東西門檻很低，毛利率卻遠高於主機。
但興科自己沒精力做這些邊角料，江振邦的安排是交給大西區的企業來生產，貼興科的牌子，和終端一起進行專櫃銷售。
這算是他這個大西區副區長給自己地盤的一點照顧。
目前興科已經選了六個廠子對接，有幾家動作快的，樣品馬上能做出來了。
總的來說，小靈通的盤子是真的很大，終端銷售只是第一層，後續基站建設、配件生態、渠道捆綁、海外拓展，每一塊拎出來都是一門獨立生意。
江振邦將它開發的淋漓盡致，榨乾每一分價值。
但是……
「PHS技術的天花板，我就不用多說了，大家心裡也清楚。」
江振邦環視一圈，目光重點放在何文明和郭長友身上。
「基站覆蓋半徑小，高速移動時易斷線、室內盲區明顯，語音編碼效率低，容量受限……這些硬傷靠疊代是解決不了的。」
「所以，我們千萬不要被眼前的成績迷了眼。」
「現在能賣得好，是因為手機太貴，我們卡住了一個價格空檔期。」
「我的判斷是，小靈通這個產品的生命周期，最多十年！」
「而且不是勻速衰減，是前三年吃肉，中間四年喝湯，後三年啃骨頭渣子。」
「十年一過，這個市場不是什麼紅海藍海的問題，它將成為一片死海。」
「關鍵在於，很多國產廠商看到興科的小靈通大賺特賺，馬上也會扎進來做PHS終端——大唐、中興，或者哪個冒出來的民營企業，反正一定會有。」
「和GSM手機打價格戰我們不怕，但和同是PHS技術的產品終端打價格戰，那就太血腥、太殘酷，太沒必要了！」
「更別說PHS技術本身並不受上頭的歡迎，未來搞不好一紙禁令就要折戟沉沙……」
江振邦鋪墊完這些，鄭重道：「所以，從今天開始，興科就要開展對第三代移動通信技術的預研！「
「這也是寫在集團五年發展計劃中的，但我知道，大家心裡可能覺得轉向的有點早，有點捨不得，畢竟小靈通搞得這麼好，不如趁熱打鐵，先全力以赴建新廠擴建產能……誰要是有這種想法，趁早丟掉，僥倖心理要不得！轉向必須要迅速、必須要果斷！」
「我提前把這句話放在這裡，以後每年小靈通利潤的百分之三十，都將投入3G預研項目當中，各部門、各相關負責人要全力貫徹執行。」
「誰敢執行不到位、我就親自執行你！」
「小靈通是過去式了，3G將是我們興科未來三到五年的戰略重點。不管是花大價錢挖人也好，收購國外小公司的專利也好，跟高校聯合攻關也好，方式不限。」
「何工，郭總，下個月你們就要拿出技術路線規劃報給我，這個項目我親自來抓。」
何文明和郭長友同時點頭領命：「好的。」
「沒問題。」
……
2月14號，周五，今天是個特殊的日子，情人節嘛。
雖然在1997年，情人節在國內還沒被商家炒起來，大街上既沒有滿天飛的玫瑰花，也沒有巧克力GG轟炸。多數人壓根不知道這天有什麼特殊含義。
但江振邦知道。
所以，他今天破天荒地沒去公司，也沒去大西區政府，把兩邊的工作都推掉了，準備帶著蕭瀟出門逛街過節去。
這搞得蕭瀟驚訝的不行：「什麼情人節啊，我怎麼沒聽說過…誒，今天周五，你不上班嗎？」
江振邦理直氣壯：「上啥班啊？翹了！都奮鬥這麼久了，我還不能享受享受二人世界嗎？」
蕭瀟心裡甜滋滋的，感覺自己成烽火戲諸侯里的褒姒了，抿嘴嘻嘻笑：「那就…享受享受唄！」
八點整，興科集團黨委會準時召開。
郭長友晉升副總裁的議題排在第一項，舉手表決，全票通過，一分鐘都用不了。
但後面的幾項，相對比較耗時間。
法務部從黨群與行政服務中心正式剝離，獨立為集團直屬職能中心；
企業文化建設方案審議；
1997年度紀律建設與反腐敗工作規劃；
五項500萬以上的投融資項目……等等一系列議題。
十點半，黨委會散了，接著開總裁辦公會。
這回參會人數多了不少，除了幾個副總裁之外，還有五大事業部+九大職能中心一把手，以及三個子公司負責人，會議室內坐了小三十號人。
而辦公會的核心只有一個，那就是小靈通。
吳振華先做了市場端的匯報。四省一市首發的數據已經擺在每個人面前的材料里了，不用多講，關鍵是下一步怎麼走。
興科的銷售網絡要從五個試點擴展到全國。目前已經在跟魯省、鄂省、湘省、川省、冀省的郵電局接觸，有幾家意向不錯，預計五月份之前還能再簽下至少三家。
這個速度不是興科市場部不努力，而是被基站產能卡住了脖子。
小靈通依賴基站覆蓋，用戶花五千八買了機器收不到信號，那就是一塊板磚。所以只能一個省一個省地啃，先把基站覆蓋率和用戶密度做到合格線以上，再往下一個省推。
而對國內的市場要擴展，對國外的市場也要開荒。
小靈通用的PHS制式在小日子已經跑通了商業驗證，東南亞那邊基礎設施比東國還差，固定電話滲透率低得可憐，理論上對「准移動通信」的需求更強烈。
興科主動接觸過小日子、越南、阿三等電信部門，幾方都表達了興趣，但後面跟著一堆麻煩事，出口資質、頻段協調、當地通信法規、關稅壁壘，樁樁件件都是前置條件，短期內鋪不開。
江振邦給了個時間表：上半年完成資質申報和目標國市場調研，下半年爭取拿到第一單試點訂單。不求量，要的是把出口全流程跑通一遍，積累經驗，把坑踩明白。
第二件事，是小靈通二代機的研發。
二代機計劃五月定型、七月量產。功能和外觀上都會有優化，磨具新開兩個。再搞個女士版，機身做薄，尺寸縮小，配粉色和銀色殼。
至於定價，要視通信市場的競爭態勢隨機應變。
興科的總目標是和全東國人民交朋友，讓更多的人享受到科技的樂趣。
順便，把其他國際友商打成煞筆，不能讓他們在東國賺錢賺的那麼輕鬆！
開玩笑，東國老百姓賺錢賺的那麼容易呢？
一個破手機賣萬八千那麼貴，現在人均工資才幾百塊啊，你賣上萬和搶劫有什麼區別？
其次，是關於小靈通配件的生態建設。
可更換彩殼、耳機、座充……這些東西門檻很低，毛利率卻遠高於主機。
但興科自己沒精力做這些邊角料，江振邦的安排是交給大西區的企業來生產，貼興科的牌子，和終端一起進行專櫃銷售。
這算是他這個大西區副區長給自己地盤的一點照顧。
目前興科已經選了六個廠子對接，有幾家動作快的，樣品馬上能做出來了。
總的來說，小靈通的盤子是真的很大，終端銷售只是第一層，後續基站建設、配件生態、渠道捆綁、海外拓展，每一塊拎出來都是一門獨立生意。
江振邦將它開發的淋漓盡致，榨乾每一分價值。
但是……
「PHS技術的天花板，我就不用多說了，大家心裡也清楚。」
江振邦環視一圈，目光重點放在何文明和郭長友身上。
「基站覆蓋半徑小，高速移動時易斷線、室內盲區明顯，語音編碼效率低，容量受限……這些硬傷靠疊代是解決不了的。」
「所以，我們千萬不要被眼前的成績迷了眼。」
「現在能賣得好，是因為手機太貴，我們卡住了一個價格空檔期。」
「我的判斷是，小靈通這個產品的生命周期，最多十年！」
「而且不是勻速衰減，是前三年吃肉，中間四年喝湯，後三年啃骨頭渣子。」
「十年一過，這個市場不是什麼紅海藍海的問題，它將成為一片死海。」
「關鍵在於，很多國產廠商看到興科的小靈通大賺特賺，馬上也會扎進來做PHS終端——大唐、中興，或者哪個冒出來的民營企業，反正一定會有。」
「和GSM手機打價格戰我們不怕，但和同是PHS技術的產品終端打價格戰，那就太血腥、太殘酷，太沒必要了！」
「更別說PHS技術本身並不受上頭的歡迎，未來搞不好一紙禁令就要折戟沉沙……」
江振邦鋪墊完這些，鄭重道：「所以，從今天開始，興科就要開展對第三代移動通信技術的預研！「
「這也是寫在集團五年發展計劃中的，但我知道，大家心裡可能覺得轉向的有點早，有點捨不得，畢竟小靈通搞得這麼好，不如趁熱打鐵，先全力以赴建新廠擴建產能……誰要是有這種想法，趁早丟掉，僥倖心理要不得！轉向必須要迅速、必須要果斷！」
「我提前把這句話放在這裡，以後每年小靈通利潤的百分之三十，都將投入3G預研項目當中，各部門、各相關負責人要全力貫徹執行。」
「誰敢執行不到位、我就親自執行你！」
「小靈通是過去式了，3G將是我們興科未來三到五年的戰略重點。不管是花大價錢挖人也好，收購國外小公司的專利也好，跟高校聯合攻關也好，方式不限。」
「何工，郭總，下個月你們就要拿出技術路線規劃報給我，這個項目我親自來抓。」
何文明和郭長友同時點頭領命：「好的。」
「沒問題。」
……
2月14號，周五，今天是個特殊的日子，情人節嘛。
雖然在1997年，情人節在國內還沒被商家炒起來，大街上既沒有滿天飛的玫瑰花，也沒有巧克力GG轟炸。多數人壓根不知道這天有什麼特殊含義。
但江振邦知道。
所以，他今天破天荒地沒去公司，也沒去大西區政府，把兩邊的工作都推掉了，準備帶著蕭瀟出門逛街過節去。
這搞得蕭瀟驚訝的不行：「什麼情人節啊，我怎麼沒聽說過…誒，今天周五，你不上班嗎？」
江振邦理直氣壯：「上啥班啊？翹了！都奮鬥這麼久了，我還不能享受享受二人世界嗎？」
蕭瀟心裡甜滋滋的，感覺自己成烽火戲諸侯里的褒姒了，抿嘴嘻嘻笑：「那就…享受享受唄！」