第459章 年關將至
1997年1月15日，奉陽市迎來了入冬以來最大的一場雪。
鵝毛大雪從昨天晚上就開始下，到中午還沒停。
而位於奉陽市大西區的興科通信、興科電子等五家廠區，也在今天正式完成了向高新技術開發區的整體搬遷。
設備聯調如期結束，流水線通電運轉，各項指標參數達標，全面具備了小靈通試生產條件。
江振邦坐在新辦公室里，面前的辦公桌比老廠房那張寬了一倍，窗戶正對著廠區主幹道，透過玻璃能看見物流車正在卸貨。
他正在閱讀手裡的一份紅頭文件。
標題為：《關於2000MHz頻段部分地面無線電業務規劃及有關問題的通知》。
發文單位是：國家無線電管理委員會。
這個部門簡稱無委，由郵電部機關黨委統一管理。
江振邦把文件翻來覆去看了三遍。
文件寫的極具東方官場智慧，將1900-1920MHz頻段劃歸為「無線接入系統」使用。
遮遮掩掩，欲說還休，全篇未提「PHS」或「小靈通」半個字。
但是，這就夠了！
懸在興科頭頂上的那把劍被撤走了！
晶片供應是技術層面的問題，花錢受氣總能解決。真正要命的是政策壁壘。
興科前期鋪墊的動作不可謂不大，小靈通項目已與奉省、蘇省、粵省、之江省四個大省以及魔都市的郵電局簽署了協議。
問題是地方郵電局雖然同意了，但郵電部那邊，卻遲遲沒有下發正式文件，為PHS制式做出明確的頻率分配。
沒有合法頻段，生產出來的就是非法的黑戶設備。
就算興科小靈通賣出去了，萬一郵電部再下一個什麼文件，明令禁止PHS技術的通訊設備進入市場，各地方的郵電局也得執行。
江振邦深諳跑部錢進與倒逼機制的結合運用，在領導的暗中授意下，此前他援引五省市郵電局的聯署意見，將地方訴求打包打包，直接向郵電部陳情。
經過多輪博弈與妥協，今天終於等來了結果。
文件雖然寫得含糊，但口子開了。合法頻段有了，生產出來的設備就不是黑戶。
「叮鈴鈴~」
電話忽然響起。
那頭是副省長羅少康的聲音：「振邦，郵電部的周德全副部長，明天上午到奉陽，第一站就是視察興科，你那邊的準備工作做的怎麼樣？」
「放心吧羅省長，全都到位了！」
二人又聊了幾句，才掛了電話，江振邦轉頭看向窗外。
大雪紛飛，新廠房一排排整齊排開，門口保安裹著軍大衣在掃雪，員工穿著嶄新的藍色工服在廠區穿梭——搬遷第一天，所有人都憋著一股勁兒。
江振邦終於靠在椅背上哈哈哈的笑了出來：「好大的雪，好兆頭啊！」
……
1月16日上午，晴，奉陽火車站貴賓通道。
郵電部的副部長周德全下了火車，身邊只帶了兩個人，一個秘書，一個司局級幹部。行李加起來就三個公文包。
省長方清源與副省長羅少康，帶著江振邦還有奉省郵電部門的人在站台迎接。
兩撥人握手寒暄一下，上車出發，直奔興科新廠區。
沒有奉陽市領導陪同、沒有歡迎橫幅、沒有記者跟拍。這是郵電部方面事先提出的要求；不要媒體隨行，奉省這邊也別安排採訪。
輕車從簡，保持低調！
因為周德全此行代表的不是郵電部的統一意志，而是部里某一派的態度。
確切的說，是周德全自己的態度！
江振邦依稀記得，在郵電部分家之後，周德全好像就是第一任電信集團公司總經理兼董事長來著……
所以，這次視察名義上叫「調研奉省通信基礎設施建設情況」，行程里也安排了走訪郵電局、參觀老城區話務中心，興科只是其中一站。
但所有人心裡都清楚，那些是過場，興科才是重點！
視察過程非常順利。
周德全在生產線上待了三十多分鐘，親手拿起一台試產樣機，自己摸索著在全中文界面上翻了幾下，撥通了秘書的手機。對方在五百米外的辦公樓。
通話質量清晰，延遲極低，拼音輸入流暢。
周德全露出笑容，對江振邦豎起大拇指：「不錯！」
江振邦謙虛：「您領導有方！」
周德全連連擺手：「不是我，和我沒關係…這都是市場需求，技術驅動，自然而然誕生出來的。」
江振邦笑著說是，方清源則補充了一句：「但以後還需要周部長多多支持。」
周德全微微點頭：「一定的。」
回到會議室，開了個小範圍座談會。
江振邦匯報了小靈通的技術路線、成本結構、市場定位和五省市試點推進情況。
周德全聽完，讚許道：「這個無線市話產品，物美價廉，老百姓用得起，通話質量也過關。郵電系統搞了這麼多年，光盯著移動通話的高端市場，忘了基層通信需求才是最大的盤子……你們興科做的非常好，填補了我國通訊產業的空白呀！」
台下掌聲雷動。
會後，周德全在興科小食堂吃了頓便飯，與方清源、羅少康和江振邦一起，四個人關著門又說了一陣。
具體內容不適合寫在任何紀要上。
但周德全核心意思很明確：悶聲發大財！
……
吃完午飯，下午一點，周德全便離開了興科集團。
江振邦回到辦公室坐下，第一件事就是把市場部報上來的營銷策略推翻重來。
原來初步擬過請明星代言的方案，斃了。
鋪天蓋地的GG投放計劃，砍掉三分之二。
全國性媒體的新聞通稿，撤。
因為周德全的意思很明確了，江振邦謹慎思考，決定還是按照領導意思來，低調一點。
郵電部沒分家，電信和移動還在一口鍋里。
小靈通動的是誰的蛋糕？是每分鐘兩塊五毛錢通話費的手機的蛋糕。
跳得太歡，搞得太高調，興科小靈通面世就賣爆，郵電部的另一派沒準會迅速反應過來，惱怒之下，找個什麼PHS不利於3G技術發展的理由，一紙禁令就能把興科小靈通按死，到時候周德全也保不住。
先依託各地郵電局的營業網點進行終端鋪貨，用最樸素的口碑傳播代替大規模市場推廣吧
把市場一點點做起來、用戶養起來、基站鋪起來，從四省和魔都逐漸輻射到全國，等上面發現尾大不掉了，興科再擴大戰果轟轟烈烈的造一造聲勢也不遲。
……
晶片和政策都搞定了，小靈通量產的另一關是供應鏈。
產業協作大會上招來的那批興科下游配套企業，以畢亞迪為首，有八家已確認落戶大西區。
但廠房整修、設備安裝、工藝調試、工人培訓，每一項都要時間，不是簽了合同就能立刻出貨的。
最快的廠家預計四月試產，最慢的得拖到夏天。這段過渡期內，小靈通的核心部件仍然依賴現有供應商，產能上不了量。
不過在興科取消對小靈通大肆營銷打GG之後，前期這個產能基本也夠用了。
1997年的第一個月，轉瞬即逝。
江振邦每天的日程表排得密不透風，全國各地來回跑。
興科集團的事，大西區政府的事，省國企改革領導小組的事，三條線交織在一起，從早上七點到晚上十一點，中間能抽出二十分鐘吃飯就算奢侈了。
偶爾他還要跟高管們通宵討論管理制度、產品疊代方向。
另一邊，北二路沿線那26家企業，在興科搬走了三家之後，剩下的23家陸續的也開始拆設備、清庫房了，有四家動作快的，是和興科同一時間搬走的。
廠區門口貼著大紅紙寫的「本廠搬遷，另覓新址」，路過的老工人站在那兒看半天，有的嘆口氣走了，有的蹲在馬路牙子上抽菸不動。
二月份一到，年味漸濃。
奉陽的年，來得實在。
從2月1號南方小年開始，樓道里便飄出煤煙味和燉肉香，街邊賣春聯的攤子一排一排的往外冒。
下崗工人把家裡攢的舊貨拿出來擺地攤，像什麼鍋碗瓢盆、舊棉衣、八成新的收音機，挨著賣年畫和春聯的一起擺。
說不上哪裡喜氣，哪裡悲涼，就那麼混在一塊兒。
小孩子不管這些，兜里揣著兩掛小鞭炮滿街跑，噼里啪啦炸得流浪狗直往胡同里鑽。
1996年說：再見，我要走咯！
1997年說：艹！我他媽來了！！
鵝毛大雪從昨天晚上就開始下，到中午還沒停。
而位於奉陽市大西區的興科通信、興科電子等五家廠區，也在今天正式完成了向高新技術開發區的整體搬遷。
設備聯調如期結束，流水線通電運轉，各項指標參數達標，全面具備了小靈通試生產條件。
江振邦坐在新辦公室里，面前的辦公桌比老廠房那張寬了一倍，窗戶正對著廠區主幹道，透過玻璃能看見物流車正在卸貨。
他正在閱讀手裡的一份紅頭文件。
標題為：《關於2000MHz頻段部分地面無線電業務規劃及有關問題的通知》。
發文單位是：國家無線電管理委員會。
這個部門簡稱無委，由郵電部機關黨委統一管理。
江振邦把文件翻來覆去看了三遍。
文件寫的極具東方官場智慧，將1900-1920MHz頻段劃歸為「無線接入系統」使用。
遮遮掩掩，欲說還休，全篇未提「PHS」或「小靈通」半個字。
但是，這就夠了！
懸在興科頭頂上的那把劍被撤走了！
晶片供應是技術層面的問題，花錢受氣總能解決。真正要命的是政策壁壘。
興科前期鋪墊的動作不可謂不大，小靈通項目已與奉省、蘇省、粵省、之江省四個大省以及魔都市的郵電局簽署了協議。
問題是地方郵電局雖然同意了，但郵電部那邊，卻遲遲沒有下發正式文件，為PHS制式做出明確的頻率分配。
沒有合法頻段，生產出來的就是非法的黑戶設備。
就算興科小靈通賣出去了，萬一郵電部再下一個什麼文件，明令禁止PHS技術的通訊設備進入市場，各地方的郵電局也得執行。
江振邦深諳跑部錢進與倒逼機制的結合運用，在領導的暗中授意下，此前他援引五省市郵電局的聯署意見，將地方訴求打包打包，直接向郵電部陳情。
經過多輪博弈與妥協，今天終於等來了結果。
文件雖然寫得含糊，但口子開了。合法頻段有了，生產出來的設備就不是黑戶。
「叮鈴鈴~」
電話忽然響起。
那頭是副省長羅少康的聲音：「振邦，郵電部的周德全副部長，明天上午到奉陽，第一站就是視察興科，你那邊的準備工作做的怎麼樣？」
「放心吧羅省長，全都到位了！」
二人又聊了幾句，才掛了電話，江振邦轉頭看向窗外。
大雪紛飛，新廠房一排排整齊排開，門口保安裹著軍大衣在掃雪，員工穿著嶄新的藍色工服在廠區穿梭——搬遷第一天，所有人都憋著一股勁兒。
江振邦終於靠在椅背上哈哈哈的笑了出來：「好大的雪，好兆頭啊！」
……
1月16日上午，晴，奉陽火車站貴賓通道。
郵電部的副部長周德全下了火車，身邊只帶了兩個人，一個秘書，一個司局級幹部。行李加起來就三個公文包。
省長方清源與副省長羅少康，帶著江振邦還有奉省郵電部門的人在站台迎接。
兩撥人握手寒暄一下，上車出發，直奔興科新廠區。
沒有奉陽市領導陪同、沒有歡迎橫幅、沒有記者跟拍。這是郵電部方面事先提出的要求；不要媒體隨行，奉省這邊也別安排採訪。
輕車從簡，保持低調！
因為周德全此行代表的不是郵電部的統一意志，而是部里某一派的態度。
確切的說，是周德全自己的態度！
江振邦依稀記得，在郵電部分家之後，周德全好像就是第一任電信集團公司總經理兼董事長來著……
所以，這次視察名義上叫「調研奉省通信基礎設施建設情況」，行程里也安排了走訪郵電局、參觀老城區話務中心，興科只是其中一站。
但所有人心裡都清楚，那些是過場，興科才是重點！
視察過程非常順利。
周德全在生產線上待了三十多分鐘，親手拿起一台試產樣機，自己摸索著在全中文界面上翻了幾下，撥通了秘書的手機。對方在五百米外的辦公樓。
通話質量清晰，延遲極低，拼音輸入流暢。
周德全露出笑容，對江振邦豎起大拇指：「不錯！」
江振邦謙虛：「您領導有方！」
周德全連連擺手：「不是我，和我沒關係…這都是市場需求，技術驅動，自然而然誕生出來的。」
江振邦笑著說是，方清源則補充了一句：「但以後還需要周部長多多支持。」
周德全微微點頭：「一定的。」
回到會議室，開了個小範圍座談會。
江振邦匯報了小靈通的技術路線、成本結構、市場定位和五省市試點推進情況。
周德全聽完，讚許道：「這個無線市話產品，物美價廉，老百姓用得起，通話質量也過關。郵電系統搞了這麼多年，光盯著移動通話的高端市場，忘了基層通信需求才是最大的盤子……你們興科做的非常好，填補了我國通訊產業的空白呀！」
台下掌聲雷動。
會後，周德全在興科小食堂吃了頓便飯，與方清源、羅少康和江振邦一起，四個人關著門又說了一陣。
具體內容不適合寫在任何紀要上。
但周德全核心意思很明確：悶聲發大財！
……
吃完午飯，下午一點，周德全便離開了興科集團。
江振邦回到辦公室坐下，第一件事就是把市場部報上來的營銷策略推翻重來。
原來初步擬過請明星代言的方案，斃了。
鋪天蓋地的GG投放計劃，砍掉三分之二。
全國性媒體的新聞通稿，撤。
因為周德全的意思很明確了，江振邦謹慎思考，決定還是按照領導意思來，低調一點。
郵電部沒分家，電信和移動還在一口鍋里。
小靈通動的是誰的蛋糕？是每分鐘兩塊五毛錢通話費的手機的蛋糕。
跳得太歡，搞得太高調，興科小靈通面世就賣爆，郵電部的另一派沒準會迅速反應過來，惱怒之下，找個什麼PHS不利於3G技術發展的理由，一紙禁令就能把興科小靈通按死，到時候周德全也保不住。
先依託各地郵電局的營業網點進行終端鋪貨，用最樸素的口碑傳播代替大規模市場推廣吧
把市場一點點做起來、用戶養起來、基站鋪起來，從四省和魔都逐漸輻射到全國，等上面發現尾大不掉了，興科再擴大戰果轟轟烈烈的造一造聲勢也不遲。
……
晶片和政策都搞定了，小靈通量產的另一關是供應鏈。
產業協作大會上招來的那批興科下游配套企業，以畢亞迪為首，有八家已確認落戶大西區。
但廠房整修、設備安裝、工藝調試、工人培訓，每一項都要時間，不是簽了合同就能立刻出貨的。
最快的廠家預計四月試產，最慢的得拖到夏天。這段過渡期內，小靈通的核心部件仍然依賴現有供應商，產能上不了量。
不過在興科取消對小靈通大肆營銷打GG之後，前期這個產能基本也夠用了。
1997年的第一個月，轉瞬即逝。
江振邦每天的日程表排得密不透風，全國各地來回跑。
興科集團的事，大西區政府的事，省國企改革領導小組的事，三條線交織在一起，從早上七點到晚上十一點，中間能抽出二十分鐘吃飯就算奢侈了。
偶爾他還要跟高管們通宵討論管理制度、產品疊代方向。
另一邊，北二路沿線那26家企業，在興科搬走了三家之後，剩下的23家陸續的也開始拆設備、清庫房了，有四家動作快的，是和興科同一時間搬走的。
廠區門口貼著大紅紙寫的「本廠搬遷，另覓新址」，路過的老工人站在那兒看半天，有的嘆口氣走了，有的蹲在馬路牙子上抽菸不動。
二月份一到，年味漸濃。
奉陽的年，來得實在。
從2月1號南方小年開始，樓道里便飄出煤煙味和燉肉香，街邊賣春聯的攤子一排一排的往外冒。
下崗工人把家裡攢的舊貨拿出來擺地攤，像什麼鍋碗瓢盆、舊棉衣、八成新的收音機，挨著賣年畫和春聯的一起擺。
說不上哪裡喜氣，哪裡悲涼，就那麼混在一塊兒。
小孩子不管這些，兜里揣著兩掛小鞭炮滿街跑，噼里啪啦炸得流浪狗直往胡同里鑽。
1996年說：再見，我要走咯！
1997年說：艹！我他媽來了！！